第一部分 前 言(1)有时候，在研讨会或演讲的开始，我会问这样一个问题：“今天在座的人当中有多少人是从事销售的？”这时往往只有几个人举手。我停顿了几秒钟，然后再问：“在座的有谁真正（really）是做销售的？”这时候，大家都听明白了。越来越多的手开始举起来，直到几乎满屋子的人都举起了手。然后，我继续说：“这就对了，不论你在做什么，都是在从事销售。你们的人生是一个不断与人交流、说服与影响别人的过程。唯一值得思考的问题是，你在这些方面表现得怎么样？”刚开始从事销售时，我面对的困难是，如何敲开一个个办公室的门，或者如何完成一个个陌生拜访（ColdCall，指第一次拜访客户）。从中我领悟到一个规律，可以称之为“成功优势法则”（WinningEdgePrinciple）。这是在生活各个领域获得成功的最重要的原则之一，当然也包括销售。...　

我估计几乎找过工作的人都 听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数 人会相信这些话，但是千万～～别相信。刚入职时，你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外），而且你入 职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整也是按你目前的工资乘于一定的百分比，保险、公积金也跟工资有关系，当你的基本工资低的时候你今后的报 酬增长空间也不大。所以，找工作时千万不要心软，多争取一些基本工资，因为这是你的所有。我第一次找工作时就是 犯了这个错误，当时心软没要求更高的工资，当时觉得基本工资比别人低几百块钱无所谓，但是后来才发现它有一个杠杆作用，尽管以后每年你工资涨幅比别人大， 但是工资还是比别人低。...　

首先，野外宿营地的选择要注意以下几点：　　近水 营地要选择离水源近的地方，这样既能保证做饭饮用的用水，又能提供洗漱用水。但在深山密林中，近靠水源会遇到野生动物，要格外小心注意。　　背风 最好是在小山丘的背风处，林间或林边空地、山洞、山脊的侧面和岩石下面等等。　　避险 营地上方不要有滚石、滚木，不要在泥石流多发地建营，雷雨天不要在山顶或空旷地上安营，以免遭到雷击。　　防兽 建营地时要仔细观察营地周围是否有野兽的足迹、粪便和巢穴，不要建在多蛇多鼠地带，以防伤人或损坏装备设施。要有驱蚊、虫、蝎药品和防护措施。在营地周围遍撒些草木灰，会非常有效地防止蛇、蝎、毒虫的侵扰。　　日照 营地要尽可能选在日照时间较长的地方，这样会使营地比较温暖、干燥、清洁。便于晾晒衣服、物品和装备。　　平整 营地的地面要平整，不要存有树根草根和尖石碎物，也不要有凹凸或斜坡，这样会损坏装备或刺伤人员，同...　

- 页面 2-管 理 精 英 宣 言我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。...　

西红柿 tomato 菠萝 pineapple 西瓜watermelon 香蕉banana 柚子 shaddock （pomelo） 橙子orange 苹果apple 柠檬lemon 樱桃 cherry 桃子peach 梨 pear 枣Chinese date （去核枣 pitted date ） 椰子coconut 草莓 strawberry 树莓 raspberry 蓝莓 blueberry 黑莓 blackberry 葡萄 grape 甘蔗 sugar cane 芒果 mango 木瓜 pawpaw或者papaya 杏子 apricot 　油桃 nectarine 柿子persimmon 石榴pomegranate 榴莲 jackfruit 槟榔果 areca nut （西班牙产苦橙）bitter orange 猕猴桃 kiwi fruit or Chinese gooseberry 金橘cumquat 蟠桃 flat peach 荔枝 litchi 青梅greengage 山楂果 haw 水蜜桃honey peach 香瓜，甜瓜 musk melon 李子plum 杨梅 waxberry red bayberry 桂圆 longan 沙果 crab apple 杨桃starfruit 枇杷 loquat 柑橘 tangerine 莲雾wax-apple 番石榴 guava...　

温州民营经济草根创业史：温州样本作 者：周德文 吴比 出 版：鹭江出版社　　奇迹在这里发生　　写在《温州样本》出版之际　　耗时近一年的《温州样本》问世了，我向作者表示热烈祝贺！　　这本洋洋洒洒数十万字的鸿篇巨著，生动、深刻而又别样地论述了温州人改革开放三十年的创造历程，使人们看到了温州人艰苦卓绝改天换地的奋斗精神。作者之一的周德文，三十年来亲身经历温州人的创业壮举，可谓感受切切！　　温州奇迹的产生不是偶然的，它是我国改革开放三十年经济发展的一个缩影，温州的巨大变化所带来的诸多问题，值得我们深刻思考。温州是一本博大精深的书，其创业史至少折射出了这样三大战略，即"发挥中国人力资源优势战略"、"不对称竞争战略"和"国际化战略"；四大理念，即发展理念、人本理念、竞争理念和创新理念；同时实践了科学发展观。...　

　　承上海市文物保管委員會允借原書，並允攝書影，使此罕見孤本得以流傳，谨在此致謝。效顰集後序　　余嘗效洪景庐瞿宗吉，編述傳記二十六篇，皆聞先輩碩老所談，與己目之所擊者。初但以为暇中之戲，不意好事者錄傳於士林中，每媿不經之言恐貽大方家之诮，欲棄毁其藁。業已流傳，收無及矣。因题其名曰效顰集，所谓傚西施之捧心，而不覺自衒其陋也。客有見者，即曰：子所著忠節道義孝友之傳，固美事矣。其於幽冥鬼神之類，岂非荒唐之事乎？荒唐之辭，儒者不言也。子獨樂而言之，何耶？余曰：春秋所書災異非常之事，以為萬世僭逆之戒；詩經鄭衞之風，以示後來浮奔之警。大經之中，未嘗無焉。韓柳送窮瘧鬼乞巧李赤諸文，皆寓箴规之意於其中。先賢之作，何嘗泯焉？孔子曰：不有博奕者乎，為之猶賢乎己。然則用心博奕者犹賢，余之所作奚過焉？雖然，人有古今，學有先後，才有優劣。余辭膚陋，固不敢希洪瞿二君之萬一，其於勸善懲惡之意...　

民国旧事 ————植树时间：2010-08-22 19:09:08 来源： 作者：植树文案回忆像个说书的人用充满乡音的口吻跳过水坑 绕过小村等相遇的缘分你用泥巴捏一座城说将来要娶我进门转多少身 过几次门 虚掷青春是青梅竹马也好，还是命中注定的相遇也好，经历过生死患难，才来的弥足珍贵……不是所有的人都能把握得住自己的命运。更多的人只是随波逐流的在人海中浮沉，稍有不慎就会被湮灭。尤其是在民国那样的年代。涓生想抓住一副救命的小舢板，但是立轩鞭长莫及，而邹慕槐走到他面前时他又情怯了上篇:立轩一、遥远的第一面母亲郁氏带着涓生跪在郁府的大门外。面前两扇朱红的大门紧闭着，听不到里面任何声响。这只怕是一座空的院子，里头根本没人。涓生心想着，坐在自己的脚后跟上。他和母亲在这里已经跪了三个时辰，腿都麻了，院门也没有打开的意思。母亲仍然执着的跪着，看她的神色院门不开，她也不打算起来。涓生便也只好陪着她跪着，...　

《小逻辑》 黑格尔 著　贺麟 译 　　简介 　【作　者】(德)黑格尔(Georg Wilhelm Friedrich Hegel)撰 贺麟译　　【丛书名】世界哲学名著译丛　　【形态项】 352　　【读秀号】000000690957　　【出版项】 商务印书馆 , 1950　　【ISBN号】 B516.35:B81-05　　【主题词】逻辑　　【参考文献格式】(德)黑格尔(Georg Wilhelm Friedrich Hegel)撰 贺麟译. 黑格尔的小逻辑. 商务印书馆, 1950.　　德国古典唯心主义辩证法哲学的集大成者，彻底的客观唯心主义者。　　1770年8月生于德国的斯图加特。1801年，30岁的黑格尔任教于耶拿大学，直到1829年，就任柏林大学校长，其哲学思想才最终被定为普鲁士国家的钦定学说。可说是大器晚成。1831年11月14日，德国著名哲学家黑格尔逝世，享年61岁。...　

《关于执行和相关会计准则有关问题解答》的通知z0123456789 发表于 2002-11-15 11:55:03 CPA考试－审计 ←返回版面财政部关于印发（财会[2002]18号）各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局），国务院有关部委，有关企业：为贯彻落实《企业会计制度》和相关会计准则，帮助企业深入理解现行国家统一的会计制度的有关规定，现将《关于和相关会计准则的问题解答》印发给你们，请遵照执行。在执行中有何问题，请及时反馈我部。附件：关于执行《企业会计制度》和相关会计准则有关问题解答2002年10月21日印发附件：关于执行《企业会计制度》和相关会计准则有关问题解答《企业会计制度》和相关会计准则发布实施以后，我们陆续收到一些来信、来函，询问关于《企业会计制度》和相关会计准则执行中的一些问题。现解答如下：...　

　　内容提要　　但在行刑前十一个小时，医生意外地发现她怀有身孕。受命到牢房照顾克莉丝蒂娜的索尔医生鼓励她揭开自己以生命的代价隐蔽的事实真相。　　在生命的尾声，克莉丝蒂娜回忆了自己血泪斑驳的一生。　　序　　难能可贵的是，作者从临床心理学的角度上，对一个正常女人沦为间谍的一瞬间的思想斗争进行了极其客观的描述。　　显然，作者是一个享有高龄，生活丰富，饱经沧桑的人。她依然完整无缺地保持着青春的活力，她那年轻人的激情和抒情的语言强有力地吸引着读者。我们可以毫不夸张地说，斯特拉‘索尔不是用笔而是用心在写作。　　从某些方面看来，马塔·哈里(Mata Hari) 和克莉丝具有类似的生活经历。马塔- 哈利是间谍的一个典型范例，她一八七六年生于阿姆斯特丹，在第一次世界大战期间为德国人工作，后被法国反问谍局发现，送进了军事法庭，随即被判处死刑。...　

南怀瑾1983在台湾青年救国团(类似共青团)演讲昨天，我接到熊先生的通知，要我讲这麽一个题目：「解决青年问题的我见」。我当时就跟几个同学说笑话，又有人又在出试题考我了。常常我拿到这些试题，有时也答不上来，做不了结论。解决青年问题在我看来，也是永远解决不了的。　　每一个时代都有青年问题，人类的历史其实就是青年问题造成的。若是没有这些问题那麽历史就没戏唱了。正因为每一个时代青年都有了问题，所以才会产生这麽活泼，这麽多彩多姿的历史来。　　现在所谓的青年问题，是世界性的，并非我们这里才有。这一个世纪以来，尤其最近几十年，我觉得这一代青年问题，若放在整个历史上看，那是非常滑稽的。这一代的青年间题，坦白而言，就是没有什麽了不起的表现，就算是捣乱的话，也不是什麽惊天动地大手笔的捣乱。这是个莫名其妙的时代，青年人养尊处优、欲振乏力的时代。...