这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。不要以为对方考虑最多的一定是价格，运用施压点控制谈判局面，掌控24个成交技巧，分析不同类型谈判对手，如何同异域文化的人打交道，全程技巧，步步为赢。这是一套特别奉献给销售人员关于谈判的教材，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出更多，而是以更高的利润卖出。内容简介其中有很多被证实有效的方法及技巧，将帮助你掌握说服的艺术，立即获得增进销售的力量，并且技巧运用在每个业务接触的场合之中。换句话说，可以帮助你的业绩和利润节节高升。本书共分为四大部分，每个部分都将详尽说明以下各点：1. 如何轻松胜任说服工作：包含控制买主的八个神奇关键、十五个让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」，以及掌控买主的八个语言说服方法。...
评《吴法宪回忆录》切莫小看吴司令——《吴法宪回忆录——艰难岁月》 一、恶名 近几年来对有人要给林彪翻案的事时有所闻，但看了媒体上曝的料并没有让我牵肠挂肚热血沸腾。一来我的家庭与我的经历都同那一事件没什么直接的联系；二来没人可以否认林彪在神化毛泽东的运动中起了相当拙劣的作用；至于共产党内的恩怨经过文革已经被搅得乌七八糟，世间令人同情的历史人物多了去了，谁有功夫有兴趣在言禁未开的当口去折腾这点陈芝麻烂谷子啊。无奈朋友推荐吴法宪的回忆录，又寄到我手上，不妨读一下罢。 吴法宪在文革期间达到了他政治生涯的顶峰，作为党和国家的重要领导人，经常出现在报纸和新闻纪录片之中，由于他一身军装，肥头大耳，笑眯眯的形象，被九一三事件之后的人们贬为土匪胡传魁那样的反派人物，只要一唱“想当初，老子的队伍才开张，拢共才有十几个人，七八条枪”，一个在样板戏《沙家浜》中虚构出的糊涂可...
[余世维专集 / 地獄之挽歌 著 ]书籍介绍:执行是目标与结果之间“缺失的一环”，是组织不能实现预定目标的主要原因，是各级企事业单位领导层希望达到的目标与实现目标的实际能力之间的差距；它不是简单的战术，而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；它是战略的一部分……执行，是各级组织在一年365天里最基本的常态。执行力，就是各级组织将战略付诸实施的能力，反映战略方案和目标的贯彻程度章节内容开始-第一章 危机： 中国企业执行力严重缺失！ 前言更新时间:2008-5-8 9:31:16 本章字数:918 执行是目标与结果之间“缺失的一环”，是组织不能实现预定目标的主要原因，是各级企事业单位领导层希望达到的目标与实现目标的实际能力之间的差距；它不是简单的战术，而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；它是战略的一部分……执行，是各级组织在一年365天里最基...
第一部分来自各界的推荐——黄冈中学化学奥赛教练 湖北省高级教师 熊全告谨向广大中学生朋友推荐这部值得品读的好书，其思想内涵丰富，哲理性、可读性强，学习策略、技巧有独到之处。“不是抓紧每一分钟学习，而是抓紧学习的每一分钟”等观点很精辟，值得推荐。——况良华 重庆市特级教师——中学教育问题专家《北大清华状元的家庭教育》作者 夏擎荷李老师的演讲很好，李老师自己就是高考的成功者，他讲的东西很符合孩子的心理和学习生活的状况，孩子愿意听他的话。他说一句，比我们家长对孩子“唠叨”一整天都管用。——凌琼同学的家长——《在北大听讲座》主编 文池独特视角，带您走出学习误区翔实案例，演绎人生成功哲学历时五年，巡回中国，上百场演出，数十万学生家长受益...
蛟龙出水《蛟龙出水——台湾成功企业管理模式》《蛟龙出水——台湾成功企业管理模式》三人的完美合作，使“长春”不仅成为台湾石油化工领域的开路先锋，也如同它的字义，永远欣欣向荣，充满活力。一、长春集团——石化工业的开路先锋1947年，长春集团的三位创始人合伙设立了长春人造树脂厂，生产第一项产品——电木粉，开启了台湾塑胶工业的发展序幕。长春集团的崛起，犹如沙漠中绽出的花朵，经过公司上下共同的披荆斩棘，细心的灌溉及尽心尽力的努力，使得长春逐步壮大。该集团以化学原料的生产为其经营主体，为避免专业化投资风险而辅以电子工业。其规模的发展形成，则持垂直发展式的成长策略，由长春人造树脂公司、长春石油化学公司以及大连化学公司的投资设立，均为追寻其产品上游原料工业之开拓，如醋酸乙烯为制造聚乙烯醇（PVA）的原料，双氧水为...
《大败笔》营销经典失败案例销售与市场 主编 总序 《销售与市场》杂志社社长、总编辑李颖生 《危机与机遇并存的名人阱陷》的作者韩耀国在文章的最后这样写到″望着我们３个月来精心培育的ＨＸＱ就这样无声地倒下去，维护终端的老马哭了，跑业务的小丁也哭了，最后，我也流下了泪水。我知道，我们不是为无能而流泪，我们是为无助而心酸！ＨＸＱ就这样在重庆以失败告终。″当时，我读到这时，忍不住眼睛发涩。没有矫情，也不是作秀，这是策划人内心的真实感受。″大部分的失败案例都源于对市场认知的错误。中国幅员辽阔，不仅体现在疆域上，而且还体现在营销上。在北方成为营销高手的宋明伟到上海之后，却是橘生淮北则为枳的水土不服。″《战在上海，败在上海》的作者蒋云飞和喻祥读罢我为文章写的导读后，几次打电话和我长聊，说我对文章的提炼太精辟了，由于他们深陷具体的实务操作中，很难从宏观上提出这样高屋建瓴的见解...
习惯决定命运 性格决定人生怎样使孩子在快乐的成长体验中养成好的习惯？怎样帮助孩子矫正不良习惯？如何发现孩子身上的成功者的潜能，使孩子健康成长，走向成功？这是天下父母都关心的话题。本书分为两大部分共10章，从培养孩子的良好的生活和学习方式、从孩子的日常生活抓起入题，以深入浅出的文字，大量生动鲜活的个案，理性地分析青少年良好习惯养成的重点和难点，科学地归纳出带有普遍意义的结论，并提出极具操作性的具体建议和实施方案，是一本生动有趣的家教实用指导用书。自序：父母的"上岗执照"谈五元家教法孙云晓 今日世界有上万种职业，几乎都需要持证上岗。譬如汽车司机，没有驾驶执照是不敢上路的，即使有驾照，一旦违章被警察扣了驾照，也只好乖乖呆着，有车也不敢开。于是，我就万分纳闷，做父母几乎是人世间第一艰难而复杂的职业，为什么就不需要任何执照呢？怪不得许多孩子有问题，原因之一便是父母“无照经营...
《现在，发现你的优势》作者:马库斯·白金汉简介《现在，发现你的优势》，美国顶级商业畅销书榜三料冠军此书在欧美一经上市，便一举登上最权威的《商业周刊》、《华尔街日报》和《纽约时报》商业畅销书榜首，并长期占据全美各类管理类图书畅销书冠军位置达一年之久。许多《财富》500强的CEO称此书为“信息时代企业管理的最新发现”。作为人性管理的经典——《首先，打破一切常规》两年多来几千万册的销售量已经打破了管理类工具书的最高销售记录。《现在，发现你的优势》出版至今销售量已经突破两千万册。来帮助读者们识别自身才干，并将其发展成优势，继而持续达到几乎完美的工作表现。第一章 辉煌人生投资家，局长，皮肤病医生和编辑“辉煌人生什么样？”辉煌人生什么样？如果一个人根据其自身优势成功发展事业，会是什么样？让我们来看看几个成功的例子。...
因为下面我要说的战略构筑法——“星型战略构筑法”是我的客户需要每人花24万日元才能学到的内容。如果是员工培训的话，半天的讲座就需要付150万日元。所以，把该内容以区区1600日元的代价公开，让我隐隐感到有失信于客户的不安。另外，尽管培训的费用很高，可在过去的4年中，每一次研修班一定会暴满，还有许多人进不去就一直在外面等是否有人退票。为什么呢？因为最后他们会获得比付出的费用多上无数倍的收益。“星型战略构筑法”的目标就是让你用三年时间实现10倍的收益。事实胜于雄辩，让我向你介绍一下运用该战略构筑法取得成绩的一些实例吧。— 三年前去听课时，公司销售额是8亿5000万，一年之后——12亿，两年后——19亿5000万，三年后——34亿!当时研修班的介绍中曾提到三年后会有10倍、20倍的收益，虽然听上去不象是真的，可是收益真的正好增长了10倍。...
- 页面 2-管理精英宣言我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的熙顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。我绝不用人格来换取旅舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。...
赢在执行作 者 余世维书籍简介第一章 中国有没有执行力自序前言一、战略与绩效背离的疑问二、执行不力导致企业核心竞争力缺失三、商界领袖谈执行力四、国人的执行力症状五、执行没有借口第二章 执行不力的八个原因一、管理者没有常抓不懈二、管理制度不严谨，朝令夕改三、制度本身不合理四、执行过程过于繁琐或囿于条款五、缺少将工作分解和汇总的好方法六、没有人监督，也没有监督的方法七、培训中的浪费八、缺乏形成凝聚力企业文化第三章 把握执行力的三个核心一、人员流程二、战略流程三、运营流程第四章 如何提高个人执行力...
挺立在时代潮头 我用房地产一个章节就讲完了“厂商理论”、“消费者理论”、“价格理论”、“社会福利”和“政府干预”这五个话题，也就讲完了微观经济学的全部。因为透过房地产一个行业，我就带你分析完了中国的房地产开发商究竟面对着怎样的困境，这就是“厂商理论”；老百姓作为消费者为什么要买房却又买不起房子，这就是“消费者理论”；针对房价，我专门为你分析了楼市是否已经到了拐点，这就是“价格理论”；自始至终，我批评房地产，就是为了老百姓能过上好日子，而“社会福利理论”实际上会告诉你，为什么这是我的终极目标，为什么这也应该是政府制定政策的出发点和终极目标；最后，我帮大家解读了“房地产的问题不是流动性过剩”，而是“投资经商环境恶化的结果”，并由此断言，“中国经济的宏观调控已经失效”，因此要“反对以GDP为纲”。...