官道-第373章
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张大伟噢了一声，瞅了向天亮一眼不再吭声，心里却不住的嘀咕，这不是搞突然袭击么，边吃饭边开党委会，这成何体统。
教委还有两位副主任，罗明和黄玉君，一男一女，都是四十多岁，但精神面貌却不都怎么样。
和向天亮打过招呼握过手，罗明和黄玉君按排序，分坐在黎赤水和张大伟身边。
向天亮的态度不冷不热，让众人摸不着头脑。
教委的领导班子，向来不和，互不买帐，正副主任四人各自一派，勾心斗角，从来就没有真正的团结。
不过，向天亮听丁文通说过，教委四位正副主任，黎赤水有县长陈乐天撑腰，张大伟有县委书记张衡支持，两人的日子过得还算滋润。
而罗明和黄玉君两个人，处境却有些不妙，罗明在县委没有过硬的靠山，这两年有些自暴自弃，得过且过，除了职责范围内的，对其他事漠不关心的。
黄玉君模样端庄，看着还有几分姿色，她是县委副书记李璋的人，但去年因为乱搞男女关系被人发现，背了个党内警告处分，丑闻在县教育界传得沸沸扬扬，她无精打采，情绪不高是肯定的。
脚赶脚的，教委党委其他成员也都来了。
李江峰，三十多岁，是县教委办公室主任，也是班子里最年轻的。
王栋民，五十几岁，原教委副主任，现任教委工会主席。
诸东华，四十出头的样子，是县师范学校校长。
胡亚青，也是个女性，模样不算漂亮，但颇有知识女性的气质，她是县进修学校校长。
金太余，五十岁左右，是县第一中学的校长，他还是省人大代表。
向天亮看到金太余进来，马上站起来迎了上去，脸上也堆满了笑容。
“金校长，您好，我是八五届高三（一）班的向天亮，您还记得吗？”
金太余笑着说道：“天亮天亮，太阳太阳，我怎么能不记得你呢。”
向天亮读书那会，金太余刚当上校长不久，向天亮是“刺头”，做“坏”事那是全校有名，师生二人可没少打“交道”，向天亮还扎过他自行车的车胎，金太余当然记得。
“金校长，您身体还好吧？”
“好，好……哎对了，我该叫你向助理了吧？”
“别啊。”向天亮凑到金太余的耳边，笑着悄声道，“老金，您就叫我天亮，不然我还扎你的自行车胎哟。”
金太余一愣，马上又笑起来，“哈哈，行行，一言为定，一言为定。”
“校长，您请上坐。”
“不敢，今晚是党委会议，还得按规矩来。”
众人坐定。
酒过三巡，菜过五味，黎赤水说道：“同志们，咱们这次党委会议，是在向助理的提议下召开的，下面，请向助理讲话。”
席间有掌声，向天亮忙抬手制止了。
“各位前辈，我受县委县政府的委托，全权负责处理咱们县教委楼的转让事宜，我现在决定，把这件事交给你们教委党委负责，组成一个三人小组，在党委的领导下，全面负责明天开始的和国泰集团公司的转让谈判。”
黎赤水问道：“向助理，你有具体的人选吗？”
向天亮略作沉吟，微笑着说道：“我是有个建议，供各位参考啊，你们党委九名成员，其他六名成员负责监管，而谈判小组的三名成员，我提议由副主任罗明同志担任组长，成员是副主任黄玉君和教委办公室主任李江峰。”
包间里顿时沉静了。
这是个匪夷所思的名单，出乎所有人的意料。
谁也不明白向天亮的用意。
在向天亮的注视下，三人谈判小组诞生了，正是罗明、黄玉君和李江峰三人。
向天亮带着丁文通告辞出来，“文通，你明白我的用意吗？”
“领导，我好像有点明白了，你这是激励法。”
向天亮笑道：“呵呵，那你说来听听。”
丁文通道：“人活在世上，有的时候为了名可以舍利，可以忘生，只要抠到人的尊严这块骨头，他便会践性发作，正所谓士为知己者死，女为悦己者容，在现代社会中，这种做法仍有实用价值，因为人的社会性决定了人需要得到他，人和社会的承认与肯定，而你发自肺腑，恰如其分地给予赞扬，是对别人热情的关注、诚挚的友爱、慷慨的给予和由衷的承认，必然会起到鼓励的作用和引发感激的心理效应，甚至他会把你当成知己，于是乎，便有类似士为知己者死的报效出现。”
“而我们国人的尊严，常常就是面子问题，不给面子或没面子，经常会引起愤怒及冲突，许多人为了面子常做些打肿脸充胖子的事，比方说，结婚时往往一方面说一切从简，一方面却倾家荡产地敬治喜筵，惟恐别人不知，更怕人家不来，因为这一切都与面子有关，心中尽管暗暗叫苦，脸上却要一团春风。”
“身在高位之人，要安抚下人其实也很容易，有些人可真是够贱的，受到某个大人物的垂青，便自觉脸上很风光，在人前很有面子，似乎如此一来，自己的身价也便跟着提高了，心里对大人物感激涕零，没有不誓死效忠的道理。”
“有一种驾驭人的办法，叫做软绳子捆得住硬柴禾，本来，有些人可杀可剐，可撤可换，全凭领导发落，但是领导非但没有处理，甚至没有羞辱的言辞，反而以贵宾的礼遇对待他，这给了他多大的面子，如果给脸不要，不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。”
“另外，给面子是大对小，上对下，强对弱干的事情，这就意味着，如果领导没有博大胸怀，用计的上风，上位的强势，一切便无从谈起，所以，没有这种肚量的人，最好不要乱给面子，免得贻笑大方。”
“还有一种驾驭人的办法，叫做让懒人负责考勤，让不想做事的人去做事，古人就曾有用盗贼当警察的先例，就很好地证明了给面子的奥妙，再恶再坏的人，内心深处也都有一些尊严和体面，当他们作恶多端时，因为他们已经犯了禁忌，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，更加放肆。尊严和体面也被搁到不知什么地方去了，因为别人已经不尊重他们，对他们只有诅咒、谴责，然而，就在他们内心没有约束时，给他们权力去监督那些为恶行为，赏给他们脸面，重新唤起他们的自尊心和体面感，他们不仅能负起责任，更重要的是，他们又对自己的行为开始像常人那样负责了。”
……
向天亮听罢，笑着说道：“这个谈判小组灵光不灵光，三天之内就能见分晓喽。”
第0502章 有心卖弄
第二天上午，上班时间一到，向天亮带着丁文通，来到县教委坐镇。
黎赤水陪着向天亮，在他自己的办公室坐下，又是泡茶又是敬烟的。
“老黎，你们都准备好了没有，国泰集团的朱总和黄总可快要到了。”
黎赤水笑道：“领导，让罗明、黄玉君和李江峰三个人负责谈判，我心里没底啊。”
“呵呵，我推荐他们三位，你没有想到吧？”向天亮笑问道。
“岂止是我，所有人都没有想到啊。”
“为什么？”
黎赤水道：“罗明闲人一个，黄玉君还背着处分，李江峰没有经验，这谈判小组的成员很特殊么。”
向天亮斜了黎赤水一眼，“老黎，你的办公室主任李江峰，不就是你精心挑选的接班人吗？”
“领导的情报工作做得太准了。”
“他人怎样？”
黎赤水介绍道：“李江峰毕业于东江大学教育系，原来是城关中学的副校长，前年我把他调到县教委办公室担任副主任，去年底刚提为主任，是个有心干事业的人。”
向天亮点着头道：“那就让他锻炼锻炼嘛。”
“我是怕他把事情办砸了啊。”
向天亮摆了摆手，“放心，办砸了我来顶着。”
正说着，李江峰和丁文通进来了。
望着李江峰，向天亮微笑道：“李江峰同志，今天由你担任首席谈判代表。”
李江峰道：“向助理，可是我，我不懂谈判啊。”
“谈判么，其实很简单，只不过是一场耐心的心理较量而已。”
望望丁文通，李江峰道：“向助理，我听丁秘书说，你对谈判颇有研究，可否请你指点一下。”
“呵呵……”
向天亮也是有心卖弄，再加上他对李江峰印象不错，便有了栽培李江峰的心思。
“江峰同志，你要记住，你将要面临的是一场商业谈判，商业谈判只关乎利益，不要顾及其他，我让你和罗明二人出面负责今天的谈判，就是让你唱红脸，让罗明唱白脸，这谈判之道，讲究的是一唱一和，你们一定要注意密切配合。”
“你们二人分别开来，看不出什么奇异之处，但合二为一则会产生了奇特的妙用，这便是唱红白脸的奥妙所在，这种策略的做法是，先由白脸出场，他采取咄咄逼人的攻势，提出过分的要求，傲慢无礼，立场僵硬，让对方看了心烦，产生反感，然后，红脸出场，他以温文尔雅的态度、诚恳的表情、合情合理的谈吐对待对方，并巧妙地暗示，如果他不能与对方达成协议而使谈判陷入僵局，那么白脸先生还会再次出场，这番话会给对方心理上造成一种压力，在这种情况下，对方一方面会由于不愿与白脸继续打交道，而另一方面，会由于红脸的可亲态度而同红脸达成协议。”
“商业谈判中的白脸，可以以各种不同的面目或形式出现，他们可能是人，也可能是某件事情，可能是真的，也可能是假的，政策、原则、各种各样的程序都可以扮演坏人。”
“你要切记，不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判，一味地唱红脸，会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌，越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风，在必要的时候，有必要给对方施加点颜色，用一些白脸手段刺激一下对方，当然了，所谓的刺激，并不是激怒或伤害对方，而是为了引起对方对某种事实的注意，让他更加重视自己，同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。”
“刺激对方的方法是多种多样的，但作用和效应都在于能够引起对方的忧虑不安，在商业谈判中，许多场外行动都可能引起双方的注意力，直接影响谈判桌上的形势，对商谈者起到刺激作用，比方说，在商谈期间，还在继续和另外的商家接洽，在谈判过程中，突然有其他客商找上门来，暂时中断了正在进行的会谈，抱怨商谈时间拖得太久，自己的日程活动安排得很紧，直接和其他客商交换资料，等等，等等，这些是双方都非常敏感的举动，可以暗示给对方很多东西，使对方有紧迫感。”
“当然，这种场外刺激的方法不能乱用，因它们很具冒险性，容易伤害对方的感情和诚意，另一方面，切忌小题大作，故作声势，结果‘假’客商赶走了真正的合作者，鸡飞蛋打一场空，所以，刺激对方必须巧妙，至少要表现自己的诚心诚意，也就是说要告诉对方，我并不是嫁不出去的女儿，而是确实中意于你，就看你领情不领情了，这样的刺激才会促进双方的理解与合作。”
“在商业谈判中，刺激对方的途径并不限于言语，一些事实会更有说服力，但是，如果你想继续合作的话，同样的道理，应该通过一些环节和细节进行�
