官道-第369章
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一言以蔽之，绕几个圈子，保证你能在人情关系中得到最大的实惠。
看着向天亮，罗正信道：“要不，我来开头？”
向天亮摇着头道：“你不行，事后陈县长会明白过来，你我是在演双簧，把你搭进去，这生意不划算。”
罗正信戴着两张面具，表面上是陈县长的人，实际上却与向天亮合作，这样的身份，作用颇大，向天亮不想轻易破坏。
“领导，罗主任，我有个想法。”丁文通忽地说道。
向天亮笑道：“知识分子，你快说。”
丁文通道：“我听过一个故事，说明代嘉庆年间，给事官李乐清正廉洁，有一次他发现科考舞弊，立即写奏章给皇帝，可皇帝对此事不予理睬，他又面奏，结果把皇帝惹火了，以故意揭短罪，传旨把李乐的嘴巴贴上封条，并规定谁也不准去揭，这封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了死罪，这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂道，君前多言，罪有应得，一边大骂，一边叭叭地打了李乐两记耳光，当即把封条打破了，可由于他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪，其实，此人是李乐的学生，在这关键时刻，他‘曲’意逢迎，巧妙地救下了自己的老师，而如果他不顾情势，犯颜‘直’谏，非但救不了老师，自己怕也难脱连累……这个方法的使用真是巧妙至极，李乐不懂得人际之间‘润滑当先’的道理，离自己的学生还差了一大截，这就是我国传统文化里的绕圈子。”
向天亮听了，笑着骂道：“臭文通，你这道理还没说明白，却先把我给绕晕喽。”
罗正信却道：“小丁，你的故事很有启发。”
“什么启发，老罗，你就别装知识分子了吧。”向天亮乐道。
“哈哈，今儿个我还真的要插大葱装像一回。”
“行，你说你说，我洗耳恭听。”
罗正信笑了笑，说道：“我呀，看过著名幽默大师林语堂的一本书，他总结说，我们国人尤其是读书人，求人办事的时候，就像写八股文一样的复杂，比方说，国人办事很少像洋鬼子‘此来为某事’那样直截了当，开门见山，因为他们认为这样不风雅，如果是生客，就更显得冒昧了，国人讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美，不仅有风格，而且有结构，林语堂先生总结为四个步骤。”
“一，是谈寒暄、评气候，诸如‘尊姓’，‘大名’，‘久仰’，‘夙违’及‘今日天气哈哈’，皆属于此类，他老人家称之为气象学的内容，其要在起‘来则安之位安而后情定’的作用，即联络感情，这些内容在人们的生命空间中，确实也有很大的共同性，不致于遭到抗拒。”
“二，是叙往事、追旧谊，这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间，过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程，林语堂老先生戏称之为‘史学’，也许有你的令侄与某君同学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，于是感情便融洽了，如果，大家都是京城大学中人，认识徐志摩、胡适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲挚而话长了，这一步做得好，双方感情可能会有真切的融洽。”
“三，是谈时事、发感慨，这可是政治学了，感情既洽、声势斯壮，于是便可联手出击，可进入侃的境界，纵横的范围甚广，包括有中国不亡是无天理，救国策，对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评，等等，连带的还有追随孙总理几年到几年之统计，比如你光绪三年听见过一次孙总理演讲，而今年是民国二十九年，合计应得三十三年，这便叫做追随总理三十三年，这一步做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两胁插刀的程度，至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。”
“四，就叫经济学，奉托‘小事’，可客气地起立，拿起帽子，然后兀而转来道：现在有一小事奉烦，先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信，云云，这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力，或使对方觉得自己该欠他多大之情，这就像写八股文，要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。”
……
向天亮乐道：“得得得，我被你们绕迷糊了。”
丁文通道：“罗主任的话，可以总结结为套近乎的三个步骤，先抛出套子的一部分，然后给套子换个说法，最后是给套子涂上感情、色彩。”
“哎，你们俩能否联系实际说一说啊？”向天亮拍着桌子嚷道。
迂回战术的核心，便是灵活改变做事的线路。
看了看手表，罗正信站起来笑道：“会议快开始了，我得先去安排一下。”
向天亮笑问道：“你不说了？”
“其实你都明白。”
“呵呵，你打算怎么安排？”
罗正信道：“我来安排吧，保准不露痕迹。”
等罗正信走后，向天亮问丁文通，“文通，你认为罗主任会怎么下套？”
“这不大好说吧？”
向天亮微微一笑，慢悠悠的吸完一支烟后，起身出门，背着手往楼梯走去。
三楼的小会议室里，先来了几张生面孔，见到向天亮，都客气的站了起来。
罗正信忙着为向天亮介绍，这几位都是县直部门的头头，计委主任张云飞，经委主任陈智博，财政局长萧春平，税务局长马安南，工商局长李天行，招商局长何秋。
一一握手后，向天亮主动的敬了烟，才走到自己的座位前坐下，这些人，以后少不了要打交道，不管是谁的人，表面上的礼貌起码还是要有的。
县长陈乐天迈着大步进来，身后跟着几位副县长。
坐下后，陈乐天扫视了一眼会议室，微微的点头道：
“同志们，我们开始吧。”
第0497章 激将法
向天亮偷偷的瞥了陈乐天一眼，陈乐天的脸色比昨天好多了，至少表面上看不出愠色。
招商引资是个新名词，对滨海县来说，更是新鲜事。
滨海县去年曾学着清河市那边，试着搞过一次招商引资，可惜门都没摸到，招商局成立快大半年了，还没有开张。
常务副县长姜建文说道：“陈县长，各位，这次全省的招商引资工作会议，滨海县是我代表参加的，可招商引资对我们滨海来说，好比是大姑娘生孩子，第一回啊，我这次去主要就是学习取经，现在能向大家汇报的，就是大家面前的汇总材料，上面有其他县市的经验介绍，还是请大家自己先看看吧。”
副县长徐群先笑道：“老姜，我看材料先不忙看了，听说你搞了个我县招商引资计划，干脆，你就拿出来吧。”
姜建文看着陈乐天，陈乐天点了点头，姜建文从公文包里拿出了一份材料。
“我这个招商引资计划，是学中阳市兴浦区的，说句不好听的话，完全是依样画葫芦，照搬照抄，各位别见笑啊，当然，人家中阳市兴浦区早在三年前就开始搞了，咱们比不上，所以我在招商引资的规模上作了调整，具体计划是这样的，咱们全年的招商引资规模是三亿元。”
副县长程迪说道：“老姜，你的这个规模不算大嘛，滨海大厦在两年前的投资是两千万元，不计物价上涨因素，三亿元也不过是十五个滨海大厦吧。”
“老程，你说得倒轻巧，三亿元，我看够呛。”副县长秦国柱笑道。
姜建文继续说道：“这三亿元的安排是这样的，全县的副科级干部，每人完成五十万元，正科级干部，每人完成一百万元，副处级每人两百万元，任务摊派下去后，剩余部分，交由招商局负责完成，陈县长，你和张书记是正处级，每人完成四百万元，这可以吧。”
点了点头，陈乐天微笑道：“老姜，你的安排和分配很合理。”
这时，县府办主任罗正信叹了口气，声音不大，但会议室里的人都听见了。
姜建文笑道：“老罗，你这是什么意思，是泄你自己的气，还是泄我们大家的气啊。”
罗正信愁眉苦脸，摊摊双手道：“我一不认识什么大老板，二没有海外亲戚，我到哪里去弄两百万去？”
“是啊，下面的基层干部，就更勉为其难喽。”程迪也有些担忧。
罗正信道：“哎，你们有谁认识大老板的，招个一两千万元，千万拉兄弟我一把啊。”
徐群先看着罗正信笑道：“大老板倒是有两个，不但很有钱，而且还是咱们滨海人呢。”
秦国柱问道：“老徐，你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧？”
徐群先点头道：“是啊，人家的财富加起来号称有上百亿港币，现在在清河又有很大的发展，只要她们动动手指头，咱们滨海就受益无穷了。”
姜建文苦笑道：“问题是人家不给我们面子，去年前年，张书记和陈县长去请过她们，她们嫌我们滨海交通不便，不愿回家乡投资啊。”
徐群先说道：“我们滨海县在海外的人倒是不少，可有钱的人并不多，愿意回来的有钱人就更少了，眼见的人，就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖。”
程迪笑道：“老徐，你去把她们请回来吧。”
“我？张书记和陈县长都没有面子，我算老几啊。”徐群先笑道。
姜建文点着头道：“是啊，能把那两位女大款拉来就好喽。”
罗正信又是一声叹息，“要是有人能和她们认识就好喽。”
会议室里出现短暂的静默。
忽然，徐群先说道：“我想起来了，咱们中间有人认识她们。”
“谁？”姜建文问道。
徐群先没回答，只是呶了呶嘴。
所有人都看清了，徐群先呶嘴的方向，正是罗正信旁边的向天亮。
从会议开始到现在，向天亮就没有说话，而且一直在埋头看着材料。
其实，他根本不是在看材料，而是在想，如何让别人做他不想做的事。
明摆着的是，罗正信和徐群先串通好了，两个人云山雾罩，在绕着一个很大的圈子。
现在，这个圈子快绕回来了。
下一步，就是激将法了。
所谓激将法，主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态，比如愤怒、羞耻、不服、高兴，从而导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。
说到底，人是感情的动物，所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。
激将就是一种很好的策略，激将法一般有下列几种，一，用高帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心，二，吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒，三，冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。
对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静，二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。
激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争你设置好的东西。
施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格，一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人，而直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢
