重生之财源滚-第950章

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了。50亿的目标，今年完成应该问题不大。”
　　王玉章马上道：“我们保证完成任务！”
　　“去年赣省才30几亿，今天涨幅不错，玉章，你做的很好。”
　　王玉章一脸激动道：“都是在董事长的领导下，才有现在的辉煌。今年并购家乐福之后，我们远方的招牌，已经成了金字招牌。在赣省，原本大家只认外资品牌和洪客隆，现在，我们远方第一。”
　　“做的不错。”李东再次夸奖了一句，接着就状若无意道：“营收上去了，利润也要上去才行。
　　赣省这边，活动打的不算多，租金人工之类的开销也不算大。
　　你们分公司，还是要注意成本问题。
　　现在远方超市，利润一般都在8％，个别地区还达到了10％。
　　赣省这边的7。5％虽然相差不大，可还是被其他人超过了。
　　玉章，业绩上去的同时，这些也要尽量避免，能省则省，现在集团就等着超市输血呢。”
　　王玉章连忙道：“这点董事长不说我们也注意到了，最近我们正在开展宣讲活动，赣省上下众志成城，今年业绩上去的同时，我们利润也会上去。前一阶段，主要还是竞争的影响。我们的门店位置稍偏，价格再提上去，生意就差了，业绩受到影响。今年还好，我们直营供销商多了，成本下降，利润肯定能更进一步。”
　　“那就好。”
　　李东应了一声，接着便上车道：“去八一广场看看，那边听说生意不错。”
　　王玉章也没拒绝，当然，也不存在拒绝一说。
　　众人一起上了车，几辆小车和一辆中巴一起往八一广场驶去。
　　……
　　路上。
　　周海东打来了电话。
　　电话一通，周海东就低声道：“李总，事情有点眉目了。”
　　“说。”
　　“主要出在供应商的问题上。”
　　“供应商？”
　　“对，赣省这边，并不是统一用集团的供应商，除了赣省，实际上不少地方都是如此。
　　毕竟有些厂家，距离当地太远，在当地也没厂房。
　　光是物流费用，有时候就抵得上他们给出的优惠了。
　　一般这种情况下，我们都会在当地选择一些供应商进行合作。
　　赣省这边也是如此，而问题，就是出现在这，当地的一些供应商，有些厂家，给出的价格要比均价稍高一些。
　　高的尽管不多，可货多，价格差就出来了。”
　　“这么说，漏洞就出现在这？”
　　周海东想了想道：“暂时也不能说就是完全因为这一点，毕竟适当的价格差，也是在集团允许范围内的。分公司动用这个权利，其实也是可行的。不过一般情况下，出现价格差，当地公司都会取消这种供应，我们也有专人进行市场调研和审核。这次，赣省这边却是出了点状况。”
　　“继续说。”
　　“之前总部也提醒过赣省这边，不过王玉章说，这些当地供应商来头不小，和他们合作，有利于我们打开当地市场。刚开始，总部也默认了。”
　　“是吗？这点我没从报告上看到，谁同意的？”
　　“超市董事会。”
　　“那这么说，我冤枉赣省这边了？”
　　周海东犹豫了一下，最后才低声道：“也不算冤枉，之前我说了，价格差不是唯一的因素。实际上，就算加上这个，缺口也不会有这么大。去年一年，在赣省这边，除去这些，缺口还是高达千万。”
　　“钱去哪了？”
　　“暂时查不出来。”
　　李东眉头皱起，冷声道：“千万资金，说没就没了，你说查不出来，你们就是这么办事的？”
　　周海东也有些头疼，无奈道：“赣省的账目其实都比较清晰，可查来查去，虽然感觉有些问题，可具体的就是不好查出来。”
　　“那就继续查！”
　　“明白。”
　　挂断电话，李东摇摇头，自己还是小看这些人了，也高估了总部的监察队伍。
　　明知道有问题，却是查不出来，开玩笑呢。
　　这边刚想完这事，李东手机再次响了起来。
　　电话是于博打过来的，李东接通一听，于博就连忙道：“李总，您来赣省了？”
　　“嗯。”
　　“我也在赣省！”
　　李东有些惊讶道：“你在赣省？你不是在磨合队伍吗？”
　　远方实业公司，前不久才把人手配备齐全。
　　想要出击，在李东看来，还要磨合一段时间才行。
　　于博马上道：“我见李总您比较急，人手配齐了，我就拉出来锻炼锻炼，前期和一些中小企业谈谈，让大家磨合一下。等后期和其他企业谈判，我们就有经验了。”
　　“实战训练，这倒是可行。”
　　李东觉得这样也不错，先和一些中小企业谈谈，就算花了冤枉钱，也不算多。
　　等队伍磨合好了，再进行一些大规模的谈判。
　　这样一来，可以节省不少时间，也不用白养闲人。
　　于博在赣省，李东也没多想。
　　却不想，于博主动道：“李总，来赣省有些天了，我们也和几家小生产企业谈妥了转让的事。这中间，我们进行盘账验资，最后发现了一点有意思的事。”
　　“嗯？”
　　“这其中有一家小企业，是我们的超市供应商。”
　　“然后呢？”
　　“然后我发现，他们的库存，比我们想象的要多。”
　　李东皱眉道：“说的直接点，到底什么意思。”
　　“刚开始我们也没太在意，对方也不清楚我们其实就是远方旗下的子公司，毕竟刚磨合队伍，我们也没打远方的招牌。结果这家企业，有些人就说漏嘴了。这些货，其实都是发给远方超市的。不过发货，也只是名义上的，实际上远方订了这批货没错，甚至这批货还进过远方超市的仓储中心。也通过了验收……”
　　“那为什么这批货又回到了原厂家？”李东抓住了重点，再次问了一句。
　　“过了销售期，滞销产品，打折处理。”
　　李东渐渐有些明白了，一般在超市的产品，有三个日期，销售日期，最佳日期，过期日期。
　　食品过期了，一文不值，这个不用说。
　　而等过了销售最佳日期，其实这时候超市就开始想办法处理这些食品了，打折，促销，这都是常见的事。
　　有时候，超市的利润其实很高，一些商品的毛利率甚至能达到50％或者更多。
　　而最后的净利率为什么不高，这些过期产品其实也是一种开支。
　　当然，不是每种产品都需要远方负责的。
　　有些商品，原厂家会进行回收处理。
　　可你卖不出去，货又进多了，总不能损失全部由对方承担，超市也要承担一部分损失才行。
　　于博一说这个，李东就低沉道：“你是说，这些是远方的滞销产品，厂家进行回收了？”
　　于博舔了舔嘴唇道：“不止如此。”
　　“不止如此？”
　　“对！”于博肯定道：“真要就这些，我倒是不奇怪了，毕竟产品滞销，这些也正常，我也不会多想。”
　　“那还有什么？”
　　“这些库存，有些其实是已经在远方上架的产品，我看到了上架标志。也就是说，这些东西，实际上是远方销售出去的。只不过，只是名义上的销售，实际上并未正式上架，直接通过渠道被厂家拿回去了。”
　　这下轮到李东有些不解了，略显奇怪道：“如果按照你的说法，这些商品上架了的话，卖出去，那只有好处没有坏处才对。毕竟业绩提升了……”
　　“是，业绩是提升了，但是不代表利润提升了。我之前说了，只是过了销售期，而不是过期。过了销售期的产品，其实我们是打折处理的，不但没有利润，有些产品甚至还出现了亏损。而过了销售期的产品，其实还可以二次销售的。要是不怕麻烦，甚至可以更改一下包装，重新再出厂，完全不影响销售和质量。”
　　“你是说……”李东总算有些理解了，斟酌片刻才道：“我们的产品，实际上没上架，但是在货单上，在仓储那边，登记的都是进货日期。等最佳销售期过了，这批货就会进行打折处理。而这个打折，也只是名义上的，商品从头到尾根本就没进过商场。到了最后阶段，这批货却是以打折促销的名义，重新回到了厂家那边？”
　　“对。”
　　“所以，我们的业绩提升了，利润却是稍微有些下浮。”
　　“这个我倒是不太清楚，不过我觉得应该是这样。”
　　“而厂家，拿到这批货，心黑一点的，改包装，二次销售。就算不心黑，按照最佳销售期过了的价格再卖给别人，甚至远方，还能有二次利润？”
　　“正是如此。”
　　李东挑眉道：“这算是合则两利了，远方业绩提升了，厂家还会有第二次利润，我说的没错吧？”
　　于博轻声道：“没错，我们在意的就是业绩，至于利润稍微有些下滑，这也是没办法的事。毕竟远方一直追求的都是营收，想要做第一。业绩涨了，利润下滑，应该可以接受才对。至于多进的这批货，卖不出去，总不能烂在仓库里吧？”
　　“是啊，货进多了，每批货稍微多那么一点点，也没人注意。我们这么多家门店，这么多活动，谁知道临时调集货物够不够，起码要保证不能断货才行。”
　　李东自嘲地笑了笑，这个其实在别的超市不会发生。
　　缺货率，这在零售企业是一个重要的考核指标。
　　什么意思？
　　也就是说，宁可少进货，也不能多进货，等到快要卖完了，才会继续进货才对。
　　不过远方这边，一直活动比较多，经常还会和网上商城进行联手。
　　进货少了，会出现很多麻烦。
　　所以，在远方，进货一直是大于出货的，只有库存，很少出现缺货。
　　当然，就算有库存，一般也不会太多，之前都会进行调研才会决定进多少货的。
　　可要是稍微多那么一点点，借口为下次打活动做准备，又或者出货量增加，进货多也成了理所当然的事。
　　李东想明白这些，最后才深深道：“那厂家，产生二次利润之后，总会有返利吧？远方，还没到给别人赚二次利润的地步。”
　　“这个只有老板清楚，具体有没有，有多少，我就不太清楚了，也不好多问。”于博连忙道。
　　李东轻声道：“好，我知道了，你忙你的，这些事不用你管了。”
　　“嗯，明白。”
　　李东挂断了电话，脸上带着一抹自嘲，远方业绩上去了，厂家有二次利润，部分人还能分到厂家返回的利润，看起来皆大欢喜啊！
　　可实际上呢？
　　这些钱哪来的？
　　从远方其他商品利润上平摊出来的，另外因为业绩上去了，税收还会上扬一些。
　　总之，亏的只有远方。
　　当然，要是只在意业绩，利润低一点，那也无所谓了。
　　李东不是要第一吗？
　　行，给你！
　　咱们的业绩很好，虽然利润低，可这也是没办法的事，业绩好，打促销，打折，这些活动肯定要搞。
　　至于这个促销产品，直接被人包圆了，那是生意好的象征。
　　什么？赚钱？
　　这个就不指望赚钱了，现在的任务是业绩为王，赚钱等咱们做到第一再说。
　　这恐怕不单单是一个人的想法，而是很多人的想法。
　　谁让你李东想当第一！
　　谁让你李东只在乎业绩，业绩好了，拿的奖金都多，也没见谁利润率下降被你惩罚了。
　　而且这事风险也不大，商品