重生之财源滚-第84章

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　　李东没介绍周海东两人，许勇同样没介绍身后跟着的那位穿着职业装的女性。
　　互相介绍完毕，许勇招呼李东几人落座。
　　尽管不认识李东，也不知道远方公司是干什么的，不过许勇依旧热情满面道：“李总，刚刚正在开会，怠慢了。”
　　李东连忙客套几句。
　　扯了几句没用的客套话，许勇就直入主题道：“不知道李总找我是？”
　　李东斟酌了一下，感觉拐弯抹角的也没必要，便直接道：“我这次来是想收购许总手上的百度股份。”
　　许勇脸色微变，接着便笑道：“李总说笑了，既然李总找到了我，那说明我的大致情况李总也该了解。说实话，我现在不缺钱，也无意出售手上的股份。”
　　李东知道收购的过程肯定很难，不过没想到许勇拒绝的这么干脆。
　　见许勇脸上笑容淡了许多，李东连忙道：“许总先别忙着拒绝，我不远千里从平川来到京城，绝对是满怀诚意而来，价格方面我们可以再谈。”
　　许勇却是摇头道：“李总，不是钱的问题，百度的股份我是不会卖的。”
　　见许勇说的坚决，李东皱了皱眉。
　　不是因为许勇，而是李东知道自己鲁莽了。
　　这次他来的太冲动，很多东西都了解的不清楚，准备工作做的太少。
　　更重要的还是李东没看到自己的短板，他其实并不适合商业谈判。
　　前世的李东只是个销售人员，并没有经历过什么大场面，和许勇这种九十年代就能拉到几百万美金投资的精英差距太大。
　　而且许勇对李东一点都不了解，见面就谈价，的确让人看低了三分。
　　李东现在才感觉到自己充满了暴发户的气息，这点大概也很不讨喜。
　　心里有些后悔，早知道就该找个谈判高手过来，或者让古红楼这种中间人陪自己过来也比自己一个人来的好。
　　后悔归后悔，现在再说这些也晚了。
　　见许勇的态度应该是不想再谈下去，李东也怕谈崩了不利于接下来的接触，又和许勇扯了几句闲话，李东便告辞离开了。
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　　出了中和大厦，李东长呼一口气。
　　冲动是魔鬼，自己还是太缺乏历练，居然想都不想地直接杀过来了。
　　好在这只是初次接触，下次还有机会。
　　坐在车上抽了支烟，李东想了想对周海东道：“去红楼中介。”
　　他现在只能去问问古红楼有没有办法了，毕竟李东在京城没几个认识的人，一时半会也找不到合适的人选。
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　　红楼中介。
　　听到李东说已经接触到许勇，而且无功而返的时候，古红楼就知道了李东的目的。
　　不过说实话，他真心不看好李东这次的收购行动，要不然上次也不会拒绝了。
　　现在李东的意思是让他再接手，古红楼其实心里也在纠结。
　　一方面是舍不得李东的提成，一方面因为不看好，又怕浪费自己大量时间。
　　许勇这个人看起来很谦和，实际上很难接触，失败率太高。
　　再加上许勇不缺钱，靠钱打动他也很难。
　　仿佛看出了他的纠结，李东笑道：“古先生，其实我倒觉得希望还是很大的。”
　　“怎么说？”古红楼有些感兴趣道。
　　“古先生一直不看好这笔交易吧？”李东没急着回话，而是反问道。
　　古红楼有些讪讪，干咳一声道：“李总……”
　　李东摆了摆手没让他继续说下去，只是分析道：“古先生之所以不看好，最大的原因还是因为许勇不缺钱，也没必要卖股份对吗？”
　　古红楼无法否认，只好点了点头。
　　李东却是摇头道：“我不这么看。你们之所以都认为他不缺钱，是不是认为他离职前被回购了大量股份，所以手头上肯定有大笔的现金流？”
　　古红楼点头，这事其实很多人都知道。
　　“那你们就错了。我倒是听说李彦红回购他的股份并没有出多少现金，而是用其他方式回购的。”
　　“而且许勇开的这家生物制药公司，也是个吞金大户。无论是产品研发还是产品上线，其中都需要投入大笔资金，这个周期很长。想等资金回流，没有三五年都很难成功。”
　　“当然，这些只是我自己的分析。不过我有把握，因为许勇离职后还出售过少量的股份，要是真不缺钱，他为什么会卖？”
　　李东的分析合情合理，连古红楼都感觉李东说的应该没错。
　　既然如此，李东探到了许勇的底，为什么不自己去谈呢？
　　许勇要是真缺钱的话，磨洋工也能磨成了，没必要再找他古红楼吧。
　　见古红楼面露疑色，李东笑道：“古先生是在想既然如此，我为什么还要来找古先生？”
　　古红楼点了点头。
　　“第一，因为相对而言，我在许勇眼中很陌生，他不信任我。”
　　“第二，古先生是专业人士，我对谈判这方面则是外行，我怕谈崩了。”
　　“第三，也是最重要的一点，我想要的是速战速决，时间不能拖的太久。”
　　说完这些，李东又道：“多花点钱我不在乎，我要的是稳和快，越快越好。古先生要是能做到这两点，先前我承诺的报酬依旧作数。”
　　古红楼眼中闪过一缕心动，想了想道：“那行，不过我要先找人探探底，看看许勇是不是真的缺钱，要是真的，总会有痕迹的。”
　　“时间不能拖的太久。”
　　“放心，这个很快，要是顺利的话，明天我就陪李总去见许勇。”
　　李东松了口气，接下来就看古红楼的了。


第126章　动摇
　　金钱永远是人类最大的动力。
　　因为看到了成功的希望，古红楼前所未有的积极。
　　第二天一早，古红楼便赶到了酒店和李东汇合。
　　见李东的第一句话就是：“李总，这事交给老古我了，保证帮您办的妥妥当当！”
　　李东心中一喜，要是没有把握，古红楼是不会这么说的。
　　“那我可就指望古先生了！”
　　李东笑了一声，也没问他具体查到了什么突然就变的这么自信。
　　因为古红楼还没吃早饭，几人在酒店简单用完早餐就准备再去见许勇。
　　还没出酒店大门，李东又遇到了胡月的老板，这次却是没看到胡月。
　　见了李东，成熟妇人没有停步，微微点了点头便走了，临走的时候还特意看了古红楼一眼。
　　古红楼也看了她一眼，见李东看过来，古红楼笑道：“有些面熟，应该在朋友那见过一次。”
　　李东虽然有些好奇，不过也没打听。
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　　再次见到李东，许勇笑容显得假了许多。
　　“李总，又见面了！”
　　李东笑着和他握了握手，道：“打扰许总了，不过我真的很有诚意。”
　　许勇笑了笑没说话，这是第二次，事不过三，下次李东再来恐怕就有人要挡驾了。
　　因为这次多了个古红楼，许勇不由多看了他一眼。
　　见许勇看过来，古红楼笑呵呵地伸手道：“许总，我是红楼中介的古红楼，幸会。”
　　许勇沉思了片刻，和他握了握手才道：“原来是古总，好久不见了。”
　　古红楼顿时露出荣幸之至的神情，夸张地笑道：“没想到许总还记得我，倍感荣幸！”
　　许勇笑了笑没说话，古红楼这种弥勒佛式的人物只要见过一面就很难忘的。
　　而且古红楼在京城这一片专门就是和他们这些商界精英打交道，有过接触也不奇怪。
　　李东连古红楼都请来了，许勇不由升起一丝兴趣。
　　要知道古红楼可是中间人，不是谈判专家。
　　什么叫中间人，就是两边都拉关系，两边都有想法，他们从中撮合才是中间人。
　　而古红楼之前并没有联系过他，现在单方面地跟着李东过来，这个中间人可就有些名不副实了。
　　招呼李东几人坐下，许勇也不说话，露出洗耳恭听状。
　　李东既然再次来见他，肯定是觉得有什么地方能打动他。
　　许勇很好奇，李东凭什么觉得能让他松口？
　　李东也没说话，而是看向古红楼，这次他可就指望古红楼了。
　　古红楼却是没直接说股份的事，而是笑呵呵道：“听说许总的公司最近在研发一款新药？”
　　许勇点了点头，这不算太大的机密，没必要否认。
　　“新药这方面从研发到生产，投入可不是小数目，许总现在已经开始联系银行和风投了吧？”
　　许勇精神一振，看了古红楼一眼没说话。
　　研发新药不是机密，联系风投和银行这可是真正的机密，而且还只是初步洽谈，至今他们还没正式会面。
　　许勇依旧保持沉默，不过却不是不耐烦，而是想听古红楼继续说下去。
　　古红楼也不意外，继续道：“既然许总缺钱，为什么不考虑出售手上的百度股份，而是选择风投和银行呢？”
　　许勇这次没有沉默，而是回道：“投资和回报是成正比的。”
　　这话的意思李东和古红楼都听懂了。
　　许勇的意思是百度股票留在手上会给他带来更大的收益，而风投和银行他需要付出的更少。
　　这就是钱的问题了，说来说去还是价格问题。
　　李东正想开口，就见古红楼摇了摇头。
　　古红楼笑道：“说句难听的，许总的新药现在好像没多少人看好，银行应该不会给你贷款的吧？”
　　许勇脸色不变，淡淡道：“这点就不劳古总担心了。”
　　“呵呵，我明白许总的意思，您是将主要目的放在了风投身上。”
　　古红楼喝了口水继续道：“先不说风投愿不愿意投资，就算有风投愿意接手，许总就真的甘心？”
　　要知道风投可不是慈善，不赚钱的生意别指望他们出钱。
　　要是许勇不能给他们带来应有的收益，他们肯定会撤资的。
　　就算不撤资，时间一长，许勇在公司的话语权肯定会渐渐减小。
　　而问题来了，话语权失落，这对许勇而言可是有过前车之鉴的。
　　当初在百度，也正是因为话语权渐渐减小，最后导致他被踢出董事会，甚至到后来直接被踢出局。
　　这种可能不是没有，而且可能性很大，有多少公司都是因为创始人股份减少，最后被直接被踢出局。
　　已经经历过一次的许勇，难道真的甘心再来一次？
　　许勇脸色开始变了，第一次较为激动地反驳道：“我很看好我的新药，只要新药一出，绝对能带来无比丰厚的收益。”
　　“那需要多长时间？研发，临床试验……等药品上市起码得好几年了吧，许总能坚持到那个时候吗？”
　　“百度马上就要上市，等上市后我可以选择套现一部分！”
　　古红楼摇了摇头，不赞同道：“许总，明人不说暗话，你现在这么坚定，不就是认为百度上市肯定能让你大赚一笔吗？”
　　这点古红楼不否认，所以他没回话。
　　“可许总别忘了网易！”
　　提起网易，那就是个大悲剧。
　　自从00年在纳斯达克上市，网易股价不涨反跌，如今上市已经快五年了，股价依旧和发行价没差别。
　　也就是说，五年时间，那些持有网易股票的股东们身价几乎没动。
　　这还是物价不上涨的情况下，算起来五年下来，他们还亏了。
　　许勇就是干这行的，哪会不知道网易。
　　许勇脸色微微变了变，真要说起来，他对百度就那么有信心？
　　这可不见得，不说古红楼，就连李东