重生之财源滚-第384章

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　　“好，最好年底之前，这个学期将就一下吧。”
　　两人说完了这事，李东便转过话题道：“先不说这些了，许江华想找茬也不会是现在。我知道他打的什么主意，想先和我干完这笔买卖再说，这也是我的想法。等干完了这笔买卖，咱们分道扬镳之后再说。”
　　沈茜狐疑道：“什么买卖？”
　　“你先别管了，回头再跟你说。咱们说说商城的事，这不马上十一了么，我跟你说一下我的想法……”
　　李东将“一元秒杀”的活动详细说了一遍。
　　沈茜听完之后便道：“时间是不是太紧了？今天都27号了，现在宣传恐怕也有些来不及，要不换在圣诞或者元旦？”
　　“就十一，圣诞和元旦到时候继续就是。现在先打开局面，起码让别人知道我们有这个活动，不管效果如何，总比不做好。华东市场一直难以打开，接下来我会在商城上做一定倾斜，后期我可能会让快递那边配合商城，做一段时间的免快递费活动，你自己提前做个准备。”
　　沈茜点头道：“这倒是可行，不过咱们的快递覆盖范围……”
　　“继续扩张，不说全国，起码我要在年底前做到华东区域内都有我们的快递点。”
　　李东说着摆摆手道：“这事你别操心了，回头我会和秦总说的。”
　　接下来两人又商讨了一下，沈茜便急忙回去准备了。
　　距离十一就四天时间了，这四天不但要宣传，还要做活动方案，时间很紧，沈茜也没太多的时间浪费。
　　至于李东和许江华到底形成了什么默契，李东不说，沈茜也不问。
　　不过她隐隐猜到，应该是和房价有关。
　　……
　　接下来几天，平川风平浪静。
　　李东和许如龙的纠葛，也只在小范围的圈子内流传，并未大肆传播开。
　　加上当事人许如龙也消失了，圈子中谈了几次就渐渐遗忘了这事。
　　不过商界这几天也不是什么事都没发生，最让人关心的大概就是房价涨跌之争了。
　　专家们的战斗还在继续，两方打嘴炮工夫都不弱，电视上，网络上，报纸上，随处都可以看到双方的争论。
　　涨还是跌，现在外人也看不清。
　　不过平川的房价还是在涨，虽然成交量不大，可这种只涨不跌的趋势也让不少准备买房的人着急了起来。
　　李东倒是不急，有条不紊地继续宣传商城的“秒杀”活动。
　　这次远方推出的“秒杀”活动也吸引了不少人关注，一元买房这个噱头还是挺吸引人的。
　　广告做出去三天时间，远方商城的新增注册用户就多了二十万！
　　二十万看似不多，可实际上远方之前宣传那么久，从五月份到现在，总共注册用户也才五十万左右。
　　这一波宣传下来，活动还没开始就多了二十万注册用户，已经有些出乎众人的预料。
　　而且现在活动还没开始，等到了第一天秒杀结束，有人真拿到了房子，恐怕之后还会有一波注册高潮。
　　此刻，远方的人都将注意力转移到了商城头上。
　　至于姚宏他们，看到李东和龙华闹翻，又看到李东正在大肆宣传商城，好像没怎么投入精力在地产上面，不由都松了口气。


第492章　开放全国渠道
　　姚宏他们怎么想，李东现在也没工夫在意。
　　他现在精力的确都放在了商城上面，这是从五月份上线以来，商城第一次大规模的活动。
　　远方比较缺乏这方面的经验，一个活动策划做下来中间出了不少问题。
　　29号晚上，李东连夜在商城开了个团队会议。
　　会议刚开始，作为技术部门的主要负责人刘洪就出声道：“李总，沈总，现在主要的问题就一个，地域限制该不该取消！”
　　刘洪轻咳一声，继续道：“这两天活动一打出来，效果出乎我们预料的好。可等我们的地域限制一出现，网上骂声一片。客户论坛和客服电话都差点陷入了瘫痪当中，不少人还扬言要告我们地域歧视。而电商的主流恰好也正是京沪广深这些一线城市，现在我们把他们排除在外，影响很不好。很多人都留言说，如果这次活动不覆盖到他们，日后就算商城进入这些城市，他们也会抵制远方商城。”
　　刘洪一说完，马上又有人接话道：“情况和刘经理说的差不多，甚至要更严重一些。不单单是这些没覆盖到的用户不满，就连我们覆盖范围内的华东区域客户也有不满。”
　　李东皱眉道：“别的地方不满我可以理解，华东地区的客户为什么会不满？”
　　“主要还是房子的问题，很多人都说，咱们只限制于平川的房子很不公平。他们建议，谁要是抢到了房子，远方可以在当地为他们提供一套房产。”
　　李东没好气道：“一个个还真是咸吃萝卜淡操心！能不能抢到房子都是个问题，现在就开始想起这个了，甭搭理他们，再说了，不要房子我不是已经给出方案了吗？三十万的现金，这不算少了吧，想买房子自己买去！”
　　说完这个，李东继续问刘洪道：“继续说刚刚的问题，关于地域限制，你们怎么考虑的？”
　　刘洪有些为难道：“我们自然是想开通全国渠道，可其中问题很多。如果这些问题不解决，开通全国渠道根本没大用，说不定还会破坏我们整体的目标，得不偿失。”
　　“你先说说，有哪些难点，咱们商量商量，看看能不能克服。”
　　如果能借着这次机会，开通全国范围的商城渠道，李东自然是乐于见到的。
　　可问题是事情没这么简单，要是简简单单一句话就行了，李东也用不着发愁。
　　刘洪组织了一下语言才道：“开通全国渠道，主要有四个问题，这四个问题不解决，我们短期内是实现不了这个目标的。”
　　“简单说说。”
　　“好。”
　　刘洪点了点头，接着道：“第一，管理团队和技术团队的问题。如果开通了全国渠道，以咱们目前的这点技术人员和管理人员，根本忙不过来。商城需要全面扩张，人员很紧缺。按照我的估算，咱们起码要扩大三倍以上规模才勉强够用。”
　　李东微微点头，问沈茜道：“如果现在招募人手，磨合期大概需要多久？团队要多长时间才能走上正轨？”
　　沈茜回道：“最少一个月，这还是一切顺利的情况下。实际上想招募这么多专业人员，一个月根本不够，就算我们不惜代价，按照我的预算，三个月之内能磨合成功就算不错了。”
　　“三个月……”
　　李东皱了皱眉，也没再说什么，示意刘洪继续说。
　　刘洪见状又道：“第二，运输问题。
　　不单单是快递配送，还包括仓储问题，这方面难度倒是不大，不过主要还是要大笔投资。
　　第三，售后问题。
　　商城卖出去的可不仅仅是快消品，还包括家电家具，这些东西出状况很正常，这就需要我们有一张全国范围内的售后服务网络。
　　售后做不好，商城名声臭了，那扩张还不如不扩张。
　　第四，也是最重要的一点，盈亏问题。
　　如果要开通全国范围的商城系统，那前期投资肯定少不了。
　　而商城在其他地域接受程度如何，这点没人敢保证，一旦业绩不好，咱们亏损就大了。
　　维持快递和售后，这都是长期的投资，业绩差的话，这些投资成本恐怕都收不回来。
　　远方商城目前在国内范围的名声并不大，在我看来，前期亏本的可能性高达九成。”
　　李东轻轻敲了敲桌子道：“快递的话，前期我们可以和别的快递公司合作，不一定非要远方自己的快递。至于仓储，这个我倒是不太急，没有仓储，实际上也就是运输成本高一些，这个短期内我还是可以承受的。关键还是售后……”
　　说到售后，李东皱眉苦想了一阵，最后问道：“你们说售后也外包如何？外包给当地的公司？”
　　沈茜有些不赞同道：“售后在我看来比前端服务更重要，外人可以相信吗？一旦出了差错，连累的可是整个远方，刘经理也说了，名声臭了，那花多少钱都挽回不了。”
　　“短时间出问题的可能性不大吧？只要咱们监管做好一点，我觉得出事的概率不高。而且我们也正在布局自己的售后网点，但这总要时间，在我们的售后网点布局完成之前，外包出去成本低廉，也省去了我们大量时间，你们觉得呢？”
　　沈茜没出声，刘洪倒是颇为赞同道：“这点我没意见，其实售后外包也是大部分电商的共同选择。不单单是电商，很多实体商家也都选择售后外包，监管到位的话，出事故的可能性不大。”
　　李东笑了笑道：“至于你说的最后一点盈亏问题，在我看来反而不是什么问题。商城前期入不敷出，这是我早就预料到的，三年之内，我甚至没想过商城盈利。前期的投资都是为了以后的布局，现在花钱，咱们迟早能赚回来，所以这个就不用考虑了。”
　　沈茜问道：“那你的意思是开通全国渠道？”
　　李东反问道：“你怎么说？”
　　“我？”
　　沈茜沉思片刻道：“我倒是不反对，不过你要做好失败的准备。很多东西咱们跟不上，都交给了外人，出事的概率很高。快递、仓储、售后，这些都交给外人，商城监管一旦出了问题，后果就只能由我们承担。别人看到的可只有远方这个牌子，他们可不会在乎谁管售后，谁管物流。”
　　李东吸了口气道：“我知道，不过总要走出这一步。按部就班地发展，太慢了！电商现在是日新月异，咱们再不跟上，后面再想追上可就难了。趁着现在这个机会，咱们将商城推广出去。盈亏先不说，起码局面打开了。只要打开了局面，先一步占领了市场，后面的就看咱们如何推广了。”
　　见李东这么说，众人都沉默了片刻。
　　过了一会，沈茜又道：“那人员方面？”
　　“招聘！挖人！还有，之前刘经理他们不是培训了一批新人吗？现在该是让他们下场历练的时候了，犯错不可怕，只要不是致命的错误，损失我都可以承担。储备人才，不上战场历练，始终也只是储备。”
　　刘洪众人都微微点头，想了想刘洪又道：“李总，那是现在就开通？咱们前期准备不足，现在开通的话，问题可能很多。”
　　“我知道，不过咱们前期可以只开放部分功能。现在当务之急，是让其他地方的潜在客户，能参与到我们的活动。满足这次活动，我们下点本钱还是能做到的。至于之后的商城销售，可以一步步来。只要保持让商城不淡出大家的视线，这就是我们的胜利，至于投入，那都是小事。”
　　众人苦笑，投入是小事？
　　大家也不是什么都不懂的新人，商城想打开全国渠道，到底要投入多少，大家心里都有个大概。
　　没有三四亿的投资打底，渠道肯定拓展不开。
　　这还只是前期，后期的推广可能会更多，甚至还要超过前期的投资，总共下来，想要将商城做大，十个亿都不嫌多。
　　而商城想要赚回十个亿，众人想想都觉得可怕。
　　沈茜见李东已经下定了决心，而且大家也都赞同，想了想问道：“那这次活动的区域限制取消？”
　　“取消！”
　　沈茜点了点头，对旁边一人道：“胡经理，那推广方面你赶快更改，明晚就是第一次秒杀，明天最后一天，我希望该知道的都能知道这