重生之财源滚-第1505章

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　　李东这么说的时候，秦雨涵却是抬头看向他道：“只是佩服和欣赏，却唯独少了爱对吗？”
　　李东失笑道：“总不能每个人都去爱吧，爱一个人，其实不会受这些外因的影响。这些外因，影响的也不是爱与不爱。”
　　秦雨涵也笑道：“那倒也是，这些外因，影响的只是生活。爱一个人，不代表就一定要和他在一起，爱也不等同于婚姻。爱和婚姻，其实是两码事。婚姻是生活，爱却不是，我理解的不算错误吧？”
　　李东没接话，埋头开始吃饭。
　　秦雨涵嗤笑道：“不知道的，还以为你多少天没吃饭了，有这么好吃吗？
　　你这人，一直都这样。
　　到了今时今日，我都看开了，放下了，你却还是放不下。
　　你外表强大，内心软弱，外人根本不了解你。
　　你有失败的时候，失败的时候你不在意，无所谓，不代表你内心就是强大的，那只是因为失败而丢失的东西，其实不是你看重的。
　　事业上的失败，我想你是可以接受的。
　　很久以前，我就发现，你对事业的追逐，好像不是一种梦想的追逐。
　　怎么说呢，也许不合适，但是我还是想到了一个词，游戏。
　　这样的感觉其实很突兀，远方做到了今时今日，外人都觉得你为远方付出这么多，肯定是有强烈的事业心和野心。
　　远方，也是你的梦想所在。
　　可在我看来，这更像是一场游戏。
　　感觉来的如此突兀，很多次我自己都有些怀疑自己想错了。
　　可这样的感觉，就是这么强烈。
　　其实在我眼中，你一直都不是那种对事业有强烈追求的男人，恰恰相反，你喜欢的应该是平淡中稍有起伏的生活才对。
　　我之前觉得我是了解你的，可当你事业越做越大，越做越大，直到此刻，我又发现，我好像根本就不曾了解过你。
　　李东，有时候时间真的能改变一切，你说是不是？”
　　“也许吧。”
　　李东擦了擦嘴，轻笑道：“也许不是时间的缘故，人的一生，总会有些意想不到的事情发生。当然，这些不是重点，重点是，我吃饱了，可不可以陪我一起走走？”
　　“荣幸之至，只要首富先生不怕被媒体拍下，被人找麻烦就行。”
　　秦雨涵俏皮地笑了笑，这样的笑容，已经很久没有出现在她脸上了。
　　李东盯着她看了一会，半晌才道：“多笑笑吧，不要因为我去改变自己。做真实的自己，如果有一天，你真觉得我禁锢了你的自由，你告诉我，当然，我会不会听，这点不好说。”
　　秦雨涵白了他一眼，没好气道：“不要用言语的强大去掩饰自己内心的软弱，我想走，自然会走。真到了那一刻，内心软弱的你，恐怕也只能泪眼摩挲地看着我的背影落泪。你真觉得，你的几句恫吓就能掩饰你的惶恐和虚弱？色厉内荏，说的就是你。”
　　李东叹了口气，起身道：“走吧，不跟你斗嘴皮子，很多年了，我斗赢了很多人，好像没在你这占到便宜。女人，嘴皮子太利索不是好事。”
　　秦雨涵拿起手包，跟着起身，边走边笑道：“因为我击中了你的软肋，从你被一条竹蛇吓的半死之后，我就知道，你从始至终都不是强大的男人。”
　　李东有些脸黑，根本不接话茬，迅速朝外走去。
　　而身后的秦雨涵，再次传出一阵悦耳的笑声。


第1506章　果农和农场主
　　街道上。
　　李东戴着墨镜，面带笑容道：“你说，此刻我喊一声，我是李东，会有人相信吗？”
　　秦雨涵打击道：“大城市，所有人都很忙，没人会真的去管你是谁。他们崇拜李东，不是因为这个人和这个名字，而是你所拥有的财富和地位。此刻，你抛下光环，别人为什么要看你？当然，你让老谭他们都出来，壮点声势，我想还是有人会看的。”
　　“你这张嘴，也就在我这逞威了。”
　　李东摇摇头，转移话题道：“你的点餐网，我看了一下，目的应该是打造类似于淘宝的餐饮C2C平台才对。
　　当然，你说是O2O我也没话说。
　　点餐网的存在目标，其实就是将团购小众化，单一化。
　　这些定位问题，你们自己应该有数，我就不多说了。
　　可既然是准备做餐饮行业的淘宝平台，那就不是冲着B2C去做的，起码一开始不是。
　　今天我看到了不少点餐网的快递员在大街小巷穿梭，我想这一块你们投资不会太少。
　　然而，一个新兴产业，一开始其实不是为了完善布局，而是为了抢占市场！
　　你们这样，太慢了，也太烧钱了。
　　点餐网当前的目标，应该是迅速布局，完成市场抢占才对。
　　庞大的合作商户群体和庞大的用户群体，才是你们的根本。
　　至于服务问题，不用一开始就做到尽善尽美。
　　前期，你们的快递员可以兼职，可以承包给第三方，没必要自己布局。
　　后期，当有了第二家，第三家平台，开始和你们抢占市场，而且市场面临饱和的时候。
　　这时候，你们的任务就是提升服务质量和核心竞争力了。
　　专业的快递团队，专业的客服团队，专业的质检团队，甚至包括一些试吃团队，都可以建立。
　　前期，没这个必要。
　　你们和远方不同，我们那时候为什么要做快递？
　　因为市场上不是只有我们一家，更不是第一家！
　　我们没有任何优势，唯有在这上面下功夫，以服务取胜。”
　　李东的话，其实和张旭浩如出一辙。
　　秦雨涵他们其实不是不懂，包括秦海他们都懂这个道理。
　　关键是，秦家一家人，都受到了李东太大的影响。
　　李东的远方商城如何崛起的，如何完成逆袭，这些过程，秦家人都经历过，都参与过。
　　于是，在创建点餐网的时候，他们下意识地选择了走李东的路。
　　可实际情况是，点餐网和远方商城不一样！
　　远方商城成立的时候，第一目标不是抢市场，那时候的市场也不是没有同类网站。
　　而餐饮O2O平台，现在倒是有了，可规模太小太小，都处于起步阶段。
　　这时候的市场是广大的，客户也没到为服务质量斤斤计较的时候。
　　所以，当前的主要任务不是提升服务质量，而是扩大规模。
　　秦雨涵闻言微微蹙眉道：“可外包团队，毕竟不是自己的团队，效率拖拉，服务差劲，也没有责任心。
　　光扩大规模，前期是有优势，可到了后期，也是逆势。
　　前期，其实也是建立名声的时候，这时候，市面上就我们，我们服务差点没关系。
　　可一旦出现第二家平台，对方服务比我们好，也许一开始不如我们，后期，对方则是会慢慢取得用户的信任，直至超越我们。
　　而我们，再想改变形象，因为前面的污点，也失去了不少公信力。
　　就像淘宝，前面做的多好，市场都被抢占了。
　　可现在呢？
　　因为假货泛滥，快递效率差劲，商家服务态度不好，售后理赔困难……
　　这一系列的问题，因为前期只顾扩大规模而忽视或者放纵这一切，到了后期，就有些尾大不掉了。”
　　李东无语道：“那能一样吗？
　　何况，你说的再差，淘宝还是C2C平台第一，这也是不争的事实。
　　现在纠正虽然难，可不是没机会，反而因为实力强大了，他们有更多的机会去改正。
　　如果前面没抓住市场，你以为还有淘宝？
　　当初不抢了易趣的市场，哪有现在改正的机会，连机会都没有，更被说改了。
　　还有，谁跟你说第三方就一定很差了？
　　那只是你的想法！
　　各家企业有各家企业的风格，不是每家企业都觉得不是自己企业的事，就不上心了。
　　何况，快递做的就是送货，谁跟你说送的都是自家的东西了？
　　就连远方快递，也不是全部送的自家的产品，第三方的货物，难道我们的团队就不送了？
　　只要做好管理机制，一切问题都不是问题。
　　就说你们的快递问题，完全可以和远方商城的平台一样，建立一个评价系统，对快递员做出服务评价，这点难吗？
　　接单多的，评价好的，你们给予更多的额外奖励，谁会不动心？
　　做快递这一行的，都是赚的辛苦钱，没人不在乎钱，他们赚的钱也很难，能多赚，你以为他们想少赚？
　　除了个别混日子的，谁不想往好了干，往多了赚？
　　难不成在你眼中，这些人都是为了混吃等死才当快递员的？”
　　李东说着，见秦雨涵正在沉思，又道：“还有，PC端的市场，会渐渐萎靡下去的。
　　未来是移动为王！
　　这时候，其实你们就可以布局移动端了，而不是继续大力推广PC市场。
　　吃个饭而已，大家为什么要叫外卖，关键就在于省事！
　　我要是订个外卖，还得特意打开电脑，特意网上订单，烦不烦。
　　有那功夫，我干脆打个电话让人送外卖好了。
　　你们要做的，就是让用户更方便。
　　拿着手机，用户随意一点，OK，一切搞定，简洁化才是第一位的。
　　前期，不要为了一点小钱，又是广告，又是给商家做推送什么的，关键还是口味，还是质量。
　　等名声建立了，之后再想盈利的事。
　　还有，取消电话订餐！
　　虽然取消电话订餐，目前看来会对你们的业务造成一些损失，可一定要区分开一点，你们是网上订餐，而不是传统意义上的外卖！
　　潜移默化，让用户自己意识到，我用的是一个点餐平台，而不是一家快餐店。
　　你看到过，用户在淘宝和远方商城上买东西之前，先打个电话订货的吗？
　　都是直接下单，了不起找客服咨询一点问题，谁会特意找一下电话打过去说要买什么东西的？
　　这也是为了减轻你们的工作量，缩减成本开支。
　　你现在建立起来的客服团队，几乎都成了外卖接单员了，简直就是个笑话。
　　用户打电话给你们订餐，然后你们再打电话给商家，这不是脱裤子放屁，多此一举吗？
　　让用户习惯性的直接下订单，而且你们要开发新的系统，关联商户。
　　而不是如现在这般，客户下个订单，居然还得通过你们转达商户，这个很麻烦，也很不实用。
　　这种系统不难，你要是需要，我这边让人帮你们开发一套。
　　不仅仅是商户，还有快递员其实也可以采用这种直接关联手段。
　　当用户下单之后，商家收到了信息，距离附近最近的快递员，也可以收到信息。
　　这时候，他们就可以自发选择，要不要接单。
　　也许此刻，某位快递员刚好就在这家店铺附近，距离下单的用户距离也很近，这样就可以节省大量时间，提升效率。
　　而不是和你们现在一样，还得从快递配送点安排任务，中间还得多一道命令的转达程序。
　　这些小变化，会为你们缩减大量的工作量，减少你们的成本支出，提升你们的效率。
　　想做大做强，光靠老路子怎么行……”
　　李东还在继续说，秦雨涵实在没忍住道：“你既然都知道，你怎么没自己去做？”
　　按照李东的一些说法，远方自己做的话，秦雨涵敢肯定，几乎没其他人活路了。
　　专业的快递团队，专业的技术团队，客服，渠道，合作商户，远方几乎能轻