重生之财源滚-第1341章

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　　等李东停顿下来，沈国俊缓缓道：“李总是在说零售联盟计划？”
　　这个计划，李东之前在沪市就和他说过。
　　当初沈国俊听了，也有些动心，所以才会一直等到现在，等李东开条件，从而做出决定。
　　李东现在说他要当这个龙头，大家并不意外。
　　联盟计划，很早以前就有风声传出。
　　既然远方想搞联盟，远方不当龙头，那才是真奇怪了。
　　李东点头朗声道：“不错，想必大家都有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！当然，如果加上限制的话，说是华夏民营零售联盟也可以。在场的诸位都看到了，今天没有外资，没有国企，全都是华夏民营零售行业的同仁。”
　　众人环顾一圈，都点了点头。
　　楚德群沉吟片刻才道：“李总，联盟计划我们是听说过，远方想成立一个零售泛联盟，这个我们都清楚。
　　可说句实在的，我觉得效果不见得有多好。
　　联盟的意义何在？
　　对手又是谁？
　　被人针对了，如何救援？
　　说句不好听的，人心复杂，今天咱们是盟友，明天他来吞并你，你让他不吞他就不吞了？
　　约束力在哪？
　　李总你说你当龙头，我认可，可你真的能辖制这么多企业？
　　我说再难听一点，我想听你的那就听，不想听，我不听你的，李总真能为了一点小事就大范围攻击我？
　　这样一来，除了两败俱伤，还有什么好处？
　　所以，联盟可以成立，我们都可以加入，然而效果……”
　　楚德群摇了摇头，觉得李东有些想当然了。
　　当然，零售联盟真成立的话，李东的话语权肯定会增加一些，然而对他们这些加入联盟的企业，未必就有多大好处。
　　现在是盟友，李东想扩张了，吞了他们，他们还能怎么办？
　　李东闻言笑道：“楚总说的没错，一个联盟的成立，想拥有核心战斗力，核心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！在商界，大家觉得什么才是一切的基础？”
　　众人面面相觑，好一会，才有人不太确定道：“和睦？”
　　“社会责任感？”
　　“……”
　　看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！
　　你们不是不知道，是不敢说，不好说！
　　那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！
　　只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私交再好，我们也是仇人！
　　利益二字，才是核心，才是基础。
　　有了共同的利益和诉求，那我们就不是泛联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成为一个经济体！
　　再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！
　　以利益为基础，以远方为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？
　　如今，零售企业泛滥，竞争力日益增大。
　　重复投资，资源浪费，已经成为常态。
　　一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以满足两三家企业的物流配送？
　　一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以满足方圆数十里所有门店的需求？
　　一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。
　　你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子！
　　可三家呢，五家呢？
　　甚至上百家呢！
　　到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？
　　你给我七折，我还不乐意！
　　联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。
　　到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。
　　成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以抽出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。
　　长期以往，谁还能跟我们争？
　　我赚钱，你赚钱，大家都有口饭吃，这才是共享！
　　不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！
　　唯有自己变的更强，才是我们的生存法则！”
　　众人隐隐好像有些听懂了，有人出声问道：“李总，那你的意思是？”
　　“成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就坚不可破！”
　　“共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，直勾勾地看着李东。
　　李东淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？”
　　“李总是说交叉持股？”
　　“不错！”
　　“可是财团在国内无法生存，而且最终财团都是被某一人掌控，李总是想让我们成为只分红不管事的股东？”
　　李东冷冷道：“我只是打个比方，联盟不等于财团！
　　另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！
　　经营权依旧在你们自己手中，你自己不争气，企业做的一塌糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！
　　我们只要精英，不要废物！
　　你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加入，那就大错特错！
　　庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿，哪怕我极度希望能让远方继续做大，也不会给自己留下后患！”
　　众人沉默了，这时候，李东虽然还没说出最后的方案。
　　可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。
　　许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声道：“那我们需要付出什么？”
　　“线上经营权……加上渠道供应！”
　　前者，大家早有预料。
　　然而等听到后者，不少人脸色大变！
　　渠道供应！
　　对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠道，那生死就全在别人一念之间。
　　渠道供应交了出去，那还叫企业吗？
　　沈国俊脸色变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应交出去了，是不是意味着物流配送，仓储，都要交出去？”
　　“不错。”
　　“那我们除了门店，还有什么！”沈国俊大为震动，马上质疑了起来。
　　李东皱眉道：“怎么？现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗？
　　都是租用，外包为主！
　　整个零售行业，除了我们远方、华润、百连、苏宁几家，还有几家有完善的物流仓储渠道？
　　沈总的反应，在我看来有些过激了！
　　除了门店，本来你们就没有什么！
　　你们付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都知道的事实。
　　既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！
　　你们难道觉得我李东是白痴？
　　付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？
　　就真的为了让大家的日子更好过一点，所以我就求着你们来加入，来分红？”
　　李东说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！
　　如今，真正能做到这些渠道自给自足的，在场的不超过五家！
　　统一这些渠道，专心做门店，让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上，难道不好？
　　还是你们觉得，命脉被我李东掌控了，担心以此辖制你们？
　　说辖制，也不是不行，但实际上，这也是对远方的一个考验。
　　这么多企业的物流仓储供应，包括渠道铺设，对远方也会造成重大的压力，包括大量资金的投入。
　　就算没远方，你们的渠道难道就真在自己手中握着？
　　连我李东，都不敢说这话，你们凭什么这么自信？
　　只要你们能给我带来利益，我也给你们带来利益，那就是牢不可破的联盟体。
　　一旦我们当中，任何一位不能继续带来利益，那所谓的联盟体就是虚的，控制不控制的，有差别吗？
　　也许是我李东说的太直接了，你们承受不了。
　　可我相信，静下心来，你们就会发现，你们什么都没损失。
　　你们付出的只是一些你们不能掌控的东西，而我付出的却是真金白银！
　　经营权，还是你们的，企业，也还是你们的。
　　我李东没这个实力，也没这个胃口，把你们都给吞了。
　　跟着我李东走下去，你们都会发现，我给予的，绝对比你们给予我的更多！”
　　沈国俊吐气道：“那你图什么？”
　　李东皱眉看向他道：“沈总，不要开这种没意义的玩笑！
　　我图什么？
　　我当然是想远方壮大，过的更好，影响力更大，掣肘更少！
　　当我们成为一体的时候，你们的壮大，就是远方的壮大，反之亦然。
　　这种明摆着的事实，难道还用我特意跟你们解释才行？
　　当然，这一切的基础，都建立于远方有这个实力的基础上。
　　这几年，我们在物流和仓储上面，投资数百亿资金，铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。
　　接下来几年，我们还会继续加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五线城市，扩大到农村市场。
　　到了那时候，远方就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。
　　打造完善的零售生态圈，也是我一直的想法。
　　很早以前，我成立物流集团，成立地产集团，包括远方商城，都是为此而服务。
　　今天你们愿意加入远方这个大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择感到骄傲和自豪！
　　远方零售，让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额，而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈！”
　　众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。
　　李东没有急着说话，站在那等待众人的回应。
　　良久，有人轻声道：“李总，我很希望能加入这个体系，成为其中一员。
　　可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我们生存的根本。
　　说句不怕大家笑话的话，正因为我们企业可以为当地提供这些，才有了壮大的机会。
　　现在要是被远方收拢，那我们的存在价值就大打折扣了。
　　哪怕加入这个联盟，也是弊大于利。
　　实在抱歉了。”
　　李东理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。没关系，很正常的事。这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”
　　说话的那人微微松了口气，起身道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。”
　　李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”
　　众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。
　　起身的人，再次朝李东躬了躬身，转身离开了食堂。
　　这时候，又有不少人也都站了起来，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。”
　　李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，强扭的瓜不甜，希望下次能合作。”
　　“一定的。”
　　众人纷纷点头，李东的联盟计划，他们不见得不想参与。
　　可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种