重生之财源滚-第1137章

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得投靠百联。以前百联不一定接收，现在恐怕是巴不得，有些麻烦啊。”
　　陈浪点头道：“现在大规模进入江浙，是有些不太合适，毕竟阿里也在那边。
　　很早之前，阿里就准备进入O2O市场。
　　不过前期因为各种原因，马昀都放弃了计划。
　　可现在，我们要是送上机会，他们肯定不会放过的。
　　这等于是我们给自己制造最大的竞争对手，大规模进入江浙不合适。
　　而且在江浙地区，淘宝和银泰的受众更多，我们真要竞争，还不一定能争得过他们。”
　　“嗯，那只能暂时换个目标了，毕竟和华润的合作要正式拉开了。没有竞争对手，这合作就显得太过虚浮了。只有共同的利益，才能让我们的联盟维持稳定。你看鲁省和豫省怎么样？”
　　“豫省毗邻江北，我们可以完全拿下，哪怕成立零售联盟，也不用找豫省本土企业合作。将豫省当成主攻目标，还是可以的，我们可以大开大合，毫无顾忌。鲁省也差不多，可以打开和华北的通道。江浙这些南方地区，目前最好还是维持稳定。等我们的零售联盟成立了，可以将银泰这些中小企业拉拢进来，到时候主攻百联就行。”
　　“百联……”
　　李东再度敲起了桌子，好一会才道：“百联要是不具备进攻性，那倒不用太在意。可现在的百联，虽然漏洞多多，马兴盛和何明也不是那种有大气魄做改革的人。关键还在于，有人在后面唆使。就算指令不能得到完全贯彻，可贯彻一部分，也让我有些如鲠在喉，我的零售统一计划，到了百联这边，难度很大。还有华润这边……”
　　李东说着看了看陈浪，半晌才道：“你说，华润万家这边，那些人到底有多少影响力？”
　　陈浪知道他说的是谁，皱眉考虑许久才道：“有影响力，但是不会太大。
　　说句实在的，他们对企业的影响力，在于高层，中低层谁知道他们是谁。
　　只要高层出现变动，其他人瞬间就丧失了话语权。
　　而且企业发展到了现在，也不再是当初的情况，企业内部也是小山头林立。
　　有外来系，本土系，还有那些只讲利益，只为自己前途的，这些人才是大头。
　　真正能听从别人的，少！
　　当然，企业董事长和总裁，毕竟是企业最高领导，他们认同的话，还是有些效力的。
　　不过董事会那边，也不见得就一定会同意外人的计划。”
　　陈浪说了这么多，意思倒是不难理解。
　　总之，对方肯定有影响力，但不是直接影响力，只能通过企业原本的领导层施加影响，和何明是一个性质。
　　但是，一旦这些属于他们一派的高层离职调职，影响力很可能会瞬间崩塌。
　　李东轻轻点了点头，过了一会才道：“也就说，像何明这种人，一旦离职，对方就不再对企业决策有任何影响？”
　　“差不多就这样，不过得看下一任的接班人，是不是之前一系的。”
　　“明白了。”
　　李东说着话，靠在沙发椅子沉思片刻道：“说归说，终究还是麻烦。无缘无故的，对方也不会换人，除非……”
　　除非什么，李东没说，无外乎抓点把柄，又或者对方在其他方面失利，被人夺走了这块领域，那才有可能。
　　晃了晃脑袋，李东吐气道：“先不管百联和华润了，再怎么着，华润也不会这时候反水。目前，我们利益还是一致的。多注意些他们的动向，另外就是零售联盟组建的事，得找个时间，把大家凑在一起商量商量。拉拢一批人，对我们接下来的布局有好处。要是都被百联和其他人拉走了，咱们真要全民皆敌了。”
　　陈浪连忙道：“最近我们正在策划方案，选择目标，先把我们的核心内容宣传一下，让大家有个接受的过程。
　　时间最好选在我们和华润合作之后，模式运营一段时间。
　　然后在大规模进军豫省之后，我们再召集其他人商量联盟的事。
　　先礼后兵，如果不答应，我们就让其他人看看，和远方作对的下场！
　　豫省的那些本土企业，就是我们这次杀的那只鸡！
　　萝卜加大棒，双管齐下，才更容易让他们接受。”
　　李东听完不由笑道：“打个巴掌给个甜枣，该软的时候软，该硬的时候硬，这是应该的。
　　是得等合作一段时间才行，趁着年底这波购物高潮，让大家看看，我们和华润合作之后，不但没拉低他们的业绩，反而让他们业绩增长一大截。
　　线上渠道的扩展，对他们只有利没有弊。
　　其他人，想自己打开线上渠道，哪有那么简单的事！
　　连华润，现在线上渠道都愿意和我们合作，难道其他人觉得自己比华润干的更好？
　　华润这边合作，要是不具备说服力的话，要是再和国美合作，拿下他们的线上渠道。
　　其他人就该明白，除了远方，任何人自己做线上渠道，都只有失败的份！
　　当然，苏宁那个搅屎棍线上渠道完犊子最好，免得削弱了我们的说服力。”
　　陈浪忍不住失笑，苏宁在您眼中是搅屎棍，您在他们眼中，大概也是同样的定位。
　　对于国美的线上渠道，陈浪还是比较在意的，想了想道：“杜娟真的可以做国美的主？”
　　李东笑道：“这时候，应该还是可以的。毕竟老黄做主这么多年，现在还持有国美上市部分将近40％的股份，以及未上市部分的门店，几乎都在老黄一家人手中。这些未上市的门店，就差不多占据国美总门店的三分之一了。杜娟做主，难度不大。怕就怕……”
　　李东顿了顿，才轻声道：“怕就怕，杜娟撑不到与我们合作的时候。”
　　“怎么！”
　　陈浪心中微惊，低声道：“不是说，她没事了吗？”
　　“不好说啊，有人推动的话，没有什么不可能的。”
　　“那和国美的合作，咱们得加快进度才行，免得到时候，换了主事人。”
　　“也不能太急，得拿捏一些，让他们到了最困难的时候，最紧迫的时候，我们出手才有较大的把握。既然说好了，12月份去参加企业家年会，到时候见面谈吧。要不然，我们这么主动，反而显得我们急迫了。”
　　李东倒是想快点谈，可这时候，国美还没到那个程度，苏宁最近的攻势不太猛。
　　李东起码要等苏宁猛烈进攻之后，才会和他们谈这些。
　　要不然，就算谈成了，自己也不知道要付出多大代价。
　　陈浪闻言没再多说，李东既然有了决定，那自己就不用管太多了。
　　一旦拿下国美的线上渠道，加上家电下乡政策有了补贴，对于远方推广线上，有很大很大帮助。
　　起码，线下这边，远方和国美同时布局，要比远方一家布局来的强的多。
　　两家再统一线上渠道，也能压缩苏宁的生存空间。
　　苏宁最近势头很猛，一边开拓海外市场，一边扩大线上渠道，还一边开拓农村市场，不断在农村市场布局网点……
　　这一系列的动作，都说明苏宁不甘寂寞，也想在零售霸主的行列，展露一下威风。
　　远方可以从百货到家电，苏宁自然也可以从家电到百货。
　　零售行业，这两大类业务，其实是共通的。
　　家电和百货，其实本就是一体的，也不存在跨界一说。
　　比起外行人，苏宁一旦涉足百货行业，还是有很多优势的，这点不得不防。
　　别远方这边辛辛苦苦压下了其他人，苏宁反而借机崛起了，那不是便宜了对手。
　　这种事，干的最亏。
　　还不如给苏宁继续在家电行业树立一个对手，国美现在虽然有些势弱，可底子在这，只要国美不崩塌，依旧是苏宁在家电领域最大最危险的对手。
　　到时候，苏宁也没工夫给远方制造麻烦。
　　两人商量了一阵，等陈浪一走，李东又召见了远方科技金融事业群总裁曹金生。
　　曹金生一到，李东便问道：“万卡通手机版上线也有一个多月了，调研组到底什么意见？还有，和各大银行的合作，洽谈到什么地步了？万卡通的存在，不是为了抢他们生意，这点他们要理解，这是大势所趋。他们不愿意合作，迟早要被淘汰！”
　　曹金生连忙道：“调研组这边暂时还没给出结论，不过我和他们的组长洽谈过几次。
　　他的意思是，暂时不宜大规模推广。
　　咱们的模式问题其实不大，余额账户的出现，也是为了用户更安全。
　　这点，大家都是认同的。
　　但是关键一点，在于整个支付体系，目前都没有明确的定论，其实关键还在于互联网支付正规化。
　　网络支付的业务许可证一天不下来，我们就一天存在问题。
　　任何人，都不敢这时候给我们打包票。”
　　李东皱眉道：“我当然知道，我和张部长多次沟通，可这事急不得！
　　现在国务院、央行、银监会……这些系统都在讨论，没那么快通过方案。
　　我要求不高，牌照的问题，我可以等。
　　可万卡通这边不得到认可，我们就没办法大规模推广。
　　很快，智能机就要上市，我们的手机支付，已经开始做了改革。
　　没办法大规模推广的话，就没办法占据第一手市场。
　　一旦被其他软件，尤其是马昀那家伙跟风，我们前期优势就丧失殆尽，除非我们目前不推广新版本万卡通。
　　调研组这边已经入驻一个多月了，我要求不高，也不让他们打什么包票，但是起码得帮我们证明一点，我们的运营、监管都是没任何问题的！”
　　曹金生苦笑，哪有那么简单。
　　现在当官的都精明过头了，这种事，现在帮你证明没问题，可一旦上面日后没通过方案怎么办？
　　那这时候的保证，以后可就成了把柄了。
　　纵然只是证明监管和运营，那也不是谁都愿意担这个风险的。
　　想归想，曹金生也不敢拒绝，犹豫了一下才道：“李总，要不您去和调研组的组长说说？”
　　李东眼睛一瞪，什么事都要我，那还要你们这些人做什么！
　　曹金生也知道自己这么做是在推脱，不过还是强忍着悸动，解释道：“不是我不想去，主要是我觉得您去了，比较好说话。不是因为别的，现在的调研组组长是央行金融研究所的所长。他老家，就是东平县的，和您是正儿八经的老乡。说不定，他和您还有点亲戚关系都不好说，您去了，难度比我这边要简单多了。”
　　李东微怔，半晌才道：“东平的？”
　　“嗯，东平人。”
　　“宣常仑……”
　　李东嘀咕了一句，自己还没在意这点，没想到对方居然是自己正宗的老乡。
　　调研组的组长他倒是见过一面，不过未做深入交谈。
　　对方作为央行金融研究所的所长，有些事，话语权还是比较高的，起码在一些金融有关的政策方面，他们都属于智囊团性质。
　　考虑了一下，李东道：“帮我约一下，今晚宴请他！另外，下个月初，你陪我去一趟京城，支付牌照的事，得尽快解决才行！再这么拖下去，我们很多东西没办法施展开……”
　　曹金生连忙点头，最后又想到之前没回答的问题，连忙道：“和各大银行的洽谈，已经有了一些成果。实际上，我们就算不说，他们自己也在改进。建行那边同意了，支持万卡通实时到账业务，也可以帮我们的用户在无网银的情况下开通手机提醒业务