时代巨子-第47章
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一直以联合创始人自居,从未叫过林风林董的他,不自觉的改口了。
“林董,我看了一下梦龙后台的数据,昨天一天的彩铃下载次数已经超过了100万次,这个数据太恐怖了……“李东赞叹的道,他怎么也不会想到,林风一直念念不忘的彩铃业务,真的上线后,会是这样一个汹涌恐怖的场景。
林风回身,走到沙发前坐下,拿起一支雪茄点燃,翘起二郎腿,略显得意的笑道:“这才刚哪到哪啊,你们要知道,中国现在已经有了近2亿的移动用户数,而现在开通彩铃业务的才不到300万,按韩国那种发展速度,我想随着各省份陆续开通商用,在两三年内,彩铃业务的增长都会按一个很高的比例飞速提升,至少也要达到50%以上的渗透率,才会放缓,咱们后面的好日子还没来到呢!”
“不过,这两个月是特殊情况,其他家没反应过来,我想很快,就会有其他公司的产品上线了,我们一家独霸榜单资源的局面就会被打破。之后还需要靠精细化的运营来抢占市场。当然,现在来看我们至少抢到了一个先发优势。”
“对了,老王,你要注意网站的稳定性,我担心短时间大量的下载,会对吾爱音乐网的试听体验产生影响。”
“我知道了,网站的架构我再检查梳理一下,服务器已经安排人增加了。应该不会影响正常的在线试听和音乐下载。”
林风点点头,只觉此时胸中波涛澎湃,难以自抑。
虽然在前世,他也曾经历过彩铃业务上线爆发性的场景,但那是毕竟是个打工仔,赚的钱也不归他,感受不深。
这次他早早预谋,多方准备,就是为了这一刻。
这种感觉难以形容,就像是一直期待的一个梦,睁开眼发现,竟然真的实现了!
赚多少钱,现在在他感觉中,都是次要的了。
这时真正令林风心潮澎湃的是,他有了更大的自信,能够把握这一生的命运。
当机会再一次出现在他眼前时,他将有能力,一把抓住它,将它据为己有!
林风勉强让自己内心冷静下来,仔细思考前世时,自己和公司的同事们是怎么在众多sp公司的竞争中脱颖而出,抢占了彩铃市场的领先份额的。
在前世时,同样彩铃业务刚推出时,是个全新的业务,各省移动的运营人员对这个新业务的了解不深,甚至有些二三线省份的移动公司彩铃业务负责人,连年底的业务汇报都不知道该怎么写。
那时的林风,负责公司整个北方区域的销售,带着销售人员到处出差,拜访各地移动,给相关人员做培训,做营销活动策划,就连季度和年度的业务报告,也是林风帮着写,移动人员修改后上报集团。
说实话,干的都是苦活,累活,实在活。
恰恰就是在这样的用心,和密切的合作中,与运营商相关业务负责人员建立了彼此的信任,也赢得了大量的运营商推广资源。
林风从来不认为业内所惯用的送礼、喝酒唱歌就可以赢得竞争,很简单,你送,别人也能送。。。。,这样下去就成了恶性循环。当大家越送越多,贪腐就出现了。
事实上,林风认为,对于运营商人员而言,能够在业绩上帮助他们提升,比简单的送礼物,喝两顿酒,要有价值的多。
当然,正常的商业应酬是免不了的。
“joe,安排一下,梦龙公司所有分公司总经理、销售总监、市场总监、办事处负责人,全部回京,行政部门订票,安排来京行程和到京的住宿。我要给大家做一次培训。一方面也让那些外地的员工看看公司总部,总不能人都一直不认识,另一方面,务必要让所有一线的战斗人员,清楚公司对彩铃业务的重视,也给他们培训一下精细化运营和营销的办法。给他们粮草、弹药,让他们好好打一仗!”
“既然已经有了这么好的开局,我就要让梦龙,一直保持行业第一的位置!”
林风断然道。
“好的,我这就去安排行政部门下通知。”
第六十章 内部激励
彩铃以一种病毒般的方式蔓延传播。
当人们给朋友打电话,发现对面响起的不再是单调的“嘟嘟”声,而是美妙的音乐、流行的歌曲,甚至搞笑的段子时,好奇心会促使他们询问朋友,并主动去申请订购。
当然也有些笑话传出。
比如下载排行榜中有一个热门的搞笑彩铃,一接通就是一个小孩的声音,在那里嘿嘿乐:“我不接电话呀,因为我有病,我有什么病啊,我有神经病”,令打电话的人哭笑不得。
还有个电话小秘书的彩铃也很有趣,一个模仿樱桃小丸子的小女孩声音:”哦,我是小丸子,你要找我主人吗?我刚才已经帮你喊过了,可是他现在不再这里哦,不要着急哦。”令电话主人顿显个性逼格。
最乐的是蔡琴的一首歌曲《被遗忘的时光》,当晚上给彩铃主人打电话时,听到一个很老很疲惫的女人幽然的唱:”是谁……在敲打我窗“,打电话的人被吓了一跳,差点把手机扔掉……。
正是彩铃这样独特的传播方式,使得越来越多的人开始使用这个业务!
梦龙科技后台的数据每天都在增长,吾爱音乐网的流量也一再冲高。
就在这样的良好局面下,梦龙科技各分公司、办事处的负责人陆陆续续抵达京城。
参加由公司董事长、ceo林风亲自主持的,公司总部内部培训会议。
…………
梦龙科技大会议室。
长达十几米的大会议桌两侧坐满了人,后排还添了两排座椅,分公司和办事处负责人加起来差不多40多人,再加上总部各部门的总监、副总监,梦龙公司的中层管理人员可以说是难得的汇聚一堂,人才济济。
林风在李东和王浩的陪同下,走进会议室,看着会议室中坐的满满当当的人,这才真实的感受到了梦龙公司的快速发展。
就是这些人,在他的意图和指挥之下,带领公司800多名员工,打下了自己事业版图的第一块疆土。
李东和王浩在两侧预留下的首位落座。
林风没有坐下,站在大会议桌最上首的前方,含笑环视整个会议室。
这里面,有一大半人都是各省份新成立的办事处负责人,他只知道名字,并没有见过面。其他分公司的负责人则是总部派下去的,都是公司的元老级员工,非常熟悉。
此刻,无论新人旧人,都一脸热切的看着他,等待着他的讲话。
“大家好,我代表公司管理层,欢迎大家回家来!”林风微笑开口。
“今天在座的各位,都是公司的核心骨干,很多人都是公司创业时期的老人,当然,还有很多人是第一次来总部,这也是我为什么决定要开这么一个会,做一次内部培训的原因。”
“今天呢,我主要想跟大家聊聊,公司的文化、愿景,和目标。”
“我们为什么要做这个公司,我们处于什么样的时代,我们要往哪里去。”
“大家应该都知道,梦龙公司,是我和王总在2001年创立的,我在邀请王总加盟的那天,第一次见面时我就跟王总说,我们一起做一家伟大的公司!我想,这就是我和王总为什么要创立这家公司最初的愿景。”
“什么是伟大的公司?这个词可不是随便能说的。也不是我们自己说伟大,就真的伟大的。是需要通过所有公司员工努力、勤奋的工作,做出了令世人瞩目的成绩,为社会和用户提供了优质和超出预想的服务后,由客户和用户所定义的!”
“为什么我有信心,我们能一起做一家伟大的公司呢?因为我们正处于一个梦幻般美好的时代!”
“可能大家还没有意识到这一点,还不知道自己所在的这家公司、自己所在的这个时代,是一个多么难得的机会。我今天就好好和大家聊一聊,让大家真正认知到,梦龙公司有着成为伟大公司的天时、地利,和你们这些精英人才,所带来的人和。”
林风示意了一下,坐在后排靠门位置的助理孙琳,按了一下墙边的按钮。
会议室一侧落地窗的百叶窗缓缓合上,打开了会议室的顶灯,正前方的墙壁降下了一幅白色投影幕布。
林风指着投影打出的ppt上的图形,说:“从2000年中国移动推出移动梦网业务开始,中国多了一个全新的行业,移动电信增值服务行业。这个行业,是伴随着中国进入移动通讯时代,手机产业和移动网络建设的发展,共同成长起来的。中国有12亿的人口,随着改革开放20多年的经济发展,人们生活水平的提高,移动通讯的需求已经成为了普遍性需求。”
林风环视了一下众人:”提个问题,大家知道现在中国有多少移动用户吗?“
粤东分公司的总经理刘强举手:“老板,最新数据,截至2003年2月底,中国移动用户数为1。32亿。”
林风点头:“很好,谢谢刘强。1。32亿的中国移动用户,实际上,加上联通、电信,所有的移动手机用户已经接近2亿,12亿人口,6倍的未来增长空间。……我给大家再看一组数据,根据艾瑞的研究报告,2001年我国内地移动增值业务的市场规模为19。8亿元,2002年,增长了328%,达到93。6亿元的市场规模。2003年,有望再增长到230…240亿!而很明显,相对于全国的人口数而言,这仅仅是个开始……,我们面对的,将会是一个快速增长,并且空间无限的巨大市场!一个未来极有可能达到千亿规模的巨大市场!”
“这,就是我们的天时。”
孙琳适时的翻过一页。
“这是中国移动排名前六的sp公司,没有包括三大门户网站和腾讯。tom、梦龙、灵通、北纬、空中、华友世纪。大家看一下我们所处的位置:短信业务,排名第三,wap业务,排名第四,铃声下载,排名第一,彩铃业务,排名第一。全网业务综合排名,第一。”
“我们梦龙,在2001年8月,移动梦网发展初期就进入移动增值服务市场,经过了近2年的拼搏,现在已经站在了近2000家sp公司的首位!这都是大家共同努力,辛勤工作的结果!这是我们的第二个天时!”
会议室里响起了热烈的掌声,大家看着投影上的市场份额图表,和红色的第一的字样,心中都倍感骄傲,有荣与焉。
林风摆摆手,继续道:”目前,我们是全网sp中,唯一一家在全国所有省份都设立了分支机构的公司,……也就是在座的各位。我们的网络已经覆盖了整个中国,这就是我们的地利!“
”在很多省份,我们已经和不少sp公司进行了短兵相接的竞争,当然,我们公司所采取的策略是走独特资源优势路线,差异化竞争,在优势业务上,比如说彩铃,暂时没有直接的竞争对手,这也是我们的第二个地利。“
这时,沪上分公司总经理王磊举手:”老板,现在的竞争太夸张了,有的公司直接给移动负责人送名表、名车,动辄都是几十万,象短信和wap业务上,我们的很多推广资源都被抢了,公司是不是也考虑一下,我们也做一些这方面的预算?“
林风严肃的摇头,声音也变得冷厉:”不行!在这里,我再次向大家强调一下,作为一家有着远大目标和愿景的公司,我建立的梦龙公司文化中,核心的两点,就是不行贿!不违规!”
“我承认,有时候运