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第280章

时代巨子-第280章

小说: 时代巨子 字数: 每页4000字

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  “XPhone 真的非常好!我亲自试用了一下,它感觉起来非常棒,有着我看过最好的屏幕,4。5寸大屏幕的表现令人吃惊。有着优秀的软件系统,可以非常容易的察觉运行时的快速流畅。同时,相比Iphone,Xphone的网络更快,更轻更薄,毫无疑问,它是非常值得期待的!”——USA Today by Edward C。 Baig(今日美国)。
  “如果你想知道它到底有多好,那么只需握着它”,你可以感受到,“你必须这么做,你一定要尝试把玩它”。就像是出自一个手表工匠之手,你可以感受到微米级别零部件的契合!美好、精密、讲究,这就是我对Xphone的描述。—— Daringfireball by John Gruber。
  …………
  Xphone的发布,令这一年的3GSM大会变得异常热闹!
  就连林风也没有想到,会掀起行业内这么大的热潮和讨论。
  不得不承认,苹果一直以来的成功,让IPhone的发布,带给了行业内太多的压力了。
  所有人都有些高估了IPhone的威胁(当然,从未来的角度看,也并不算高估),从而对基于Android系统的Xphone的出现,产生了极大的兴趣。
  人们需要一个Iphone的竞争者!
  要知道,就所谓的智能手机而言,硬件并不是大问题,只要苹果开了头,大家明白了方向之后,很快都能拼凑起来类似的产品,不外乎大屏幕、更优秀的基带芯片等等……
  但操作系统就很麻烦,一个新的系统的研发是需要投入大量的时间和资金的,而现在林风将Android免费开源许可授权。
  也就是说,只要Xphone在市场上取得成功,也就意味着,Android从实际应用的角度,是足以抗衡IOS的,那么其他手机厂商就会更积极的去开发基于Android系统的智能手机。
  这其中,手机巨头之一的三星是反应最快的,就在Xphone发布后的第二天,三星就对外宣布,即将生产基于Android系统的智能手机!
  显然,在Xmobile的展台上,实际试用、体验过Xphone之后,三星方面已经敏锐的发现,相比之前的塞班系统,Android这种全新的智能手机操作系统,极有可能会是未来的发展趋势!
  而电信运营商们,也纷纷对Xphone表示出了极大的热情。
  所谓百闻不如一见,之前林风鼓吹的再凶,酷风毕竟还是一个全新的公司,并没有历史积累和过往的成绩,对于一直在传闻中的Xphone,运营商们其实也不具备太强的信心。
  之前Andy也没有时间面面俱到的拜访到那么多的运营商,所以真正见过Xphone实际样机的,其实并不太多。
  这一次林风在世界移动通信大会上,正式进行Xphone的产品发布,基本上全球各国的运营商都在场,甚至还可以亲自试用样机,这个覆盖面和影响力就大多了!
  产品发布会一结束,包括林风在内的主要团队成员就开始与众多运营商进行接触,开始具体谈判。
  林风为了快速将Xphone在全球范围铺开,对与运营商合作的条件相对是比较宽松的。
  因为Xphone的成本较高,所以基本上定价不会低,这就需要运营商对用户进行补贴,这一点是林风必须坚持的。
  必须让更多的用户,能够买得起Xphone!
  但是其他一些条件,比如流量补贴、独家代理权、售后服务等等,则基本上没有做太多要求。
  这也是令运营商们都感到非常满意的一点。
  虽然还要再等4个月,Xphone才能正式上市销售,但合作谈判、签约、运营商定制要求等都是需要提前完成的,所以现在就开始进行这方面的工作,已经是时间比较紧了。
  2月12日…2月13日两天时间,林风及团队都在和不同国家的运营商进行合作谈判。
  2月13日晚间,Xmobile再次举行新闻发布会,在发布会上,进行了Xmobile和十家运营商的合作签约仪式。
  这次的签约合作运营商,Xmobile与包括中国移动、中国联通、T…Mobile USA(美国第三大运营商)、Vodafone(沃达丰,全球最大的移动运营商)、Orange(英国与法国第一大移动运营商)、KDDI(日本最大的3G运营商)、Telefonica(西班牙电信)、SingTel(新加坡电信)、Bharti Airtel(巴蒂电信,印度最大的移动运营商)、SK电讯(韩国)等十家电信运营商,正式签署了合作协议书。
  Xmobile将通过这十家首批的全球运营商合作伙伴渠道,销售Xphone。
  运营商渠道是手机销售最重要的渠道之一。
  不仅仅是因为运营商在各国都拥有自己大量的门店、网点,以及合作伙伴分销渠道,更重要的是,运营商提供的合约机补贴,可以让更多的用户可以不会**phone高昂的价格所影响,能够更快的得到它。
  这只是第一批,相信随后还会有更多的电信运营商和Xmobile建立合作关系。
  要知道,在林风前世时,苹果最多的时候,有超过400家全球范围运营商合作伙伴。
  …………
  “Andy,你和Tom(汤姆。莫斯,酷风欧美市场业务发展总监)继续与运营商进行谈判,争取能够和更多的运营商建立合作。”
  安迪鲁宾点了点头,他虽然是技术出身,但商务方面也很拿手,Xphone在美国媒体中始终保持有曝光度,他的人脉和经营起着很大的作用。
  “除非一些很苛刻的要求,比如要求对我们的Xphone的功能和设置做出修改,其他的条件都好谈。当然,尽量高的合约补贴也是我们所坚持的底线。”
  林风非常看重运营商补贴这一点。
  目前Iphone对外公布的价格是4GB版本499美元,8GB版本599美元,与AT。T独家合作,这还是补贴之后的合约价,而不是裸机价格。
  所以对于Xphone而言,定价也是非常关键的环节,这牵扯到是否能从一开始在与iphone的竞争是否能够拉开差距……
  同时,还需要考虑品牌本身的定位。
  毫无疑问,Xphone必须走高端机的定位,这是由制造成本决定的,也是现在这个时间点,唯一的选择。
  或许在之后发布Xphone2或者Xphone3的时候,可以开始进行差异化的品牌,再分别推出定位于高端、中端的型号,以及低端的子品牌。
  但一开始必须是高端机的品牌形象和定位入市,与IPhone同场竞技。
  前世时,Iphone以全球13%的市场份额,却占据了83%的利润,这是很恐怖的。
  高端机市场绝对不容错失。
  只是,苹果本身的品牌无形价值已经很高了,Xphone作为一家新公司推出的产品,如果想要在高端市场有好的表现,营销和广告就非常关键。
  一个伟大的品牌的铸就,除了产品本身的质量之外,品牌的运营和管理也是一门大学问。
  林风之所以不是将酷风单独起炉灶,而是用风行集团投资Xmobile,还拉上了谷歌融资,也是存着借助这两个大公司品牌,为Xphone保驾护航的心思。
  甚至他自己也一反之前梦龙、风行时代低调的风格。
  近期无论是在达沃斯论坛,还是在硅谷、国内深圳、京城等地,林风都频频露面,进行演讲、出席发布会并接受采访,也是想着将他自己的个人品牌,在全球的知名度与Xphone捆绑。
  这就是所谓的“总裁营销”。
  总裁营销其实是一种相对比较快速和有效的品牌营销方式。
  在塑造企业家个人品牌的基础上,建立企业家与企业、品牌一对一的联想,从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。
  可以说,企业家的个人品牌是企业形象和品牌形象的感性体现,个人品牌的塑造不仅仅满足个人职业生涯的需要,而是将你的个性形象恰当地传播出去,与企业形象、品牌形象形成合力,以争取公众的认同与理解。
  一个公司管理者的人生观、世界观、价值观、人才观、工作观、学术观以及创新观等等思想部分,体现的是他的内涵与修养,着重于自身的“内秀”。
  就像英特尔的CEO安迪·葛洛夫(Andy Grove),他相信“只有偏执狂才能生存”,在他的领导下,英特尔不屈不挠、单兵突进,奠定了微处理器领域无可争议的地位,葛洛夫也成了业界“偏执狂”的代名词。
  此外,甚至就连仪容仪表、礼仪服饰、办公环境、个人空间风格、签名、用车、办公用品、名片等等,体现的也是企业家的外表风格,令人产生深刻的印象。
  比如,史蒂夫。乔布斯的个人风格是一件黑色高領毛衣,小札的风格就是连帽衣,而林风,则经常是穿一件深蓝色休闲西服(雅痞风)。
  除了形象之外,实际上一个优秀的总裁营销还是一整套体系,包括个人的品牌定位、价值主张、标签、使命感、媒体传播手段等等诸多环节。
  还是以乔布斯为例:
  个人品牌定位:一生专注于融入美学的极致科技创新
  价值主张:科技、人文、艺术融合融于产品之中
  个人品牌标签:对美学的执着、对信念的坚守、创新精神
  核心专长:创立苹果公司,并致力于把它不断打造成为一家世界顶级公司
  个人使命:改变世界
  个人传播:独特的个人演讲风格
  媒体传播:善于利用新闻发布会和媒体采访提升知名度
  正是这一切不断的在加深着外界对乔布斯的认知,从而他身上的品牌特质也就和苹果的产品联系在了一起,人们一想到苹果的产品,就会想到极致、美学、创新等等标签。
  风行的董办下面,现在专门有一个品牌传播组,是之前董办秘书组和公司行政部的一些人,为了制定公司企业文化而组建的,后来也开始在田正宁的带领下,开始专门为林风的个人形象做包装。
  但是现在面对全世界范围的品牌营造和营销,这个部门就显得力量薄弱了。
  林风准备回去之后,要拨出一大笔专门的预算,来聘请国际上最顶尖的公关和营销公司,重新打造和建立起一个持续性的,对他个人的品牌营销体系。
  正好借着这次Xphone的上市,好好做一次全球范围的大规模营销宣传!
  “老王、一男、周博士,你们费点心,还需要和高通的雅各布斯、LG的禹南均这些供应商继续沟通,要尽可能都的保证我们的零部件产能供给,我不希望到时候Xphone上市时,出现供货不足的情况。”
  小米当时刚推出时,因为产能不足,虽然借着“饥渴营销”的名头还算是糊弄了过去,但实际上在用户那里造成了很不好的口碑。
  “抢不上”这件事,看起来似乎对公司的产品品牌是一个可以炒作的点,但实际上却是在第一时间失去了大量的潜在用户的购买需求。
  无论Xphone也好,还是当年的小米,都没有到像苹果的Iphone一样,让用户心甘情愿的去持币待购的品牌忠诚度!
  最快、最大范围的圈住所有的目标用户,这才是一家有远大目标的公司,在产品上市时需要做的!
  可以“抢”,就像Iphone上市,也有无数用户连夜搭帐篷排队。
  但结果是,一定是最终能够抢到!
  付出有所回报,用户才有满足感。
  “老板,通信展还有一天时间,还有不少合作伙伴希望有机会和您见面交流……”,Andy有点疑惑的道,他听出林风似乎已经准备离开了

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