时代巨子-第219章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“但是，为了不让对手有精力和野心入侵我们的地盘，我们还必须建立外围的护城河！”
“这是护城河战略的第二层含义。”
“比如，现在阿里收购了雅虎，他们有阿里旺旺，也有雅虎通，而在电子商务领域，阿里又没有特别强大的对手，我相信阿里肯定会扩展业务，在社交上发力。这个时候，我们就需要通过投资一些电子商务公司，给阿里制造新的对手，让他们无暇他顾。”
“我们收购游览器公司，我们投资电子商务公司，我们建立开放平台战略，这些都是护城河战略。”
林风笑道：“表面上看，似乎我们是在四面出击，实际上，我们是将战火燃烧到对方的阵地上！”
李东频频点头，笑道：“我明白了，以攻代守。”
“对，让我们的下游公司去攻，腾讯去攻、京东去攻，甚至土豆去攻……，我们则将精力集中在发展自己的核心业务和未来的重点业务上。”林风笑着说。
“joe，你终于明白了。”
第二百八十二章 蛰伏的京东
2005年，在电子商务领域，最风光的就是阿里巴巴。
经过三年的“抗战”，阿里巴巴终于在这一年里，打赢了与全球电子商务巨头ebay在中国市场的c2c关键之战，并且凭借着这一辉煌的战绩，与雅虎开展的战略合作。
“打包”收购雅虎中国所有资产，并获得10亿美元投资，这是一笔迄今为止中国互联网最大规模的并购。
要知道，去年的时候，风行突袭收购刚刚上市的腾讯，收购与反收购战打的跌宕起伏，涉及的并购金额也不过60多亿港币。
而今年年初，同样另一起震动国内互联网行业的并购案，盛大并购新浪，同样惊心动魄，最后因为新浪董事会祭出“毒丸计划”，导致盛大收购失败，结局不太美好。在这项收购中，盛大动用的资金也不过2。3亿美元。
如果说在喧嚣热闹的2005年，中国互联网行业里最风光的两个人，自然是马云和李彦宏无疑。
而李彦宏是因为百度上市后疯狂飙升，翻了五倍的股价，这种几乎很难在资本市场上见到的疯狂的股价上涨情况，反映了百度在资本市场受欢迎的程度，具有很强的象征意义。
可以说，纳斯达克为李彦宏塑造了一座“金身”。
马云则是因为打败了巨头ebay的壮举，以及与雅虎的巨额并购。
一时间，传统的互联网巨头们：风行的林风、盛大的陈天桥、网易的丁三石，这几个老牌it首富，身上的光环似乎也被这两个人耀眼的光芒所遮蔽了。
阿里巴巴凭借着淘宝网，成功实现了从b2b到c2c市场的转型，成为了中国电子商务这两个市场的领导者。
而最为艰难和苦逼的b2c市场，目前还是卓越亚马逊和当当网两家公司在折腾。
b2c曾经在互联网时代的洪荒初期，独自扛起电子商务的大旗，让国人意识到互联网还可以进行电子商务。但是面对b2b的强势和c2c的喧嚣，在号称“电子商务年”的2005年，b2c市场显得比较平静。
受限于中国b2c电子商务的运作方式和盈利模式，这个时候的b2c市场正在进入了严重的同质化竞争时代。惨烈的价格是b2c电子商务的一大心病。
绝大多数网民都选择在当当和卓越上买东西，其原因就是“便宜、方便”。
而为了这一评价，当当和卓越也付出了很大的代价，价格战愈演愈烈。
尤其是卓越被亚马逊收购之后，放弃高端精品路线转而复制亚马逊模式与当当一样实行“大而全”的销售策略，二者的竞争似乎只剩下价格战了。
然而在并不十分成熟的市场上，价格战完全打破了市场平衡，单纯的价格比拼给市场带来了短期繁荣，却无法摆脱持续亏损的局面。虽然卓越和当当号称没有亏损，但是距离盈利还有很长一段路要走。
这个时候，谁也没有注意到在中关村的一栋不起眼的写字楼里，一家名叫“京东多媒体网”的b2c电子商务网站，正在悄然的生存和成长着。
从03年非典期间，由中关村电脑市场的柜台转到网上销售电子产品的京东公司，已经运营了快2年的“京东多媒体网”。
从最初的线下熟悉的客户口口相传，到现在，“京东多媒体网”已经稳定在日均订单500单的规模。
虽然这依然是一家小公司，但从网络上销售一年能够达到3000万的营业额，对于京东的创始人刘强东而言，已经是非常兴奋的事情了。
毕竟他关闭了线下的连锁店之后，省去了包括店面租金、水电、陈列品折旧等成本，也不需要大量的销售人员。
用刘强东的话说：“只要成本低，就没什么可怕的，怎么打都不会败。”
此时的京东，还是b2c市场上的一个不起眼的新丁，当时在it产品的电商中，最有名的是新蛋网。
在2005年时，新蛋的全球销量在13亿美元，而京东只有3000万人民币。
不过在中关村经营it的圈子里，刘强东的京东已经有了一定的名声。
就在这一年，小熊在线的投资人想用1800万人民币的价格收购京东，虽然被刘强东犹豫之后，拒绝了，但是由此可见京东已经开始在市场上拥有一定的影响力了。
但这个时候的京东，一切都非常原始，各个环节都很粗糙，发个包裹需要十天半个月，客户等得不耐烦，还老丢货。当时中国“最后一公里”的配送服务非常糟糕，配送站多为加盟店，服务质量很不稳定。
京东多媒体的仓库管理没有系统，没有货架号，没有扫描码，全靠打包的人靠大脑记住货物位置去拣货。刚开始做仓库管理的员工不得不花费将近一个星期的时间，认识300多种产品，并将存放位置一一对应起来。
但就在这样的艰苦环境中，京东却培养出了一批忠诚、勤奋，充满激情和斗志的公司人才。“办公室租的，仓库里的货是别人的，有账期，京东唯一依仗的，是这一群人。”
对于京东而言，现在还处于蛰伏期，就连刘强东自己，也不敢想象未来的京东会发展到什么规模，很多时候他甚至感觉，京东随时可能因为坚持不下去而倒闭……。
在这种情况下，风行的投资并购部总经理赵一华的出现，就显得格外引人注意。
“你是说，风行想投资京东？”在狭小的办公室里，刘强东惊讶的问道。
赵一华点头：“是的，刘总，而且是我们的大老板林总亲自下的指示。说实话，我都有点惭愧，在之前，我从来没有听说过京东多媒体，也不知道您的这家电子商务网站。没想到我们林总比我这个专门做投资的，消息还灵通。”
刘强东尽管对互联网圈子以前并不太熟悉，但林风还是听说过的。
这可是中国首富，经常登上国内各大媒体新闻头条的大人物。
“刘总，不知道你对风行入股这件事，是否感兴趣？”赵一华问道。
“这个……，我需要考虑一下。”刘强东犹豫了一下，说道。
这个消息来的太突然，他需要认真思考一下其中的利弊。当然，从京东的现状来看，资金压力还是比较大的，如果能有投资当时是好事。
但刘强东是一个控制欲很强的人，他需要分析一下，需要多少资金来保障京东下一部的发展，又需要让出多少股份，才能保证自己对公司的绝对控制权。
第二百八十三章 风行系
国贸中餐厅。
刘强东从中关村赶过来，有点堵车，到的时候，林风已经到了。
这让刘强东有些不好意思，一进门就连连道歉。
“没关系，我也刚到不久，刘总，请坐。”
林风笑着让刘强东落座，还递给他一只雪茄。
刘强东连忙推辞：“不好意思，林总，我不抽烟。”
林风笑笑，将雪茄收回去：“不抽烟好啊，我也想戒，可是总也戒不掉。”
服务员开始走菜，林风举起酒杯：“我知道你喝酒，来，我们喝一杯，庆祝我们这次的合作。”
虽然刘强东喜欢喝白酒，但是红酒也能应付，他连忙举起酒杯：“林总，应该我敬您一杯，感谢您对京东的投资，说实话，这对京东而言是很大的鼓舞！”
这是实话，京东缺钱，非常缺钱。
虽然刘强东之前通过开光碟刻录这些服务的连锁店赚了些钱，但进入电子商务行业之后，才发现太烧钱了，尤其是刘强东的经营理念是“明码标价、薄利多销”，为了获取订单，很多时候甚至是就按从经销商处进货的采购价对外销售，基本上是在亏本经营，所以始终没有盈利。
对此，刘强东的想法是尽快形成规模，这样才能从经销商处拿到更低价格的货，甚至有可能跳过经销商，直接从厂商采购，价格更低。所以他咬牙继续通过低价的方式，希望能够扩大网上的销量。
这种思路没有问题，但是对资金的需求就非常大了，靠着之前他在线下开店赚的几百万，可撑不了太久。
所以对于风行找上门来希望投资，他考虑了一晚上之后，就痛快的答应了。
毕竟，风行给的价格不低。
1050万人民币，30％的股份，有pro…rata（同比例跟投权），一个董事会席位。
风行对京东给出的估值达到3500万，比之前小熊在线想买的价格高了近一倍，而且有了风行这个大金主，以后京东的发展就不缺资金了。
刘强东没什么不满意的地方。
这次融资成功之后，风行的大老板林风才出面，邀请他一起吃饭，对于能够面对面和林风这个商界如今炙手可热的传奇人物交流，刘强东还非常兴奋。
“林总，我冒昧的问一句，您是怎么知道京东的？毕竟我们是一家小公司。”刘强东有点好奇。
“老刘，你也不必妄自菲薄，我对电子商务这块一直很感兴趣，这是中国互联网行业里非常重要的一个市场，但是风行没有这方面的基因，做不了这个事儿，……所以，我一直想找一个有潜力的公司，帮助它成长和发展。”
“京东和你就这样进入我的视线，你一开始在做线下的连锁店，有着丰富的商贸经验，做京东以后，我注意到你们的订单增长很快，而且我很欣赏你的性格和理念。”
林风谈兴大发，笑道：“电子商务，尤其是b2c电子商务是一个非常辛苦的行业，之前我和雷军聊过，卓越网发展起来之后，他非常苦恼，从仓储、物流、it多个方面，都需要非常细致和辛苦的工作，如果没有传统行业的经验，是很难做起来的。这一点上，你和京东就不同，能吃苦，有理想，有坚持，同时，也懂线下。”
“现在国内似乎对c2c非常认可，毕竟淘宝做起来了，而b2c就差一些，卓越做不下去被亚马逊收购了，当当我看也就是那样，图书和音像太小众。”
“京东从3c入手，这个方向我觉得很好，而且因为3c产品都是价值比较高的产品，用户的认可度就非常重要，你坚持的只卖行货正品，薄利多销的理念，我认为非常好，积累用户的口碑，做好服务，是有前途的！”
“京东现在方向对头，人和团队也不错，唯一缺乏的就是资金，而风行恰恰有资金，你看，这不是最好的搭档吗？”
刘强东一脸的感激：“林总，听你这么说，我老刘什么也不说了，一句话，你信任我，愿意�
