超品奇才-第832章

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　　可是电话里传来的话，却让他脸色大变。
　　“米勒，我们联想集团经过研究决定，放弃收购IBM的PC业务的想法了。”
　　啥？联想不买了？！
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第1474章　今时不同往日
　　IBM集团马上召开了会议，他们原本以为，联想集团一直以来都对他们的PC业务感兴趣，不止一次表示过，想要收购。
　　当他们同意的时候，联想集团应该很高兴才对。
　　开始的时候，刘传志的语气，听起来是很高兴，但是怎么才过了不到一个小时，事情就发生这么大的变化？
　　不是说刘传志在联想集团非常有威望吗？他虽然是小股东，但却是董事长，还是泰华控股的CEO，他同意的事情，竟然没能成功？
　　还是说有别人影响了刘传志的决定，而这个人对刘传志的影响还非常大。那么这个人是谁，已经呼之欲出了。
　　冯宇，肯定是冯宇说了什么，刘传志才忽然改了主意！
　　其实冯宇猜测的没有错，IBM的PC业务，确实出了问题。他们的产品性价比不高，主要做的就是高端笔记本电脑，台式机的销量下滑最严重，他们的ThinkCentre，也就是台式机业务已经几乎没有市场了，除了那些政府的订单。
　　而他们的ThinkPad，也就是笔记本电脑业务，还算不错，主营高端商务笔记本，能与他们竞争的并不多。
　　比如他们最早推出了指纹锁，还有很多安全加密功能，这些都领先于其他PC厂商。
　　但是这不能掩盖他们PC业务整体下滑，并且即将亏损的情况。如果不是他们及时缩减了台式机的业务，恐怕他们现在已经亏损了。
　　但是没有了台式机的业务后，他们的员工数量就太多了，如果要想保持不亏损，那么最直接的办法，就是裁员。
　　裁员对于一个企业来说，影响非常不好。非常影响员工的工作情绪和工作氛围，也会让人看到，企业已经负担不起这么多的开支了。
　　如果不裁员，还有另外一个办法，那就是减薪，跟裁员一样，会让员工情绪大受影响，企业形象也会下降。
　　不裁员，不减薪，IBM就会亏损。虽然这个亏损他们负担的起，但是哪个股东会愿意负担呢？时间一长，如果无法扭亏为盈，那就会拖累企业的发展，到时候还不是要走上裁员或者减薪的道路？
　　所以这个时候将PC业务整体卖出去，是最为划算的。既减少了支出，还获得了收入，又能专心经营软件、服务器等主要盈利业务方面，还能保证IBM的品牌价值不会下降。
　　最好是能获得一部分联想集团的股票，进而让他们并没有完全失去PC业务。趁着联想集团此时风头正盛的机会，他们还能跟着赚上一笔。
　　并且还能借着联想集团的渠道，让他们扩大在亚洲和东欧市场其他产品的份额，从而还能提高他们的利润。
　　等到联想集团业务臃肿，不得不精简的时候，他们把股票卖掉，又是一笔不错的收入。
　　可这精明的算盘，现在却打不下去了，刘传志告诉他们不想买IBM的PC业务了！
　　他们商量了半天，难道IBM就只能裁员了吗？还是说将业务卖给其他PC厂商？但是其他PC厂商，会对他们的业务有兴趣吗？
　　就算有，其他PC厂商也无法帮助IBM扩大其他业务在亚洲和东欧的市场份额，联想集团可是亚洲和东欧的老大。
　　这时候IBM的高管们忽然后悔了，早知道去年就应该答应联想集团。联想银山在推出XOS系统的时候，最需要支持，他们却错过了。
　　如果那时候卖掉了PC业务，还能得到联想集团的股票，进而跟联想银山也拉上关系，他们强强联合，IBM重新成为世界IT产业的老大也不是没可能！
　　可这一切机会，都被他们给浪费了，今时不同往日啊。
　　因为那时候他们舍不得，因为那时候他们看不清，也因为他们的高傲，不愿意被联想集团这种后起之秀收购。
　　“米勒，刘的态度，是否十分坚决？”有董事问道。
　　“很坚决，肯定不是他们的谈判策略。”米勒很想说，就算是对方的谈判策略，我们也只能捏着鼻子认了。
　　可对方真的是态度坚决，根本不想买了啊。
　　“米勒，去联系其他厂商吧。而且将台式机业务再次缩减一些，以后政府那边，我们也卖笔记本好了。”IBM的CEO说道。
　　“台式机的业务再次缩减，这个我保留意见。政府采购虽然我们的销售做的不错，但是失去了台式机，我们竞争优势就没有那么大了，笔记本的价格，毕竟比台式机要贵不少。”有董事说道。
　　“主动联系其他厂商，出售我们的PC业务，我也认为不妥。就算能卖出去，价格也不会很高。并且我们失去了台式机业务后，售价会更低。所以缩减业务和出售整体业务之间，是有冲突的。”又有人发表意见。
　　“不如我们再找刘商量一下，或者我们直接找冯？我们拥有那么多专利技术，这次卖整体业务的时候，可是也包含那么多专利技术呢，这些都对联想集团的技术提升有着很大的好处，我们之间的研发方向是不同的。”
　　米勒这时候想到了什么，他迟疑了半天开口道：“我记得曾经刘跟我说过，他最喜欢的就是我们的一些PC专利技术。不如我们将那些专利技术，授权给联想集团，从而换取一些现金？”
　　“既然我们的销售已经受到严重影响了，而且我们原本也计划，以后做技术开发，那不也是要卖技术吗？至于我们的PC整体业务，我认为应该联系日本的厂商和韩国或者台湾的厂商。北美这些厂商，与我们的市场重合了，严重降低了我们的价值。”
　　米勒这番话，得到了董事会的一致同意。他们想了想，这算是最简单的办法之一了。那些日本的厂商不是也一直想要购买他们的PC业务么，那不如暗示一下，让他们主动来联系。然后将专利单列出来，多方授权，收取费用，这样最符合利益。
　　刘传志正想着怎么跟IBM谈，购买对方的专利技术呢，米勒的电话就打过来了。
　　“米勒，我说了，我们联想集团已经放弃了这次的收购计划。”
　　“不，刘，我想我跟你谈的这笔生意，你肯定感兴趣。我们IBM的PC方面专利技术，你难道不想要吗？”
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第1475章　抬价
　　“冯总，IBM的人又与我联系了，他们想要我们帮个忙。”
　　“帮什么忙？”冯宇很好奇，大家既然已经不合作了，收购又不谈了，还帮什么忙？跟他们很熟吗？
　　“抬价！”
　　抬价？冯宇明白了，IBM这是寻找了新的买家，怕对方出价太低，所以让联想集团佯装收购，将价格抬起来。
　　“哦？那我们有什么好处？”白白帮忙，是肯定不行的，IBM又不是华夏企业，大家还是竞争对手，根本不是自己人。
　　“IBM关于PC的所有专利技术，都可以授权于我们一份。不是短期的授权，而是用久授权。”
　　授权不等于卖，授权给联想集团，就代表联想集团可以使用，可以在现有的基础上进行研发，提升技术。可同样也有限制，那就是联想集团只有使用权，没有所有权，也就不能再将技术授权给其他企业。
　　不过这个永久授权也足够了，既在专利保护期内，联想集团都可以一直使用，只需要付出一次授权费用，而且价格还会相对便宜许多。
　　这样一来，联想集团的技术将得到极大的补充和提升，让他们也将可以全面进入高端市场。
　　“授权价格呢？有优惠吗？”冯宇追问道。
　　“没有，但是比较合理，比我们当初想要购买时候的价格会低一点。”刘传志认为这样就很好了，因为之前联想集团出高价，IBM都不肯授权一些关键的技术呢。
　　而这次只需要帮忙演一场戏，就能得到平价购买这些专利技术授权的机会，刘传志十分心动。
　　听到没有更多优惠，冯宇有些遗憾，这没占到便宜，怎么就有一种吃亏的感觉呢？
　　“你决定好了，我是支持你的。对了，IBM寻找的新买家是谁？”
　　“两家公司，一家是三星集团，另外一家是索尼集团。”
　　三星跟索尼？都是亚洲的电子消费品巨头啊。冯宇想了一下就明白了，IBM要是卖给北美的企业，那么销售渠道、工厂、品牌等的价值就会缩水很多。
　　而亚洲的企业却可以借助IBM的PC业务，进军欧美，这样就能让价值得到最大化。
　　所以IBM想找戴而等抬价也不行，索尼他们也不是傻逼，根本不会相信的。但如果是联想集团加入竞争，那么这两家企业必然会相信，因为很早之前，刘传志就表示出要收购IBM的PC业务了，这不是什么秘密。
　　“去做吧，我相信你。”
　　既能得到自己想要的技术，又能拉竞争对手下水，一箭双雕啊。这两家企业，冯宇其实都不太喜欢。
　　嗯，或许那两家企业也都不喜欢联想集团，不喜欢冯宇。
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　　“社长，IBM真的要出售他们的PC业务，联想集团已经派刘传志亲自去洽谈了。还有三星电子株式会社的朴一天会长也去美国了，他们的目标，也是这个。这个消息肯定是真的，我们难道不去谈一谈吗？”
　　大贺典雄听着下属的汇报，眼睛盯着墙上的世界地图怔怔出神。
　　机会，这是一个好机会啊。IBM，曾经的IT行业唯一的霸主，即使是现在，也是顶尖的企业之一，现在的很多PC标准，还是IBM制定的那套。他们要卖掉PC业务，这是要专注于软件与服务器方面了？
　　如果能够将IBM的PC业务收入麾下，那么索尼的PC销量必然会大增，并且一跃成为世界前五！
　　再结合IBM与索尼的技术优势，研发创新，或许用不了多久，就能成为世界前三，甚至世界第一！
　　刘传志都亲自去了，三星集团竟然只派了电子株式会社的会长去，未免也太不够重视了。大贺典雄决定，自己亲自去谈。
　　“我知道了，你去叫小泉和井上两位副社长过来，我有些事情交代他们。”交代完事情之后，他就要出发去美国了。
　　飞机起落，大贺典雄出现在纽约。
　　这边索尼分公司的人早已经派人过来接机，上车之后，就开始对着大贺典雄汇报工作。
　　“其他的事情回头再说，刘传志和朴一天都已经跟IBM的人接触上了？”大贺典雄沉声问道。
　　“刘传志早已经与IBM接触过多次，看起来势在必得。不过我反倒认为他们的机会最小，因为联想集团前段时间对联想银山公司注资了，为了帮助联想银山推广XOS和他们那个WPS的办公软件，所以他们的资金肯定不够充足。”
　　“倒是三星电子株式会社机会很大，他们这几年发展不错，资金也充足，很有可能是我们最大的竞争对手。”
　　“不，我们最大的竞争对手，还是联想集团。首先联想集团与IBM早就展开过合作，双方接触较多，谈判进展会非常快。其次刘传志早就有收购IBM的PC业务打算，这个行业里很多人都知道。至于你说的资金问题，这更不是问题了，没有充足的资金，他们可以用股票来折价，或许IBM会更加愿意。”大贺典雄有完全相反的看法。
　　联想集团也是上升势头正猛的企业，这种企业的股票，绝对是优质股，别人想买还买不到呢，IBM这也算是一笔不错的投资，那些股东肯定满意