超品奇才-第683章
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可是随着计算机的兴起，越来越多的人，选择购买计算机，计算机上，本身就带光驱，一样可以看电影嘛，只是没有电视屏幕那么大，现在主流的显示器，还只是17寸和19寸呢，14寸的才刚刚淘汰，21寸的，也才刚刚兴起。
广东的工厂太密集了，相互竞争，导致人工费价格上涨。再加上因为索尼他们的DVD价格下调，所以风雨牌、爱华牌和飞利普的价格也下调了，这些厂商，失去了价格优势。
短时间还没什么关系，时间一长，他们可就挺不住了。如果再这样下去，用不了一年，他们至少有一半的工厂会关门。生产出来，卖不出去，卖出去的，都是折本卖的，可以说产的越多，亏的就越多。
“叫他们上来吧，怎么说他们也在DVD的推广上，功不可没，如果真是遇上困难，那么专利费适当的降低，也是可以的。”
其实让他们破产，然后将他们工厂收购过来，合并改造后，生产HDDVD才是最划算的。不过念在都是国人的份上，冯宇没那么做。当然，也要看看那些老板人品怎么样。如果是自己开着豪车，住这别墅，然后说工厂不赚钱，不给工人发工资那种，冯宇不踩一脚就算好的，绝对不会拉一把的。
呼呼啦啦上来二三十人，冯宇的办公室根本不够大，国内这边还是比较节省的，所以直接带他们去了会议室。
冯宇端起茶杯，喝了口热茶，笑呵呵的看着他们：“大家我看着都脸熟，有的能叫出名字，有的叫不出来。这次大家来，有什么事情，就说说吧。”
冯宇放下茶杯，这些人你看看我，我看看你，谁都不打算先开口。
“黄胖子，咱们合作也有十来年了，这些人，你是牵头的吧？”
黄胖子可是在冯宇卖电风扇的时候，就跟泰华国际贸易公司合作的，然后无论是加湿器、无叶风扇到摩托车、汽车，他可是都参与了，再到后来其他产品的销售，哪次没有他啊。不多说，他占据广东、海岛、粤西等三个省份的市场，至少应该有几千万的身家了吧？
更何况他还开了VCD、DVD工厂，这个最初也是不少赚钱的，别人混不下去可能，但是黄胖子，绝对还会非常滋润的活着。
黄胖子嘿嘿一笑：“冯总，我只是说想来找您帮帮忙，他们就非要都跟着来，我可没有找麻烦的意思，这点您得相信我。”
冯宇白了黄胖子一眼，要不是这家伙做生意还算厚道，没有什么不好的名声，大家合作时间也比较长，否则冯宇还真未必相信。
“冯总，您看啊，这VCD现在国外都不怎么产了，就咱们国内还在生产。这个专利费，能否降一降？我们这些人也是没办法，现在不赚钱了啊。”
“VCD没有生产的必要了，这样吧，DVD的专利费给你们降一半，嗯，超级VCD的专利费，也降一半，并且风雨牌和爱华牌的超级VCD明天就停产，这块市场，你们分掉吧。”
现在超级VCD和DVD都可以兼容VCD光盘，而VCD则不能兼容这些，所以VCD这个淘汰品，就没必要生产了。冯宇知道，他们是想打入农村市场，那么就卖超级VCD好了，别让人贪便宜买普通VCD播放机，买回来之后，好多碟片都不能放，那多郁闷啊。
黄胖子等人大喜：“冯总，您真是太厚道了。那我们也打算将普通的VCD停产了，以后就生产超级VCD和DVD。对了，冯总，这个HDDVD播放机技术，什么时候可以授权给我们？还有碟片的刻录技术，都是什么价？”
“明年才能授权给你们，价格到时候再说吧，看市场决定。不过我建议你们，还是想办法转型吧，你们的品牌都没做起来，注定不会有太大的发展。”
冯宇摇摇头，这些人做的企业，就是三等企业，卖的是价格，抗风险能力太差。如果不是这次冯宇好心，将专利授权费降低，他们其中最少有一半在一年内会关门！
其他人相互看了看，谁也不知道该干什么，至少现在他们还能赚钱嘛。明年再做HDDVD，最少能赚三五年钱吧？
三五年之后，差的也能攒下几百万身家了，到时候再想想转型就来得及。
那些人都走了，而黄胖子则留了下来。
“冯总，今天您说的转型是什么意思，您给指点指点。”
“你们的工人还不错，其他方面，没有任何优势，那么就将工人优势放大好了。”
将工人优势放大？黄胖子咔吧咔吧眼睛……没听懂。
冯宇叹了口气，看来黄胖子的观念也不够潮啊。
“代工，你明白吗？”
……
第1204章 代工也要做标准
“冯总，想了半天，您就给我想了这么一个辙？”黄胖子有些意兴阑珊，代工，那还不是给别人打工么，而且变成最底层的了。
“老黄，那你说超市是什么呢？无非就是放大数倍的小卖店。那为什么小卖店不怎么赚钱，而超市却能赚到数倍小卖店的钱？”
“超市店面大，商品多啊。”
“你这么说，也有一定的道理，但最核心的因素，超市定义了商品的成本标准。超市要保证一定比例的利润，那么就限制了你商品的成本。你成本太高，就很难生存。小卖店，隔一条街，可能都有商品价格有差异，但是在泰华超市，所有的店，一件商品的价格都是完全相同的。这，就是成本标准。”
黄胖子若有所思的点点头：“可这跟代工有什么共同点啊？”
“代工，核心就是工人和生产技术。跟超市的共同点，同样是制定成本标准，生产成本标准。别人八个小时能生产一百件商品，你能生产一百二十件，那么你就能赚钱，并且让所有人，都按照你的标准来。这个，有点类似于企业中的定额。”
“可是多生产二十件而已，能赚多少钱？这样一来，我们就彻底失去做自己品牌的机会了啊。”黄胖子有些犹豫，他可是知道，一件商品要做出品牌后，品牌的附加价值有多少利润。
“老黄，你想一想，咱们国家的联想集团强不强？”
“强啊，亚洲计算机产销量老大，据说被评为世界计算机行业第一了呢。”黄胖子也知道，联想集团有冯宇的股份，更何况联想集团确实厉害，他当然不吝赞美之词。
“联想集团自己的工厂产能并不高，大部分，都是靠着代工。甚至我们爱华电器、风雨电器的工厂，都为其做过不少代工产品，尤其是代工生产联想品牌的液晶显示器。你觉得如果不赚钱，我会做吗？我多生产一些DVD，把你们这些小厂子挤垮，难道我就不能赚更多的钱吗？我们一台DVD的利润，可是远超那点专利授权费啊。”
“因为联想给我们的代工费，价格也不低。而我们的机器设备，除了检修时间，从来不会停止运转。这让我们工厂创造的利润更高，也让我们的计件工人，能赚到更多的钱。广州、深圳那边，工厂林立，天然就在雇工上有着极大的优势，如果你能将这些整合起来，形成规模，提高效率，那么你能赚到的钱，绝对不会少了。”冯宇指点道。
前世的富实康，就是这么一家企业，制定了许多制造业的行业标准，严格控制工人工作效率，成为行业领头羊，一年的利润，可也不是小数目。
只是后来富实康在管理上，太过苛刻，从而引发了一些问题。再加上后来华夏的人工费普遍上涨，富实康才逐渐将工厂转移到印度等人工费更加低廉的国家。
富实康，是真正将人工费优势发挥到最大的一家五百强企业，无出其右。
“冯总，您说的这些，我大概明白了。就是形成规模，提高效率，降低成本，从而获得利润对吧？”
冯宇点点头：“差不多就是这个意思，不过还差了一点，那就是制定标准。让以后的代工企业，都要按照你们的标准来，低于你们的标准，利润就要差一大截，甚至没有订单可接。”
“可是兼并那些小厂子，我倒是能够做到，那些工厂也都不大，最近效益又不是特别好，我要是提出兼并，接收所有工人，他们大部分人，都会很乐意卖给我。但是兼并了之后，我们效率就算提高了，成本下降了，但是我们没有订单啊？”
你干活再卖力气，手艺再好，没有活干，有什么用啊！
“我既然跟你说了，就能保证你有活干。你要是真的将那些工厂兼并了，形成规模，并且效率提高了的话，我可以做主，将一些HDDVD，手机、MP3、U盘甚至计算机配件或整机的组装，交给你来做。当你接到我们这些订单后，别的产品订单，就不会太难了。”
黄胖子眼睛大亮，冯总的意思太明显了，要给他订单啊。以冯总的大手笔，订单恐怕不会小了，他要是还折腾自己这个小厂子，肯定是不行啊。
“冯总，您看可否这样，您将订单交给我，我去想办法保质保量的完成。”黄胖子眼珠一转，想到了另外一个办法。
那就是他当一手承包商，然后将订单转包出去，给其他工厂，从而赚钱。
冯宇白了黄胖子一眼：“你觉得呢？”
黄胖子讪讪一笑：“冯总，说实话啊，如果之前您没给降那个专利授权费，那么我收购那些厂子，不会太难。但是现在，恐怕就要多花一些钱了。当然，这些钱我还是能拿出来，但是心里没底啊。”
“你想先签合同？”
黄胖子小鸡啄米似的狂点头：“可以吗？”
“当然不行！”想那好事儿呢！到时候合同给你了，你却完不成订单，追究责任都是小事，重要的是，影响产品的销售啊。
“那冯总，您说的这个标准，该如何制定呢？”
“富实康你知道吧？联想计算机和风雨手机最大的代工商，他们现在就在制定3C代工标准。你要是能跟他联合，那么就成功了。”
“富实康？原来是他们啊。那里管理太苛刻了，我们好多工人，都是从富实康跳槽过来的。”黄胖子对富实康，有些不屑。
管理，也要人性化嘛。工人是给你创造价值的，你要是还对工人不好，那工厂肯定要出乱子的。随着国内受教育程度普遍提升，那种啥都不会，工资极低也能接受的人，可越来越不好招了。
本来西部是有不少这类人，但现在，冯宇他们的光彩事业，在西部开展的越来越快，很多当初决定出来打工的人，在家乡就能有工作。
事少钱多离家近，傻逼才跑这么远打工呢。
“既然你觉得富实康太苛刻，那你就想办法，怎么才能达到并超过富实康的效率，制定出你的标准。虽然开始你可能比富实康赚的少，但你的企业文化，会让你的企业更加的长久。”
……
第1205章 移动DVD
黄胖子兴致勃勃的离去，想要赶紧去把这事儿办成。早一天兼并那些小厂子，就能早一天得到冯宇给的订单。
跟冯总做生意，他从来不担心，因为冯总每次都会给他们预留出合理的利润。冯总说过，做生意没有绝对的公平，但双方都有利润，这是最基本的，否则就是压榨！
看着黄胖子离开，冯宇笑着摇摇头，没想到黄胖子这几年是越来越胖了，简直像是混动的一团肉球！
不过这也恰恰证明了，黄胖子的生活是越来越好了。这次要不是来找冯宇，估计黄胖子都不会坐飞机跑这么远。
冯宇指点黄胖子，也不是心血来潮的。联想、风雨等品牌
