超品奇才-第56章
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未必洗的干净，付光正要是沾上了，会吃不下饭，睡不着觉的。
偏偏现在还不能走，这让付光正非常苦恼。
李明德越说越兴奋，看着香港大老板不停的点头，这是对工厂非常满意啊，他介绍的愈发欢快了。
还是办公室主任有眼色，在李明德耳边小声提醒道：“总经理，香港大老板一直用手帕捂着口鼻呢，是不是受不了车间的气味儿？要不请他到办公室坐一会儿，参观一下咱们的荣誉室？”
李明德一看，还真是这样。参观荣誉室，这个主意不错，公司的前身机械厂，大大小小拿过几十个荣誉，这些也都能增加香港大老板的投资兴趣吧？
“付老板，车间还要继续参观吗？不如到我们办公区坐坐，那边还有一些我们公司工厂的历史荣誉。”
付光正赶紧点头：“正好我也想去看看。”
上了办公楼，付光正将手帕塞进口袋，总算是能长出一口气。
李明德又开始滔滔不绝的介绍公司前身机械厂获得的各种荣誉，有哪些是市里发的，有哪些是省里发的，还有机械部等颁发的国家级奖励。
说这些的时候，李明德一脸的自豪，虽然很多荣誉都不是在他任上获得的，但看他的样子，好像没有他就没有这些荣誉似的。
一直聊了半个多小时，还没有介绍完。付光正终于不耐烦了，打断李明德的话：“李总，我能不能看一下公司的资产财务状况？”
李明德心里咯噔一下，还是来了，公司的财务虽然不混乱，但也绝对不算太透明，尤其这次改制的时候，固定资产评定虚高，这些冯宇能看出来，这个香港来的大老板说不定也能看出来。
“我们公司财务非常好，账面有充足的资金。固定资产就是工厂的场地、厂房、设备和技术，这些不需要再看了吧？”
“系这样子啊，这些固定资产折价不低吧？我如果投资，财务上面应该也有一点话语权吧？”付光正不经意地说道。
“肯定有，股份制公司嘛，任何股东都可以查看财务的工作，我们另外一位股东，就派驻了一名财务代表，付老板投资后，也可以派驻一位！”李明德咬着牙说道。
擦，这个香港来的家伙，怎么也咬住财务不放？不过这次必须让他投资，市里那笔钱再不还，他在领导心目中的地位可就要动摇了！
第98章 泰华厂的发展方向
接下来就按照冯宇设定的剧本走了，李明德果然如同他预料的那样，急切出售股份，而且不敢让付光正详细看公司的财务。
付光正已经了解过，并且跟父亲商量过，暂时这点亏他们吃得起，只要这个机械公司能够发展起来，两年不到就能收回投资，而且以后是源源不断的利润，至少十年内无忧。
更何况能跟冯宇进一步拉近关系，这点付荣进跟付光正都非常看重。于是在付光正刻意装糊涂下，在李明德小心隐瞒之下，付光正以两千万RMB入股，换得机械公司约百分之十六的股份，成为公司第二大股东。
这点出乎冯宇预料之外，没想到付光正也挺有胆色，居然敢投资这么多，更没想到市里居然这么大手笔，肯出售这么多的股份。
但仔细一想，市里还是赚了，无论是付光正投资的钱还是冯宇的技术入股，都被机械厂原本的资产评估拉低了持股比例。市里基本上一分钱没多出，就得到了先进的技术和两千万RMB的充足资金。
按照市里专家的评估，即使只有百分之七十四左右的股份，盈利能力也是改制前的一倍以上，市里赚大了。再说依然是市里控股，依然给市里交税，厂子还要扩大，提供了更多的工作岗位，市里占了大便宜！
付光正此次也把他的流动资金耗光了，这还是父亲给了一千多万的港币，他母亲又给他凑了一些钱，否则这批二手豪车他都没钱提走。
公司账面的流动资金已经超过了三千万，冯宇是眉开眼笑。接下来两年，冯宇打算继续做苏联先进设备及其技术的倒卖生意，他已经稍微透露了一些口风给电机厂和哈飞厂，就等着对方找上门订购呢。
一旦确定了对方采购的东西，他就能跟基兄再次合伙赚一笔，而且还能提高国家的工业技术，在领导面前留下一个极佳的印象，何乐而不为？
至于这段时间，冯宇则要帮老爹好好把家里的粮食加工厂经营一下。现在泰华牌精选油已经在龙江很火了，就连林省都有人过来询问。
销售已经趋于平稳，暂时产能还略高于销售能力，不着急进新的生产设备，过了年，苏联的设备还得掉价！这种技术含量不高的民用设备，还是很好买的。
前段时间豆油卖的不错，利润也让老爹笑的很不拢嘴，这是老爹完全没有考虑过，毛利润虽然高的惊人，但买地皮建厂房，购买设备花费的资金却非常高，如果白糖和饲料还没有盈利的话，那冯宇这次投资应该算是失败了。
白糖只是冯宇为了饲料买的添头，本身也没准备靠这个赚大钱，冯宇认为最赚钱的甚至不是现在火爆的豆油，而应该是饲料，猪饲料。
现在国内人口增长迅速，收入提高也很快，但生活物资供应，尤其是农副产品的供应，远远不够，因为前些年国家大力发展的是工业。
虽然没有像苏联那样倾尽一切，但前些年各地政府都对工业更加重视，农业难免轻视一些。
现在传统农业开始增长，但农副产品还是没有得到很好的发展，就说猪肉供应，就远远不足。很多人有钱，但买不到猪肉吃！市场上卖的猪肉，经常也都是不新鲜的。
冯宇他们农场，就一直有养鸡场和养猪场，可惜都半死不活的，养鸡场去年更是直接黄了。农场嘛，跟农村差不多，唯一的区别，可能就是农场的地要比农村的多一些，机械化程度略高一些，但住在连队，哪怕是场部平房的人家，多半都会做一些副业养殖。
几乎家家户户都有养鸡鸭，养猪牛羊的也不在少数，都是留着过年杀了吃，所以很多人都说，这个时代，农场人的生活幸福指标，甚至超过了城里人！
家家户户都养这些，农场的养鸡场和养猪场自然没什么销路，而运输到城里，他们也想过，但打开销路也不是那么容易的。
冯宇曾经记得，上一世看国内的富豪榜，最初有一位上榜的富豪，做的就是猪饲料，在九十年代，他公司的饲料，畅销全国，给他赚取了大笔的现金。
冯宇不求让父亲的小厂子能成长为国内第一，但龙江第一不过分吧？甚至往大了想，东北第一也不是没有可能。
当然，现在的首要目标，是把这批积压的白糖卖出去！
眼下冯宇就在跟哈尔滨粮食局的领导坐在一起，谈谈泰华粮食厂的产品进入哈尔滨粮油店的事。
“周局，我们泰华牌精选油的销量你也看到了，至少占据了哈尔滨一成以上的市场份额，而且还在快速增加，到了明年，至少能达到三成以上。我也有信心，在做一番运作，达到五成以上。”
冯宇是在吹嘘，现在以泰华厂的生产能力，还要铺货全省，能占据哈尔滨一成的市场份额都勉强，别的地区销量也在增长，可不能缺货，影响现在的销量，这是提高品牌价值的关键时期！
不过泰华牌精选油的来势汹汹，已经给粮食局打了一个下马威，他们没想到，一个地方小厂生产的豆油，竟然能占据这么高的市场份额，更重要的是，粮食局现在日子非常不好过，很多人包括领导都在问，这汽油泡出来豆油吃了是否真的无害。
可是现在是市场经济，允许私人办厂销售这些产品，他又无法强迫对方不卖，更不可能让粮油厂更换出油率更低的压榨技术，放弃现在出油率更高的浸出油技术。所以他想到了一个办法，让供销社停止卖这种油，而把这种油弄到粮油店销售，而市里也支持他这种做法。
但没想到对方来跟他谈的人竟然是一个半大小子，这个岁数，应该还在上中学吧？而他本以为很好对付的半大小子，竟然如此难以应付。不但要求粮油厂必须搭配的销售他们泰华厂的白糖，还要帮着给泰华厂的白糖做宣传，粮油店不宣传粮油厂的产品，宣传一个私营小厂的产品，哪有这个道理！
可是对方说了，你要是不同意，那么我们的油也不会交给你卖，供销社不让卖了，我们就直接推向那些小卖部，反正现在小卖部跟雨后春笋似的，遍地开花，可比粮油店的覆盖率密集多了。
周科华现在是骑虎难下，一方面想要泰华牌精选油的销售权，一方面又不想答应冯宇的苛刻条件，谈话僵持住了。
第99章 搞定销路
“冯总，我们肯定不能给你们的糖做宣传，这点谁来说都没用，但我们会把你们的豆油跟糖放在一起，都在粮油站醒目的地方，这已经是我能答应的最大让步了。”
冯宇看周科华的态度非常坚持，知道没有再争的必要了，反正他还有电视跟报纸的广告，保证这糖的销售不会太差。
冯宇打算跟粮食局签三年的合同，再多不签。93年粮食局这个单位就该逐渐消失了，事实上从今年开始，粮油供应开放之后，粮食局的地位就不断下降。
现在看周科华很牛，实权在握，过两年如果不调去去他单位，那就只能等着退二线了。
“等一下，冯总，你这个糖怎么这么贵，给我们的批发价快赶上我们的零售价了。”周科华看到合同后惊叫道。
“我这是绵白糖，口感更甜，而且是小包装精品，不是散装。再说我们用的是苏联先进工艺，不易变色，不易生虫，这些都是粮食局的白砂糖做不到的。”
这年月买白糖，都是用方便袋称散装的，粮油店的白糖放在一个大口袋里，保存不好还容易招蚂蚁，个人买回家都用罐头瓶子或者麦乳精的瓶子存放，还容易变黄，哪儿有这种小包装的看着好呢？糖又不是盐油，不是每天都吃的。
“绵白糖我们也能生产，成本根本没有多高，你卖这么贵，怎么会有人买？”周科华感觉冯宇是在瞎搞，老百姓买东西，都挑便宜的，谁会买这么贵的？
“这点不劳周局操心，你们就按照我说的价格卖，销量不好你来找我，或者你们可以做代销，就是每卖出去一袋，我给你两分钱的分成。”
冯宇心里感叹，老观念啊，还以为贵的没人买，等过两年，这种食品太便宜才没人买呢！
“代销？这肯定不行，那就看看这个价格有没有人买，如果没人买，那么别怪我们不进货！”
“合理，其他条款没问题，周局就把字签了吧。”
冯宇带着合同离开，周科华点燃一根烟，低头沉思。这小子到底有什么把握，能让别人买他的糖。不就是白糖么，凭什么你的贵一些？
冯宇打电话，通知报社可以把绵白糖的广告放出去了，还是软文类型的广告，连续半个月，冯宇相信，以现在人的见识，这绵白糖，绝对不愁卖！再加上省台的电视广告，足以让所有人都记住这个泰华牌绵白糖。
将这份合同复印了十几份，冯宇安排吴志刚他们去省内其他地区，供销社毕竟还是不如粮油店，市里的人买粮油什么的，第一选择依然还是粮油店，让那些地区的粮食局看看这份合同，以同样的条件签下来三年，保证让泰华牌三个字，深入到所有人的
