超品奇才-第146章
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……
十月底，冯宇和侯海涛来到天府，基里连科那边传来了好消息，随着俄罗斯宣布要脱离苏联之后，苏联的那些工厂领导果然胆子更大了。
基里连科已经联系上，有两个工厂，答应卖飞机给华夏。一种是民用的图154客机，一种是军用的伊尔76。苏联此时的飞机明显是产能过剩，他们根本用不了，卖也卖不出去，但还拼命造。而且他们都预感到苏联要分家了，将这些东西，赶紧变成钱，才是最重要的。
图154好说，本身就是民用，目前在国内售价约为六千万RMB，至于伊尔76，售价更是高达上亿RMB，国内采购过几架，说是在军队服役，其实主要是用来模仿。如果买波音的大型客机，那么价格在两个亿RMB以上，根本买不起。
川航在88年成立，此时用的还是小型的运7，运12，座位不过50个，远远无法满足川航的要求，这要是全国所有航空公司的窘态，此时他们正在跟上面申请资金，想要购置一批大型客机。
“侯厂长，你放心，我这笔生意谈成了，答应你的东西，一样不会少！”
为了防止发生意外，比如民航总局不同意什么的，冯宇特意拉上了侯海涛，还能用哈飞厂做个护身符，怎么说伊尔76主要是军用，虽然可以改装成民用，但也怕犯忌讳。
“这点我相信你。你也放心，川航的程总我还是见过几次的，虽然谈不上是朋友，但有我在，肯定不会让你吃亏。不过冯总，你这生意可是越做越大了，居然连飞机都买得起！”侯海涛禁不住感叹。
刚开始冯宇跟他说的时候，他还觉得冯宇是开玩笑，卖飞机，一架飞机多少钱呢！
可他没想到，这竟然是真的。尤其是冯宇承诺给他搞来安系列跟伊尔系列的发动机技术，或许还能搞到其他的技术，这让侯海涛经受不住诱惑，答应帮冯宇联系买方，并且保证冯宇不会吃亏，比如飞机开过来，钱没拿到什么的。
也是有了侯海涛在，冯宇才敢做这个生意，否则买下一堆飞机，然后国内不让卖，国外也不好卖，冯宇不是白花钱了？
……
“哟，侯厂长，好久不见了，上次咱们见，还是在京城开会吧？对了，你说的那个能帮我们便宜买到飞机的冯总呢，怎么没跟你一起来？”程总见到侯海涛，伸出双手，热情的上下摇晃。
冯宇“……”我就那么没有存在感吗？我比侯海涛个高好不好？
侯海涛指着冯宇介绍道：“程总，这位就是泰华国际贸易公司的冯总。冯总，这位是川航的老大程总。”
程总握住冯宇的手，脸上露出尴尬和疑惑的表情，这个年轻人不是侯海涛的秘书？
“冯总，不好意思，没认出来。快坐下。小……冯涛，赶紧泡好茶。”程总开始想喊小冯，又觉得对冯宇不太尊重，还不能喊小涛，怕侯海涛不高兴，回头把这个秘书下放，换一个秘书吧。
“来，抽烟。”
冯宇摆摆手：“谢谢，不会。”
“那个，冯总，听侯厂长说，你能买到便宜的客机？”程总有些急不可耐的问道。
冯宇笑了，对方越是这样，生意谈成的机会就越高。
“当然，目前有两种型号，一种是图154，一种是伊尔76，保证都是新飞机，前一种是纯民用客机，后一种是两用飞机，可民用，可军用，并且可以按照你的要求略作改装。”
程总眼睛一亮，这可都是大型客机啊，比他们川航现在用的运系列大了三倍不止。
“那么价格呢？”
“程总的心理价位是多少？想要几架？”冯宇笑眯眯的问道。他想看看川航能接受的价格是多少，但不管怎样，他肯定是赚钱的，采购价格可非常低啊。
“一共两亿五千万RMB，我要五架，其中三架图154，两架伊尔76。”程总略微犹豫了一下，报出了一个他自认为极低的价格。
如果是行价，那么这五架飞机，价格应该接近四个亿。
冯宇内心算了一下，两亿五千万，利润能超过八千万RMB，不过他相信，这不是川航的底线，他们应该能接受更高的价格。
“程总在开玩笑吧？两家伊尔76，就不止两个亿。如果按照市场价来算，这五架飞机，应该接近四个亿。我看在侯厂长的面子上，也算支持国家，我给你三亿五千万的价格，你考虑一下。”
川航胃口很大啊，一次要五架大型客机。前世那位牟大胆，四架图154都能赚将近一个亿，他这五架飞机，采购价格更低，要是还赚不到一亿，那他也白重活一回了！
第258章 总局领导
程总跟冯宇在这边杀价，侯海涛美滋滋的喝着茶水，他可没打算掺和，冯宇请他来就是坐镇的。
其实三亿五千万的价格，程总已经觉得便宜了，但既然侯海涛说这个冯总卖的东西都特别便宜，那么三亿五千万显然就高了。
再说这采购的钱，也要上面批准拨付，他们川航可拿不出来。年初的时候，他试探过总局的领导，领导是支持他们采购一批大型客机的。可这钱并不是总局出就行了，还需要计委签字同意的。
如果能将价格压到三个亿以下，那么他相信上面一定会同意。只不过看冯总这个意思，绝对不肯给那么低的价格。
“程总，我的成本就接近三个亿了，占用这么大一笔资金，你才让我赚那么一点？三亿三千万，这个价格已经是半卖半送了。”
程总瞥了冯宇一眼，成本就有三个亿，你骗鬼呢。他虽然不清楚冯宇的成本是多少，但肯定没有这么多。
“冯总，三个亿的价格已经是天价了，我们川航根本拿不出来这么多，还要找总局拨款才行。总局现在就有一位领导在这儿，如果你同意三个亿，我们很快可以走程序。”
总局现在有一位领导在这儿？冯宇看了看侯海涛，侯海涛摇摇头，他也不知道。
“程总，不如你把总局的领导也请过来，或许跟他谈完之后，我会同意你的报价呢？”
基里连科联系的飞机可不止五架，要看冯宇能卖出去多少。现在可不止川航缺大型客机，国内的大航空公司，都缺大型客机。
如果总局领导能跟冯宇签署一份采购合同，那么价格低一些，冯宇也能接受，薄利多销啊。
一架飞机哪怕只赚一千万RMB，十架飞机就是一个亿。更何况冯宇的成本比他们想象中的低很多，他一架飞机何止赚一千万？
程总愣住了，啥意思，要跟总局领导谈，看不起我？
侯海涛这时候在旁边补充了一句：“他能买到的飞机，不止五架，你要多少，他就能给你买多少。”
程总瞪大眼睛，要多少，就能买多少？这冯总年纪轻轻，生意做得竟然这般大？
“二位这儿喝点茶，我去去就来。”
不到十分钟，程总推开门，当先一个五六十岁的人走进来，侯海涛看到这人，马上站了起来。
“诶呀，老领导，怎么是您？”
“小侯？小程跟我说你在这儿，我还不相信呢，你怎么跑这边来了？”
小猴？冯宇差点笑出声。侯海涛怎么也五十来岁了，居然被人称为小猴，怎么不叫悟空呢！
“冯总，来，我给你介绍一下，这位是我的老领导，赵局，以前就是咱们哈飞厂的厂长，后来调去了民航总局当副局长。”
原来有这层关系，难怪侯海涛这么热情。
“赵局，叫我小冯就行。”
程总“……”这冯总看人下菜碟啊，见到赵局，就自称小冯。
“还是喊你冯总吧，听小程说，你们是在谈生意。你能买到便宜的苏联飞机？”赵局笑呵呵地说道。
“我在苏联那边认识几个朋友，本来我们公司也是做国际贸易的，进口了不少苏联的产品，这点侯厂长很清楚。这不有个朋友说有两批飞机想要往外卖，请我帮忙联系呢。价格绝对优惠，保证比行价低很多。”
“是吗，都有什么型号啊？”
冯宇介绍了一番，程总在赵局耳边小声说了一下国内这两种型号飞机的价格。
“冯总，那你能弄来多少飞机？”
“赵总想要多少？”冯宇眼睛一亮，果然总局是有采购意向的。
国家此时大力发展国际航空，急需大型客机。而国内飞机制造厂却只能研发生产小型客机，大型客机的技术水平根本不行。不只是现在，一直到后世，华夏在大型客机上面，都处于落后地步，都是高价采购国外的客机。
其实国内不是没有研发大型飞机，不过研发方向主要是用于军用运输，对于民用方面，投入不够。
而此时听到冯宇能买到便宜的苏联大型客机，赵局当然有兴趣。他本想了解一下，冯宇能弄到多少，但却没想到冯宇反问他要多少。什么意思，我要多少，你就能弄来多少？
“冯总口气不小嘛，我要二十架，你能弄来吗？”
“没问题，什么时候要？”冯宇眼睛大亮，二十架啊，大订单啊。
如果做成了，他跟基里连科都能赚不少钱。基里连科说了，两个飞机厂，一共有二十六架新飞机下线，还有一些即将下线的，虽然对方说原本只能卖给基里连科六架，但基里连科跟冯宇表态了，只要价格合适，他保证这二十六架飞机全部可以卖给冯宇，要等一等，三十架往上也没问题！
赵局吃惊的坐直身体，二十架也能弄到？他以为冯宇能弄到十架就算是多的了，他不过想教训冯宇一句，这个年轻人太能吹了。但听冯宇这意思，二十架完全没压力啊。
前年总设计师提出，要大力发展航空运输业务，总局在去年成立了六家骨干航空公司，其中就包括川航，还有沈城航空，京城航空，上海航空，广州航空和长安航空，这些航空公司，都有国际航线，并且都缺大型客机。
虽然名义上各航空公司是自负盈亏，但此时还未脱离总局的管理，至少在采购大型飞机上面，各航空公司的钱是不够的，肯定需要总局拨款。
如果这个冯总能弄到便宜的大型客机，那么其他航空公司也没必要跟欧美那边继续谈了，有便宜又好用的，干什么要去买高价的？
“图154，伊尔76，最便宜多少钱一架？”赵局问道。
“十架以上，图154最便宜可以四千五百万一架，伊尔76可以八千万一架。图154一百五十座到一百八十座，伊尔76改装后能达到两百座，或者几十座加很大的货仓。”
冯宇内心在呐喊，快答应啊，快答应啊，这个价格已经是七折优惠价了，你还不动心？
川航程总大喜，冯宇这个报价，可比刚才跟他谈的价格低多了，甚至比他自己最初报价还低。
“价格还是有些高啊。这样，冯总，我跟领导汇报一下，这事儿过几天给你答复如何？”赵局想了想说道，他并没有像川航程总一样，一口答应下来。
“没问题，不过请尽快，现在苏联比较乱，我朋友能趁机搞到便宜的飞机。如果再拖一段时间，恐怕这个价格就买不到了。”冯宇也反过来施压。
虽然今天没能跟川航谈妥，但冯宇却更加兴奋，大订单啊，总局这是要批发啊，又要发财了！
第259章 两个消息
“冯，有两个消息要告诉你。”基里连科在电话里激动地说道。
“基兄，不会是一个好消息，一个坏消息吧？”
“不，是一个好消息和一个更好的消息，哈哈哈~~”基�
