超品奇才-第103章
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从元旦开始，一直到五月份结束，一套那四个黄金时段的广告，会按照冯宇给安排的顺序播放这四段广告片。
原本冯宇想一个月播放一段的，但更换一次广告太烦了，冯宇也就一次性全部搞定，反正这个广告用两三年也没问题，再说明年或许有更好的创意了呢。
冯宇再次跟程宝军提起，广告是否可以续约，他想再包一年的。程宝军有些为难的回答，这个要到年后，三月份台里开会决定，让冯宇回去等着，他肯定会第一时间通知冯宇的。
返回哈尔滨后，冯宇投入到了期末考试的备战中，剩余的工作，都交给吴志刚了，以这小子的悟性，应该不会让他失望！
……
“诶，你看昨天央台了吗？嘿，朱时茂那个甩尾真拉风！”
“可不，还有摘下头盔的瞬间，好帅气啊！”
“嘁~~~刘晓庆才是漂亮，丝巾摘下来的一瞬间，我都看呆了！”
“诶，还有刘晓庆反问朱时茂，先生，要搭车吗？这句话太有意思了！”
“我喜欢最后两人一起骑车离开的画面，多逍遥啊。”
“拉倒吧，还是朱时茂托着刘晓庆那段最好看。刘晓庆搂着朱时茂的腰，身体都贴在他后背上。我要是有这么一辆摩托车，肯定也有女孩子愿意跟我走！”
“你先买一辆摩托车再说吧，那么漂亮的摩托车，哈尔滨根本没得卖吧？我猜是进口的，要不是老美的，要么是日本的。”
“不对不对，我猜是欧洲的，或者就是苏联的！”
“哈哈哈，你们这帮白痴，看看这是什么？”一个年轻人拿着一张大海报炫耀。
“不就是刘晓庆的海报么，你给我们看几次了都。”
“不是，我说这摩托车，你们看着不眼熟？在看看下面这行小字，松江摩托车。”
“什么意思？”大家都很好奇。
“我三叔家的表哥的同学的二大爷就是机械公司的，这松江摩托车，就是咱们哈尔滨机械公司生产的，你说哈尔滨有没有的卖？告诉你，从今天开始就卖了，第一个销售地点就在动力那边，一起去看看啊？”
……
“给我一辆，我带着现钱来的。”
“我先来的，给我先来一辆！”
“我也要一辆，要红色的，头盔也全要红色的，快点快点。”
这几个小年轻到销售点的时候，发现门口已经围满了人，不停的有人大声说要一辆。看着那一排摩托车，一个个真漂亮啊，要是有钱，他们也想买一台！
……
“李总，李总，今天经销点的销售统计出来了！”
李明德马上抬起来，急切地问道：“卖了多少台？”
第182章 搞定代理商（上）
“一百零六台！”
“多少？”李明德瞪大眼睛，不敢相信。
“一百零六台！”办公室主任重复道。
“都是哈尔滨的经销点卖出去的？就今天一天？”
办公室主任用力点点头：“就一天，就动力那今天唯一开的经销点。不知道为什么，周边县城、农场的也有人过来买。虽然今天是什么促销，但一台也要一万八千八啊，怎么那么多人过来买呢？”
办公室主任也搞不懂，这摩托车这么贵，咋买的人就那么多呢？
不但准备的一百台摩托车全部卖光了，就连六台样品都卖出去了，最后愣是没够卖的。哈尔滨的有钱人那么多吗？小两万块钱，说买就买了？
冯宇此时也在泰华公司加班，第一天的销售比他预想的还要好，虽然已经是冬天了，但根本没有影响摩托车的销售。
只要不是下雪天，大风天他们都能骑摩托。戴上棉手套，围上羊毛围脖，啥都不怕！
看来宣传摩托车要涨价的事儿，还是很好用的。现在市面上国产摩托车根本没有125排量的，松江摩托车是独一份。进口的倒是有，但价格普遍在两万五以上。
而这一台125的摩托车，生产成本是多少呢？六千块不到。
这还是因为工人不够熟练，生产效率低下，且材料成本太高的关系。
过段时间效率提高，成本还能降低。其实按照冯宇的估算，一台摩托车的成本应该在三千块左右，千禧年的时候，一台125的摩托车零售价才五千多块钱么。不得不说，苏联的生产线此时看似很先进，但效率还是太低了，能耗也高。
但现在已经很好了，一台摩托车，批发给泰华公司还能有将近五千块钱的纯利润，利润接近百分之百，这是以前李明德想都不敢想的。
他当初看了生产成本的时候，还觉得有些不可思议，这摩托车的生产成本，怎么只有这么点，这么一算，摩托车比拖拉机的利润还要高的多！
冯宇说舍得花一万多买摩托车的人，就舍得花两万块买，只要外形够漂亮，骑起来也舒服就行。原本李明德以为冯宇销售的目标人群少，所以尽可能多的争取绿润。
可谁都没想到，价格定得跟进口摩托车都快差不多了，竟然比进口摩托车卖的更好！
“刚子，今天机械公司没人去销售点瞎指挥吧？”
“没有，倒是看到有机械公司的人在附近一直转悠，直到我们把样品摩托车都卖光了，他们才离开，应该是去跟李明德汇报了。冯总放心，这销售的事儿，任何人插手都不好使，我们只听你的。”
吴志刚也来了信心，没想到这摩托车居然这么好卖，哈尔滨的有钱人，比他想象的多。后来他转念一想，如果不是冯总带着他们把钱都投入到股票上了，按照他们这些人的性子，肯定也拿去买摩托车了。
他们上班一年，就能舍得拿出来两万多块买摩托车，那些经商更早的，岂不是更加舍得花钱？
尤其这摩托车这么漂亮，光论外形，比任何国产跟进口摩托车都漂亮的多。更何况还有大明星做广告代言，广告都上了央台，现在随便问问，有几个人没听过他们松江摩托车的？
“好，明天销售点就准备五十台，还是卖完为止。”
“五十台？冯总，五十台不一定够吧？你的意思，跟加湿器开始一样，叫什么饥饿营销？”吴志刚忽然想起来，加湿器开始卖给各大百货商场的时候，冯总就用的这个主意，给人一种来晚了，有钱也买不到的感觉，刺激那些犹豫的人购买，销量比预计的更好。
冯宇很满意的点点头：“明天那些代理商也该陆续来了吧？让他们顺便看看咱们哈尔滨销售点的火爆场景。”
第二天，代理商陆续赶来了，虽然约的是明天开会，统一签合同，但他们生怕来晚了。按照泰华公司的尿性，来晚了很有可能没戏！
当初很多人在犹豫，但从昨天看到央台忽然出现松江摩托车的广告之后，他们马上觉得是一个好机会。
加湿器当初他们也觉得并不会有太高的销量，结果自从央台做广告之后，销量节节攀升，他们一个个都赚了不少钱。
这回泰华公司又这么大手笔，不但在央台做广告，还请来了三位大明星，据说明年还会有陈佩斯和朱时茂联合的广告，宣传做的这么好，只要质量不是太差，那销量还用发愁吗？不就是交一点保证金么，一个月，代理费应该就能赚回来！
一些早来的代理商，到哈尔滨那个经销点看了一下，居然围了这么多人，虽然大部分都是看热闹的，但还真有不少人是来买车的。
什么，这么快就卖完了？多少台摩托车啊，这才下午两点啊。
五十台？从上午九点开始，五个小时就卖光了？
什么？昨天卖了一百多台，也是下午五点就卖光了，没货了人才走的。
在偏远的哈尔滨，都能有这么好的销量，那在沿海地区，先富起来的地区，卖的不是应该更好？
……
“咱们也都是合作过不止一次了，有几个生面孔，但也都该知道我们泰华公司的规矩。按照省划分市场，每个月不能少于四百台的销量，每台摩托车，以一万五的价格批发出去，其中我们会支付批发价百分之五的佣金给各位代理商，并且每个月销售前三的代理商，都有不同程度的奖励……”
“吴总，那我想承包西北地区，这每个月四百台的销量是不是太高了？”
“蒙、青、藏……等这些省份比较特殊，一会儿我们单独聊，肯定会给你一些优惠。其他省份的人还有问题吗？”吴志刚大声说道。
“吴总，按照你说的这个合同，我们卖的越多，提成就越高对吧？”
“没错，不但月销量前三的有奖励，年总销量前三的同样有奖励！总之，卖的越多，你们赚的就越多，而且你们只需要交一次保证金就行，免除了你们的资金占压。”
“吴总，这保证金的能不能少一点？五十万，是不是太多了？”
“你看看我们一个月给你们发货多少，四百台，价值六百万，才要你们五十万的保证金还多吗？没有实力，可以自己退出，我们公司完全有能力在你的省份建立销售处！”吴志刚大声说道。
这些人还在议论纷纷，冯宇摇摇头，看来还是要他出马啊。
第183章 搞定代理商（下）
看到冯宇站起来，大部分人都默不作声，只有几个新来的还想说什么，却都看到朋友们拼命使眼色，让他们闭嘴。
冯宇很满意大家的态度，新来的那几个人，分不清大小王啊！
“大家有些人来得早，也看过哈尔滨的销售点的情况了，说火爆一点不为过。而且松江摩托车，是125排量的，属于国内目前允许上牌的最大排量，更大的我们也不是不能生产，只要国家放开政策，我们这边马上就能推出，相关的技术，早已经有了。我们从技术到外形，从广告宣传，到价格低廉，处处都能体现出我们的优势，这样的好摩托车，你们还有什么可担心的呢？”
“冯总，刚上市的时候，一个省月四百台销量没问题，但随着时间的推移，市场饱和了怎么办？就像我们开始卖电风扇一样，开始销量最好，后来节节下滑。我们也不是没有想办法，可市场就那么大。更何况这摩托车可不是电风扇，不是什么家庭都买得起的。”有人大声说道。
“好，那我就给你提供另外一份合同，保底三百台月销量，但相应的佣金比例也要降低一个点，是每个档次都降低一个点，你愿意吗？”冯宇笑眯眯的反问道。
刚才大声说话的不吭声了，所有档次都降低一个百分点，那要少赚多少钱啊。现在的佣金比例就不高，要不是基数大，根本没有吸引力。
“冯总，我们合作也不是第一次了，从最初的电风扇开始，包括不太好卖的电冰箱，我们都一直在合作，这保证金就不能少一些吗？十万块足够展示我们诚意了吧？”有个老客户说道。
“你可以进货啊，如果你愿意进货，我可以每台再给你让利一些，一万四一台，一百台起批发就行。”
这人也不吭声了，就算让利了，一百台也要一百四十万，他要是能拿出来这么多钱，刚才还会纠结五十万的保证金吗？
“你们都不进货，知道我们公司要承担多么大的资金压力吗？你们有没有算过，你们十几个人，就算每个人只承包一个省的代理销售，一个月也是八九千台，我要给机械公司多少钱，才能把这些货提出来？你们现在好好想想，我收你们每人每省市场才五十万保证金，真的很多吗？”
冯宇又忽悠�
