疯狂的硬盘-第224章
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家谁也不愿意看着自己到手的利益丢失，冷静之后，双方不约而同选择了在不损耗目前利益的前提下，再决一次胜负。
于是，第三战场就出现了，双方都把大把大把的人和钱，部署到了云计算、智能手机、安全事务这些市场上，这些第三战场上的胜负，在某种程度上讲，决定了谁才是未来的霸主。
所以，胡一飞抛出的这个条件，无疑是诱人至极！如果菲戈安全的新技术不支持微软的操作系统，那企业在部署VPN虚拟网络的时候，就只能采用别的操作系统了，这对于微软来讲，确实是很好的一种消弱战术。
而对企业来讲，安全是很重要，但为安全付出的成本，也是需要越低越好，免费的Linux系统和收费的微软操作系统相比，谁更具有竞争优势，几乎是一目了然的事情了。
“既然大家都有诚意，那就开诚布公地谈一谈吧！”胡一飞显得很是财迷，直入主题，道：“那你们打算为我们的这个诚意，支付一个什么样的诚意价位呢？”
那两人都是有些尴尬，笑了笑，道：“这个新的条件，属于是意外惊喜，我们还需要跟总部商量之后，才能答复给你！”
“没关系，我们可以等！”胡一飞又是无所谓地摊开手，“但也要快，因为我们的市场部，也正在跟其它的大公司进行接触！当然，不管是和谁进行合作，我们都是非常有诚意的！呵呵～”
胡一飞这个“非常有诚意”，把那两人都吓得给冒汗了，他能在谷歌面前开出这样的条件，在别的企业面前，自然也会开出同样的价码。
正如黑天所说，未来的十年，是安全业的黄金时期，谷歌也是这样认为的，他们可不想战斗未打，就先输掉了这个黄金战场，只要菲戈安全能和任何一家大型公司谈妥，那凭借这个技术的先进性，未来的企业安全市场，就是对方的囊中之物了。
这也是谷歌安全部门对菲戈安全这项技术作出的价值评估，但评估是一回事，谈判又是另外一回事，在谈判桌上，还是要为自己这边争取最大的利益，有多大，就争取多大。
“咳～”李明阳清了清嗓子，他知道今天肯定是谈不出什么结果了，菲戈安全的这个新条件，完全打乱了自己这边的方案，新的方案还需要重新向总部申请，他笑着拿出一个笔记本包，“对了，这是你们上次留在我那里的电脑，我给你带过来了！”
“多谢了！”胡一飞收过来，又问了一句，“这台电脑你们用得还行吧？”
李明阳不明白胡一飞这话是什么意思，迟疑了一下，点头道：“挺好，工作得很好！”
“那就好！”胡一飞这话说得跟打哑谜一样，他看了看李明阳，确信对方真的是没有发现异常，这台电脑上的系统，其实根本就不是Linux系统，而是终结者系统伪装的，没想到这竟然连行家都骗了过去，胡一飞心中有些小小得意，对自己这边推出终结者系统，又多了几分信心。
“那我们就不打搅了！”李明阳用眼神请示了一下上司，站起身来，“我们会尽快和总部沟通，给你一个答复。”
“好的！”胡一飞把两人送到楼下，一一握手送别。
刚一转身，碰到了凡夕，他笑呵呵地问道：“怎么样？有成果没？”
胡一飞摇头，苦笑道：“没有成果，只有效果，这不，他们又回去商量新价码去了！”顿了顿，胡一飞问道：“凡大哥这是要去哪里？”
“市场部的人跟Cobra不认识，我带他们过去走一趟，顺便和Cobra谈谈合作上的事！”凡夕笑着，“如果能让东阳市政府采用我们终结者系统的话，那就好了！”
这点胡一飞也不是没想过，但不抱多大的希望，在国内，政府采购是个很复杂的事情，你免费给人家用，人家未必就会用，不过去争取一下，胡一飞也没有意见，当下嘱咐凡夕路上小心。
“对了！”凡夕又补了一句，“市场部已经拿出了终结者系统的推广方案，刚才下来的时候，我放你办公桌上了！”
“我去看，回头咱们再商量！”胡一飞笑着目送凡夕他们上车离去。
回过身，胡一飞走进一楼的菲戈安全，道：“你们把网站更新一下，内容是金龙药业企业内网升级改造的事，重点提一提咱们的新技术。”
菲戈安全的人得到指令，迅速办去了。
胡一飞进了自己办公室，就看见了桌上的市场推广计划，打开看了一半，桌上的电话就响了，胡一飞拿起来，“你好，我是胡一飞！”
“小胡你好！”电话传来淫荡的笑声，“我是老骚啊！”
“是老总啊！”胡一飞也笑了起来，他对老骚的印象太深刻了，“好久没有联系了，你最近都还好吧！”
“挺好挺好！”老骚客气两声，直接开门见山，“我看到菲戈安全网站上的更新了，我对你们的新技术很感兴趣，不知道咱们之间，有没有再次合作的机会呢？”
“我擦！”胡一飞直接就崩溃了，他感觉老骚像是专门蹲点守着菲戈安全网站似的，自己这边刚安排下的事情，有没有更新，自己都还不知道呢，这老骚的合作意向就已经找上门来了，“能够和利安防合作，我们当然是求之不得！”
“那咱们当面谈，我下午就飞东阳！”老骚兴奋地挂了电话，跑去向利安防的老总汇报去了。上次和菲戈安全合作，利安防可是赚翻了，几百万的授权费，转眼就赚了上亿，而且市场占有率是节节攀升，已经完全具备了争夺国内杀软第一宝座的实力。
第二百六十七章 一贯作风
老骚来的时候，直接就带着利安防的最高领导人，以示利安防对这次合作的重视，看两人的架势，这次要是拿不下菲戈安全，他们是不打算回去了。
“菲戈安全的新办公大楼，着实让人羡慕啊！”老骚到达菲戈安全的楼下的时候，已经是快下班的时候了，落日将余晖射在这栋深红色的小楼上，显得格外光亮，在湖面波光粼粼的映辉下，小楼活力十足，丝毫不受下班来临的影响。老骚回头对自己的大BOSS道：“咱们回头要不也造一栋？”
利安防的老总，叫做徐敏杰，原本是搞电子的工程师，七年前接手利安防，将利安防从一个小城市电子研究所旗下的小企业，一步步发展壮大，成为国内最具实力的安全企业之一，也算是个人物。
他只是笑了笑，就赶紧迈步，和从楼里走出来的胡一飞握在了一起，很有力量地晃了两下，道：“早就想过来认识一下胡总，今日一见，果然是青年才俊！”
“徐总客气了！”胡一飞笑着寒暄几句，又跟老骚握手打招呼，“好久不见，劳总风采依旧！”
“我看跟以前很不同嘛！”旁边的凡夕却是笑了，盯着老骚的下巴看了半天，戏谑道：“老骚，你那山羊胡跑哪里去了？”
老骚尴尬笑着，那手很自然地又去揪自己的胡茬子，可惜什么也抓不到了，道：“今天出门的时候，徐总硬是要我给刮掉了！一时半会，我对自己的新形象都还不适应呢！”
“来，进去谈吧！”胡一飞抬手邀请，完了就在前面带路，一行人就走进了这栋深红色小楼。
老骚进去之后，左右一打量，啧啧不已，对楼里面的装修和布局，好是一番夸赞，等进了二楼的会议室，老骚就问道：“对了，怎么没看到孟总？”老骚还挺惦记老大的，在挨踢界能找到一个和他同等造型的人，也不容易啊，两人那叫惺惺相惜，从对方身上看到了自己。
“他去外地了，推介我们的新技术，顺便寻求合作！”胡一飞笑着解释了一下，老大这几天在全国各地飞来飞去，到各大挨踢巨头设在中国的办事处忽悠去了。
胡一飞的这话，倒是让老骚和徐敏杰有些警觉，看来想和菲戈安全合作的公司，不止是利安防一家。
“我们还是先介绍一下新技术的情况吧！”凡夕早已在会议室布置好了演示环境，当下就开始演示菲戈安全的新技术，在座的都是技术出身，行家里手，所以凡夕演示得非常快，重要的地方简单一提，根本无需多做解释，大家就能明白其中的关键。
等凡夕演示完毕，老骚和徐敏杰的眼中，就露出了光芒，这个新技术比自己想象中的要好多了，不光可以用于部署企业的VPN虚拟内网，甚至还可以用于企业的信息系统建设，以及别的很多方面。
“能不能问一下！”老骚看着胡一飞，“金龙药业企业内网的改造，从部署到完成，用了多久？”
“企业内员工权限的分配、文件的筛选，这些是由金龙自己完成的，大概做了有一个星期的准备，至于具体的实施和改造工作，我们只派了一名员工，用了一天半的时间。改造完成之后，金龙原有的VPN内网仍然运行了两天，确认没有任何业务上的障碍之后，才完全关毕。”胡一飞答到。
老骚侧脸和徐敏杰去商议，这个速度实在是太具有优势了，VPN网络有多种部署方案，象金龙药业这样的大企业，如果按照以往的方案进行改造，估计得需要4到6个月的时间，即便是用最简单的方案，也需要近一个月，而菲戈安全能在一周内完成整个企业的改造，中间又没有任何间隙，这实在是太不可思议了，这也从侧面证明菲戈安全的技术已经非常成熟了。
“能否再冒昧多问一句！”徐敏杰笑呵呵看着胡一飞，“菲戈安全和金龙药业在合作的时候，采取的是什么方式？”
胡一飞就笑了，这徐敏杰不愧是利安防的大当家，一开口就切中商业模式这点，胡一飞倒是不介意，道：“我们用的是按员工数进行收费的方式，金龙需要让自己的1500位员工纳入企业内网之内，我们就按照不同的岗位，配置了十几类共1500份的员工桌面文件，一份文件收取200块钱，如果今后需要升级，则每份文件收取不超过这个价位十分之一的升级费，维护也同样。至于企业服务器端的控制软件，我们是免费赠送给金龙的，如果利安防要做，可以采取目前流行的按照功能收费的模式，多一项功能，就加收一份钱，不过，我们的建议是免费。因为安全是个整体，功能完善的控制软件，可以让企业在自身安全方面更具自主性！”
徐敏杰不住点头，“胡总不仅是技术精英，对于商业模式，也是非常有研究啊！”徐敏杰从接到老骚的汇报，就开始思考这项技术的商业推广模式，他也认为胡一飞这样的模式不错，看起来初次收取的费用很低，但却可以速度扩大自己的客户群体，企业不需要多大支出就可以迅速完成虚拟内网部署，等将来客户群体壮大到一定数量后，单是每次升级和维护的费用，就可以赚得盆满钵满了。
“我们菲戈安全创立时的目标，就是要提供最好的技术解决方案。这个最好，不仅是指安全性，也指模式，我们希望大家都能用最低的成本，享受到最安全的服务。”胡一飞说到。
徐敏杰笑着，“看来我们跟菲戈安全的境界，还是有差距的，回头我们就考虑一下，把杀软的价位大幅度降低！”
菲戈安全出售给企业的，是一整套的网络解决方案，而每位用户只收200块钱，相对这个，利安防一套企业版杀软就卖398的价位，就显得有些站不住脚了。
演示到这个时候，公司里的人都陆续下班了，会议
