术女有毒:将军,请自控-第150章
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任何颜色穿在小姐（身shēn）上，都能展现不一样的风采！
别人是衣衫衬人人如花，小姐这是人衬衣衫衫（娇jiāo）艳！
我家伙计老实，向来实话实说，小姐真真切切是肤白胜雪！
所以我家伙计就有一说一，有二说二，小姐你可莫见怪！
回头我好好教训教训他！”
唐大公子听到纪子期“我家伙计我家伙计的”，心口微微发（热rè），想着若有一（日rì）从她口里说出“我家阿宋我家阿宋”，该是何等的动听啊！
这一想，面上就不觉带上了一丝可疑的红晕，更像是验证了纪子期刚刚的话。
那小姐一下子心疼了，“别，唐公子说得很好，掌柜的，你就别教训他了！最多我多带点好友来这店铺订购衣衫！”
“那听小姐的！”纪子期笑靥如花，“小姐，这些衣衫都（挺tǐng）适合您的，是十件全要还是要八件？”
“八，八件吧！”那小姐犹豫了一下，瞟一眼唐宋，咬牙道：“十件全要了！”
“小姐！”（身shēn）后的丫环惊呼，不过她是个聪明的，心里的话并未当着外人说出口：夫人说了，最多只准选三件！
那小姐瞪了她一眼，对着纪子期道：“帮我全部包起来，现在带走！”
“好勒！”纪子期笑得眉眼弯弯，“共三十一两银子，收您三十两！”
丫环不舍地掏出了怀中的银子。
这一下子就花掉了三十两，剩下二十两哪够买首饰的？这下回去又要被夫人说了！
小姐依依不舍地走了。
因为唐大公子的关系，愫衣坊开了个好头。
不过接下来就没有这么幸运了。
垂涎唐大公子或吴三多美色的人虽多，愿意为美色花大把银子的，毕竟是少数。
大多数进店的客人，总是挑这不好，挑那不对，一整天下来，也就零零散散成交了二三单。
加上楼上江嘉桐成交的几单，这一天下来的收入总共才四十两银子。
按照这种（情qíng）形，这一个月下来，最多也就一千两银子的收入。
因为（爱ài）慕唐大公子而一次（性xìng）花三十两银子，买了十件衣衫的那位小姐并不会常有。
晚上的时候，几人聚在一起，愁眉苦脸。
昨（日rì）还信心满满的几人，今天就被残酷的现实给了当头一棒。
纪子期笑着缓解大家的压力，“大家不要沮丧，今天才第一天。
除了唐宋外，吴三多和嘉桐从未接触过生意，能有这样的成绩已经非常不错了！
慢慢越做越熟练，生意自然就会上去了。”
“可咱们只有两个月的时间啊！”江嘉桐闷闷不乐道：“这样慢慢提升，最后的结果最多也就和原来的业绩持平！”
她叹口气，转向纪子期，“子期，你不是最多法子的吗？你快想个法子吧！要是明天还这样，我会郁闷死的！”
“办法总会比问题多！”纪子期笑眯眯：“只要找出了问题所在，咱们一起多多研究探讨，以咱们几人的智慧，难道还想不出法子？”
程清点点头：“子期说得有道理！现在我们最重要的是千万要静心，心不能乱，心一乱脑子就会跟着乱了。”
唐大公子和吴三多长长吐出一口气。
调整好（情qíng）绪后，唐大公子冷静了下来，“那好，今天就各自说说问题，共同商量一下解决方案！
除了早上那位小姐外，我下午半天接待了十位客人，其中三位嫌价格高，三位觉得店里的款式不够新。
有二位是看中了，可店里没有合适她穿的尺码，客人不愿意下订单。另外两位只看，不出声，问了问价格就走了。”
吴三多：“我今天一天共接待了十五个客人，成交了三单。其他未成交的，其理由也同唐大公子接待的客人差不多！”
江嘉桐：“我总共也接待了十人，成交了三人。
其他的客人对价格倒是没什么问题，就是嫌花色老土了点，所用的丝绸不是上好的！”
程清：“我和嘉桐一起的，看到的暂时是这些问题。”
罗书：……
纪子期：“那暂时来说，总结起来就是四个问题了：一是价格，二是款式，三是尺码，四是质量！”
几人齐齐点头。
“那针对这四点，大家有没有什么想说的？”
吴三多：“我觉得可以去总店挑选些价格优惠些的，款式新些的，质量好些的样式，再将缺的尺码补全！”
唐大公子程清及江嘉桐均未出声，心中表示赞同。
只罗书嗫嚅道：“可，我们只有五百两银子！还是准备用来缴月租的！
如果按照上面的要求去总店拿货，我算了算，最少得需要五六百两银子！”
怎么忘了这荐？吴三多烦躁揪揪头发。
见几人又陷入沉思，纪子期道：“吴三多说得有道理，罗书说得也有道理，咱们综合一下就好了！”
对哦！几人一拍脑袋，这心一乱，脑子也跟着糊涂起来了。
“先前那账房走的时候，我让他留下了这两个月的进销存记录。
今晚我们先做第一件事：将前两个月进销存数据进行分析，
看看哪类款式是最受欢迎的，哪些款式是这两个月销售得不错的，哪些款式的尺码是缺的且有补充的必要！”
纪子期从众人面上一一扫过，“这些事（情qíng）可能需要花上一段时间，今晚会有些晚，大家有没有问题？”
“没问题！”
唐大公子沉默一阵，面带失落道：“我（身shēn）为商行下一代掌门人，平时里对着各个管事指点这里不对，该如何做，那里不对，该如何改！
真正碰到问题时，竟然连这些基本的法则都忘记了！”
许是他面上的表（情qíng）让人觉得太过悲凉，纪子期忍不住开口安慰道：“唐宋！管理一间大的商行与管理一间小的铺头本就不同！
管理商行，更重要的是与各方打好关系，平衡各店利益，对各地管事的建议做出判断，对未来的发展做出决策和指引！
这里只是一间小小的铺头，并不是你之所长，你的能力应该在更广阔的天空更大的平台上！
倘若户部这次给的是十间商铺，里面管事账房伙计一应俱全，想必你一定能管理得很好！”
“你果真如此想吗？”一向对面部表（情qíng）控制良好的唐大公子，带上了一丝期盼。
纪子期重重点头。
几人按照纪子期的要求，将进销存表中数据一一摘录出来，填在她要求的表内。
很快，结果就一目了然了。
程清若有所思：“子期，你之前早就想好了这个法子是吧？”
纪子期并不否认，“昨（日rì）之前，大家从未真正接触过商铺的销售，所以我想着让大家先体验一天。
有了一定的印象后，再看这些数据，就不会流于表面了。”
她用手一指其中一个数据：“你看这个，是八月最受欢迎的款式，但现在已是十月。
那时候的衣衫客人需要的是秋装，现在客人需要的，是冬装。
所以即使这数据再好，这个款式咱们也不能再要了。
因为季节已经过了。明年（春chūn）季的时候，倒是可以拿些过来试一试，虽然那时候我们已经离开了！
因此如果这数据是昨天整出来，大这只看表面数据，肯定是要出问题的！
而且现在已是初冬，铺里面深冬的衣衫款式及数量占比不到三分之一，还是秋款为主。
若是九月的时候，这个比例倒不是大问题，现在已进入十月了，冬装如此之少，可能也是很多客人只看看就走的原因！”
这样一说，还真是有几分道理！几人不断点头。
江嘉桐：“子期，你怎么连这些也懂啊？”
呵呵！纪子期心道，我总不能告诉我在现代的时候，在品牌服饰店做过暑期工吧？
于是面上只笑笑，并不言语。
好在几人对她深不可测的能力早已有了免疫力，江嘉桐也只是随口一问，并未想过要听到什么实际答案。
明（日rì）的工作分工是，纪子期和程清去总店选购合适的衣衫，其余人暂不变。
纪子期这两（日rì）天没亮就出门，半夜才回来，并不知道今（日rì）下午蒋府发生的事（情qíng）。
那（日rì）杜元帅及杜夫人知道了儿子是利用蒋大师的心病取得的婚书，心中便明白这桩婚事纪氏夫妇原本是不同意的。
可婚书已签，自家儿子无论如何也不会同意悔婚的，这两家的姻亲关系怕是结定了。
儿子心急骗了人家姑娘当未婚妻，媒人也未请，八字也未对，小雪爹娘心中肯定意见更大了。
杜元帅及杜夫人私下一商量，觉得婚姻之事是结两姓之好，不是结仇。
两家既成了姻亲，以后这荣辱系于一体，算得上一家子人，绝不能内部搞分裂。
于是决定选个（日rì）子，带定大礼，亲自上门向纪氏夫妇示好。
待礼物准备妥当，已到了九月底，正是术数大赛第一考题的交卷时间。
杜元帅及夫人想着纪氏一家现在所有的心思，肯定都放在这第一轮比赛的结果上，便打算等结果出来了再上门拜访。
今儿初二一早，杜元帅提前向宫中请好假，和杜夫人一起，以及挑着大担小担的下人，来到了蒋府。
四人一见，均为对方风采折服，心想能生出得这么优秀的女儿（儿子），这爹娘果然也不是一般人！
纪仲（春chūn）虽对杜峰不满，却并未迁怒到杜元帅夫妇二人（身shēn）上。
何况杜元帅及杜夫人亲自上门，补齐礼数，所带来的礼物一看就不是临时买的，而是花时（日rì）精心准备的，足见二人诚心！
因着这一点，纪仲（春chūn）对杜峰的不满也减轻了几分。
蒋灵本就对这桩婚事乐见其成。
见两位亲家如此看重这桩婚事，且杜夫人（性xìng）子温柔和善，教养极好，小雪（日rì）后嫁过去后，肯定不会受到婆婆刁难！
蒋灵越发满意，当下便拉着杜夫人话起了家常。
杜夫人平（日rì）里接触的均是些高门大户的主母，说话做事都是虚虚实实，话中带话，要不就是互相攀比吹捧。
杜府中人少，杜元帅即无兄弟姐妹，亦无（娇jiāo）妾姨娘，除了（（操cāo）cāo）心儿子的婚事外，杜夫人的（日rì）子过得非常舒心。
也就很难理解那些大户主母，表面装大度，帮着纳小妾养庶子，背地里又打打杀杀的想法。
所以那些应酬往来，除非必要，能推的就尽量推掉。
今（日rì）碰到说话爽利不拐弯莫角的蒋灵，杜夫人浑（身shēn）都觉得舒坦了不少。
两人不知不觉就扔下自家夫君，聊了许久。
这未来的两亲家聊天，聊到最后，总是避免不了谈到儿女的婚期。
小雪年岁只得十五，可自已儿子已经二十了。
何况早知他们夫妇今（日rì）要过来的杜峰，早就明示暗示地提醒，爹娘年岁不小了，这两年该抱孙子了！
杜夫人难得看到一向稳重早熟的自家儿子面上，露出眼巴巴的渴望神（情qíng）。
