信是有缘[梁凤仪]-第6章

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　　太自然的安排，使我难以推却。于是抓起了手袋，就跟在钟致生后头走。
　　我从来没有到过这家叫陆羽的茶室来。
　　是闻名已久，却未试过跑进来用茶点。
　　“这儿的点心很精美，你没有来过吗？”钟先生问。我摇摇头。
　　“初出道的年轻小妞，只爱上大酒店的咖啡室？”
　　钟先生突然的显得老成起来，差点令我失笑。
　　“你跟章德鉴是永通银行的旧同事？”我问。
　　“对。我比他还晚一两年出身。在永通挨了整整十个年头，他已重出生天，我仍在苦海沉沦。”
　　“钟先生，你言重了！”
　　“说的都是真心话。工字不出头，再高职位，仍是人家使唤的代号。”
　　换言之，再小的生意，还是可以支使人家的老板。
　　我不期然地苦笑一下。
　　我说：“何其不幸，我既非大机构的高级职员，又不是小生意的老板！”
　　没由来的借题发挥，长嗟短叹，实在很不得体。我一下子惊觉过来，已经太迟了。
　　“你今年是毕业的第二年了吧？”钟致生笑着问：“这么心急比较，对自己并不公平。”
　　做人处事真是要讲历练的，我在钟致生面前，委实显得幼嫩了。
　　他如此笑语盈盈，就把我酸涩的那句消弭于无形，且给我带来很大的安慰。
　　钟致生点了很多碟点心，不住地催我品尝。
　　我问：“怎么章先生还没有来呢？”
　　“别等他！待会他出现了，再给他叫些新鲜的，不就成了？”
　　点心实在美味可口，如果我心上不是还有点见外，吃的速度会更快。
　　钟致生不是个言语无味的人，他很晓得找熟识的事物作话题。
　　　最近，我和章德鉴研究一门冷门至极的生意，把女性专用的人造首饰，办到南非去。
　　此事钟致生竟也知晓，很不经意，却又相当诚意地问我意见。
　　“钟先生，我的意见作不了准，我只是小职员。”
　　“德鉴非常的器重你。他跟我商议这生意计划，安排银行信贷时，提到这一年得你辅助，他才有信心大展拳脚。这门生意还是你向他献计的，是吗？”
　　献计倒不敢当。是我无意之间，给了章德鉴灵感而想出来的意念是真。
　　平日，我少有外出午膳。那天，去买午饭盒时，迟了二十分钟才回公司来，害那章德鉴饿弯了腰。
　　我连忙的打恭作揖，郑重道歉。
　　章德鉴那天定是心情好，跟我多说了两句话。
　　“这么晚才回来，是不是大有所获？”
　　“什么？”起初我有点不明所以。
　　“女孩子们趁午膳时间逛公司，其实是搜劫自己荷包，看见了衣服首饰，便情不自禁地买呀买的。真是！”
　　章德鉴一边吃着扬州炒饭，一边笑着说，腮帮不停鼓动，煞是有趣。
　　我看他神情轻松，也放了胆量，回敬他几句：
　　“你很不值我们这种所作所为？”
　　“社会上全是晓得积谷防饥的人，就无法维持货品的新陈代谢，繁荣经济。”
　　这真是句颇含侮辱的说话，我的此举难道叫错有错着吗？真有点生气。回心一想，可又未尝不有几分真理在。
　　就在刚才，信步走进百货公司去，看他们本周的银制首饰大倾销，就可见一斑。
　　女人们个个亢奋至极，塞在那几个摊位内，挑呀拣的，有点像齐齐玩寻宝游戏，谁也不打算落在人后。
　　我受那种闹哄哄的气氛感染，岂只驻足，简直情不自禁，突然一种不买白不买的冲动支使着自己，也变成了疯狂群众的一员。
　　心里头又着急要快快把饭盒买回去，于是胡乱地捡起了其中一条银色的摩登艺术颈链，立即付款，算是大功告成。
　　一路走回公司里去，心上不无悔意。
　　这么一件饰物，其实要配适当的服装，才能戴出气氛来，我的衣服全是普通至极的上班常服，戴了这条摩登颈链只有显得突兀。要为此而添置另一款衣服，岂非一阔三大？
　　真是财不入急门。心上一急了，都没有考虑清楚，就花掉几十块钱，一整个星期勒紧肚皮不吃午膳，才积回这笔数呢，不是不懊恼的。
　　故而，章德鉴所言也未尝无理。
　　我只好轻轻地叹息一句：
　　“女人自己老不争气，难怪予人口实。做女人生意真好，货靓固然吸引，就算货色平平，一旦三五成群逛公司去，总会有一个两个一时错手，买下来！”
　　“你有感而发？”
　　我点点头，管自拿那条颈链出来，摊在办公桌上看。
　　“蛮好看的，流线型饰物！”
　　“若是给非洲女人戴，连衣服都不劳费心，气氛配衬极了。”我苦笑。
　　“对啊，非洲女人顶流行戴这种饰物。”
　　章德鉴竟然煞有介事，一直把玩着那条颈链，继续说：
　　“我记得年前有位非洲商人来香港，永通银行的同事跟他和他太座吃午饭，席间那位太太就问起，何处可以买到类似这种款式的首饰。”
　　章德鉴眼神流露一股喜悦，凝望住我好一阵子。然后说：
　　“你看，有没有生意可做？”
　　我很话头醒尾，立即答：
　　“你要把首饰输入南非洲去？”
　　“有何不可？”
　　“对生意人只要有生意可做，何处不是乐土？非寻出来不可。”
　　看上去好像很儿戏，然而，我们真的就此在心上记住了，且立即探讨这种生意的可能性。
　　事不宜迟，我把那颈链翻来覆去地看，找到了一个美雅的字样商标。于是立即翻阅电话簿，寻出几间美雅的公司电话号码，不厌其烦逐间摇电话去询问。
　　当手指头因不停拨动那电话转盘而开始酸痛时，寻着了。
　　对方说：“对，我们是那种银制首饰的厂家。”
　　我兴致勃勃地求见那美雅的经理。
　　美雅的厂房规模并不大，位于观塘的一幢工业大厦内。
　　那美雅的经理叫唐守天，年经不大，四十岁上下，很和蔼。
　　我道明来意，希望他可以帮助我拓展一条新的出入口路线。
　　“阮小姐，你对非洲的市场这么肯定？”
　　“唐先生，在我未答复你之前，可否请你先答复我一个问题？”
　　对方诚意地点点头。
　　“你们的货品只销本地和东南亚，是不是？”
　　“是。”
　　“从没有远销非洲？”
　　“没有。”
　　“既如是，反正是一个你从没有接触过的市场，如果帮助我们拓展成功，你无疑是从零开始，得益甚大。就算白白帮了我们的忙，你的损失又有多少？”
　　我的意思最明显不过了。对美雅而言，肯把一批银制首饰样本给我，去试探市场，是举手之劳。我若能打出一条出路，他们就是以小刀锯大树了。
　　至于非洲是否一个容纳银制首饰的市场，根本连我也不知道。被他一问，情急之下，只好似模似样说出条大道理来。
　　也只有如此似答非答的轻轻带过，才混得过去。
　　真是时来运到，这姓唐的竟然很快地答应，把美雅出品的多种银制首饰样板交于我，由着我拿去试探市场。
　　喜出望外之余，我禁不住傻里傻气地问：
　　“唐先生，你对我的信任，令我感激而骇异。”
　　我老实地再补充：
　　“这是我单人匹马，跟人接洽生意倾谈合作的第一次。”
　　“不谢。阮小姐你聪敏过人，拿准了生意人的心理，只要我们弄清楚自己定出的底线，又能透视将来获利的可能，就不怕放胆去信任其他人了。世界上没有只靠自己而做成功的生意，反正是要跟人合作的。”
　　走回章氏去的路上，心情异常的轻松。
　　经过皇后大道中时，看见了那个惯常蹲在永通银行旁边的盲眼乞丐，我刻意而诚心诚意地扔下了五毛钱给他。
　　从前，我每见到这么个上班似的盲丐，心头就起了狐疑，不知他的残疾是真是伪，若只是一个惹路人可怜的包装，我就被他骗得太无辜了。故而，我从未施舍过他。
　　今天不同了，我真的想通一些道理来。
　　我们不必花太多时间去研究别人行为的目的，最要注意的是自己的能力范围以及得失的可能。
　　如果我连一两毛钱都得省约节俭，那么就算这盲丐真的身负残疾而乞食街头，我也爱莫能助。
　　相反，我今天心情愉快，正想找一件半件善事来做，刚巧遇上了盲丐，正好了却心愿。何乐而不为？
　　既有人苦心孤诣地设计出惹人怜惜的招数来，喜欢的不妨买买帐，所费无儿，最低限度满足了同情心，不喜欢的横行竖过，不用管别人真伪。




三＇梁凤仪＇


　　　章德鉴跟我分头进行，找到了非洲几间中型洋行的名字与地址，立即草拟了一封市场推广的信函，连同首饰样板寄去。
　　出乎意料之外，竟有了鼓舞性的回音。
　　一家叫佛特尔的洋行回应得最直接而具体，愿意订购一小批银制首饰，并提出要求，在货物运抵之后的三月内，他们有权依目前拟定好的条件，成为这批银制首饰在非洲的独家总代理。
　　这无疑是对他们十分有利的条件，有点像买楼花，先下了订，有货在手，在未达成作最后成交的那一段时期内，不妨议盘，试看市场的承接力，若发现有潜质和合理利润，当然不妨代理。这三个月，佛特尔缚死章氏，不可让别间公司插手，就等于垄断了市场，再从容地察看货品的销售能量。
　　章德鉴一则以喜，一则以忧，后者来自一份小小的不甘，他说：
　　“佛特尔限制了我们的自由，是否太苛刻了？”
　　我笑。
　　完全驾轻就熟地答以相同模式的一句话：
　　“我们还有其他的选择吗？”
　　当我们只有独一无二的对象时，一就是做，一就是不做，做了，哪来不忿。除非有比较，才能挑选对自己宽容的一方作为合作对象。
　　我是一言惊醒梦中人，章德鉴终于乐不可支地去跟银行商谈，以及安排货运信贷等的事情。
　　大抵永通银行的钟致生听了章德鉴跟他诉说开拓这首饰出口生意的经过，因此而认为我在这事上很出了一把力。
　　无可否认，我越来越跟章德鉴合作无间。
　　对钟致生的恭维，不至于受之有愧。还很觉得有点却之不恭，因而含笑不语。
　　“我跟有关方面调查过，佛特尔公司是间颇具盛名的出入口公司。而且有商业道德，这种作风使他的信誉一日千里。我很支持章德鉴跟他们试行合作。”钟致生侃侃然跟我解释。
　　听到钟致生跟我谈生意上头的事，我的兴趣自然地浓厚起来。于是追问他，何以佛特尔以中型洋行，竟有如此信誉。
　　钟致生答：
　　“在南非，有不少的洋行连同厂家制作水货，转运至亚太区来，连我们日常饮用的汽水，也有水货，东南亚各地的超级市场，对于水货，无任欢迎，只为价钱低，品质相差甚微，可以不用被原厂商既定的价格所限制，稍为割价，自是其门如市。很多洋行都因此而发了达，惟独是这佛特尔公司坚持不接这种生意，理由只有一个，他们认为专业商标值得尊重。行行创业均非易事，如果无人晓得尊重正货，创作奋斗还有什么意义？”
　　我听得入神。
　　直觉地感到章氏找对了合作对象了。
　　如果章德鉴知道这个消息，一定雀跃不已。才想起老板，就发觉半顿饭已用毕，他仍然杳无踪影。我不期然地忧起心来。
　　“让我去给章德鉴拨个电话。你且坐坐，随便。”
　　钟致生自告奋勇去调查，再重新回到座位上来时就对我说：
　　“章德鉴是个工作狂，他说不来了，嘱我们拿些点心回去给他果腹。”
　　也只好如此了。
　　钟致生忽然望住我笑了，说：
　　“近朱者赤，你也会废寝忘