钱吹灯揭密网络创业潜规则-第48章
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衔约壕褪钦飧稣镜闹魅耍约旱闹饕滴窬褪窍壅庑┎罚矣督鸨冉细撸颐敲康サ挠督鸶叽�100元，所以他们有足够的利润空间来投放竞价推广，同时我们会对这些代理商进行培训，教他们如何购买流量，买流量推广我们的产品，所以我们具有更强的优势，优势就是我们的产品能够让别人赚到钱，这是唯一的优势，因为前期经过我们测试能够赢利的产品，才是可以上架推广的。
不管我们的产品是好是坏，做我们产品推广商的最核心的好处，就是能够赚到钱，这点是否比凡客有优势？！这是从分销角度来讲的，整体来讲，我们与凡客差的不是一个档次。
我们总站不销售，所有的销售都是通过分站完成，所以只要有销售，必然有分站站长有收入，而凡客模式里，总站也在销售，站长宣传了，其实是为总站宣传的，因为很多人是通过这些网站知道凡客的，但是过几天才购买，这样的销售佣金，就不算站长的，所以这也是站长不能为其卖力推广的核心原因。
我们的宗旨：最大化的保障分站利益，总站不销售、把利润大头给分站、独立域名。
问题二：你提到过，国外购物网最后关闭了，这么好的赢利模式，他们为什么会关闭呢？
我说，他们能够招到商，一方面我们有优势，我们有软文优势，通过我们的软文，每天都有10多个人参与到了他们的分站上去，他们的网站看起来非常的漂亮，是一个类似当当的购物站，非常的漂亮，里面有上千款国外的产品，有手表，也有化妆品，产品目录非常多，只要销售出去一个，就可以提成16％，很多人选择代理这么一个网站，主要原因就是感觉1000元买个这么漂亮的网站，太值了，这就是人们选择加盟的原因，这也是当时我们为其代理推广的原因之一，另外每单我们可以获取500元的佣金，利益的驱使，使我们有了为他们招商的动力。
一共招了不到200个分站的时候，他们就停止了业务，然后换了名字，找其他人去招商去了，至于是为什么，我个人考虑，他应该根本就没有国外产品代购业务，纯粹是做了一个商城，然后开展的这种业务，靠收费加盟费来赚钱，因为大家都卖不出去，所以也很少有人去追究，而他们采取这种关站走人的方式，也没人再去追究了，他们又换了新的站名，去做新的推广去了。
上面这些，恰好也说明了我们有这个招商的能力，而我们的模式比他们的模式优势就是我们是真正有产品，而且每个产品都是经过前期的赢利测试的，真正有市场的产品才推广出来，我们最主要的赢利，未来是靠产品，而不是靠加盟，所以我们能够可持续性的发展，同时我们给这些代理站长进行统一的网络推广能力培训，他们做我们的代理，不仅仅可以赚钱，还可以学习到网络推广的知识。
问题三：在你们提交的成功案例里面，有个是使用的二级域名做分站的，为什么你们没提议他们换成独立域名呢？
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第67节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第67节
作者： 刘叁
我说，对方是个教育品牌，他们的最终方向是做教育网校，是WEB2。0模式的，他们现在采取这种方式推广的是商城，他们不是希望这个商城发展多大，而是希望前期积累一些资金，同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广，这样可以带动他们教育网校的流量，这也是限制他们发展的关键性因素之一。
站长交上1000元，如果是获取了一个二级域名，那么他们会感觉自己花了钱，还在花钱为别人的网站做推广，所以发自内心讲，他们是不愿意推广的，相反，如果站长获取的是一个独立的域名，那么他们认为这个站是自己的，可能会写到自己的博客里， 自己的QQ空间里，自己的论坛上，还会推广给自己的朋友，同时花了1000元，他们感觉到他们买到了东西，买到了一个实实在在的网站，而不是一个推广帐号。
他们这个模式招商很容易，因为是教育品牌，教育产品的佣金更高，一般可以给带150元左右，但是加盟以后，推广者并不多，主要就是这种心理在作怪，感觉不是在为自己推广， 而是为别人干活。
产权式酒店，的确是很好的概念，但是在中国做的很差，为什么呢？就是因为他们提出的概念，就是你可以买大厅，甚至你可以买厕所的位置都可以，是按照你的投资来进行分红的，而实际上买的人并不多，虽然买了的确可以赚钱，为什么买的人不多呢，因为感觉投资了以后，买了个无形的东西，而买个房子，虽然赚钱速度慢，但是是实实在在的。
问题四：你能说出来这种分销模式比独立推广的2点以上的优势吗？
我说，我来举个例子吧，我们最初做手机注册下载铃声业务的时候，是04年，每推广下载一个是30元，提成12元，而我们的第一单业务，基本上都是我们自己的手机，因为我们想感受一下网上赚钱的感觉，自然这种心理，会给我们直接带来大量的客户，我们的每一位代理商，可能就是我们的消费者，就如同安利的推广者，首先是安利的消费者是一样的，看似是招了推广者，其实是消费者，这是第一点。
第二点，想赚钱的人，远比想消费我们产品的人多，当我们使用竞价推广我们产品的时候，可能赢利空间很小，但是我们推广加盟的时候，每一单都是我们的纯收入，因为这个是无成本的，同时还给我们带来了一个消费者，所以这就是为什么我们策划着使用招商的原因。
第三点，我们会在每个消费者的包装箱里夹上我们的招商宣传单的，平均每10个人，就可以产生一单，一天发100件货，就可以产生10个新的代理商，这个是教育商城测试出来的数据。
问题五：你说无效退款，会不会引起批量退款，同时退款的标准是什么？
首先，我们会保障一点，就是我们的产品的确是有市场的，每天都会有一些代理卖出去产品，这些人会带动一些做的差的人，一个月卖出去10单并不是难事，如果说所有的人都不赚钱，那么不是模式的问题了，而是产品的问题了，换句话说，如果凡客现在采取这种方式，总站不销售了，发展加盟，全部由分站来完成，1000 元一个分站，那么加盟者可能会成千上万，可能我们也会加盟的，原因就是其产品是能够卖出去的，即便是我们没赚到钱，至少也有和我们拥有同样资源的分站长赚钱了，这不是凡客总部的错，而是我们自身能力的错，所以不会抱怨的。
同时我们在培训上要下功夫，真正的让他们感受到我们的实力，感受到学习到了真东西，并且通过推广他们自己站作为练手，从而赚到钱，这才是他们最想要的，他们想要的是赢利的能力，而不是单纯的一个分站而已。
几乎所有的站长平台都发布过同样的分析，中国站长最大的站长群体，不是现有的站长群体，而是目前不懂网络，而想通过网络创业的高情商群体，现在的站长群体为技术型的，必然朝商业化群体转变，这些具有商业化意识的人群推广能力更是可怕的，因为他们会把现实中的一些经验和技巧平移到网络上来的。
那么必然会有人抱着免费来学习的目的，我们的退款声明是：如果卖出去了产品，那么第一款产品，佣金为0，如果是一件都未卖出，那么请自选一款产品进行消费，退款承诺期限为30天。
也就是说，只要你做了代理，最低能够从你身上赚到一款产品的利润。
问题六：为什么说你的小说可以招到代理，而其他人的小说或者资源招不到代理，你能说一下为什么吗？
我说，这是很复杂，三句两句的解释不清。
对方说，任何一件事，只有用浅显的语言就可以解释通，那么才是可行的，如果连操作者都无法表达，那么说明这个模式是有难言之处的。
我解释说，并非如此，我来说一下吧，我说，我的小说和别人的小说完全不一样，我的小说没有故事事件，也没有高潮，我的小说卖点就是内幕，我在揭开一系列的内幕，我塑造的是一个无所不知无所不晓的人物形象，那么他说的话，他分析的东西，都是具有感召力的，凡是读小说的人，都能够被轻松的催眠，就是心理学上说的那种催眠，产生了共鸣，自然就产生了感性消费。因为这些人感觉，这是高人说的话，高人推荐的项目，自然是好项目。
同时因为是揭幕网络的主题，所以浏览人群主要是对网络感兴趣的，而这些人恰好是招商的主要群体。而其他小说，主要卖点可能是感情或者是都市或者其他，这些人群主要是一些文学爱好者，这些人是不具有太强的消费能力的，文人也都比较容易满足，对赚钱没多大兴趣，如果是其他类的软文，别人一看就是软文，很难产生催眠效应，自然很难有这个作用。
对方问，那么你的小说推广方式是什么？
我说，我们的小说，并非是一篇小说，多处发，这样作用不大，我们一般一篇小说，会改成很多名字，例如《钱吹灯》、《黑客系列》、《27岁，我资产已过千万》等等，里面的主人公可以随意换，因为都是以第三者的身份写的，把我刘三的名字换成任何一个名字，换上一个标题，没人知道这部小说在哪里出现过，写好了一部小说后，然后分配给不同的人，不同的人去拉不同的招商业务，然后用小说作为载体去发布，每天只负责连载小说就可以了，招商自动产生，而且彼此之间不产生竞争。
对方问，那小说会不会被搜索段落而搜索到同类的呢？
我说，不会，我写的小说，每一段内容都很多，搜索引擎都不收录，所以不会有人知道这部小说是第一次原创还是出来很久了，而且每个发布者都是原创，没人知道这部小说的真正作者是谁，这就是我们招商的载体。
对方说，做个心理测试，如果是有一群美女在跳舞，你想象中，这些美女会穿什么样子的衣服？
我说，黑色的紧身衣。
他笑了笑。。。。
日期：2009…03…31 12：47：43
昨天有个前辈和我聊了一会，他说，比写作才华，自然懂懂不是你的对手，你是项羽级的，东西能够自己就去干的了，懂懂是刘邦系列的，虽然不懂，但是有助手可以为他完成这些事，比策划才华，你要超过他，但是有一点，你是必然会输给他的，他是一个从来只会夸人的人，对于同行，他也是如此，他只看到别人的好， 哪怕是看到了不好的，也说好，虽然有无数的人在骂他，而他却从来不还口，这也许是他能够带领团队的原因，那么多比他年龄大，比他优秀的人都做不了团队的老大，而他却做的了，这个问题，应该是刘三思考的。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第6
