钱吹灯揭密网络创业潜规则-第39章

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过我第4个月能赚多少钱，我相信我在这三个月，虽着自己对这个市场的了解，能够发现比我　3个月考虑的更完美的市场。　

　　至于你的老师懂懂说的那些所谓的招商是暴利之类的话，你可以有选择性的听就可以了，招商是暴利的前提是让分销商的确能够赚到钱，那么你收他们加盟费再高，你也能够赚到钱，例如做蓝色经典酒的代理商，随便摸出来一个地级市的，就是千万富翁，南京代理商去年利润3000万，比一个大型公司的利润还高，而且基本上是坐享其成，这样的代理渠道，你就是收几千万的代理费，他们都乐意交的，如果你纯粹的是想忽悠一把招商费就走，那么可能你睡觉就担心自己被人暗算。。。　

　　他说，对于我的三个月赚钱论，他不认可，因为他做淘宝只做了一个月，就遇到了淘宝的保健品大清查，虽然自己的没有被查，属于正规产品，但是无法通过直通车推广了，所以销售量很低了，那么按照刘三老师的说法，我应该在这个时候找到了新的思路，而其实格子铺是我刚开始就一起做的项目，而我现在又一次迷失了方向，所以这个理论并不完全可行。　

　　我说，你的淘宝店纯属意外，属于不可预测风险，如果你安心做上3个月，赚50万的纯利润，那么你再去做其他事的时候，你是有50万的眼光去看待问题了，　不同收入和不同资产的人，的眼光都是不同的，所以你必须要相信我的这句话。　
　　他说刘三老师总是希望别人去认同你的观点，其实百家争鸣是最好的，有选择性的去听取别人的意见，是好的，但是强加别人身上自己的观点，这种可能是不可取的。　
　　聚会的老大哥发言了，他说你们讨论的我都不感兴趣，因为对保健品就不感兴趣，不感兴趣的原因是自己不在行，不在行的东西自己是不会去研究的，他说自己主要是做教育类产品竞价的，听了大家的讨论甚至是激战，感觉学习到了很多东西，所以对大家表示感谢，他说一个会议上，得到最多的人，往往是默默无闻在那里听别人讲的人，而在激烈讨论的人，往往是学习到最少的人，因为激烈讨论的过程，其实就是激烈的抵制别人思想的人，而默默无闻的人，则是吸收的过程，遇到碰撞的地方，则是有选择性的吸收，每个项目都有自己的特点，每个人也有自己的特点，必须要坚持自己的核心竞争力，那么才可以走的更好。　

　　他说，例如今天你们激战的过程中，那么我们就发现了，原来淘宝是我们遗忘的大市场，同时说到格子铺，我们也要考虑一下，是不是我们也应该在妈妈衣服店里放上我们的产品，因为我们主要是做胎教产品的，而妈妈很少去书店，但是却一定会去买衣服的，这种情况下，就借助了衣服店的流量，还有就是提到的3个月理论，个人认为是有价值的，但是不全对，如果一个正规性企业，天天换产品，那么员工也没有了方向感，企业也没有了方向感，最后的感觉就是企业是在做土匪，所以3个月的理论，适合投机类的个人，而不是企业。　

　　他继续说了关于招商的看法，他说他们过去主要是靠招商来赢利的，但是有一点很特别，就是只做大学类的招商，由学校买单，所以这个不考虑是否赢利，因为一定会赢利的，他们主要是做教材类的，校园里推广教材是属于政策性的，不是销售型的。后来也尝试过地面上的招商，项目是好项目，但是每个人的运营能力不同，所以就会有些人是亏损的，所以就没有继续做，如果想做招商做好，必须是要有好的产品，能够让别人赢利的产品。　

　　他说，在这里说的好产品，并非是畅销产品，而是能够让代理商赚到钱的商品，畅销产品不一定能够赚到钱，例如青岛啤酒，每箱只能赚到5毛钱，但是为什么代理商愿意代理呢，因为这个可以为他们铺货，一般配货给商店的时候，都是青岛啤酒搭配小品牌高利润的啤酒，同时销售，化妆品也是如此，一般代理商喜欢代理暴利的化妆品，但是配货不好配，只能是通过大品牌的渠道进行配货。　

　　他说文人相轻，现在是同行相轻，其实我们这次聚会，就是破同行为盟友，所以如果再继续相轻下去，可能谁都得不到好处，例如大家可以做一个战略同盟，一起做我们的教育产品的推广，因为我们是正规性产品，我们缺少网络推广的人才，而大家都是高手，所以这样正好可以强强联合。　
　　哎，吃姜还是老的辣，最后倒成了他的招商会了。。。。　

日期：2009…03…28　15：08：01　

　　“刘三朋友您好，按照你写的，应该看的出来，你是这个行业的信息集中者，应该是个记者或者类似的行业，如果说是实战者，我认为不是很准确，实战的人是没有兴趣把这些东西写出来的，就如同很少有大厨来揭密厨房里面的事是一样的，去写出来的这些人，往往是一些写手，所以刘三，你的职业准确的讲，应该是写手，至于你的赢利点或者初衷，应该是收取封口费以及出书成名，这仅仅是我的推测，但是你要看一下刘韧的例子，他比你有才华N倍，但是结果很令人惋惜。　

　　商场上，就如同武侠里的高手一样，真正嚣张的，往往不是高手，马云也经常拿类似的例子来自勉，他说，壮汉往往是被瘦小的干老头打败的，这就是江湖，商场也是江湖，而且真正的老江湖，是让你看起来他很可怜甚至可悲的人，但是也许，他是真正的成功者，因为他连炫耀这个阶段都过了，人对财富的心态是分为三个层次的：朴实、炫富、朴实，前期的朴实，是因为真没钱，后期的炫富是要告诉别人自己有钱了，而真正有钱的人，则又朴实起来了，他们按需消费，不铺张不浪费，是真正的高人。　

　　这没有否认楼主写作水平或者揭露的真实性，而是要说的，就是一定要适当的收敛，不要去棒杀一群人，也许被你棒杀的一群人里面，每个都比楼主还优秀，低调是最牛B的炫耀，楼主应该把自己的病继续加重一些，对生活多一些赞美，对别人的描写，多一些肯定，这样这就是一篇快乐的优秀的小说了，当然这仅仅是个人看法。　
　　对于楼主和懂懂的关系，我个人看来，楼主应该是懂懂的排斥者之一，但是楼主的技巧性的描述，都没有逃出懂懂的《日赚500元》，但是楼主会比懂懂成就大，因为楼主写的更通俗，面向的群体是没接触过网络或者刚接触网络的人群，这些内容对于他们来说冲击是致命的，是全新的洗脑，原来网络是这个样子，而实际上，对于做网络的人来说，这些东西是没多大价值了，因为都已经非常熟悉了，宋祖德爆的每个内幕，　其实艺人都知道，而老百姓不知道而已，如果他是朝艺人暴光，那么就没市场了，懂懂是写教程的，楼主是写小说的，我不是任何一方的支持者，也不是任何一方的反对者，我是任何一方的学习者，所以我希望看到双方更精彩的斗争。　

　　懂懂退出了网络，楼主功不可没，但是楼主是树了敌，作为一个事业者，必须要遵循的一个基本做人原则，就是绝不树敌，黑社会老大，多数都是让小弟捅死的，同在一个圈子里发展，如果是树敌了，哪怕就是有一天刘三真的成名了，也不会得到核心的网络圈子的支持，就如同宋祖德得不到艺人的支持是一样的道理，有市场没人气，一样是不成功的。　


　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第55节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　每人愿意踢一只死狗，这句话其实说给楼主听最合适了，因为楼主写的东西，没逃出《日赚500元》这本书，所以楼主想先让自己的读者群体反感懂懂，这样就可以成为自己忠诚的拥护者，其实理性的人，恰好会通过这一点，看到双方的价值比较，这是我的看法，不一定准确，但是是真实的作为一个第三者和旁观者写给楼主的。　
　　楼主的写法，其实是模仿的赵赶驴，以第一人称写的，内容写法是类似了《鬼吹灯》吸引人的地方是内容和事件，不是人物，楼主希望你成功，同时也希望你适当的调整方向，有些时候，赞美一个人，比踢一个人，更能够体现自身的修养和素质。　
　　”　
　　这是一个读者朋友发给我的，我给适当的编辑了一下，因为里面，有关于我身份猜测等私人事，我给去掉和整理了。　
　　我一直都认为，人的性格是可以改变的，我也曾经试着让自己看谁都顺眼，看谁都微笑，但是我实在是做不到，我看到比我牛比和嚣张的人，我就想骂，就生气，一肚子气，我想发泄，想骂人。　
　　我在上海的时候，老师告诉我，一个人成功也分为三个境界，第一个境界是看人看缺点，就是评论一个人的时候，首先看到不如自己的一面，然后拿来批判，第二个境界是看人看优点，当看到一个人的时候，首先看到的是比自己强的地方，第三个境界是看人学优点，三人行必有我师焉，看到别人的优点，并且拿过来学为自己用，他说哪怕是知道这三个境界，刻意的去要求自己去改变也是没用的，这三个境界，是需要年龄、阅历多方面的因素循序渐进发展的。　

　　老师还说，看到一件事，马上就有反应，然后做出回应，那么是不成熟的表现，看到一件事，过一段时间才有反应，这是成熟者的表现，看到一件事，一直没反应，那么这不是人的表现。他说，当有人去批判你的时候，要积极的分析对方是批判准确与否，准确，那么就要想着去改变，如果他表现的素质很差了，也不要去回应，对别人不屑一顾，是对他最大的打击，连搭理都不搭理他，都不把他的话当回事了，说明根本就不在乎他，学会接纳别人，哪怕是敌人，史玉柱在失败的时候，他收集了大量的关于他失败的分析的文章，包括骂的一些文章，他说就是这些报纸，刺激了他，让他总结到了大量的经验，所以很感激这些报纸。　

　　为什么我就很难看到别人的优点呢？！　
　　我又一次迷茫了，是写下去，还是到此为止？！　

日期：2009…03…28　23：39：04　

　　楼上有朋友提到懂懂的书是否应该出版的问题，既然出版了，那么就有出版的理由，我们就拿来当反面教材就是了，他的书是经过严格的包装和审查的，所以把标题修改为了揭开网络赚钱的秘密，是当成了一个揭密式的书本，这就是其狡猾之处，就如同一些写盗墓的，就写成小说或者是揭密性质的，　道理是一样的。　
　　网络上对于懂懂的认识，和站长圈子里对他的认识是绝对不同的概念，现实中，他更狡猾，根本就不值得交往，他女朋友更是如此，真不愧天造地设的一对。　
　　他女朋友是个博士，很少出现在圈子里，只有少数懂懂的朋友才知道他们两个人的事，平时的懂懂是个生活很不检点的人，周围女性朋友很多，而背后真正属于懂懂的女朋友，就是这个博士，这个博士是个在读博士，学习能力很强，去年懂懂他们提到要去法国定居，