钱吹灯揭密网络创业潜规则-第37章

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　　除了提供概念性消费的产品外，要想获取消费群体，最核心的就是你的产品是让他们得到最多的，你要给他们一个理由，选择你的站，而不选择其他站的理由，同质量产品比别人价格有优势，同价格产品，比别人有质量优势，这两类都是可以做大的。　
　　后来出现了比较消费网，例如“聪明点”，对各类商品进行比较，让人们消费到最便宜的商品，但是这个范畴太大，同时人们更习惯了淘宝搜索，所以聪明点，并没有预期想象的那么好的效果，同时各大网店的展示规则不同，所以搜索出来的价格也是有差异的，同时这个搜索结果，还不如淘宝搜索更准确，同时这一类网站，生存的空间，就是靠技术，这一类站具有很强的可复制性，只要复制了这种技术，那么也是可以开一家比较站，甚至淘宝自己可能都会去开这么一家比较站，但是因为淘宝感觉到这个市场不是很大，所以就没有去这么做。　

　　做不大，还有一个因素，就是做的产品太多太杂了，没有重点，与此类似的网站是“去哪儿”，这个站非常的简单，从出来的第一天开始，就冲击了携程和亿龙等旅游网站，因为他们有核心竞争力，就是价格优势，我从知道了这个网站一直到今天，我买的所有的机票，都是从这个上面定的，最简单的原因，就是在这里，可以买到全网络乃至全国最便宜的机票，这就是最简单的理由。　

　　这个站主要是靠口碑相传，例如我的朋友买机票，我都会推荐到这里购买的，地面上任何一个售票点，都不可能比这里还便宜，在这个站刚推出来的时候，我们还去做过这个站的价格差的生意。　
　　我每次去机场，都会在停车场遇到很多发名片的，就是代卖机票的，因为这个群体是机票的主要消费群体，他们的广告也基本上都是一样的，后面印刷上各个地市的飞机票价，我感觉这样的广告太没有冲击力了，最有冲击力的，就是最便宜的机票，我印刷的名片上面就是一句话：比你能够买到的最便宜的机票，还便宜50元，送票上门，先乘机后买单，联系电话：XXXXX　

　　凡是想在机票上省钱的人，看到这个名片，一般都会收藏的，因为在地面上能够买到的机票，一般情况下，都会比去哪儿贵上100元以上，所以至少有50元的差价，如果对方报的价格就是最低价，那么就告诉对方，自己也拿不到比这个折扣还低的价格了，表示遗憾，如果对方是纯粹是想诈一下，那么一般情况下，只要告诉对方，我们的价格就可以了，他一听，就能够比较出来哪个更合算了。　

　　同时还在报纸上做广告，广告语也是一样的，不告诉任何人是从哪里买到的机票，只是能够保证是真的，同时价格最低，送票上门，如果对方要求先坐后付款，那么就要求使用支付宝交易，使用报纸推广，也是很不错的广告形式。　
　　最后一种推广形式，就是使用淘宝进行推广，每条线路都搜索一下，　然后找到现在卖的比较好的卖家，然后直接复制他的网店内容，把价格调整的比他的还低，这样就可以与他平分流量了，不管是什么地方的机票，都可以为其买到。　
　　在机场发卡片广告推广的时候，正好是奥运严查期间，打火机是不允许带的，我每次去机场的时候，都有人借我的打火机来抽烟，并且一旦有人看到，就会围过来一群人一起点烟，我感觉这是个很大的市场，于是我就安排发名片的小伙子，从第二天开始在门口卖打火机，我们给机场交个摊位费，在机场出站口旁边，打火机2元一个，一天很轻松的就能够卖到500个以上。　

　　中国的商人，最富有的创业精神就是复制，很快他们就开始复制了，而且还有直接免费送打火机的，只要从那里买包烟就可以了，当然烟肯定是假烟了，摊位越来越多，连机场的管理员的亲戚都参与到其中了，后来出来游客，马上就上去推销，再后来，被一举取消了，谁都不能做了。　
　　我很喜欢在机场认识朋友，我每次坐飞机，都可以认识一个以上的朋友，而且后来有的都发展成为了事业合作伙伴，坐飞机的人都很无聊，特别是在等飞机的时候，而且彼此基本上都没有太大的戒心，因为很多人都感觉坐飞机的人，相对来说层次要高一些，能够认识一些对自己有帮助的朋友，神七发射的时候，我们在机场滞留了　7个小时，结果认识了一个青岛本地的好朋友，有一次拼车的时候，认识了搜狐的高层和他的媳妇，还有一次拼车的时候，认识了著名的球评人，有些时候，无意中的帮别人提一下行李，可能就认识了一个朋友。　

　　在旅行中，我属于很怪的人，我出门的时候，别人问我最多的一句话，就是你咋没行李啊，连个包都没有？我说要那么多东西干嘛啊，不累吗？我出门，手机是诺基亚　1200，丢了也不心疼，200元买的，这个手机最大的好处就是可以2个星期不充电，钱和身份证放到右边的口袋里，钥匙放到左边口袋里，我只穿牛仔裤，非常的方便，如果是有心情了，可能会带本书，因为我轻装上阵，所以我有足够的体力和精力来帮别人干活，所以就有机会认识别人了，一般打车的时候，我喜欢和前面以及后面的朋友主动的拼车，我来买单，他们坐就可以了，当然前提是我目测对方不是很差劲值得交往的朋友。　

　　我很少交往朋友，但是在机场却特别喜欢交朋友，因为是一个怕孤独的人，怕自己在旅途中没有伴侣，没人说话，太郁闷了，今天晚上的飞机，凌晨1点到青岛，直达的只有这一个航班，海南飞青岛，里面青岛本地的并不多，主要是个旅行社，散客很少，不到10个人，看穿着就知道了，旅行社都是戴着黄帽子的，我前面是个美女，看起来30多岁，拉着一个大箱子，很漂亮，　在等飞机的时候，她就坐在我旁边，问我青岛好不好玩，有什么好玩的，我问她干什么，她说见网友，我说现在的网友不是很可靠，你也敢去见，她笑了笑。　


　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第52节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　看来应该是网恋了，手机的屏保就设置了那个男的照片，她手机里存了很多，她给我看，这个男的，我感觉应该有40多岁了吧，照的照片都很有气质的，一看就是事业有成型的，也没太在意，我对女人天生感兴趣，我就是一个好色的人，但是我只有欣赏的份，没别的想法，她拉的箱子很大，她抱不上去，我帮她抱上去的，她是个大学老师，我说大学老师的智商都是0，她问我为什么，我说我看小说，里面女主角，就是大学老师和护士最多……　

　　她说你来这里干什么啊，我说我来见网友，她问我有什么感触，我说没啥感触，很好玩，学习到了很多东西，我说你们是第一次见面吧，她说你咋知道的，我说能够一个手拿着手机在看照片，另外一个手拿着镜子看自己的人，肯定是第一次见面或者相亲的。　
　　她给我的印象感觉很好，很斯文，很高雅，金边眼镜，给人的感觉就是一个知识气质成功女士，当然这是我对她的赞美，对于其他的，我肯定不了解了，下了飞机，我没行李，所以我不着急的往前走着，她又在我前面，我问她，我说我捎你一程吧，你去哪里？她说不用了，小色鬼。。。我说我其实不色，真心帮你而已，不用就算了，她笑了笑。　

　　因为是凌晨1点多了，所以接站的人不多，零散的几个人站在那里，我看到她扑到一个男的怀里了，竟然有一丝的嫉妒，妈的，这么漂亮的美女，竟然被一个老头给吸引住了，太不公平了，我还不到30岁，竟然都没吸引住她。。。白给她搬箱子了。　
　　在停车场，我又遇到了他们两个，站在停车场在那里热吻着，我很羡慕，很嫉妒，很失望……　
　　我又阿Q起来了，我想，男人，最容易毁于女色了，那个男的，不如我幸福了，因为今夜我无色。。。　

日期：2009…03…28　02：56：43　

　　我写东西很没核心，想到哪想到哪，甚至有些时候会违背了主题，我感觉我写小说，更多的时候像写随笔，看到上面有网友说我的发展史有些夸张，还有的朋友说了其他的一些建议，都非常的不错，我会有选择性的去改正的，因为每个人都有自己的棱角，如果把自己的棱角磨去了，可能就成了千篇一律的人了，也就没有自己的特色了，所以有些东西，我可能感谢大家的建议，但是也不会去修改的，我就是这么一个怪人。　

　　我第二次坐飞机的时候，认识了2个北京搜狐的朋友，他们是到青岛旅游，也是凌晨的时候到的站，班车有没有了，当时出租车很紧张，我就喊他们两个人一起拼车了，我和他们说不用付钱了，我家很远，这样顺路就捎带着你们了，他老婆还有一些紧张，我把自己的机票拿出来给她看了看，我说我叫刘三，不忽悠人，这是我的机票，别看我没行李，但是我的确是坐过飞机的人了。哈。　

　　他们是旅行婚礼，低调结婚的，因为是二婚的缘故，所以比较低调，我做了他们2天的导游，走的那一天，送了我一套黄色的茶具，我是很喜欢的，包括我在淘宝上卖日本手机的时候，就是他帮着我从日本进的货。　
　　他比我大20岁左右吧，但是看起来好象比我大不了几岁，我问他，坐火车多，还是坐飞机多？他说基本上都坐飞机吧，我说飞机有些时候不如火车快，他说哪怕是再慢，也喜欢飞机，我问他为什么，他说这是一个环境问题，火车哪怕是再便宜，甚至是免费坐，相信很多人都不会做的，因为他们感觉到人群环境以及层次都不是自己想要的，所以自己就会选择坐飞机，一些做保险业务的人，他们甚至会自己消费头等舱来推销业务，这就说明了飞机上人脉的价值，他说，如果要想成大事，那么就要要选择性的听他的三条建议，　

　　第一条就是不追求仕途以及与仕途有关的生意，这一点一定要切记，自古至今，可以看看一些例子，几乎下场都是一样的，因为钱权想挂钩的时候，最容易牺牲的就是有钱的一方。　
　　第二条建议，不要与不如自己以及比自己年龄小的人打交道，这是你在35岁以前必须要掌握的一条交际准则，哪怕你发现了20岁的天才，也不要和他做朋友，看似很残忍甚至不可理喻，但是当你过了35岁，你就知道这句话的价值了。　
　　第三条建议，层次和意识，随钱而改变，而不是知识，也不是地位，所以赚到了钱，层次自然会改变，说其他的改变层次，都是瞎话。　
　　他告诉我，他说刘三身上最大的缺点就是没有原则，一个没有原则的男人，是很难成为一个优秀的管理者的，企业家，必须是优秀的管理者，所以这一点，刘三很难做到，所以刘三可以考虑去做点其他的，自己喜欢做的事。　
　　这三个建议，已经过去好久了，多久我都记不清了，第三条我已经非常的认可了，第一、二条，仍然是半信半疑，仍然在用青春来验证中。