钱吹灯揭密网络创业潜规则-第33章
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他开发的就是可以自定义文字，他给你设计好了表情，具体的文字你可以来定义。
如果不能自定义文字，那么大家直接就保存了图片，然后再发就可以了， 例如悠嘻猴传播的非常快，但是他们的网站没有多少流量，就是因为人们获取这些表情，不是通过网站，而是通过网友。懂懂他分析到了这一点，他认为如果想让网友到网站上去，那么网站就必须有一个功能，可以让网友自定义文字的平台，而且图片全部拍摄GIF的动画式的，只要是输入文字，那么就自动匹配进了这个GIF动画。
如果发给一个朋友，上面有他的名字，而且特别搞笑，他肯定会问，你是咋弄的，咋做的？就是利用这种好奇心理来进行传播他的站。
我就非给公布出来不行，让懂懂多一些竞争对手，但是他也有值得我们学习的地方，就是他做事不投资，先是用最简单的模式去赚钱，然后再去发展自己想要做的事。
以前在上海的时候，我问过懂懂一个问题，你的这个真人QQ表情图片网站，咋可能有收入呢， 没看到有收入形式啊？他说，这就是很多人的误区，以为网站，只有有了好的赢利模式，那么才可以去做，恰好，这是错误的，他说一个网站，有没有前途，是看这个站有没有人去用，有人去用了，就是再没有赢利模式，也是赚大钱的，相反，一个网站，赢利模式设计的再好，没有人去，那么也是没有前途的，所以网站在设计的时候，不要考虑赢利模式，免费是最贵的，一个站有没有前途，就是看这个站能不能让别人留在这里并且主动的传播，而不是说这个站赚顾客的钱很有一套，那没人来一样白搭。
我问他，你对QQ真人表情有多大的把握，他说没多大的把握，他做这个纯粹的是爱好，因为自己的梦想是要做中国的东方斯卡拉，他非常喜欢搞笑的东西，纯粹是一种兴趣，投资人苹果，也是一个喜欢搞笑的人，所以他们两个人共同投资了这么一件烧钱的事，他认为这是一种乐趣，所以他说，他有足够的信心。
对于竞争对手，他说，中国笑星有无数，每个人都有自己特长和自己的粉丝群体，但是不能谁把谁打败了，这个模式在没有做起来以前不会有模仿者，因为企业不会轻易投资这个模式的，个人投资不起，因为需要找演员和专业的编剧以及导演。这个模式做起来以后，国内会有很多影视平台都会走这条路线的，因为网络比电影更容易炒红一个人，一个QQ真人表情，可能一个晚上就传遍了整个网络，而电影很难做到。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第46节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第46节
作者： 刘叁
我问他，有没有考虑过不赢利的问题， 他说赢利与否不重要，主要是他们几个人非常喜欢这个事，大家本身都有稳定的收入和事业，凑到一起纯粹是开心，而且苹果就是从CCTV出来的，有这方面的绝对优势，而懂懂本人则是一流的幽默男人，我问他多久能做起来，他说准备工作做1年，所以真正的开工，应该在09年的下半年，因为要整理剧本以及继续积累资金，可以不赚钱，但是绝对不赔钱做事，这是原则，他说他从来不考虑做一家什么品牌之类的，这是一件很累的事，而是做一件自己很开心，又赚钱的事，就可以了，让自己的团队感受到自己的价值，就没问题了。至于创意为别人所知道了等，他说这都不是他在乎的，真正的能够跑多快，不在于谁掌握了这个创意，而在于谁的团队更优秀，谁的钱更多，谁对这个市场更痴迷。
我提到致信网的模式，我说你剽窃了我的思路，他说他没有，他说他每天起床第一件事就是点广告，他会挨着新浪和搜狐以及各地的报纸电子版上的广告看一遍，然后研究思路，因为本身是一个做培训写创意的人，所以必须通过广告来分析一些赢利模式，因为任何赢利模式，对是直接呈现在了广告上，是通过广告看到的我的卖站广告，绝对不是通过朋友那里剽窃到的，另外他说创意本身并不是秘密，凡是想保密自己思路的人，往往是难成大事的，无私是最大的智慧。
我嘲笑了他的善于开脱，他辩解说不是如此，这是他老师告诉他的，他老师说，做VC投资的时候，只要说是要签保密协议的，就可以直接过滤掉，我问为什么，他说一个人，如果对自己拉投资的核心优势是自己的思路，而不是执行的话，那么这个团队是做不成事的。例如做爆笑图片总分站，做的人好象也很多，甚至有免费的， 而自己的是通过淘宝交易的，满意后付款，退款率不超过3％，所以这里面，肯定有别人没有研究透的核心资源在里面。
我说，我名声比你好，懂懂说，也许吧，他说，他不这么认为，我说是不是揭到你伤疤了，他说，他从来都没有伤疤，早就不痛了，他说他从来不骂任何一个竞争对手，这样会让自己在团队里面说话不响。
我说很多人，都以为你们是做传销的，或者认为你是做传销出身的，他说，也许是吧，他说没做过传销，也从来不碰这一类东西， 不过如果碰的话，也许还是个高手，他笑了，那么阴险。。。
上海有家公司，找了很多人做策划，都没有找到满意的策划报告，把他喊去了，他说给他2天时间，给出5种不同推广的策划报告，满意后再谈合作，老板感觉这个小子太狂了吧，因为当时给他们做策划的，可都是上海顶级的网络策划团队。
懂懂回到自己的团队处，告诉他的同事，以公司的名义，发布邀请，邀请上海成果网、达闻、GOOGLE、百度、YAHOO、各广告代理平台，前来聚会，说自己有大业务做，他说出了自己的业务，他说自己现在代理了国外的一款手表，准备在网络上进行推广，准备投放1万元/天的广告费，你们几家有没有兴趣接这个业务，如果有兴趣，请在2天内给出你们平台的优势以及推广思路。
2天后，各个思路就来了， 每个平台都把自己的一些成功案例给拿出来了，并且计算出来了成本等，这里面有GOOGLE的，有百度的还有其他的平台的，还有软文推广的思路和教程等，然后他进行了一个系统的整理，然后就报给了对方，就这么成交了。
为什么成交呢， 因为这里面有个最核心的思路，是一家软文公司提供给懂懂的，结果被懂懂给改编成自己的了。
软文的优势就是持久，而且好软文会不断的被转载，优秀的软文具有两大三大特点：有价值、滋生力、隐身性，有价值，就是说这篇文章，让别人读了，感觉很有价值，看了以后还想看，所以优秀的软文，一般都是一些经验介绍式文章的，滋生力，就是说看完这个软文以后，感觉这个文章太好了，要转载以及告诉自己的朋友，这就是滋生力，就如同我写的这部钱吹灯一样，就在不断的被转载，这就是一部软文小说，隐身性，就是说除了专业人士外，基本上看不出来这是一个炒作或者软文。
好的软文，每个人都可以写出来，只要告诉了他这三个特点，他自己就明白如何规划了，例如减肥的，那么就介绍自己的一些减肥经验，或者采访录，例如有个人改编了林志玲的新浪采访录，在里面介绍自己是如何丰胸的，如何减肥的，没有人看的出来这是一部软文，因为新浪咋可能发软文，其实这就是一部软文，而且还起了名人代言的作用。任何一个中文系的中等水平的学生，都可以写软文写的相当好，过去写的不好， 是因为他们不知道什么是好软文。
他根据这个延伸了一个思路，就是让这个企业，找出一个人专门负责软文，推广的力度可以超过任何一个模式，因为软文具有持久性，可以不断的传播，甚至生命周期是几年。
他让这个人去招聘兼职大学生，每个学生的工作量是上交一篇软文，然后得到审核通过或者给出修改意见再回去修改，这些都是在网上进行的，审核通过以后，需要发30个链接出去，就是说要在30个论坛上，看到这个帖子，并且下午5点半以前，整体链接的阅读量要超过1000个人，平均每个链接的点击数超过30人，如果对自己的软文没把握，那么可以发50个链接，或者更多，反正公司只追求的是总数。
使用QQ群进行统一管理，工资是周结给他们，要保证每天有30个人劳动，每天的薪水是30*30=900元，那么效果是：900篇以上的软文在网络上宣传者，并且当天的浏览量过3万人，大学生是廉价的劳动力，对于中文系的学生来说，做完这点活，不过是1~2个小时的事而已。这些软文具有很持久的威力，因为软文不可能一夜之间被删除。
老板就采用了懂懂的这个思路，运营以后，发现销售的非常好，但是遇到了一个新的问题，就是他们发广告的时候，容易发到固定的论坛上去，这样后面的销量就不再持续上升了，而是出现了下降的情况，因为一个论坛上的人群基本上是固定的，看过上一个软文的，就会看到今天的软文，所以就不会产生购买力了。
老板在这个时候，很及时的调整了思路，他要求定期更换人来写，不同的人是不同的风格，发往的论坛也是不同的，后来直接要求，按照地区来进行招聘，每个城市的人，负责发到自己城市的论坛上就可以了，这样就覆盖了整个网络的论坛性人群。
在浙江论坛上，有篇他们的软文被置顶了，并且被报纸给刊登出版了，这篇文章带来了很多销售量，很多人打电话订购的时候，都说是在报纸上看到的，于是老板看到了新的思路，他让这个员工去负责购买软文，优秀的软文200元一篇，必须是优秀的软文，然后发到各地的报纸上去。
软文的成本非常低，主要就是因为相比竞价等传统的推广方式来讲，威力更强，而且持续时间比较长，但是缺点就是按照900篇/天的标准，1个周的时间就基本上覆盖了论坛，人们看新闻还是喜欢看传统的新闻。于是采取了走传统媒体发布软文新闻的路线，这个路线是非常有效的，因为现在的纸媒体和门户站都是相互发布的，所以这些软文会被门户站顺便也发布，同时网友也会转载。
这个软文路线，在后面我会再一次提到的，因为我做了一个项目，就是用这个方式推广的。现在提到了， 仅仅是说明懂懂如何剽窃别人的。
日期：2009…03…25 22：50：05
我天天泡在财经论坛上，在上面有很多朋友，因为我也算一个职业的写手吧，虽然一直都是装成一个隐性的侠客，所以很少有人知道我的真实身份，和一个大姐聊天的时候，我告诉她，我可能以后就不能再继续写这些东西了， 因为我生病了，挺严重了的，医生不让我上网了，我是偷着上的，不过我现在每天都坚持骑2个小时的健身车，体重下降的很厉害，不过状态好转了很多。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第47
