钱吹灯揭密网络创业潜规则-第24章

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　　4。　06年，我价值1万元，我拉的投资是2万元占50％的股份，08年我的价值是10万元，我拉的投资是20万元占50％的股份，这是我拉到投资的秘诀，因为我知道自己价值几何。　

日期：2009…03…22　00：02：46　

　　时间：3月21日23点50分　
　　做日本注册的那个哥们找我了，他说自己做太累了，而且现在自己还要忙着和女朋友谈恋爱，还总是怕被A8联盟给K了帐号，所以想找我给想个办法，把创意卖掉，让更多的人来做日本注册，而自己仅仅卖教程就行了。　
　　我说，一个人准备投资教程，首先必须要认可你，认可你，那么他们才可能去消费你的教程，而你现在和我刘三是一样的，在网上属于三无人员：没有名气、没有人气、没有底气。所以要想让别人相信你，首先要有东西展示出去。　
　　懂懂在卖教程，为什么好多人复制了他的站，复制了他的广告，就是没有成功，核心就是因为没研究透他的广告是如何做的，懂懂的核心赢利点是他的QQ群，靠收入群费来赚钱，他使用的推广方法是使用的ADWORDS竞价推广，他是卖1200元入群，而很多人复制了以后，卖300元，同样卖不动，按照道理讲，任何人在网络上，都比懂懂有优势，因为懂懂的信誉是负数，而大家的至少大于等于0，而为什么他能够卖出去呢？　

　　我也复制过他的招商广告页，然后投上竞价，我发现，投上以后，根本就不赢利，原因就是大家看完以后，一看是收费的，马上就跑了，原因就是对你不信任，一搜索刘三，是个空白信息，刘三是谁啊，没人知道，广告费自然就流逝了，复制懂懂广告的，肯定不止我一个人，还有很多人复制，都一样的结果，就是复制了不赢利。　
　　而为什么懂懂和王通两个人能够做的很好呢？就是因为他们两个人，都有电子书，而且懂懂是把竞价投到电子书的免费下载去了，很多人下载了以后，读了以后，感觉很有道理，想了一下，　如果一个团队，连这样的书都能够整理出来，那么团队里面牛人肯定很多，自然就入群了，　王通的也是如此，一看王通写的书太好了，想当面请教一下，于是就参加了王通的地面培训，交上3600元，自然收益也会很深的，否则王通不会有那么好的声誉。　

　　其实还是那句话，免费是最贵的，看似拣到了宝贝，其实是啥都没拣到，还要往里投资，于是我告诉这个做日本注册的朋友，我说，我给你说个办法，反正没人知道我刘三是谁，你就用你自己的名字，然后改编这篇小说，然后发到站长站上去，然后在日本注册的地方，留上你的QQ号，那么肯定就会有人主动找你买的。　
　　他连续发了2天，在青岛论坛、站长站、博客、搜狐读书、小说网上都发了，他今天下午到我家，告诉我，真爽，真的很多人加他，要求买教程，我说原因很简单，就是很多人通过读小说，就知道你是一个职业做网络的人，不是随意忽悠人的，连小说都写的这么好玩，自然不会在日本注册上忽悠人，所以自然就相信你了。　
　　我说，其实我写的这个，就是一个软文小说，现在写的时候，没有加软文，在写完以后，我会从头到尾，全部重新整理一遍，在改加上联系方式的地方，全部加上，例如日本注册教程的那个地方，例如视频版的日赚50元的爆笑图片的教程的那个地方，都会留上自己的联系方式的，因为小说本身可以借助很多平台发布，而且具有很强的粘稠度，这就成了一个合理的广告平台，当然我想，聪明的人是不会去自己写的，直接改编就可以了，如果有人把刘三替换成别的名字，那就成了自己的原创了，或许刘三也是替换的别人的名字。　

　　他问我，最近做点什么事可以赚点钱，我告诉他，　就专心的改编刘三的文章就可以了，一定是可以有很多人和你联系和崇拜你的，因为这里面是个揭密式的小说，很多人都感兴趣，其实这些秘密，在业内来讲，都算不上秘密，就如同宋祖德说的那些事，其实娱乐圈的人都知道，仅仅是大家都不说而已。所以你修改为自己的名字去发布的时候，肯定会有很多人成为你的客户的，而且任何一个站，都不会去删除你的小说的，因为他们感觉你连载的太用心了。　


日期：2009…03…22　01：03：24　

　　时间：2009…3…22…00：18　
　　再来介绍一下我的大学老师，他现在已经下海了，我一直都是喊他老师，比我大13岁，是当年一个真正的天才级的学生，19岁研究生毕业，学的是最让人头疼的结构力学，他并不是我真正的大学老师，因为他没教过我，而且也不和我一个学校的，仅仅是因为行业不同，我一直都喊他老师，而且他毕业后，的确是在教大学。　
　　他是读的名牌大学，他同学里面，有很多目前社会上的名人，我问过他这个问题，就是19岁研究生毕业，是否是学校里最小的，他说不是的，他说这也不是少年本科班，就是正常读书的，他们班里还有个姑娘，比他还小一岁，现在在美国定居了，对于读书这个事情来说，他说中国从来都不缺少读书类的天才，他自己也介绍，他不是天才，他说自己在大学里也补考过，考研究生，是最后两个月努力的结果。　

　　后来他专门研究教育类产品，然后做招商，从2001年做到现在，每年都有过百万的招商收入，方式很简单，就是他们做课题研究，然后再通过电视广告或者是报纸广告做招商，主要的对象是一些做教育机构的，或者是学校，或者是家教中心，他们主要是提供的教材。　
　　后来有人给他提起了互联网这个事情，他很感兴趣，主要原因就是他的梦想就是要组建世界上最大的教育互动平台，让每个人都参与到这个平台上，让有知识的人来分享自己的知识，让想学习的人能够来学习到东西。　
　　他本身是做教育出身的，他说中国的教育资源，严重的信息不对称，优秀的老师，只能教少数的学生，而且甚至被调走去做科研去了，优秀的老师能够讲解出来优秀的知识，而现在中国的崛起，首先应该是教育的崛起，他对自己的企业文化就定位一个字：爱。　
　　他是一个虔诚的基督人，他喜欢感召公司的员工去做事，公司里的加班都是自愿式的加班，我最佩服的人就是他，具有精神式的感召力。他分析了百度知道，他说百度，也想做这么一件事，就是让大家的问题变的有答案，但是百度知道上，几乎找不到专业的答案，例如摆摊，刘三很专业，但是刘三不会去回复的，而在百度知道上的答案，基本上都是一些直接转载过来的答案，所以无法达到真正的教育。　


　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第34节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　他开发的平台，其实就是类似博客模式，每个人可以在他的平台上开办网校，招生，同时又可以去回复别人的问题，大家搜索一下，就知道这个平台是什么平台，这个平台是依托于一家名牌大学来做的。　
　　平台启动以后，他发现，并不是想象中的那么简单，虽然模式很好，但是因为初期没有知名度，所以老师不愿意来开网校，发展的比较慢，后来他找我一起，坐下来讨论一下。　
　　我问了一个问题，就是这个模式，国外有没有？他很自豪的告诉我，国内外都没有，我说那就必须改变，因为复制是最容易成功的，模式上尽量的不要创新，我们的网站的确非常的漂亮，甚至说是专业美工都做不出来的水平，但是我说就是因为这种漂亮，使网站没有价值，如果一个网站，连自己的人都觉得用起来很烦琐，那么推广难度就很大了，模式上千万不要创新，在中国，凡是能够快速扩张的，基本上都是复制的国外的模式。　

　　国内最好的网站形式就是论坛，站长平台是最了解网络的，　我们可以看一下，ADMIN5、落伍者、CNZZ、百团大站等，都是使用的论坛，因为网站就是2个功能，一个功能就是把内容展示出来，第二个功能就是让人们在上面可以互动交流，而能够实现这两个功能最完美的程序，就是论坛，很多人都喜欢在程序上创新，恰好相反，创新了以后，用户都不会用了，越是简单的东西，越容易做大，网站是否有价值，是看内容的可读性，流量的大小，而不是网站的美观度，这是很多人创业失败的原因，就是追求了错误的方向。　

　　他反驳了我的说法，他说在国内，HAO123一夜成名，很多人复制，但是基本上都死了，留下的没有几家，难道我们也做这样的事，最后跟在别人屁股后面跑？我说，不是这样的，我们需要的是先分析我们自己的核心竞争力是什么，然后去考虑别人的成功模式，用我们的核心竞争力，来复制别人的成功模式，然后结合起来，再去推广，这样就很容易成功了。　

　　我给他举了一个例子，这次在VC投资会上，我是提问嘉宾，其实就是挑刺的，专门给别人挑毛病的，有个项目，我非常的看好，他是一家做儿童FLASH的，他说很多家长都给他提议，别放一些乱七八糟的广告，哪怕直接收点钱都可以，要求把网站做的简单一些，孩子可以直接操作，最好是能够把网站锁住，孩子不能乱点。　
　　于是他就想到了一个思路，就是做HAO123，不过是分年龄段的，例如1岁的孩子，那么出来的都是1岁的孩子可以看的站，2~6岁的，小学的，中学的，大学的，就是按照年龄段来进行分类，同时系统自动锁住，不能访问其他的站，不仅仅是做导航，而是直接把下面的分站，也由他们来完成，这样就保证了，孩子不受广告的污染，同时能够在网上找到自己年龄段喜欢的东西。那么这个模式，就是一个很好的模式，我当时给他的建议就是，一定要偷偷摸摸的做，然后当自己真正的为大家所知的时候，就不具有可复制性了，否则很容易被别人把市场抢走。　

　　我和老师发生了争执，争执点就是先发展还是先赚钱，我的建议就是先赚钱，因为你看不透未来是什么样子的，他们的计划是2012年上市，而且本身就是风险投资的，投资公司每个月都要查看发展情况，整个08年基本上原地踏步了，但是却花费了300多万的费用，但是他坚持要继续烧钱，他说只有用户群体足够多的时候，才能够去追求赢利，我保持反对的看法，因为我一直都是投机取巧出身的，我不相信明天的市场，我只相信今天的市场，明天还不知道是什么样子。　

　　现在的网络还有一个特点，就是跟风快，只要你赢利，马上就有众多的跟风者上，如果模式不够好，做不大，那么门户站不会涉足的，一旦模式优秀，那么他们马上就参与，最后还是他们的天下，例如视频站，每个都有上市计划，都是VC烧出来的，结果最后成了门户站的视频站流量最高，例如停车游戏，开心网上最火，现在最火的是QQ上的，门户站一旦决定涉足，那么必然会是他们的天下，所以只有赚到了钱，才叫成功。　

　　用户是不忠诚