3472-商海迷情-第28章
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问：〃请问你们可以代办工商营业执照吗？〃
说：〃可以。你需要办公司还是经营部？〃
说：〃公司。一个贸易公司。〃
说：〃没问题，带上你的身份证原件、复印件和住房协议原件，在一个月之内我们就可以为你办好。你若需要加快一周之内就可以办下来。〃
问：〃代办费是多少呢？〃
说：〃包括验资费在内，收取注册资金的1。5％。若需要加快再另收500元。〃
心里一算请他们代办虽比自己到工商局去办要多付3倍的钱，但却解决了去筹集30万注册资金的困难，这也是不得已而为之。她决定让他们快速代办。她算了一下，空一个月的房租费和付的代办执照的加快费也差不多。
公司。白天。
后，梦心果真拿到了营业执照。她开始着手布置办公室和联系业务。她把营业执照挂在办公桌上方的墙上，还在自己座位对面的墙上贴了一幅世界地图，这寓意要放眼世界。她把刚买来的传真机接好，然后就给张总打电话：〃张总，我是梦心，告诉你一个好消息，营业执照办下来了，今天公司开张营业了。〃
说：〃是吗？恭喜你。公司取名叫什么？〃
说：〃梦想公司。〃
说：〃好呀，希望你梦想成真。〃
说：〃还请张总多关照。〃
说：〃有什么需要我帮忙的，我会尽力而为。〃
说：〃谢谢。我记得你曾对我说过等我公司成立后，你可以把你们公司有些货运到这边来卖。〃
说：〃当然可以，多一个销售渠道又何尝不可以呢。不过，我做生意有一个原则就是现款现货。你去你们那儿的钢材市场了解一下行情，看看我们两地之间有没有差价可做，要是有差价的话，我可以破例给你先发一批货过来，你把货卖出后必须立即把货款汇过来，如你守信用的话，我们就可以照这种方式进行长期合作。另外，还有一个前提在先，你办到了，我才破例支持你。〃
问：〃什么前提？〃
说：〃我们公司在广安县销售公司的库房里存有40吨45#55mm的碳结元钢，数量不多不少的不好卖，如果你能把它们全部卖出去，并把货款汇过来，我就向你供货。〃
一口咬定说：〃一言为定。〃
说：〃一言为定。〃
以前从没听说过也从没见过什么〃碳结元钢〃，它们到底像什么样子什么形状也不知道。为了不让张总觉察出什么，万一不发货过来不就完了。她沉住气说：〃请你等一下，我拿笔来记一下。〃
速地从抽屉里拿出笔和纸，说：〃你说吧，我记一下。〃
又重复了一遍：〃40吨45#55mm的碳结元钢，卖出价每吨3200元含从广安县到两江的运费。〃
根本不知把这些货卖给哪些单位，为了不露出自己是外行，她巧妙地问：〃不知哪些行业用量比较大？〃
说：〃汽车行业。〃
说：〃我尽力去办。〃
放下电话后，立即拨打〃114〃。
4接线员：〃你好，有什么需要帮助的吗？〃
问：〃请问汽车厂的电话号码？〃
员问：〃哪个汽车厂？〃
说：〃随便哪个都行。〃
员问：〃前进汽车厂可以吗？〃
说：〃可以，谢谢。〃听筒传来：〃请记录811018。〃
第四部分踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫
梦心照此号码打过去，通了……〃请问你们是前进汽车厂吗？你们需不需要'碳结元钢'？〃梦心问。
的声音：〃碳结元钢？你打到汽配厂去问一问吧。〃
说：〃谢谢。〃
梦心从114那里查到了大丰汽配厂的电话号码。梦心打通了大丰汽配厂的电话。
：〃请问，这是大丰汽配厂吗？〃
问：〃请问你找哪位？〃
问：〃你们厂需不需要'碳结元钢'？〃
说：〃这样吧，我帮你转到供应科。〃
说：〃谢谢。〃又通了……
问：〃是供应科吗？你们需不需要用'碳结元钢'？〃
问：〃有多大的碳结元钢？〃
对方有些感兴趣了！
说：〃45#55mm的碳结元钢。〃
毫不犹豫地说：〃需要。你是哪个单位的？〃
说：〃我是梦想公司的，我姓梦。〃
想公司？〃对方好像在极力搜索。
问：〃你们厂在哪个地方呀？〃
说：〃在江福区。〃
问：〃先生贵姓？〃
说：〃免贵姓黄。〃
说：〃黄先生，我马上到你们单位来找你。〃
生说：〃你最好把合同也带来。〃
说：〃好，谢谢。〃
电话，梦心有些按捺不住激动的心情，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。她把合同夹在公文包里，带上合同章，欢天喜地地离开了办公室。
汽配厂供应科。白天。
朝着离供应科门口最近的一张办公桌走去，一位先生正埋头伏案写东西。
靠近这位先生，轻声问：〃先生，请问，黄先生在哪里？〃
抬起头，展眉露笑：〃我就是。你是梦小姐吧，请坐。〃
生用杯子倒上一杯白开水，递给她，说：〃请喝水。〃
谢。〃梦心用双手礼貌地接过杯子说。
生问：〃你们公司真有45#55mm的碳结元钢？〃
。〃梦心点头。
生像见到救星似的异常激动：〃太好了，厂里急需这批材料，快停产了，有多少货？〃
暗喜，问：〃你们需要多少货？〃
生说：〃30吨。〃
心想只要30吨，剩下10吨怎么办？
动了动脑筋说：〃我们共有40吨货，另外一家单位订了15吨，还有25吨货。〃
生显得有些着急，说：〃只有25吨？差几吨怎么办？〃
说：〃如果你们能把这40吨的货全接下，我就把它卖给你们一家，省得操心。〃
生问：〃每吨多少钱？〃
说：〃3550元/吨。〃
想既然他们急着要货，就可以卖个好价格。
生叫道：〃太高了，你们的货比市场价每吨高出100元。〃
说：〃不瞒你说，我们卖给人家是3600元/吨，你们要得多才是这个价。〃
生犹豫了一下，问：〃货在哪里？〃
说：〃广安县。〃
生有些疑虑，摇摇头，说：〃你们公司的货怎么会在广安县？〃梦心想怎么给他解释呢，真有些说不清楚，算了，还是不解释的好，解释不清楚反倒坏事。
谎称：〃我们有个分公司在那里。〃
生说：〃哦，你们公司还挺大的嘛。〃
没接他的话，围绕主题说：〃你放心，我们可以免费把货送到你厂里。〃
生满意地问：〃免费送到厂里？什么时候送到？〃
被问住了。她从没去过广安县，广安县朝东朝西她都不清楚，她怎么知道需要多长时间才能运到两江呢？
盯着黄先生桌上那部电话说：〃这我就不清楚了，要问问运输公司才知道。我想打个电话问问，行吗？〃
生说：〃这儿有电话，你打吧。〃
拿起电话并没有拨打运输公司的电话，而是拨通了张总的手机。
巧妙地问：〃我是梦心，我想从广安县把货运到两江需要多长时间？〃
说：〃一天时间。〃
说：〃谢谢。〃她把电话挂了。
险起见，梦心对黄先生说：〃我们在三天之内给你们运到。〃
生说：〃那好，我们签个合同吧。〃
迟疑了一下说：〃我们还没谈付款方式。〃
生笑了笑：〃我们是国营企业，还会骗你的钱？〃
仍不放心，说：〃我想不会，可是，我们卖给人家单位3600元/吨都是现款现货的，这是我们公司的规定，我也没办法。〃
生说：〃好，现款现货，货到立即付款。〃
如愿以偿地签下了梦想公司开业后的第一单合同。
公司。白天。
办公室，梦心就给张总去了电话，并把事情的来龙去脉告诉了他，她还没来得及说出她还卖了个好价格，张总就高兴地夸道：〃你的运气还不错嘛。这样吧，你收到货款后，每吨钢材留100元在你们公司账上，作为你们的辛苦费，其余的货款马上汇过来，款到账后，我们就开始进一步的合作。〃
第四部分耍了一个小聪明而自鸣得意
梦心说：〃谢谢张总。〃
说：〃你到成都平安运输公司去联系货车拉货，我给广安县销售公司库房打个电话，通知他们见你的身份证和你单位的介绍信发货。你记一下仓库的电话号码和联系人的姓名。〃
梦心作好记录，就立刻赶到两江火车站。
火车站。白天。
穿过熙熙攘攘的人群，避开一个又一个的票贩子，径直来到售票口买了一张去成都的硬座票。对于这些，她都是轻车熟路的，以前在国营企业工作的时候，经常出差，也就练就了这身识别票贩子的本领。她不会去买票贩子手里的票，一是怕买到假票，二是怕被敲诈。当天，她就买好票，坐上了去成都的火车。
轰隆隆地朝前奔，载着梦心的梦想和希望……
平安运输公司。白天。
在成都平安运输公司办好运输手续后，成都平安运输公司就派出5辆货车。梦心坐在其中一辆货车上，后面还跟着4辆货车，浩浩荡荡地驶出成都平安运输公司向广安县方向驶去。
县供销公司仓库经理办公室。白天。
带着运货车队驶入仓库，来此提货的车已排起了长长的队伍。梦心从货车上跳下来，朝经理办公室走去。找到经理后，她照张总所说的把身份证和公司介绍信递给经理。
接过来核对后说：〃这批货已在我们仓库里堆放一年多了，我们早就催他们把货拉走，我们好腾出地方放别的货。〃
不解地问：〃反正你们都是收钱，存放他们的货和别人的货不一样吗？〃
叹了一口气，说：〃以前天好集团公司下属的成都分公司每月的货物存放量很大，进出货物也很频繁，进出的货物越频繁，我们的收入就越多。哎，现在可不一样了，这堆货放了一年多了都没动一下，现在单位都是与经济效益挂钩，我们拿到很伤脑筋。你们的车子呢？〃
说：〃在仓库门口排队呢。〃
说：〃好，我马上通知库房发货。〃
的货车大约排了一个多小时的队才提到货。梦心第一次见识了〃碳结元钢〃，吊车正在把粗粗的、长长的〃碳结元钢〃几根一捆几根一捆地吊起来放进货车里。每辆货车能装8吨重的货，待5辆货车装满后，货车司机问：〃你跟不跟车走？〃
瞪大了眼珠问：〃跟车？跟车干什么？〃
司机说：〃押运货物呀。〃
用眼光扫了一下坐在5辆货车里的司机，全是清一色的男的，个个都五大三粗的，她一个女的去跟车走，太不自在也太不方便了，她很快否认了这个问题。可要是不跟车，万一货物在路上有什么散失呢？一瞬间，她想出一条妙计：要求每一个司机都数一下他车上装了多少根碳结元钢，然后把数字报
