6023-信念平安 :18年平安生涯-第20章
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对平安而言，刘鸿儒是恩人。对刘鸿儒来说，平安是个杰作。他希望中国金融保险体制改革的这个产物，中国金融保险史上的这个崭新篇章，能一帆风顺地在新旧体制的变革中，活下来。
去海南岛的时候，我依然是个顶级的理想主义者。
尽管我知道平安推崇并信奉儒家文化，孜孜不倦地倡导员工遵循并弘扬儒家文化，但我恰恰不懂得中庸。
我是个天秤座的人，这个星座在所有星座里唯一不带有感情色彩。由此我为信奉科学找到了依据。因为科学就是客观，客观就是不带任何感情色彩。那么我的骨子里是不是原本就藏着断是非对错，论公平公正，求理想信仰的基因？换句话说，这样的骨头，是不是势必要经历不凡的沧桑？
离开总部，理由是干部轮换。去海南，理由是调查研究，当然也要协助解决海南的问题。
海南的问题，就是“公关”的问题。一个新成立的保险公司到人生地不熟的地方去开展业务，定有诸多不顺。问题是正常的，但热豆腐被心急的人三下五除二吃了就有些棘手。一时间瓶颈堵塞，监管者与被监管者开始了冷战。这件事听起来不那么简单，其实也没什么复杂。但是我的三个月之行却将这件事神奇化，神秘化，复杂化了。
原因是，我惊动了刘鸿儒先生。
在现实和未来之间，中庸到底是什么？一个人如果不顾一切地去做
在你自我感觉良好之前，请先有所成就。（江西·童文茜）
事，就等于是不顾一切地将自己逼进绝处。在中国能干事是不够的，还得会干事。能干不足为奇，会干就很有学问，干得恰到好处，就得多用脑子。而我的脑子太简单太单纯，在海南那个地方，竟只想了一个问题：就是想尽一切办法解决平安在海南发展上的瓶颈——呵呵，这是我能解决得了的吗？
我能。我当时就这么想。现在看看多么幼稚，可当时看看，这又多么可贵。
我在探险，在寻找未知的答案，哪有不牺牲的道理——这等于冒犯金融管理规定，冒犯传统体制上的制度。
但理想主义就是不顾一切，单纯，热情，像飞蛾扑火。退一步海阔天空，对那时的我和一些在外打拼的平安人来说是句笑话，这句话无奈时可以说说，难得糊涂时可以说说，无关痛痒时也可以说说。但那个时候谁敢在海南说这话——海南，可是平安从蛇口走向全国的第一站！
在海南，我拥有的是一种打天下的豪迈情怀。那阵子即使站在悬崖边上，也不会回头，不会退缩、观望，理想主义的澎湃激情让一个人的才能彻底地尽情地释放了，恨不能用最简便最快捷的办法，火速解决每一个问题，哪怕冒尖，犯上。思维纵横，打碎框框，走别人没走过、不敢走的路，吃别人不敢吃、不敢想的螃蟹。要结果，唯结果最美，不惜一切。对企业来说，这是活力，可对我来说，无疑是舍生忘死。这种胆大妄为的结果像一阵飓风，从海南岛一夜之间就刮向了深圳。
今天的我，已经从无限的坎坷中学会了敬畏职业，因为职业里面有玄机，不可超越职业规律，或者说职业的运程复杂到超越了个体的生命运程，不是哪个灵魂能轻易漫过。人的思维和认识在职业的各种漩涡里，经常被卷碾得晕头转向，尝试者常常头破血流，要想生存下来，不学会把自己淹没掉、埋藏掉，一定很悬。杂草一样茂盛疯狂的人气里，要学会荒芜说话的技能，以察言观色分辨真假，以装聋作哑，来沉默世界的浮躁，奄制思想的狂躁。
但是每个时代都惊人的相似，历史把青年刻在人生20的墓志铭上——纵然阴霾暗流涌动，纵然放大牺牲的危险，青年依然会奋不顾身。理想主义的悲哀，大致在于忽略了人性而放大了理想，在杂乱无章的人性包围中，理想主义的美丽、夺目、精彩、华贵，瞬间就被蹂躏成泥，毁了那蓬勃生机和炽热的激情。无论热爱，无论渴望。
历史在翻身睡去的时候，并不记录这样的壮烈，只有一拨又一拨的青年接连不断地繁殖出来，生发出来，生命才延续了最终的强韧和求索。这种纷繁复杂的人间本能，如暗流，像弹簧般跳跃涌动，如何控制，如何调节，如何丈量，如何权衡，如何揣摩分析，如何思索对付都完全凭心——需要一个绝对的智慧和过人的勇气，就像在正义和邪恶间，利益转眼变成了调节器一样，我们不能忽视利益的能量。大气层里没有纯粹的净化，人类也需要充足的细菌来调动激情。
平安，正跟所有正常的企业一样，存活在苍茫大气层中。当这支队伍一鼓作气向前猛冲时，越来越多的旁观者和守望者滋生出来，繁殖出来，也有诸多的旁敲侧击者。个人私欲的膨胀伴随企业的发展升温，每个人都想干点什么。
“干”跟“图”和“捞”有很大区别，“干”只表达一个意思，很中性，体现动作，不表达思想目的，所以“干”就平凡寻常，不具有想像力，导致的结果也大相径庭，与“图”和“捞”根本不同。
大部分的平安人都在单纯地干，简单地干，投入地干。由于“干”而饱满到仅剩一腔热血，因为“干”而沉默到十几年来像颗螺丝钉一样长久地固定在某个位置。所谓志同道合是个理念，人间不是所有人都能走阳关道的，许多人要走独木桥，但是大家都在奔向一个理想目标——追求幸福生活。
海南岛的热是我没想到的，连续两个晚上无法入睡。冲凉前浑身上下热汗漉漉，冲凉后里里外外漉漉热汗。
海南分公司的年轻老总Y非常照顾我，给我最好的一间招待所住。
寿险营销，给人带来无限发展空间。（深圳·胡晓嵘）
招待所跟公司在一栋楼上，同在一层，几个单间连着，像酒店客房。
Y很淳朴，很率真，是个透明度很高的人。他用这种性情跟政府监管部门打交道，自然会撞出火花。我到时，Y很兴奋，看见总公司派来这么一个能干的人（关键还是和他一起创业的老友）——平安第一公关小姐，他的心里自是很乐。别小看公关小姐，那个时候这“职称”真还有用，尽管我跟Y相处得一直像哥们儿，但那时Y看见我的第一感觉，就是海南分公司有救了。
Y大概以为问题的关键完全在于公关，或者是因为派我来了而给了他一个误导。就算问题的症结大部分是在公关方面，但后来我也知道还有我和Y无法解决的许多问题，远不是我们想像的那样。
来海南分公司前，领导交代了两项工作：一是前去协调海南分公司与海南省人民银行的关系（据说当时搞得不顺）；二是下去调研，但没说调研什么。
幸福，却不是迷津就是迷惑第24章 恩人就是恩人（2）
我住在招待所，一日三餐吃食堂，每天的工作就是出出进进。没有具体任务，没有固定办公场所，海南的员工都拿我当领导。虽然我是来工作的，但人家觉得你是来搞关系的。搞关系似乎不是一种工作，或者跟工作没什么关系。
关系，在一定程度上说不清楚。搞关系，就更模糊了。在中国，能搞关系的是能人，不会搞关系的人基本寸步难行。“关系”的重要恰似咽喉，无论企业还是个人，只要生存就必须保证“关系”畅通无阻，否则出了问题，结果可想而知。自然，关系这么重要，搞关系的人也就被另眼看待了。
跟Y去了几次人民银行金管处后，我由衷地生出对海南的热爱，对Y的理解。Y能侃，是那种“小草”型的人物，野火烧不尽，春风吹又生。吃100个豆子都记不住豆腥味的脾气，着实让海南人民银行的官员们“头疼”——他们说遇见了一只初生的牛犊。
对海南有感情，原因有三：一是海南是平安的第一个分支机构（这在战略上充满意义），二是办海南这个批文时我花费了心血（人总是有私心的），三是红哥在海南（爱屋及乌了）。红哥是海南人，就生活在这块热土上。一踏上海南，我就举目皆亲，到处觉得海南人民亲切，看谁都像亲兄弟亲姐妹，完全不拿自己当外人。所以Y的困难就成了我的困难，海南分公司面临的问题就成了我的问题。
金管处里没几个海南人，全国南下淘金热把东风、西风、东北风、西北风都刮海南来了，一打听，北京的、上海的、西安的、武汉的，统统跟我一样，都是外地人。大家聊起海南，感叹不如深圳。说深圳高楼林立，现代化大都市，而海口没几座高楼，像个县城。我说海南有台风，太多高楼有危险，再说现代化不见得看高楼大厦，要看经济和环境。海南是璀璨明珠，风景如画，比较起来，人们还是喜欢田园般的海南岛。
这种嗑我极会聊，惹得人家满心欢喜，半天下来什么也没谈，感情倒是大大融洽。Y觉得不错，商议着什么时候大家喝一杯好解决问题。我说你定，反正关系先这么处着。话虽这么说，心里也没底。政策性的问题不是几杯酒就能打发的。金管处是什么？金管处是中国人民银行金融管理处，所有企业和银行的金融活动都必须在它的监督管理下依法进行，照章经营。平安海南分公司在当地开展保险业务受到的某些政策限制，不是人际关系就能搞掂的，它涉及金融监管的政策和法规。Y的业务难以开展，主要症结在这里。
我似乎遇到了一个难以逾越的沟坎。Y一头雾水，不知所措。他以一个青年的认知和理想，以一个“超速行驶”的劲头驾驭平安这个国内第一家分支机构，怎会不遇“红灯”。当年深圳人行一个人就说过，你们平安一开业就知道往北京跑，上边批了还要我们干什么。
这话说得多有分量！我说不是平安老往北京跑，而是平安从无到有，一切都要从头开始去发展。可发不发展跟人家有什么关系，人家坚持执行国家政策，你平安不守规矩老搞创新，什么都敢试，烦不烦？出了问题谁负责？
是啊，这不能怪他们。平安是个改革的产物，许多东西没有借鉴，要快速发展只能样样试，样样报，样样等审批。人家听了又说，你们平安净
朋友情意深，保险更长久。（深圳·许军）
违规。我说平安从无到有，就像一张白纸，在改革的潮流里画最新最美的图画，哪里谈得上违规？根本没“规”可违呀。把没做过的事做了，叫违规？不叫吧。要我说，是平安走在中国保险业改革的前头了，这叫“发展超前，管理落后”，法规制度跟不上市场的步伐，“发展经”和“管理经”都老一套，还不该换换？
我跟深圳的人都混熟了，话说起来溜得很。可在海南就不能乱说。在人家眼里，你算老几？
Y头痛地杵着眉头，我知道他面对的问题已不是一个监管部门能解决的。
于是我就想到了刘鸿儒。
给刘头儿拨通电话。
刘头儿问怎么跑到海南去了？干什么去了？我说协调关系。
关系怎么了？老人家一听就抓住了关键。
我说有点不顺，分公司工作不好开展。说得轻描淡写，�
