与王爷为邻-第87章
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“要是管家有心照顾苏家的生意，我们不妨谈谈价格。”她慢条斯理地说，“一套组合橱子五十两、一张沙发五十两、一张床八十两、一张梳妆台五十两，价格在那儿标着了。”苏青青好心指着墙上的几个表，“这只是手工的价格，材料你们自己出。”
“你想抢劫呀？”管家炸毛了，从来还没听过谁家铺子这样做生意的。材料和手工竟然是分开算的。
“管家最好慎言，”苏青青的笑容拉长了，“我这是明码标价，老少无欺的买卖，怎么到了你的嘴里就变成了抢劫？就是抢，那也得你愿意呀。”
“该慎言的应该是姑娘才对，尚书大人照顾你的生意那是给你面子，既然你不识好歹，那么……”管家冷笑着回答。
“那要怎么样呢？”李元楚站在会客厅外面将里面的对话听得一清二楚。一个小小的管家竟然敢欺上门来，胆子不小。
他不知不觉之间就将苏青青纳为自己保护的对象。
“小人叩见王爷。”管家见到李元楚冒出来大吃一惊，慌忙过来给他请安。
“本王想听听你们尚书府要拿青青怎么样呢？”李元楚掀起袍子坐在苏青青边上。
管家听到他直呼苏青青的闺名，就明白了苏青青和他的关系匪浅，心里那个懊恼呀，要是知道霖王是小丫头的靠山，他怎么也不敢乱来，要银子给就是。
“王爷息怒，我想管家对我们有所误会才会如此生气。”苏青青此刻成了一个老好人，“管家，我想有必要和你说清楚。当初晋王、纪世子和柳公子是因为帮助过我们苏家，所以，给他们做家具的时候就让出了折扣，而且他们是我们厂子的前三位顾客，所以让价也是合情合理。但是给你们的价格的确是明码标记，要是你们不满意的话，这笔订单我们不接就是。管家你说是不是？”
“哪里，既然是误会，那是小人的错。”管家在李元楚面前简直是换了一个人似的，看着苏青青满面春风，说话的声音都和气了很多。“都是明码标记的事情，那当然按照规矩办事了。”
“还有一点儿，谁先到我按照订单先给货源，等会要是没有异议的话，管家和我们签一个协议，先交一半的银子，那是定金。如果是你们自己提供材料的话，我们不保证质量，也就是说万一材料坏了，我们不管赔偿。”苏青青将霸王条款想说明。
要不是霖王坐在边上，管家真想一巴掌将她给拍飞了，有这样做生意的吗？简直就是个土匪。
“青青，范府来人了。”苏青山一进门就报信。
苏青青听了抬头一看，哈，还是熟人了。
“在下见过王爷。”范千毅见到李元楚首先给他行了礼。
李元楚摆摆手让他起来了，“有事？”
“听说苏姑娘家里有家具可卖，我们范府也想定几套。”范千毅直接说明来意。
“你们要定做几套？”苏青青看着他问，既然是顾客，那就是上帝，礼貌招待准错不了。
“妹妹和娘都很喜欢，所以我们范府打算定做三张床，三张梳妆桌子，橱子暂时做六套。”范千毅笑着回答，“据我所知，京城里很多大户人家都要过来定做，我们先定下来再说。”
“价格在墙上，你们看着。要是可以的话，先去领了号牌再说吧。”苏青青指了指墙上价格一览表和说明。
“价格好说，材料我们等会儿就到，晋王已经告诉了我们规矩。”范千毅回答。
“那好，你跟着大哥到里面去交钱领号牌。”既然是有备而来，苏青青也就不和他再多费口舌了。
“苏姑娘，我可是先来的。”看到范千毅跟着苏青山往里走，管家一下子急了。
“你们不是还在犹豫吗？”苏青青故意为难地皱着眉头说。
“不是，刚才都说是误会了，既然误会解开，我们当然愿意下订单了。”管家慌张回答。
“那好，你也跟着到后面交钱领牌子吧。对了，要是你用厂子里的木料，价格另算。”苏青青说。
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第85章 酱厂
即使另算，管家也不敢再多说话了。霖王正虎视眈眈看着，范府的公子也在争牌子，再晚了，他回去后还不被夫人小姐给骂死。
“对了，范公子，我们厂子里同时还有绣厂，等会儿公子和管家要不要过去看看。绣厂生产出来的绣品暂时还没有外卖，你们可是前几份，我们可以给你们相应的折扣。”苏青青做生意的头脑绝对一流，见缝插针给自家厂子打广告。
“好呀。”范千毅笑着答应了。
管家本来没有兴趣，京城里有名的绣厂太多了，这个乡下能有什么好东西呢？
可是后来一想，既然这儿的家具是新颖的，说不定绣厂那边也能出一些新鲜的小玩意。再说还能打折，又是前几份，要是事情办得好，回去后也能得到夫人小姐的夸奖。
于是，他也痛快地答应了。
“要不要在京城里买几个铺子？”李元楚看着她悠闲地问，模样似乎是在闲聊。
“我哪里有银子？”苏青青开始哭穷，“这边盖了这么多的厂房，还有学校、住的，加上家里买了地，又增添了那么多人养着，就是想买也有心无力呀。”
“这个不用愁，镜子和琉璃马上就要大批量卖出，加上水泥的利润，足够你有相应的银子买几间铺子了。”李元楚慢吞吞回答。
苏青青诧异地瞄了他一眼，这家伙怎么现在对自己的事情这样热心，不是有什么企图吧？
“那好，银子先给我，我买下几间就是。要是可以的话，就买那些地方大一些，位置稍微偏一些的地方也无碍，但是治安一定要好。”苏青青提出要求。
“闹市不是更好吗？”李元楚温和地问。
“闹市的话，马车出入肯定不是很方便，而且价格贵。我想省下银子多买几间铺子了。”苏青青微笑着回答，心里暗自对李元楚提防起来。
看到她警惕的样子，李元楚忍不住心里发笑，这丫头还真够机灵的，这样就警觉起来。就她那二两肉，够干什么的，用得着这样提防自己吗？
“好吧，我会让你给你留心的，等铺子定下来你再亲自过去看看。”他嘴角带着微笑说。
“多谢。”苏青青言简意赅。
“我还有事情找爹他们商量，就不和王爷闲聊了。”她站起来也客气地告知。
“嗯。”李元楚依旧是淡淡的表现。
苏青青带着丫头们到了后面，正好看到范千毅和尚书府的管家将协议签下了，她选出来的一个下人将银子收下，并且递出了号牌。
“苏姑娘，在下想看看绣品。”范千毅过来说。
“黄芪，带着公子过去看看。”苏青青吩咐身边的丫头。
“是。”黄芪过来做了一个请的手势。
范千毅就跟着她出去了，而管家也生怕自己被拉下，紧跟着范千毅的步伐出去了。
“爹，赵大伯，我找你们有点儿事情。”苏青青走到苏中义边上，给他拍掉身上的灰尘，然后说。
“什么事情？”苏中义停下手里的活问。
“我想到周边的村子收购一些黄豆和其他的豆子，不知道行不行？”苏青青说明来意。
“咋不行，乡下的豆子也不值钱，收在家里也是放着，你要是想要的话，我帮着你收就是。”赵大生大声地说。
“东家，我们家就有，你要不要？”有同村的工人拘束地询问。
“要，你家有多少？”苏青青问。
“五十来斤重吧。”一个汉子不好意思地回答。
“爹，现在黄豆是什么价格？”苏青青转过头问苏中义。
“好的要五文钱一斤了，差一点儿的也就四文钱。”苏中仁在一旁听了回答。
“要是你家的豆子特别好，里面又很干净的话，我愿意用六文钱收购了。”苏青青给出价格。
“好好，回去后，我就让老母将豆子捡干净了。”汉子一听呵呵乐起来。
村民一听这样高的价格，也纷纷过来询问，要将自己的豆子卖了。
“行，有多少我都要了，要是你们谁家的亲戚有，也送过来吧。只要豆子够好，价格就不会亏了你们。”苏青青高兴地回答。
“中，明天我让家里给问问。”
……
大家七嘴八舌议论起来，但是手里的活却不敢怠慢了。
苏青青也不恼，笑着带着丫头们走了。
等一会儿范千毅和管家过来表示，想回去后和家里人说说，看看能不能定一些绣品回去，苏青青也不气馁，笑着客气了几句。
第二天，果然就有村民过来卖豆子，苏青山和苏青涧坐在大柳树下，开始给大家过秤给钱。
没有家里人在厂子里上工的村民，开始还不相信了。可是在看到苏家真的开始收购起豆子来，一个个赶紧跑回家去将家里的豆子扛过来卖了。
苏青山和苏青涧带着人，按照豆子的品质给了相应的价格。
“凭什么他的豆子要比我家的贵一文钱？”一个女人尖着嗓子冲着苏青山不满地叫喊着。
这个人苏青青有印象，她不就是当初和朱氏唱双簧骂自己的那个女人吗。
“你家的豆子品质不如人家，里面可是有很多扁了的豆子。”苏青山耐着性子解释。
“胡说八道，我家豆子哪里扁了。明明就是你看我是妇道人家压价。”妇人不让，“要是你不给我一样的价格，这豆子我就不卖了。”她一把扯过袋子瞪着苏青山。
“你？”苏青涧急了，唰地站起来。
“怎么，你还想打人了。”妇人大声呼喊起来，“可不得了了，苏家发达就想欺负人啦。”
“你瞎喊什么，大家都听着了，别想诬赖我们。”苏青涧气急了，红了眼睛。
苏青山则要冷静许多，“话不是你一个人说了算，大家都来评一评，看看你的豆子是不是扁平的。买卖是你情我愿之事，并不是你一个人能说了算。基于你的表现，你们家的豆子我们不收了。”
妇人一听不收她们家的豆子，哭喊得更加厉害了。“你们这是仗势欺人，老远的让我一个妇道人家背着这么重的豆子过来，现在你又说不收，不是故意刁难我吗？”
“那你想怎么样？”苏青青慢慢踱步过来，离妇人不远地方站住了。
“你得赔我银子。”妇人一听有门，立刻也不喊不叫了，站起来霸道地对她说。
“银子，我们苏家暂时还真不缺，但是，这银子你要想拿，那也得给个理由。”苏青青微笑着说，没有入厂子的村民估计都等着看笑话了，女人送上门，她正好拿她开刀，这叫做杀鸡儆猴。
“我背了豆子过来，你们又不要，当然得赔我出力的银子了。”女人很不讲理地高声回答。
“这么说，每一个人背了霉豆子、泥豆子什么的过来，用你的话来说，我都得收下了？”苏青青冷冷地看着她。
苏青青的话让过来卖东西的人全都哈哈大笑起来，是这么个理不错，这个董氏是村里最爱贪便宜的人，涉及到银子，她可是连爹娘都不认的，也不知道今天在苏家能不能讨到便宜。
“哎呀，董氏，你这就不对了，人家是做生意的，你用次的豆子过来充数，不是诚心让人家难做�
