田园竹香-第23章
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李大姑也跟着大声吆喝，“正宗的杨家卤肉，都来尝一尝喽。”两人像打擂台似的。
李竹很快又想出一个办法，即在凉皮凉面中加点碎肉卖到六文钱一碗，买的人倒也不少。接着，她又推出一个买二赠一和卖五赠三的活动。前者是买二斤卤肉赠一碗凉面或凉皮，后者是买五碗凉皮赠三块卤肉。
众人觉得这个方法很新鲜，纷纷上前询问。一般人都喜欢占点小便宜，李竹前世时曾见到不少为了一点赔品买一堆不需要东西的人，这里也不例外。
她这个方法一经李大姑喊出，就有几个妇人上前来问：“那我们几家合伙买卤肉，是不是也能送凉皮？”
李竹笑道：“当然可以。只要总数到二斤以上就行。 以此类堆，二斤送一碗，四斤送两碗……”
那些妇人商量了一会儿，于是几家合伙买了四斤，得了两碗凉皮。
生意就是这样，一有人开头，跟风跟买的人就多了。
“五碗凉皮。”
“二斤卤肉。”
“……”
李大姑和李竹又像以前那样忙碌起来，一个卖货一个收钱，配合默契。
“卤肉卤肉，祖传秘方卤肉，便宜咧。”周氏一看这边生意又火起来，急得嗓子冒眼，扯着嗓门大声要吆喝。
有的客人两家都买过，就给了一个客观评价：“那周家的虽便宜些，味道到底差些。”
就有人接道：“那是肯定，一分价钱一分货嘛。”
因着这两个营销手段，杨家的卤肉到底还是顺利卖完了。
反观周氏那边，还有大半盆。这个时期可没有冰箱，当然，也有冰库之类的，但那是富贵人家才用的。老百姓可没那个条件，顶多就是吊在井水里或是地窖里缓解一下，谁也不能保证不坏。
周氏有些傻眼，这几天李大姑没来摆摊，无人竞争，她做几十斤基本都来卖完。今日人家原主重出江湖，她这个赝品被晾在一边了。
太阳还老高，也就刚到申时。李大姑已经开始收摊了。旁边的摊贩大声跟她招呼：“杨嫂这就卖完了？”
“完咧。今天做得少，好多熟客都没买着。呵呵。”李大姑大声笑着，故意刺激那个跟红眼兔子一样的周氏。
李大姑挑着空担子，带着李竹说说笑笑地离开了。看都没看那个周氏一眼。
“我想起来了，那个女人就是阿云她大伯母的娘家嫂子。”路上，李大姑恨恨地对李竹说道。
李竹默默叹了口气，她还以为是肖氏找来的人呢，原来是朱氏找来的。
李大姑回家后把这事说给了全家吃，杨老实叹息一回，也没说什么。
李大姑又嘱咐杨云：“你以后注意些，咱家的老卤汤用完你就搬到堂屋去。”杨云点头应下。
第二天，为了对付周氏，李竹在卤汤中多加点灵泉水，这下香味更加浓郁，随风飘得满村子都是。
朱氏在家也闻到了。她正乐滋滋地算计着什么时候
能挤垮掉李大姑家的生意呢。
虽然有竞争对手在，李大姑并没有减少卤肉的斤数，凉皮也多做了几十张。家里的黄瓜不够了，她又到乡邻家里买了些带上。
李竹尝了一口调料，茱萸味道是不错，可是还是比不上辣椒。要是有辣椒就好了。
杨老实把她们送到村口，两人在路口等去县里的牛车。
她们到达隆福街时，周氏早到了，这次多了一个人，是个矮壮的黑胖子。他眯缝着一双小眼，不善地打量着李大姑和李竹两人。
李大姑跟昨天一样，跟摊贩们说说笑笑，看都不看那夫妻俩。
夏天天热，人们来得要比往常早很多。街上很快就热闹起来了。
她们刚放下摊子，就有几个人来买凉皮。
“你家的凉皮爽口，我家老太太天热不想吃东西，昨儿个吃了一碗，今日又让我来买。”
那买东西的男子说道。
李竹笑道：“这东西确实爽口，不过老年人也不能多吃。您让家人多给她做些清淡小菜。”
“这小姑娘就是实在。换了旁人该说多吃好了。”
李竹微微一笑，麻利地拌好凉皮递给那人。同时又夹了两块卤肉放上去。
男子一脸惊喜，李竹又解释道：“您是今天的头一个客人。免费赠送卤肉。”
很快就有消息传出来，杨家卤肉今日又有新花样了。到场的前十五个顾客都有赠品。买卤肉赠凉皮，买凉皮赔卤肉。
很快地，李大姑的摊子前就围了很多顾客。挨挨挤挤地好不热闹。
有的客人还问李大姑：“别人家的都降价，你家为啥为不降？”
李大姑得体地笑道：“这位小哥，一分价钱一分货。我家的卤肉你也吃了，那肉是新鲜的，用料也讲究，这吃到肚里的东西可糊弄不得。”那人讪讪地笑了。
后面再有人问，李竹和李大姑就如是回答。
问归问，杨家的生意并没受到多大影响。摊子上前一直没怎么断过人。
眼见着李大姑的卤肉和凉皮一份份地卖出去，周氏夫妻俩气得直瞪眼。
两人一唧咕，周氏的大嗓门又响起来了：“前十位便宜一文钱，都来看看呐。”这抄袭得真不要脸。
当天，李竹她们收摊时，朱家的卤肉摊仍有大半没卖出去，李大姑带着一脸胜利的笑容离开了。
到了第三天，朱家卤肉再次降价。
李大姑心头疑惑道：“这么降下去，还能有赚头吗？”
李竹说道：“大姑别急，她降让她降。咱就是一文不降。”这种靠降价恶性竞争的都是自杀性行为，除非对方家大业大，不介意不赚钱。
这天中午，正是生意最忙的时候。李竹和李大姑正在忙碌。
突然有人叫喊道：“哎呀，有晕倒了。”
李竹抬头一看，就见一个老者摔倒在她家的摊前。
☆、第27章 合谋算计
见有人晕倒在摊前，李竹心里一惊：“这是打压不过，又采取别的手段了？”这也难怪李竹多想，实在是这种手段见多了。
众人见有老者晕倒，顿时骚乱起来。
李大姑赶紧上前去扶人，李竹拦住她劝道：“大姑，小心他讹咱们。”
李大姑笑了一下：“你这孩子就爱多想。人倒在咱摊前，哪能不管。”
李大姑伙同一个年轻男子将老者翻过身来，李竹也凑上来看了一眼，就见这个男子约有五十来岁，身穿一件牙白细布夏杉，一柄折扇掉落在地。老者此时牙关紧闭，面色蜡黄，不省人事。看样子像是中暑了。
“阿竹，快拿水来。”李大姑高声喊道。
李竹忙将竹筒递过去。那个男子扶着老者的头，李大姑将水一点点地滴进老者的嘴里。其他人又是拿湿布擦脸，又是掐人中的。周围的人越聚越多，李竹赶紧过来帮着疏散人群：“这位老人家是中暑了，大家都散开些，让病人透透气。”
众人自觉地散开些，继续七嘴八舌的议论着。大多数人是在为老人担忧。
就在这时，一个尖厉的嗓门突兀地响了起来：“哎哟，这老头不会是吃了杨家的卤肉才病倒的吧。要不然，怎地那么巧就倒在这儿了？”
说话的人正是周氏，朱氏的娘家嫂子。
李大姑一听顿时气不打一处来，她抢了自家生意，自己还没说什么呢，她倒先来撩拨。
李大姑质问道：“你别血口喷人，你亲眼看到他吃了我家的卤肉病倒了？”
周氏的男人朱春山也跟着帮腔：“这不明摆着吗？这么多摊子为啥不倒，偏倒在你这儿了？人家就是吃了你家的东西才病倒的。”
李大姑气得脸色发白，站起身跟两人理论。
李竹默默地看了地上的老者一眼，再看看周氏和朱春山夫妻的脸色，心里在思忖两家到底是不是一伙的？
她再低头看看老者，虽然人昏迷不醒，但看他的手并无粗茧，不像个常做活的人，那身上的布料也跟一般人不太一样，这人不像是周氏夫妻俩能指使的人。不过也难说，人不可貌相。
李竹正在思量间，朱春山唯恐天下不乱似的，大声说道：“有哪位好心人去报给官府，杨家卤肉吃死人了！”
李大姑急声说道：“这老头只是中暑，你这是咒人家哪，你家没老人吗？”
朱春山这么一喊，外围的人不明就里，真有那好心的人跑到县衙告诉官差去了。
众人都吃了一吓，一脸担忧地看着李大姑。李大姑这会儿也有些害怕起来。她跟一般人一样，闻官则怕。这人昏倒在她摊子前，再加上有周氏夫妻俩从中作梗，万一来个糊涂不明的官差，胡乱判案，她可怎么办？
李 竹收拾好钱盒子，让一个可靠的摊贩帮着看着摊子，她硬挤过去，接过李大姑手中的竹筒，用袖子遮住，一边往里注入灵泉一边安慰李大姑：“大姑别担心，这老者 就是中了暑气，一会就能醒。退一万步说，就算她不能醒，仵作也能验明尸身呢。是不是咱家的缘故自能查验出来，你越慌乱，那两人就越高兴。”
李大姑听到李竹的话果然冷静许多。她苦笑着看着李竹，她一个大人遇到事还没一个孩子冷静。
隆福街离县衙并不远，不多时，就有一般官差浩浩荡荡的来了。
不用差役吆喝，那些围观的人群便自动退出一条路来。
“怎么回事？怎么回事？”一个长得凶神恶煞的黑脸男子大声问道。
李大姑强作镇定地把事情经过叙述一遍。
这时，一个长着焦黄面皮、三十来岁的男子一语断定：“也就是说这老者是吃了你家的东西后晕倒的？”
李大姑急忙辩解：“我没这么说，他来到摊前就晕倒了，至于是什么原因，他不醒我也不知道。”
黄脸男子看了同伴一眼，颇有气势的大手一挥：“把人带走。”
其余几个差役上前就来架李大姑。
李竹赶紧去水灌进老者的口中，高声嚷道：“等一等，老人家醒了。”
“啊？醒了？”
人群再次骚动起来，伸长脖子往里看去。
李竹一咬牙，再加下几滴灵泉。老头一定要醒来，她才能弄清事情的真相。
那黄脸男子却似等不及似的，恶声恶气地说喝斥李竹：“小毛丫头瞎说八道，这人哪里就醒了？一起带走！”
李大姑吓得脚下一个趔趄。她泼辣归泼辣，可是哪里见过这种事情。
李竹无惧地看着黄脸差役，高声说道：“官差大人，即便知县老爷判案也会让犯人有机会辩白，如今情况未明，老人未醒，官差大人却只急着抓我和大姑，究竟是何缘由？”
黄脸差役脸上闪过一丝惊讶，接着，将李竹从头到脚打量一通，轻浮地笑道：“这黄毛丫头，嘴倒挺利索。你不怕我？”说完，将脸一沉，喝道：“官爷办案，也是你能置喙的。还愣着做什么，赶紧带走。”
这时周氏和朱春山一唱一和地说道：“这两人为啥狡辩就是心虚？”
李竹这会儿没功夫跟这两人对呛，她转而那个一脸凶相的差役，她看得出来，这两人才是这帮衙役的头头。
“官差大哥，我没说不去，就是请求多给一点时间，等这位老者苏醒了好一起去衙门说个明白。”
这个差役见一个瘦瘦小小的姑娘，坦然无惧地跟自己说话，不由得一愣，他皱着眉头扫了黄脸差役一眼，微微点了点头。那黄脸差役一脸不满，正待反驳。却听人喊道：“老头醒了。”
双方暂时停下争执，一起将目光投向老人。
