色眼识人:fpa性格色彩密码解读(乐嘉-第12章
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周末画报曾刊载专文《用友和金蝶应用软件市场上演南北演义》，摘要如下：
一开始，金蝶落后了用友 5 年。5 年时间，在瞬息万变的 IT 界已是一段不短的历史。凭着这 5 年的沉 淀和积累，用友早已一枝独秀、万人瞩目，殊不料却被金蝶一枪差点挑下马。金蝶凭什么？金蝶凭的正是 它那不断创新、不断寻求跳跃式发展的精神。尽管用友保守的风格和总是慢人一拍的决策屡屡为人诟病， 但用友却一直保持着领先的地位，始终没有被取代，这又是为什么呢？用友赢在它的稳健从容，赢在它的 深厚积累。用友从来都不是风头最劲的领路者，从来都不是技术和产品的创新者，但是一旦看准了，用友 便会不惜代价地重拳出击。因此，王文京说，他的“稳健”只是表面的，内心里其实他是一个强攻击性的 人。
本人既不是金蝶的用户，也不是用友的说客，作为一个独立的专业性格分析人士，刚好学员中有位来 自其中的高管分享了两公司的运作模式。一言以蔽之，两个国内软件巨头之战，其实就是红与蓝的大战， 就是创新与稳健之战。借此从两人性格的角度来诠释：“南金蝶，北用友”的实质就是“红金蝶，蓝用友”。
？ 金蝶老板徐少春，典型的红＋黄，在公司中层管理者中，红黄配为数不少；用友老板王文京，典 型的蓝＋黄，在公司中层管理者中，蓝黄配亦步亦趋。
？ 金蝶倡导红色文化，故广告标语变化速度之快难以让人想象，常几个月一变，连自己内部的管理 人员也搞不清楚当季流行的标语是什么，后来又更换英文标识，以体现自己的创新求变精神和国 际化；用友倡导蓝色文化，多少年来“用友 ERP”的广告牌从未变化，且一直是他们的得意之作 。
？ 红色的金蝶善于追求先锋性概念，善于把握市场机会，占了很多便宜，而蓝色的用友却略显保守 和稳重，吃了哑巴亏。事实上连王文京都承认“用友从 DOS 向 Windows 平台转移上慢了半步， 从而给难缠至今的对手金蝶异军突起的机会。”1997 年金蝶开始涉足 ERP 领域，而用友却晚出 金蝶半年时间。这对用友的市场又是第二次大冲击。
从金蝶的崛起，可以看到全部与红色的创新和善于转变有关。用友如果想不再被金蝶咬得这么死，看 来王大人当从组织内部人员性格分布的角度，好好地高瞻远瞩一下。我并不是说红色单凭“创新”就完全 可以打遍天下，果真如此，金蝶到今天不是也没把王文京拉下马来吗？这里只强调“创新”的好处，在上 面你体会到就行了。
红色的天赋潜能
作为个体
？ 高度乐观的积极心态。
？ 喜欢自己，也容易接纳别人。
？ 把生命当作值得享受的经验。
？ 喜欢新鲜、变化和刺激。
？ 经常开心，追求快乐。
？ 情感丰富而外露。
？ 自由自在，不受拘束。
？ 喜欢开玩笑和调侃。
？ 别出心裁，与众不同。
？ 表现力强。
？ 容易受到人们的喜欢和欢迎。
？ 生动活泼，好奇心强。
沟通特点
？ 才思敏捷，善于表达。
？ 喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。
？ 容易与人攀谈。
？ 发生冲突时，能直接表白。
？ 人越多越亢奋。
？ 演讲和舞台表演的高手。
？ 乐于表达自己的看法。
作为朋友
？ 真诚主动，热情洋溢。
？ 喜欢交友，善于与陌生人互动。
？ 擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴。
？ 容易原谅自己和别人，不记仇。
？ 富有个人魅力。
？ 乐于助人。
？ 有错就认，很快道歉。
？ 喜欢接受别人的肯定和不吝赞美。
对待工作和事业
？ 工作主动，寻找新任务。
？ 富有感染力，能够吸引他人参与。
？ 激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉。
？ 令人愉悦的工作伙伴。
？ 完成短期目标时，极富爆发力。
？ 信任他人。
？ 善于赞美和鼓励，是天生的激励者。
？ 不喜欢太多的规定束缚，富有创意。
？ 工作以活泼化、丰富化的方式进行。
？ 反应快，闪电般开始。
第四章蓝色优势
思想深邃 独立思考
原来哈里·波特属于这儿
“话不在多，有思则行”，正如“嘴巴”对于红色的作用一样，“大脑”对于蓝色有着同样的意义。 因为蓝色在大脑上的高度发达，他们独立思考、不追随潮
流、尊重自己的主见和思考问题上的深度。与此同时，思想上 的力量有相当一部分与蓝色的悲观主义有莫大的关系，要知 道，这个世界上伟大的悲剧作品，绝大多数都是蓝色作家写出。 红色天性中对于悲剧力量的缺失和对于快乐的向往，让他们很 难构建并且有意去创作富有冲撞的悲剧作品。就像分析中国的
作家群体，最先定会将路遥先生排斥在红色群体之外。
《基督山伯爵》与《约翰·克里斯朵夫》里的名言验证了蓝色的这
种与生俱来的特质，其一，“开发人类智力的矿藏是少不了要由患难来 促成的”，其二，“悲伤使人格外敏锐”，这也就是为什么蓝色在阅读悲
剧作品时比喜剧作品更能得到他们灵魂的快乐，一种悲伤的“快乐”。
蓝色的人喜欢不停地问为什么，故少时便有“十万个为什么”之称。他们喜欢钻研和发明，喜欢拆卸
模型和玩具。童年时的蓝色与其它性格的孩子相比，就显现出与众不同的严肃和认真，即使是在襁褓里， 蓝色在不哭不闹时，也总是眨着他们古灵精怪的小眼睛，似乎一直在思考着什么问题。蓝色正如德谟克利 特所说“宁可找到一个因果的解释，也不愿获得一个波斯王位。”北方用“小大人”来形容的孩子，多半是 蓝色，蓝色从小就有的一些思想让你不由不另眼相看。
我的一位黄色学员分享了她对 10 岁蓝色女儿的恐惧。在那次研讨会后，她终于明白了多年来一直怀疑 女儿有病的想法是多么可笑。2005 年超级女声在一场民众的盛宴中降下帷幕时，电视台采访了张靓颖的母 亲。大体就是张母在那儿谈女儿艰辛，小小年纪还要抚养自己等等，很多人为此唏嘘不已。这位黄色学员 不失时机地教育自己的女儿，问她做何感想？女儿回答：“张的妈妈在她那个年纪有抚养女儿的责任和义 务，在张成年之前，最起码也要自己养自己，不能反靠未成年的女儿养。”又问：“如果是我们母女处于 相同的境遇，你又如何做？”女儿答：“也许我会养你，但也会因此而瞧不起你，除非你有特殊原因。” 母亲当场完全语塞。
现在，她明白了原来不是小孩本身有问题，而是蓝色的原因。还要再了解蓝色在童年时就显现出的天 才和思考上的深度吗？《哈里·波特》中，哈里波·特与女孩赫米恩都是典型的蓝色。如果我们不能意识 到他们天性中就喜欢思考“这个世界为什么会这样？”的特点，我们也许会扼杀掉天才。
成年以后的蓝色，逐渐成长为我们这个世界上面，大多数伟大的科学家、艺术家、哲学家、思想家、 诗人……坦率地说，我认为这个世界上面绝大多数的天才出自于蓝色，当然我们也不能否认很多疯子也和
蓝色有关，毕竟天才与疯子只有一线之差。
舞台上的很多高手也许出自于红色，但是真正的大师一级的人物却是蓝色！
那些久违的天才与巨匠
出色的音乐家很多出自于蓝色。他们的自我约束精神促使他们自己每天练习。以音乐为例，蓝色的孩 子从小开始，似乎不需要引导就懂得在练功方面的自控，不像红色的孩子那样，追求多样化的练习曲。蓝 色是如此专注在一首自己没有完全练熟的曲子上，不仅是旋律，每一个音符对他们来讲，都是那么真实和 重要。当红色贪图数量时，蓝色也许仍旧在早先的那首不停地重复。
由于同样的原因，伟大的艺术家很多出自于蓝色。他们持续专注地深入，他们对发掘美和创造美的强 烈愿望，他们那敏感的神经末梢所产生的… 对世界上细腻的物质尽收眼底，并转化为自己思想的能力， 都让他们留下一件又一件不朽的作品。
虽然米开朗基罗并不像他同时代的老前辈达·芬奇那样是一个全面的天才，他已经是在人类奋斗的两个 独立领域里的成就都曾达到顶峰的唯一的艺术家。作为一位画家，他为装饰罗马西斯廷教堂天花板而创作 的那套巨型壁画，被真正地誉为是历代最伟大的艺术成就之一。
伟大的哲学家很多出自于蓝色。他们的分析能力使他们产生强烈的愿望——去发现所有事物背后的“为 什么”。当他们对某种事物进行哲学思考的时候，由于他们做好充分的准备工作，他们通常是正确的。
当常人被“白马非马”、“人不能两次踏进同一条河流”等命题已经纠缠不清的时候，苏格拉底已经 确定了通过不懈的质疑来获取真理的方法；此后他的学生柏拉图在《理想国》中召唤：人类的直接经验是 存在于人类的思维之中；再后来亚里士多德继承衣钵，不仅说出“所有的天才都有完美主义的特点”这样 精妙的支持蓝色的话，更因他的卓绝和伟大而被誉为逻辑之父。
伟大的科学家很多出自于蓝色。当蓝色致力于科学研究时，注定了真理的探讨是孤独的。蓝色可以一 直沉溺于自己所钻研事物的优美中，他们认定科学本身就具有伟大的美。一位从事研究的科学家，不仅是 一个技术人员，并且是一个小孩，在大自然的景色中，好像迷醉于神话故事一般。这种魅力，就是终生能 够在实验室里埋头工作的主要因素。
牛顿并不善于教学，他在讲授新发现的微积分时，学生都接受不了。在解决疑难问题方面的能力，他 却远远超过了常人，他独自遨游于自己所创造的超级世界里。当牛顿费尽心血算出“万有引力定律”后 ， 没有急于发表。而是继续孜孜不倦地深思了数年，研究了数年，埋头于数字计算之中，从未对任何人讲过 一句。后来，在好友大天文学家哈雷的竭力劝说下，勉强同意出版他的手稿，这才有划时代巨著《自然哲 学的数学原理》的问世。
蓝色，因为他们天性思考问题的深度和专注，是最容易在艺哲科领域取得伟大和丰硕成果的性格。
交作业的时候，红色交了很多作业，每个作业都是
60 分，而蓝色只交了一个，但却是 100 分的作业。
大众就是 Shit
“独立思考”并不等同于“独立”，与真正具备独立性的黄色相比，蓝色更多的是保持思想上的独立， 人格上的独立，而并非情感上的独立。因为蓝色本身情感的高度细腻，他们与红色一样，也是容易受到情 感影响的人群，不过在思想上的独立保持了他们对这个世界的审视，让他们对一切有怀疑的倾向。正如罗
素先生所言：“须知参差多态，乃是幸福的本源。”大多数的参差多态，都是敏于独立思索的人创造出来的。
独立思考并不等同于独立，与真正具备独立性的黄色
相比，蓝色更多的是保持思想上的独立，人格上的独立 ， 而并非情感上的独立。
就像对于性格色彩密码和本书的态度一
