5180-成长ⅲ-第30章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我摇摇头：“事情发生得太突然了，我一听到这个消息就气不打一处来，于是就训了他一顿！”
“没有人愿意自己的工作出现重大纰漏，我估计他的大区内极有可能出现严重窜货行为或者销售势能不足的情形，也有可能是平衡预算的原因。不过这些都不是我今天关注的问题，这是你工作范畴的事情。我想抛开这个问题，和你谈谈管理风格和批评的学问。”父亲说道。
“也许这也是一门学问吧，我可能真的没做好。”我点点头。
“在管理中，你可能有这样的认识：重大的失误不批评，就会在员工内部产生极坏的影响。但我的看法是，也有可能产生极好的作用。谁都不愿意犯错误，但是错误还是常犯。要想减少错误，就需要提高部属改正错误的能力。我们的这位销售部长过去的业绩非常优秀，发生了如此重大的工作失误，内心的自责一定是有的，自信心的打击也一定很严重，这是人之常情。你即使不批评他，他也一定有内省，但是对于过分严厉的批评，他一定会有想法。对于严重失误的人而言，过分的批评只会给予他们已经受挫的内心更大的打击，这一点在体育比赛中是常见的。更何况你还没有弄清缘由就批评了人家。”
“我确实没有想这么多。”我开始有些后悔了。
“人在失败的时候，内心极为脆弱、敏感，常常伴有沮丧、暴怒、缺乏自信等等不良反应。批评所带来的冲击，往往更甚于武器的杀伤力。因此批评的技巧必须纯熟，判断更要准确。否则，对方会认为你是恶意的攻击，精神上一定会受不了，而且，你应该注意，批评和被批评的双方，在批评过程中应该是心平气和的，当下属受到过于严厉的批评时，心绪往往不稳定，这样反而会使情况变得更糟糕。当下属认识到自己的错误后，领导应当马上结束批评。你此次的严厉训斥，我相信我们的销售部长明显听到的不是批评的内容，而是你的口气和方式。他的内心一定会充满了哀怨，他会想着过去的功劳，于是就产生出逆反心理。要知道善意而巧妙的批评，往往能够使批评者和被批评者都获得巨大的进步。”
“一个好的领导者要能够控制情绪，本着解决问题的态度来批评员工。既要有批评，更要有表扬，防止只知批评不知表扬的错误做法。在批评时运用表扬，可以缓和批评中的紧张气氛，可以先表扬后批评，也可以先批评后表扬。”
“爸爸，你对此有没有什么诀窍啊？”我想听听父亲的经验。
“我在多年的企业管理中总结了一套批评的方法，实践的结果还算不错。我在下属出现工作失误时，先要求他们马上纠正错误；在纠正错误之后，再让他们进行书面报告；最后营造出一个大家都能心平气和的氛围，才开始批评教育。作为一个聪明的领导者，你应该在下属出现失误时依旧相信他，真心实意地帮他改正失误。”
“真没有想到批评还有这样的技巧。”我感慨道。
“管理专家们也认为，批评是极其艺术的一件事情，心理学家则根据人们接受批评时的不同反应，将人分成四类反应者：迟钝型反应者会对批评满不在乎；敏感型反应者就会表现出难以接受的一面，因为他们感情脆弱，脸皮薄，爱面子，他们会脸色苍白，神志恍惚，甚至会从此一蹶不振，意志消沉；而理智型反应者受到批评时，会感到很震动，能坦率认错，从中汲取教训；强个性型反应者因为自尊心强，个性突出，遇事爱冲动，心胸狭窄，自我保护意识强，心理承受能力差，所以往往明知有错，也死要面子，受不了当面批评。不难看出批评并不简单，需要我们了解别人的心理对症下药。”
“人们对于犯小错误，那是错了又错，犯了还犯，自己往往并不在意，所以，对小错误最好是严加斥责，以引起他的注意。当然我们也不能对任何错误都过分计较，所有人都会存在这样、那样的性格弱点，无关紧要的错误，就不应该批评，求全责备是人事管理的大忌。大错误我已经说过了，那是能做到让其自省就达到了批评的目的了，希望你以后不要因为批评而损失一名优秀的员工。有时候犯错误的员工会知耻而后勇，所以，进步也大。若让优秀的员工辞职，那就太可惜了。”
“我明白了，看来我是该好好反省一下了。”我说道。
《成长》 第四部分批评的技巧（2）
“对于我们的销售部长辞职一事，你之所以耿耿于怀的原因是你认为自己的权威受到了损害，而你却没有自我反省。你要明白，企业里的批评者往往是令员工厌恶的，不仅没有人会听你的，甚至于大家对你敬而远之。在公司里，人人嫌恶的批评者，会受到大家无言的抵制，而使得工作效率降低。希望你不会成为这类人，从而造成公司莫大的损失。聪明的批评者一定是深思熟虑的人、是有着高超说话技巧的人。要注意，其实在一般情况下，赞扬比批评管用。每个人都有被赞扬、被肯定的心理需要。所以，批评要慎用，需要的时候，才能提出批评，要讲一点策略和方法才行。不然，你就可能真的丧失了权威。我常说，权威是靠能力赚来的，而批评正是一个领导者能力的体现，是很艺术化的一件大事情。”
“况且，批评是关乎人们心理健康的重要事情，你在批评别人的时候，内心的波动和情绪的失控，你自己是最清楚的，那滋味是不大好受的。永远记住一点：人们没有办法在短暂的时间里，突然间接受太多的赞美，也不能接受一箩筐的批评。我们在这种情绪激动的时刻，什么都做不了，倘若不能心平气和，批评者总是恶语相伤，被批评者总是想着如何反驳批评。”
“人的一生，或多或少都会受人批评，或是批评他人。在人际世界里，没有宽阔的胸怀，是没有办法应对这个看似无关紧要，实则影响深远的大事情。所以，一个不断进步的人生，就要时时刻刻保持一个清醒的头脑，学会做批评和自我批评。”
“唉，可是人一冲动，情绪就很难控制了。”我叹了口气说道。
“你可以采取一些办法，先稳定自己的情绪，比方我就常常安慰自己，我并没有像我自己所想的那么生气。有一本书里有这样一段话：不要因为别人无法依你的意思去做事而生气，因为自己都无法照自己的意思去做事，更何况别人呢？所以，我们在别人犯了错误的时候，最好是用沟通的办法代替斥责。”
“我想我应该检讨一下自己的行为了，您放心，以后不会再出现类似情况了。”看到门外的秘书拿着文件走进来，我想我不应该再为自己的工作失误打搅父亲了。
也许人的一生都是靠着自己的成功或者别人的成功获得经验，靠着自己的错误或者别人的错误获得教训的吧。我就是不断地在实践中积累着经验，在父亲的教导下吸取着他的经验，并在错误中不断地成长。这次我又懂得了一门管理的艺术，就连小小的批评也是一个大学问，看来我还要不断地磨练自己才好。
《成长》 第四部分超越困难的准备（1）
第二十二场景——时间：2004年春地点：企业对话主题：撤退——放弃有时比争取更有意义，放弃是创新的钥匙。
长期以来我一直以为自己已经有了足够的能力面对市场的变化，但是我发现我又错了，向来在瞬息万变的市场里，没有经验，没有分析能力，只看眼前利益是行不通的。这次父亲又一次在我眼前展示了一个成熟企业家的风范，让我默默感慨，姜还是老的辣啊。
由于市场竞争异常激烈，公司选择了一些边缘性产品作为产品线上的有益补充，这次这些边缘性产品显示出良好的发展势头，市场占有率不断提高，我看到了这一可喜状况，觉得如果能够加大此产品的投入一定能获取更大的利益，还可以在市场竞争中摆脱对手紧追不舍的状态，于是我给生产部门下达了扩大生产的指令。没有想到却被父亲喊了停。
真不明白父亲为什么要这么做，难道他没有看到眼前巨大利润正向我们招手吗？
我急匆匆赶到父亲的办公室，刚进门我就冲他嚷嚷道：“老总，您怎么把我扩大生产的指令叫停了？对此，我很有意见！”
“你先坐下，先听听我的想法和意见。”父亲不急不躁地说道。
我很不情愿地坐在沙发上，心却在市场的诱惑里。
“我们的产品计划是经过了大量调研得出的结论，我们不应该因为市场的表现而进行过激的调整。”父亲一字一顿地说道。
“但现在明显是调研数据滞后于市场表现，市场很快就会出现断货现象。不扩大生产就意味着贻误战机。”我很急切地说。
“我们的这个产品计划的目标是配合主打产品，市场反映能够如此强烈，正是我们产品计划制订科学的缘故。而且我们不能将希望寄托在一个边缘性产品上，这是有悖公司整体发展的。”父亲依旧不慌不忙地对我说。
“可是……可是……”我一时找不到辩驳的理由。
父亲接着说道：“我们不能学那些没有实战经验的理论家们，大谈贻误战机的后话，现在我们已经达到了自己的目的，只需静观其变，的确扩大生产很容易，只需将其他生产线的产能让渡一部分就可以了，但是一个公司不应该依靠一个仅有几个月生命周期的产品来推动业务的发展，那是不科学也不明智的。事实上，边缘性产品表现良好的时候，也会促进其他产品的销售，而一旦过分扩大边缘性产品的生产，整个公司的整体性财务状况就会因此变得不稳定。这是我不希望看到的局面。”
我低下了头无言以对。
“我并不希望干涉你的工作，但是我在这个位置是不会太久了。我退休之后，公司的战略决策权就完全压在了你的身上，这正是我叫停你扩大生产指令的真正用意。我希望你不仅能够在战术手段上有出色的表现，同时也希望你能在战略发展上有深入的认识。事实上，一个成功的企业家要学会放弃，不仅仅要有战术性的放弃，还要有战略性的放弃。”
“1964年的时候，日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。要知道，当时的松下已经花费了5年时间，投入高达10亿元研究开发资金，而研发也很快要进入最后阶段，松下公司突然全盘放弃，需要多么大的胆魄。那个时候的松下经营得十分顺利，财政上也是安全的，所以这一决定成为世界商业史上的一次重要决定。当时的松下幸之助是因为考虑到大型电脑市场竞争十分激烈，一着不慎，就可能使整个公司陷入危机之中，等到那个时候再行撤退，可能就为时已晚。这个撤退的决定是正确的，之后的市场正是按照松下的预测行进，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续放弃了大型电脑的生产，松下由此走在了他们前面。你若能培养自己的这种预见能力和全局观念，想必也能在今后做出如此决策。”
“原来做出一个是进是退的决策还有这么多的学问在里面啊！�
