5180-成长ⅲ-第16章
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“好了，我们已经谈了很长时间了，在入职之前，我希望你能够整理出一个完善的工作思路和积极的精神状态。”父亲的手机响了起来，他匆匆结束了这次谈话，但留给我的则是无限的思索。
这次谈话让我知道了该如何积累经验，如何避免内部冲突，让我对自己将来的工作有了一定的把握。在此之后的几年里，我一直牢牢记住了父亲的话，借助父亲为我提供良好的资源平台，终于取得了长足的进步。我逐渐胜任了销售部长的职位，再次充满信心面对将来的任何挑战。
《成长》 第二部分摆脱投机事业的诱惑（1）
第九场景——时间：1997年夏地点：企业——家庭对话主题：投机事业——计划是以现实为基础的，只看重暴利正是创业者失败的重要原因。
这段时间的工作超乎想象的顺利，也许顺风顺水的日子过久了，让我觉得异常的乏味，我迫切地希望能有新的挑战来证明我的能力，激发我的潜能。正巧我的一个同学打电话给我，说是想自己创业，希望能与我合作。其实毕业以来我一直有着自己创业的念头，一来可以充分发挥自己的能力，不受太多的限制，二来可以不走父亲走过的老路，理直气壮地开创自己的事业。不过因为一直没有找到好的合作伙伴，也没有看清应该投资的方向，所以只得将这个念头埋在了心里。现在，终于有机会了，同学告诉我，这次将做的企业是想为大型建设设备提供高度专门化技术服务，他还给我传真了一份完整的计划书。看着这份计划书，我的心情汹涌彭湃，一股豪情油然而生——我要自己创业，我要做自己的事业。
这个世界的诱惑太多，我仿佛看到了已经在不远处向我招手的胜利果实。我做出了一个重大的决定，拿起那份计划书，走进了父亲的办公室。
“有什么事情吗？”父亲很惊讶我怎么突然闯进了他的办公室。
“我想要兼职或者辞职。”我直言不讳地说出了自己的想法。父亲并没有意料之内的惊讶，他深深地看了我一眼，说道：“我明天再答复你吧。”
父亲一副公事公办的态度，让我讪讪地走出了他的办公室。
晚上，父亲难得的早归，他把我叫到了书房，开始了如下的谈话。
“你想开创自己的事业吧？”父亲笑着问我。
我咬咬嘴唇，点了点头。
“儿子，也许你觉得自己已经羽翼丰满，可以展翅飞翔了，爸爸为此感到很自豪，你的自信让我觉得骄傲。但是，就我所知，创业的初衷人人都有，但是能够切实进入实施阶段并获得成功的并不多。所以，我很想知道你对创业的看法。”
“这个创业计划来源于我的同学和他的一个朋友。”我实在不知道自己对创业有什么看法，只是一门心思地想创业。于是我直接将计划书递给了父亲，计划书上写着周密的创业计划，和巨大的未来回报。
在父亲仔细翻阅计划书时，我接着说道：“这份创业计划书是上个月传真给我的，我已经详细地考察过了，投资方向是为大型建设设备提供高度专门化技术服务，而且这个行业的利润远远高于我们目前的行业，您也说过，未来的中国将是基建市场的大国，我看重的就是这个未来庞大的市场。我认为我们能成功的，所以我希望您能支持我的决定！”
父亲没有回答，还是在仔细地看着计划书，空气里充满了一种让人紧张不安的味道，我的心扑通扑通地跳着，等着父亲的回答。
终于，父亲合上了计划书，看了我一眼说道：“我不否认这是一个很好的计划。但是，对于这个计划，根本毫无相关经验的你在中间要扮演一个怎样的角色呢？就我所知，创业者之所以能一拍即合，是有很多原因的，对于这些原因，你是否审慎地考虑过呢？”
父亲的问话让我半天说不出话来，是啊，有人说隔行如隔山，我突然进入这个行业能做些什么呢？同学又是基于什么考虑要与我合作呢？
不过我还是有自己的道理：“爸爸，一个市场来得太快，做出决断往往是容不得过分考虑的，考虑久了机会也就没了。况且，合适的合伙人并不容易找到。大学四年的深厚友谊，再加上毕业几年，他还能在最需要帮助的时刻想起我，这已足够成为合作的理由了。”
“哦？不过你并没有回答我，你在这个计划中要施展才能的空间在哪里？”父亲仍旧对这个问题穷追不舍。
我哑口无言。
父亲接着说道：“事实上，我并不否认大学同学之间的友谊，实际上，我今日的成绩也是来源于同学间纯正的友谊。但是年轻人在思考问题时，过分从情谊出发，而不从实际的困难出发，这点让我感到很担心。我说过，有想法更要有办法，才能够实现事业的成功，你清楚要面对的困难吗？”
“这个我的确并不清楚，不过，从计划上看，应该是万无一失的，利润、成本、市场计划、技术构想等等，都已经考虑得相当完善了，我不知道在这个计划里，‘失败’两个字怎么写？”我有点强词夺理，爸爸处处为难我，让我觉得很郁闷。我希望得到他的支持，没想到却是反对的声音。
“这正是我所担心的，年轻人考虑问题总是不周全的，这个计划看起来周到，但是对你来说，你成功的把握有多大呢？就目前而言，你应该是同学群中比较成功的，成功会聚朋友，这向来是不变的情形。可是，你在得到人家认可，高兴的同时，你要清楚地认识你自己。你提出想兼职，但是在完全相反的两个市场里，同时作战获胜的概率有多大，我是要表示怀疑的。而且就目前而言，基建市场尚未完全放开，而且是国家宏观调控政策的重点，以你们目前的能力和资源，要想与大型集团公司竞争，胜算又有多少呢？二战中，赫赫声威的‘马其诺防线’号称可以抵挡不知多少个装甲兵团，但是等到真正的战争开始后，人家早就绕开你的防线，从背后攻击你了，留下了有史以来军事上最大的笑柄。号称永远不会沉没的泰坦尼克不一样长眠于海中，丝毫经不起冰山的撞击吗？所以，永远不要说‘我不知道失败两字怎么写’这样狂妄的话。假象是以漂亮的外表迷惑大众的，如果不擦亮你的眼睛，早晚也会被假象所蒙蔽。比方你这个计划，创业者忽略了法律和宏观政策面，单一地从市场出发，会很容易遇到失败的，甚至会使得一个人赖以在商界生存的基础也丧失掉。”
父亲的话字字在理，不但点中我的要害，还道出了计划的疏漏之处，让我不得不心悦诚服。
“一个计划若不能全面、客观地分析市场，分析自己拥有的资源，就会带来血本无归的结果。一个好的创业计划不是要说服自己要不要投入，而是看能不能说服市场要此种服务。我以为，类似这份计划书中的投资最好在有相当的基础之后，再进行为妙。而且，这类计划最为关键的，往往并非技术，而是资金的筹措和市场的开拓，你们这些没有闯荡社会几年的大学生有这个能力吗？另外，团队合作也是一项很关键的问题，在你们的计划书中并没有涉及到，主要由谁来担当主要职责呢？如果我估计得不错的话，因为你偏溺于技术，加之对基建市场极为陌生，应该会主要考虑资金的筹措吧，但是这一问题并非想象中那么美好，退一步讲，就算这项工作已经得到了非常实际的解决，投入数以百万计的资金也已经准备完毕，那么，谁来经营这项事业呢？”
《成长》 第二部分摆脱投机事业的诱惑（2）
“至少对于经营这项事业的技术和资格，你是不具备的，那么你到底可以在这个企业中做些什么呢？以兼职的身份留在我的公司更是错误的想法，你不过是想为自己的失败找一条退路吧，看来你对整个计划也并没有你所说的那样充满自信。我的企业是不会让你兼职的，要知道你目前的事业正蒸蒸日上，精力和时间都是一个极为关键的资源，而副总刚刚提议将你调入市场部参与市场策略的制定，在此之前，希望你先在生产部门担任一个重要的职位，而此时你却提出了要兼职，这种不负责任的表现我认为是极不合适的。”
父亲前所未有的严厉让我感到了自己也许真的没有冷静地思考，我没有做声，继续听父亲讲了下去。
“况且，你在企业界的几年经验都是建立在贸易市场和产品市场上的，虽然你的才能和经验已经有了长足的进步，但远远不足以同时开展两个市场。你有没有考虑过成立新公司中人员培训的问题，你若进入这个新公司是不是也需要一个这类的培训呢，要知道新成立的公司都需要对人才进行专门的训练，但往往鉴于资金又不足以完成这一要求，一群二十七八岁的小伙子，凭借何种力量来克服如此庞大的困难呢？在一个陌生的市场上一旦成功难道靠信念吗？我认为不是，创业合伙不可能完全依赖于信念，而是依赖多方面的共同组合。另外在创业途中，由于分工不同，职责不同，所以，每个人的感受也不尽然相同，往往会出现合伙人分道扬镳的情况，对此你们又有多少思想准备呢？”
父亲的话让我震惊，也让我觉得很难受，我颓然地在沙发上坐下，慢慢地思索着父亲说的这一系列问题。
父亲看出了我的情绪，语气终于缓和了下来：“中国人重视感情，这一点我并不反对，而且还十分地欢迎。但是，感情必须以现实为基础，我小的时候，经常听到的一句话就是贫贱夫妻百事哀，做企业也是一样，资金捉襟见肘的时候，合伙人也会产生很大的矛盾。所以，我们实实在在地有义务改变这种局面，而不是制造这种局面，而不切实地思考盲目的合伙创业正是造就这种局面的原因。虽然你的抗风险能力是你们这个创业团队中最强的，失败之后，生活依然无忧，我可以为你提供一切物质上的保障，但是你的朋友们呢？不要制造危局，不要在实力不济的时候轻易踏进陌生的领域，这是我对你的忠告。”
“我会好好考虑的。”我点点头。
“其实我是支持你创业的，但针对这个计划持保留意见。要知道，在经验不足时的创业，十次创业就意味着十次赌博，十赌九输，其结局甚至会是倾家荡产。这不是一个精明的企业家要做的事情。借着你这个话题，我们可以探讨一下创业的问题。”
“嗯，谢谢爸爸，我想我确实很需要这个方面的知识，帮我做出正确的判断。”我挺直了腰，听父亲传授着他的经验。
“首先我们来看看创业者的问题，在创业一开始，创业者往往碍于情面不愿谈及共同事业的股份分配，往往在口头上而非客观上细致地分析股份的配置方案，这样总会导致无论创业的最终结果是成功还是失败，总会产生经济利益上的纠纷，有些人甚至因此连朋友也做不成。中国人的传统观念是耻于言利的，但有时候正是耻于言利，却最终为利而伤及尊严。在这一点上，西方人的契约精神是值得我们学习的，这是一种在商业上规避未来纠纷的科学精神，事实上，�
