5180-成长ⅲ-第14章
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响企业发展的安全，因为他们的冒险不过是与时代潮流相匹配。所以，我们总能听到许多优秀企业家的头上被冠以‘潮流英雄’的名号。‘潮流英雄’绝不是空有其表，他们都是遭遇过巨大困难从而获得成功的，正是‘英雄不言败’的精神让他们很容易摆脱失败的阴影，用‘作为’的人生态度取代抱怨的人生态度，不断地催生新的冒险欲望。”
“而且，这些企业家的个人魅力十足，无论是工作还是私生活，企业家走的都是属于自己的路，做自己热爱的事情，就算是遇到了比事业危机更大的紧急事态，他们也能够积极面对，甚至可以做到力排众议。因为在危机时刻，有时候大多数人的反应都是错误的，许多人都会慌了神，不敢去承担这重大的责任，真理这个时候就不一定在大多数人手里了，这个时候要做出关键的决断如果没有非凡的勇气和超拔的意志，那是无论如何都做不到的。有句名言就说：命运帮助勇者。这不是没有道理，财富是装在勇气的荷包里的。但要记住一点，勇气绝不可以乱用，一旦个人英雄主义占据了上风，那破产就离你不远了。我认为，对于你而言，完全有条件有理由成为一个博学睿智的人，一个意志超拔的人，一个有真正勇气的人，到那时，你便是一个真正的企业家了。”
父亲的话坚定而有力，让我产生了勃勃的斗志，我看了看父亲期待的眼神，将头转向了窗外，外面阳光灿烂，一切都是生机勃勃，我凝望着远方，大声说道：“也许我该沉下去做些事情了！”
这次商务旅行回家的路上，父亲很诚恳地邀请我去他的企业参观，我这才知道，父亲一路上和我谈心的真正目的，父亲认为是时候亲自培养我了，让我在他的企业中更加直接地学会该如何管理，如何决策，如何成为我一直向往的优秀企业家。父亲的良苦用心，让我感动不已，我无以为报，只是下定决心，一定要在父亲的企业中以一个全新的姿态，做一个成功的员工，一步一步实现我的理想，也不辜负敬爱的父亲对我的期望。自此，我终于迈出了人生最重要的一步——战胜自己，收起了踌躇。走向了新的开始。
《成长》 第二部分积累经验，优化内部环境（1）
第八场景——时间：1997年春地点：家庭——企业对话主题：经验——时时学习新事物、累积新经验。
我穿上了父亲为庆祝我毕业工作所买的西服，打好了领带，看着镜子中那个意气风发的青年，不禁嘴角上扬，消沉了许久的我终于要站起来了。我来到了父亲为我安排的办公室，在“销售部长”的位子上坐了下来。企业里很少人知道我是父亲的儿子，只有市场总监在父亲的要求下给予我业务上的指导。不少人都用好奇的眼光打量着我，我暗暗对自己说：“一定要做出一番成绩来，不能让人小瞧了。”
在接受这份工作之前，我还是有所犹豫的，虽然决心很大，但父亲让我一来就担任销售部长一职，的确让我有点心慌。很长时间都远离了真实的工作状态，而销售部长这一职位，它是基层员工上一级的一个重要职位，我很担心以自己现在的能力和过去工作经验能不能够胜任这个职位，能不能带领我的部属实现销售计划。不过我也相信父亲这样的安排，自有他的道理，也许他希望我能在强大的压力下快速地成长吧。不过不管有何种顾虑，我都一定会努力去做，因为我相信只要有耕耘，就一定会有收获。
在我踏上这个岗位之前，父亲与我之间进行了一次别开生面的谈话，让我减少了不少困惑，有了充足的准备迎接新的挑战。
“儿子，一旦进入公司，我就不会再认你是我的儿子了。”父亲拍拍我的肩膀笑着说道。
“那我宁愿不进您的公司，我不能因为得到一次锻炼机会而失去一个父亲。”我也和父亲打趣道。
“我已经决定了的，进与不进我都会不再要你这个儿子了，对此我可是很坚定的啊。”父亲笑得更响了。
我也跟着笑了起来，父子的这种默契让我觉得很温馨，我也知道父亲肯定要为我实施岗前培训计划了，我期待着父亲的教导。
“儿子，言归正传，”父亲果然开口说道，“就我观察，你要担当这个职位，目前的实战经验急需上升一个台阶。事实上，你已经具备了这种提升的条件。但是，我认为你在思想上还应该提高警惕，因为一些自然形成的办事习惯往往会导致思想僵化，比如一旦出现诸如‘我已经做得相当不错了’这类的想法，你就是有了固步自封的倾向，而且还会越来越根深蒂固，最终导致止步不前，被时代所淘汰。细心观察你就会发现，思想僵化是成功的大敌，因为这样会导致落后于时代，丧失机遇和长期的不满。思想的僵化是年轻人成长的敌人，所以，你最好保持新奇的眼光和挑战的本性，如此才能使自己思想更丰富，意志更坚强。只有习惯于不懈追求的人们才会在智力与情感方面得到长足的进步。”
“您会在我的工作中指导我吗？”我问父亲。
“我会让市场总监来指导你的，现在他已经成为了公司的副总，同时兼任市场总监，他精力充沛，经验丰富，更难能可贵的是具有自我创见，他还有许多优点，比如原则性强，态度坚决，个人魅力十足，这些都值得你去学习。现在，你可以与他共事了，因此会有很多锻炼机会的，你一定要好好把握啊。古话说，师父引进门，学艺在个人。你已经有了一个非常优秀的师父，关键就看自身的修为了。”
“您觉得我能做好吗？”我还是怕自己的能力不够。
“从你过去在学校的成绩和在国际贸易上的经历看来，你的禀赋是优异的，态度也是热诚、负责的，同时你还拥有较为客观的见解和丰富的知识。正如我刚才所说的，也许你惟一缺乏的就是丰富的经验。在学生时代积极的优点会在工作中起到促进作用，但实际的工作中将要面对的境况会更加复杂，这点相信你是深有体会的，再比如协调人际关系等能力，都是要靠在今后的工作中逐渐磨砺出来的。人非生而知之，都是后天学习才能获得成功的，问题的关键就在于如何积极学会通往成功的技能。”
“以你即将面对的销售部长一职来说，这个职位是你过去所不曾经历的，要弥补经验的不足就必须做到正视困难，做到借用资源来发挥自己的才能，达成目标。同时，在遇到问题时，必须做到冷静分析问题的症结所在，积极准备资料去解决那些需要克服的困难。不厌其烦地进行稽查工作也是一个优秀的销售部长必须做到的。”
“要做好稽查工作就必须对自己手头的资料有一个深入的了解，如果有不完善的地方就必须及时加以补充。真正的成功者不是在条件完善的时候才采取行动的，那样的话机会就可能已经属于竞争对手了。所以他们在拟定行动计划的同时，一定会注意弥补条件不足的问题。人必须有自我反省的能力，否则，必然会陷入一个心态失衡的境地，成功的人都是在行进途中来调整自己的，而不是把问题和心态都调整好了才开始行动。要做到这一点，就需要一定的能力了。最好的办法就是在做基础工作的时候，就能做好充分的准备。”
“销售工作的第一步是收集资料，如果这一步能够做到确实、完备，就会为今后的工作创造出一个顺利的开局，我们说‘好的开始是成功的一半’也正是这个道理。当第一阶段资料收集工作完成后，就要认真考量情报的真实性，去伪存真不只是做学问的态度，更是商业成功的关键。你要注意，这一工作，最好是与你信赖的人共同完成。这类人在公司里比比皆是，一般来说与你职位相当的人多能感同身受，面临的问题也极为相似，应该可以为你提出合理的建议，当你做了相当坚实的准备工作后，与你的上司商讨也不啻为一个积极的方向。”
“我会注意的。”我点点头，父亲的话给我指明了一定的方向。
“你要说到做到才好。”父亲点点头说道，“要知道，第一阶段的工作会直接影响到第二阶段资料的分析工作，而第二阶段正是有助于经验提高和经验需求最高的阶段。深入调查就会发现，很多销售失败的原因不全然是资料准备的不足，十之七八与缺乏经验相关。同等的资料给不同的人判断、决策和执行，其结果往往会是大相径庭。这个区别正是经验的多少使然。但经验的积累并非一朝一夕之功，没有一个长期的准备就不能获得提升。对于这一点，你要有充分的心理准备。
“那到底该如何收集资料和分析资料呢？”我问父亲。
《成长》 第二部分积累经验，优化内部环境（2）
“问得好，现在我就和你谈谈第一阶段和第二阶段的前期工作，也就是如何收集资料和分析资料的问题。收集资料完全依赖于一个人的耐心和细心。而要做到熟练地分析资料，就必须做到大面积地接触资料，没有这个前提，再优秀的人才也做不出客观的结论和正确的决策。其实你从电视上看到的，成功人士面对媒体说他自己的某一投资决策完全凭仗直觉，其实那不过是自我宣传或者自我标榜的一种策略而已，私底下这个决策的做出不知道经过了公司内部多少次激烈的争论，还要经过不断的补充，才正式成为公司的一个共同目标。如果看不到这背后的‘玄机’，只凭一股激情，那无异于意气用事，这样的判断没有人会跟从，即便是内部的反对声也足以淹没你所有的努力。”
“没想到一个决策的做出背后还有一个这么复杂细致的过程。”我感慨道。
“的确如此，以我十多年的企业经历来看，我的所有决策都是依赖大量的资料准备和资料分析才做出的。”父亲肯定了我的话：“尽管每一次都是深思熟虑，按部就班，让这一方法显得效率太低，但从另外的角度看来，这样做，成功率也会相对要高很多。所以，我倾向于在资料收集、分析完毕以后，再进入操作阶段。而操作阶段其实是难不倒一个知识渊博、头脑敏捷的大学毕业生的，惟一的问题就是你能否站在一个客观的立场，做出客观的决定。”
“现实的商业环境里，特别是广告宣传，多数都是以主观的方式来表述的，但这并不意味着商家是站在一个主观的立场来做企业的。你若能明白商业广告的规律是‘客观分析，主观表达’就可以知道保持一个客观的立场有多么的重要，其实这也是由消费者的心理特点所决定的。现在你已经具备了相应的商业知识，从实务的经验上看，已经做到了难能可贵的地步，若非情智上有所欠缺，你应该已经在以前的贸易公司担当大任了。所以，我还是要提醒你，坚定自己在企业界的理想，按照自己的决定，坚持再坚持，直到最终实现自己的梦想。”
“我会尽量掌握这方面的技能，一定不会让您失望的。”我用力地点点头。父亲的鼓励让我充满了信心，迎接新的挑战。
“技能的提高也不是一朝一夕的事情。”父亲语重心长地说道，“经验是靠
