聪明的谈话-第43章
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标。如果你谈得过份遥远，他们便会知难而退；或者无法进行想象。比如，你不会对一个岁的孩子谈论上大学；你希望触发孩子力所能及的想象，所以你就谈谈一年级的事情。你用建设性的方式谈论他们可以想到的东西，并使之令他们激动。如果你只谈论“遥远”的目标（我曾多次犯这类错误），那些和你交谈的人甚至可能无法想象这一目标，所以他们就冲着你咧嘴一笑，他们不会确立或接受这一目标。在此书中，我诚挚地希望我已与你沟通了，我相信你能够以全新的面貌出现在你的公司和社区里，你现在是不是“领导”，我不在乎，这并不重要，几乎任何地方都会出现领袖人物。随着你不断进步并保持良好的心态，你就会发现可以让你大展身手的场合。那不必是个引人注目的开始，重要的是，你要面对问题，并为问题的解决作出个人的贡献。我急切地希望你来信谈近况，我和黛安很高兴能收到与我们有接触的人的来信，我们盼望了解你正在做什么，盼望知道你正在取得的重大成就，因为你运用了你的聪明谈话，踏上了你的正确道路。请保持联系。后记我想请求你的帮助不是帮助我，而是帮助别人。我的朋友阿列克？迪克逊（和平队①就是以他为模范的）去年故世了。年前，我曾请他做我的导师，他说：“你参加的那场赛跑太累人了，如果你跑完全程，你自己也就累死了。这该是一项接力赛，你必须尽你全力跑完你承担的那一段赛程，然后就把接力棒传下去。”
我写这本书就是为了传接力棒，我想把接力棒传给你，这样你就能在这场爱心赛跑中跑完你的赛程在你的社区里，在你的工作中，在你的家庭内，或者在你的教会里。全靠我一个人可不行，全靠你一个人也不行，但你和我可以先从小处着手，然后可以把蛋糕越做越大。我希望你把接力棒传给你周围的人，我希望你周围的人会问：“我怎样和你一样呢？”你可以告诉他们：“就是这样做的。”许多人就会学你的样。对我来说，当初这么做是很难的，因为我不愿意让人敬①由志愿人员组成的美国政府代表机构，成立于年，其任务是去发展中国家提供技术服务。译者注慕，这几乎就像是：“如果你知道了我早先的模样，你就不会费这个心思了。”但他们是不知道的，他们只看到我现在的模样，所以我需要让别人来敬慕我；当你做成了大事，你也该这样。前白宫发言人吉姆？怀特至少在位美国总统手下工作过，我曾问他：“你能否告诉我他们每个人身上最显著的一种品质或特点？”他给我开了一份单子，说：“只要是伟人，他都愿意受到敬慕。”他还说：“你需要开发这种受人敬慕的意愿，你需要愿意让你的儿子、女儿、孩子们，还有你周围的人敬慕。这并不是因为你需要敬慕，而是因为他们需要模范。”我需要开发那种能力，我最初压制了这种需要。有人来告诉我：“你改变了我的生活，你帮助了我。”我就会用身体语言回绝他们，我一定让很多人感到傻乎乎的。虽然并非有意，但我的确把他们推开了。你能想象听到这样的话语：“先生，你那样想就太傻了。你干吗要敬慕我呢？你不可能很有出息的。”
我一定是传递了这一信息。我需要改变一下我的态度了。沙漠风暴行动的副司令、三星将军卡尔？沃勒曾来找我，说：“我们部队里有一些很有才能的人竟干傻事，来破坏他们自己的成功。在激烈的竞争中，他们被提升做了将级军官，但他们却干一些毁坏前程的事情。”他还说：“我在那些突然冒尖的职业运动员身上也看到了这种情况，他们很有钱，可突然之间，他们吸食毒品了，他们干最傻的事情，毁坏他们的成功。”他很在意怎样使这一情况为人们所了解，这样有很高才能的人就能停止自我毁灭的举动了。这就是为什么我希望你把接力棒传下去，我希望你把这一信息带到医院去，告诉那些与受虐待的孩子打交道的人；我希望你把它带给那些长期失业的人；我希望你把它带给住在贫民窟里的人；我希望你把它带给有望做领导的人，让他们明白他们没有必要自毁前途。
我相信，我和黛安善待了我们的生命，而你将做得更好。不久前，我见到一张招贴画，上面画着在远处行走的两个人，并有类似这样的文字：“不要走在我的身后，那样我就不用带路了；也不要走在我的前面，因为我可能决定不追随你。就走在我的边上吧，做我的朋友。”我就以此来作本书的结尾：我没有叫你跟着我，我当然也不会跟着你；但我和黛安希望你能振作精神，走在我们的身边，就做我们的朋友吧。译后记心理学著作似乎总给人一种艰深晦涩、虚无缥缈的印象，我们刚刚译完的这本书却恰恰相反。这是一部相当通俗（几乎不用什么术语）而又生动有益的读物，书中，作者路？泰斯将其妻子的一段人生经历分成个部分，以此作为楔子，自然而然地导入认知心理学的最新研究成果，通过一个步骤的过程，使读者走上一条挖掘自身更大潜力的道路。路？泰斯在书中娓娓道来，使读者明白，人的潜力是巨大的；每个人都有潜力可挖；是什么因素限制了我们自己的发展；面对不可避免的环境变化，我们该如何调整自己的心态；如何通过改变思维方式，提高我们的生活和生命质量。运用这种理论，路？泰斯已培训了多万人，其中，既有世界著名大公司的董事长、总经理，也有各行各业的一般员工，均收到了显著的效果。本书是我和我学生方燕（译黛安故事、）愉快合作的结晶。我们在此一要感谢复旦大学世界经济系教授邬性宏先生，是他对译稿作了全面而又仔细的校订；二要感谢本书责任编辑曹培雷女士，是她对译稿作了最后的专业润色和审订。另外，在我教学和科研最繁重之际，我的学生严曙、魏亚群、谢奋颖等给予了我翻译工作上的有力帮助，在此一并表示感谢。
罗汉复旦大学世界经济系副教授丁一丑年中秋之夜于复旦嘉陵村
责任编辑培雷封面装帧甘晓培
本书推荐者的话
我曾是一位赴美自费留学的中国学生。几年前，我与丈夫一起去音乐厅听交响乐。那天正值美国独立日，所以指挥在开场之前要求全场听众起立唱美国国歌。雄壮的美国国歌声在交响乐的伴奏下，响彻整个豪华的三层音乐大厅。我是那片人海中唯一的中国人。我深深地被这庄严的气氛感染了，情不自禁地问自己：“我是谁“我的国歌在哪里？”我哭了，因为这是我有生以来谨以本书献给黛安，我的妻子，伴侣，以及终身的合伙人。我深深地感谢她所给予的灵感，关爱，支持，以及鼓舞人心的反馈鸣谢严格来说，生活中没有一件事是由一个人自己做成的，我们的所作所为是我们信念、我们家庭、我们朋友和与我们的生活有过接触的所有人的一种积累。
首先，我感谢肯？谢尔顿的杰出贡献。在编辑本书中，他对手稿的组织和文体出了大力。感谢艾尔伯特？班杜拉博士，他是斯坦福大学著名的心理学教授，我从他那儿学到了不少的社会认知理论知识，而这一理论构成了我们在太平洋研究院所进行的大部分教学的基础。宾夕法尼亚大学著名的心理学教授马丁？赛利格曼，他对乐观主义的广泛研究，极大地影响了我的思维。加利？拉泰姆博士对目标确立进行了重要的研究，而目标确立是我们教学的核心内容。南加州大学著名的企业管理学教授华伦？本尼斯博士的研究和著作对我理解如何做领导极有价值。我也感谢分散在世界各地的我的许多朋友和助手，感谢太平洋研究院里我的忠诚的同事，感谢我们通过《投资优秀》计划而为之效劳的数百万民众。通过给予反馈和友谊，他们给了我极大的帮助，使得这部著作的诞生成为可能。
我写这本书，是为了帮助你激发自己的潜能，这样你便能不断提高自己的修养，使婚姻和家庭更加美满、和睦，你的公司的状况也会有所改善，你生活所在的社区，甚至你周围的整个世界都会有所改进。我所知道的、帮助你提高生活质量和小组或公司业绩的最佳方法，是帮助你改进自我交谈。一旦你知道了本书所说的“聪明谈话”的全过程，你便知道如何使你自己或你的组织从现状进入你所希望达到的状态。也许你已经是一个成功者，但也可能是一个心灰意冷的初学者，怒气冲天的父母，糊里糊涂或者饱受虐待的孩子；也许你已经历了离婚或者丧失亲人的痛苦；也许你长期失业，正想放弃努力。不管你正处于上述哪种境遇，我认为：你并非天生是受害者或是失败者。你具有极大的潜能，并且有能力为你自己或他人塑造一个更加美好的世界。“塑造一个更加美好的世界吧！”上帝说。
我答道：“怎样做呢？世界是这么大，又是这么复杂，而我是这样渺小与无能，我办不到。”但睿智的上帝说道：“那就塑造一个更加完美的你自己吧。”佚名当你读这本书的时候，我希望你对自己说：“我会做得更好，做得更多，拥有更多。我打算以我自身和自己的心语为起点，塑造一个更加完美的我。”这不是完善自我的唯一方式，但它是个好方式。一旦你知道了这个方式的全过程，你便会对生活中的各类情况和原由了如指掌。在叙述这个方式时，我将引用我本人和我的妻子黛安为例证。当然，我们对于你来说，并不一定是唯一的或者是最佳的典范。我们不希望你说：“天啊，他们真令人称奇。瞧瞧他们的所作所为，比我前卫那么多，我可从来没认为自己可以那样做。”所以，我将把我们在过去的岁月里的奋斗历程告诉你，以便你与我们相比照。当你看到我们的起点时，你会觉得你比我们当年的准备要充分多了。当你看到我在过去的生活中，经历了一些蠢事才成为现在这样，你也许会发笑，并且充满信心地去做你想要做的事。当我辞去西雅图肯尼迪中学的教职，开始开创自己的事业时，我在银行里只有美元的存款，却要抚养个孩子。为了替自己兜揽生意，我经常在不同的地方进行免费巡回展。有一次，我请一位观众评价我的展示，并请他指出如何改进。这位观众走过来看了看我，然后说：“你从哪儿弄来的这身衣服？”他问道，“像个酸气十足的教授。”
那是我最好的一套衣服，实际上也是唯一的一套。得知观众的这一反应后，黛安立刻给我买了一套棕色的、化纤料子的新西服。如果你扔一根火柴上去，这套衣服立刻灰就飞烟灭了。这之后不久，我被邀请在华盛顿运动俱乐部一个有固定赞助者的团体的早餐会上演讲。我穿着那身新西服出场时，试图装出已穿了这套衣服有多年的样子。演讲完后，我与商界巨子吉恩？朱尔雷兹进行了交谈。他对我的新西服大加赞赏。我却很纳闷：“他怎么会知道这是新的？”数分钟过后，我找了个借口来到洗手间。在洗手、梳头时，我突然发现我的袖口上竟还悬挂着尺寸和价格标签！类似这样的蠢事我曾经做过不少。在我穿旧了那套棕色西服之后，黛安又给我买了两套泡泡沙套服，一套是条纹的，一套是格子的。一年夏天，我起了个大早飞往爱达荷州的伯易斯，介绍新的录像教学节目伯易
