聪明的谈话-第13章
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有办法”。这种思维局限在你陷于九点范围内的时候同样阻碍了你：“噢，我不可以交叉划线，我不可以超出九点范围。”你不断地用思维方式阻碍自己事业上，未来职业上、金钱问题上、办事能力上。局限性思维时刻发生着作用。你可能和你的配偶驾车出行，他（她）提议说：“我们去泰勒家吧。”而你可能说：“不，也许他们不在家。”朋友可能说：“你为什么不试试那份工作呢？”而你说：“他们一定会解雇我的。我不具备他们要求的能力。”同事会提议：“打电话给这个客户”，而你说：“不，他们决不会购买我们的产品。”我们用思维方式束缚了自己，必须学会冲破束缚思考问题。地球扁平说哥伦布时代，很多人相信地球是扁的。知道这一点，他们就只能在有限的区域中航行，因为他们“知道”灾难就在前面。他们失去勇气，调转船头，半途而废。
然而，对他们来说，中途折返并不是失去勇气，他们想：“要是继续航行，啊，我们就要从世界边缘掉下去了。”然而哥伦布却带来了一个近乎疯狂的念头：地球没有边缘！人们想道：“谁允许这个傻瓜和我们神智清醒的人一样走在大街上？”因此，他的问题不仅是他的信念，而且还包括：“我怎么才能让别人也相信，从而我可以得到资助来证实我的观点？”在公司和家里也是同样的。“我知道这方法有用，但我怎么才能说服别人呢？”假如我是哥伦布，到你的银行申请贷款，而且在你面前展现了一幅蓝图，你会说什么？“孩子，那都是些巨轮，在这个扁平的地球上你要它们有什么用？”我说：“很遗憾你这么问，我的观点是地球是圆的。我要在上面航行来证实它。”你惊异地望着我，仿佛我发疯了。说：“用我们的钱不行。”可是，要达到目标我不能就此走开，想：“真愚蠢。”
我必须承认，每个人都有自己的观念，不会故意顽固不化。他们只是没有认识到所以认为我是傻瓜。所以为了达到目标，我只能承担起帮助他们认识的责任。知道失败者的箴言吗？决不是“如果的船员们和他一起航行到扁平地球的边缘下去！今天你我面临着同样的挑战，每个人内心深信地球扁平。比方说，你可能知道你的孩子有潜力、很聪明，可问题是“怎么才能让孩子看到他们的能力？”这就是你必须克服的困难。为此，你必须愿意接受地球可能是圆的观点，而且必须亲自航行来加以证实。如果改变了期待和信念的水平，你就能改变言行，是信念使然。
记住：在哥伦布坚信地球是圆的之前，地球其实是扁的，不是吗？可是今天这个扁地球何在？思索一下目前主宰你工作时、家庭中、待人处事时的行为的信念。要想改变行为方式，必须改变思维方式。你得做个懂得选择、富有创造力、考虑一切可能性的思想者，你得开放“地平说”的思想。问问自己：“我固守着哪些已经无关紧要的态度、习惯、技能、信念？”最后，为了改变和发展，你得克服地球扁平的“事实”。当你在生活中遇到类似九点问题的情况时，别说：“我不会做”，而是自问：“要是交叉划线呢？要是超出九个点的局限呢？”像哥伦布一样，你会成为所有“要是”的发现者。这才是通往成功的道路。的事情作为自己的目标，而不会去经过一番努力，追求你能力所及的东西。你必须建立信心，消除顾虑，相信能够实现目标、得偿所愿，即使一开始对如何达到目标心里一点底都没有。肤浅的自尊会令你目标短浅。一旦你定下一个有难度的目标，你就想：“这个目标我难以承受、无法实现，必须推翻重来。”想象一下你正在一艘向北航行的船的尾部捕鱼。你一无所获，正想改变船行驶的方向。你握住舵盘，改向东面航行。然后松开方向盘，走向船尾。这时，船头自行转回北面，因为你忘了调节自动导航系统，而仅仅是试图从头来过。如果你胆小，只能逞一时之勇；如果你怯懦，只能一时表现得开朗；如果你紧张，只能保持一时的平静。你能随时关闭自动导航系统。然而，要是你不改变自我图像，那么当你放开方向盘的时候，自动导航会失灵，阻碍你的改航。你会觉得紧张又沮丧。另一种方式会好一些。你可以学着驾驶船东行，而不用去碰舵盘。怎么做？只要改变自动导航系统，船就会自动向东行驶。这一自动导航系统，当然正是你的自我形象。它决定着你的倾向向东还是向北，积极还是消极？聪明的谈话使你如愿以偿如何改变自我形象？通过控制及改变自我交谈。建设性的自我交谈即我所说的聪明的谈话。自我交谈是不断与自己对话的过程。它还是你塑造自我形象的原材料：“噢，我真笨拙”，“我很优雅”，“很容易”，“太难了”。潜意识相信你对自己说的话，并确保你照此行动。语言有力地影响着行为，只要控制了自我交谈，就可以利用潜意识来帮助你实现目标。当你观察到外部世界的一个事件在你的社区、家庭、婚姻、职业你记录下的并非真实的事件，你用自我交谈对它进行解释。你告诉自己发生了什么：“她生气了，但她并不是这个意思。我知道她真的想说什么。”要是你明白，经由感官感知到的世界仅是你自己对世界的解释，你就会认识到你可以随时改变它。
你无法改变事件，但是通过控制自我交谈，可以改变对事件的解释。记住：你的发展，你的变化，都遵循着你所想的。当前的思维决定未来的命运。进行自我交谈时，反复对自己说的任何话语都会决定你的观念和自我形象，从而对行为发生影响，你不可能改变行为，除非进行自我交谈，以改变头脑中贮存的观念。未来会与过去十分相似。假定老板解雇了你，你对自己说：“没有这份工作，我身无分文。我不想活了。”你可能选择自杀，直接或间接地。谁对你的行为负责老板还是你？现在将剧情作一下改变。被解雇后，不要对自己说：“我不名一文。我不想活了。”而是想想：“我在那儿根本无法发展。现在我可以找一份更好的工作了。”于是你去寻找别的工作。谁对你的行为负责老板还是你？是你。因为不是这一事件解雇引起了你的行为，而是你选择用来解释事件的方式。“我不名一文”正是你对所发生事情的解释。“我不想活了”是自我交谈层面的“现实”。立刻，最驯服的奴隶，你的创造性潜意识说：“好吧，你究竟要怎样？”意味着自我摧毁。即使这思维的积累造就了观念。你是否在犯了错误之后自问：“我到底怎么了？”每一次你我允许自己沉思于消极的自我交谈（无声的交谈），我们就在往自我否定的观念上增加砝码。要是你的朋友对你说的话与有时候你对自己说的如出一辙，你们之间的友谊还会保持长久吗？对你告诉自己的话语进行一番精心挑选。你能说服自己做或不做、靠近或远离任何事物。态度无所谓对、错、好、坏除非与你重视的东西有关。通过自我交谈积累起来的昨日的旧意象，可能使你背弃今日被你重视、于你有益的某些事物或者使你靠近对你大为有害的事物。如果只有一样东西是我必须教会我的孙辈们的，那就是：“现实”是如何被造就的。现实不止一次地被造就它一直不停地被造就着。你认为这种造就仅是在孩提时代完成的吗？不错，最初的年中，形成了大量的现实，影响力强大。然而，还没结束。潜意识中现实的形象在我们思考、交谈，其是对自己的语言、形象、情感交谈中被造就的自我交谈是在自己头脑中进行的谈话，每一想法为大脑同化，并被积累，就造就了观念。当你问“这样，该怎么做”时，表明你的想法在观念层面，而不是潜力层面。要用想法造就你的观念关于事业、财富、人际关系、内在潜力；关于适于白天工作还是夜间工作；关于你聪明还是迟钝的各种观念。观念的造就不必通过多次重复的事件。你可以在脑海中凭想象再体验千万次，只须对形象进行重放。每次用自我交谈温习某一事件时，你就在想象着它，宛如真的发生了一样。通常，一次思想并不能在潜意识层面上留下深刻清晰的“镜头”。例外确实存在，比如权威人士、结婚誓言、毕业典礼、诚心祈祷、山盟海誓等，只需一次即可。但是大部分情况下需要重复。事件本身不必重复出现，因为当你在脑海中生动地再现某件事物时，潜意识认为它真实地发生了。
每当你发挥栩栩如生的想象力并体会到有关情感时，它就会留下牢固深刻的印迹，成为“现实”。每当记起它，形象就会得到加强。你的发展，你的变化，都遵循着你所想的；当前的思维决定未来的命运。聪明的谈话意味着更美好的未来。自我交谈形成自我形象自我形象是潜意识对自己的看法根据“数据库”中记录着的无数观点和态度。它是关于“你是谁”和“希望成为什么”的内在“意象”。“我很开朗”，“我很害羞”，“我学得很快”，“我不爱看书”，“我有节奏感”，“我不会跳舞”，“我很受欢迎”，“我很孤独”。“意象”是你所学到的每件事物的合成体。自我形象是你用认可别人对你的看法所建立起来的。自我形象是进行自我调适的标准，你用每一个思想建立起这个标准，凭此进行自我调适。每当察知低于该标准，就上调；若是察知高于该标准，则下调。尽展才华、实现目标的关键在于你如何与自己和与周围的人交谈。当我们“小看”别人，就会要求他变得渺小；当我们贬低别人，我们会要求他自我贬值；当我的自尊、我的价值感受处于低水平时，就会趋向于轻视别人。我用刻薄的话让别人比我更渺小，实际上，我在说：“比我更渺小吧，这样能让我看起来强大一些。”我们应当说的是：“强大起来自尊心强大，重要性强大，价值感强大”，而不是对自己和别人说：“变得渺小”。但是我们用话语来小看别人，使同事、孩子、配偶、父母，感觉自己比我们更渺小的。不是身体形态上，而是态度、信心、勇气上“小看”的意思是：“我要让你变得不那么重要，这样我就可以显得更重要。”我没有用正当手段性、提高知识技能使自己重要性增加让他们的重要性减低。通过改善性格特而是贬低周围的人，贬低是什么意思？你如何让一个人的重要性降低？你说：“噢，她并不是那么热心；这点我很清楚。”“我不懂你为什么觉得他那么有实力。我可以告诉你他并不像你认为的那么实力强劲。”
在我们可以建立尊重感、价值感、重要感的时候，却去贬低自己和别人，这是多么可悲啊！孩子和生活中其他“小人物”尤其需要你来建立他们的自尊心。如何在孩子的内心建立起健康的自尊呢？设想一个岁男孩正在学画画。他在一张画上涂了各种颜色，自以为干了件漂亮活儿，所以想寻求权威、他岁的姐姐的认可，因为她已把她的大作展示在冰箱上。于是，他跑到姐姐跟前，说：“瞧瞧，瞧瞧我画的画儿。”姐姐说：“这是什么？真笨，你甚至把颜色涂在线的外面。”这时，男孩对他姐姐的评价进行了认可。“姐姐说我又蠢又笨，不会画画。”当他在脑海中进行自我交谈时，他把一枚又大
