聪明的谈话-第12章
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们不能卖货给这家公司确实没有卖。”这种排斥周围非强制的现实的情况非常普遍。一旦固守一个观点、信条或态度，你就对任何无法证实你观点的事物建立起盲点。你预先想好看待事物的方式和处理事物的习惯做法，你成为这种思维方式的囚徒。
盲点阻碍了变化、灵活和创造，因为它使我们有选择地搜集信息。当你看到老妪，便使自己看不见小姐。盲点令朋友间反目，夫妻间分离，国家间作战。每一方都这么想：“你怎么搞的？难道你瞎了吗？”直言不讳地说，是这样。每一个人都有盲目的地方。一旦理解了盲点，你将看到生活中更多的选择和机遇。你会把它运用到看待事业、孩子、配偶、客户、朋友、职业和自己的方式上去。一旦固守，就会排斥。你对生活固守了什么？是否固守着“我无法成功”，“卖不出去”，“她没什么优点”，“他没错”，“那不行”，“这个才对”？请注意：你用这些结论操纵着你的每一个感官，令自己对其他选择盲目起来，即使被这些选择包围着。你见过永远固执己见、永不思变的人吗？他们看不到任何选择。“这就是我的生活，确实别无选择。”“我素来身处这种人际关系之中，确实没有其他的了。”“这是公司传统，我祖父这么做、父亲这么做，我也是。确实没有别的方法了。”对他们来说，确实别无他法了。原因何在？因为当他们认为这是仅有的途径时，就对其他选择建立了盲点，无论你对他们说、做或是展示什么？他们真挚地相信：“我一见到现实，就了解它了。”看到新的选择我在肯尼迪高中任教练员时，队员们在我手下呆了年，因此我认为自己对他们非常了解。我固守着自己对他们能力的看法，这令我呆板而盲目。我对任何其他人都固守着我所谓的“现实”看法，却从未能真正清楚地了解我的队员。我的自尊心如此肤浅，到了阻止我向队里的孩子们听取意见的地步。“要是我向队员们询问该怎么做，别人会怎么想？毕竟，我必须全都知道。”我知道自己并不全部知道，可是我那肤浅的自尊心使我羞于寻求帮助。你可能也会这样。当你外部干扰建立你的盲点帮助你全神贯注于面临的挑战。
你固守着实现目标：赚更多钱，缔结幸福的婚姻，进行成功的演讲或在激烈的围抢中掷出橄榄球。可是，正是这种把注意力全部倾注于单一目标的能力会成为缺点。因为你会是那么僵硬不化、固执己见，而且你需要的正是这种力量去获取成功，因此就可能无视于其他选择。随同各种干扰，你同样排斥了更优选择。看到成功人士，我们常说：“他们很幸运。事情朝着对其有利的方向发展。”他们确实幸运吗？还是他们看见的东西比你更多？他们用不同的眼光看待事物吗？不同的眼光会在倾刻间开拓如此广阔的空间。功成名就者与众不同之处在于他们比别人有着更少的盲点。尽管他们也全神贯注于各自的目标，但是他们保持着批判和分析的态度。他们承认自己无法见到所有的现实，因而创造性地积极冒险探求更多现实。所见现实的数量增加的同时，幸运的“事态进展”次数随之增多。这基本与巧合、智力或运气无关它关系到他们的思维方式。在运用这些原理时，你将变得心胸开阔、灵活机动、更多地考虑选择“我可以成为什么？”“我能做什么？”“什么是我没看到的？”“如何才能看到？”现在如果我没有看到某事物或者是觉得对此我有一个盲点我说道：“请指教。”学会这些技能，你的生活会向对你有利的方向“进展”。每次环顾四周，你将见到前所未见的新选择：“我会得到弥补。瞧瞧，又有另一个选择了。”
战胜盲点我们必须保持虚心的态度并相信：答案就在眼前，只是我还没看到而已。但不久就会见到的。于己于人我们都应如此。要是我坚信你不具备成功的条件，那成功对你来说将会很难。对你所做的任何使我由于相信我所相信的而变得疯狂的事情，我都会建立盲点。你可以竭力改善，但我相信，你生来不具备这种能力，我看不到你的进步。通过学习怎样看到目前还未看到的东西，你对自己和他人来说都可以成为战胜盲点者；当然还必须学会如何为自己和孩子把生活调节得更加舒适。你得学会抵制消极的条件作用，你得不断提醒自己：“答案就在眼前，只是我还没有看到而已，但不久就会见到的。”你曾拼命努力工作去实现某些目标，现在你就得在这些方面将自己从原有的习惯中解脱出来。用这种办法，你开始了一场伟大的寻宝历程：“我会找到办法，我会在此过程中找到解决办法。”问问自己这个大问题：“对于自己，我固守了一些什么态度、信条和现实？”你一旦为自我打上标签，就对你可能出现的其他发展可能性建立盲点。要是你善于接受、灵活机动一些，挑选、抉择的范围就会更大。凡夫俗子和成功人士那些似乎总能得到事态“有利发展”的人们之间唯一的不同在于：由于思维方式不同，从而他们看得更多。改变思维方式，就能改变你的现状。进步始于积累看法建立观点的大脑。如果你认为能力和潜力累积的观点是错误或者部分正确的话，那么，你的行为就会那样表现出来。如果你认为“有钱人上天堂比骆驼穿过针眼还难”，你会怎么做？如果有机会变得有钱但同时又希望有朝一日上堂天潜意识会使你将财富拱手相让。这不仅是钱的问题。
比如，要是你认为由于以往的一次错误，你就不配得到幸福，那么每当幸福来临时，你都会竭力拒绝。同时，又常常奇怪生活为什么总是不如意事十之有八九。几年前，我曾与几个有过犯罪前科的人一起工作过。其中一个名叫埃马特的人，在狱中关了很久刚刚被释放。他大约岁，曾是个酒鬼和小偷。经过我的教诲，他决定：“我要遵守法律。”他选择了从室内装潢业对家具再装潢开始。以前他从未干过这行当，但在狱中学过该技术。尽管如此，他遇到了一个问题。他需要一架缝纫机，这得花几百美元，可埃马特总共只有美元。不假思索地，他就得出结论：“我做不到。”我说：“你怎么知道？”他回答道：“唉，是唐告诉我的。”唐是个在沃拉监狱关了年的囚犯，他是个不好对付的人，他逃狱，这一点他很在行。所以，埃马特从唐那里得到的信息是：有过犯罪前科的人无法得到贷款。这对埃马特来说，就是“现实”。我说：“你为什么不试试呢？”最后，他还是试了，而且设法用贷款买了一架缝纫机。他回来参加我们的一次反馈会时，把成功的过程告诉了我。他说：“我走进去，撂下仅有的美元，然后那家伙就让我赊购了一架缝纫机！”埃马特又补充道：“那家伙根本没有问我是否有过犯罪前科！”他得到了缝纫机，因为他没有让旧有观念毁了自己的目标。如何看出由三个字母组成的单词。把注意力集中在黑色目标上，仔细观察以下这道难题：最容易辨认的是一支箭，接着是一把头尾断了牙齿的梳子。找到梳子了吗？你有没有看到一个头顶插着羽毛的印现在你能看到“有没有帮助？，一词了吗？还没有？看看这个它应当立即跃现在你眼前了吧。刚才你也在看着它，但没有认出来。原因之一是由于个错误的自我认识铭刻在潜意识上：“我不够好。我做不到。我不具备这种能力。”
但这却与智力和才能无关，而与条件作用有关。我上。我必须查看书后的答案才知道。我对自己厌恶极了，就撕下了那一页。回到家，黛安正在客厅里。我匆匆进去，拿出那一页说：“黛安，告诉我你看见了什么？”我迫不及待地想让她大吃一惊。她立刻说道：”该死，这令我发疯。我没有告诉她我得查看答案才知道。我说：“你怎么那么快就看出来了？”她说：“在艺术课上，老师教我们先看空白处，然后认字母。”因此她的习惯使“，几乎立即跃现在眼前，而我见到的尽是些箭啊、断齿的梳子啊之类的东西。这对你未来的某些同事、雇主、主管、教练、老师也同样适用。他们知道上面写着“，他们并不比你聪明；他们的习惯恰好与所处地位相符。黛安迅速地找出单词“，时，我会感到很愚笨，可能会说：“我没看出来！”然后逃开，但是我没有这样做。主要原因在于，我们没有看出“是因为我们不仅在用眼睛看，我们同时在用大脑看。这同样解释了为什么我们找不到新工作和新资源。我们只用眼睛感知光线，然后大脑根据通常解释光线的方法对它加以解释。要是我们眼前的东西与习惯看到的东西不符，我们根本就看不到它。因此，你遗漏单词，与遗漏有助于实现目标的信息出于同样的原因。也许你正面对着一份新工作、一些新客户、新的财政问题。但若是以往的习惯对之不符，你会得出结论：“没办法，它们根本不存在。”“到处都找过了，就是没有钱。”“我看过一百次，就是看不出‘在生命过程中，你会遇到很多人，他们告诉你为什么你还没有做好准备，以及你得做些什么准备。你要是信了他们，你就是在应当寻找“”的时候找断齿的梳子。
如果不够仔细，盲点可能在不知不觉中破坏你的成功。如何才能看到你不习惯看的东西？有一种有效方法帮助你看到想看的任何东西，你可以无数次对之加以计划，以便助你找到想要的所有东西。一旦学会正确运用，它就如同银行中的存款。有碍发展的壁垒当你下定决心取得比目前更大的进步时，你会遇到阻碍你发展的壁垒。通常，这些壁垒不存在于你的外在环境，它们是你内在的思维方式看待自己和世界的方式。你的观念体系会阻止你利用潜力。感官壁垒会阻碍你获得真实的现实，封存旧观点，阻碍新观点。这就是为什么取得更大进步和提高生活质量并非更加努力工作所能解决的问题，而是需要改变思维方式。我们不仅按照真正的现实，而且按照认同的现实进行思考和做事。自我形象驱使我们按自己认可的方式做事管对我们是否有利。改变思维方式，就会改变行为方式。九点。为了搞清是什么阻碍发展，试做以下题目。用铅笔试将九点用四条直线连接起来也不能重复划线。
不能让铅笔离开纸面，会做吗？看起来很简单，不是吗？并不简单。若是找不到答案，不要尴尬。给我出题的人给了我若干星期时间解答可我还是做不出。多给时间没多大用处，冥思苦想也没什么帮助。为什么这么难？原因是思维方式。阻碍我们的是试图局限在九个点的范围内解题。要解出这道题目，必须冲破九个点的局限。现在，可能你会争辩道：“你并没说可以交叉划线。”是的，但我也没说不可以，是你自己这么认为的。或者你声称：“你并没说可以在点外划线。”但我也没说不可以，是你自己这么认为的。你给自己套上了无形的桎梏。我们都会这么做：“我不能辞职；我不知道其他的”；“唉，我太老了”；“我太年轻”；“我的肤色是个问题”；“我的性别是个问题”；“我太高”；“我太矮”；“没有办法”。这种思维局限在你陷于九点范围内的时候同样阻碍了你：“噢，我不可以交叉划线，我不可以超出九点
