大哥-第10章
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人，如果你已经明明白白地成为商人了，还非要标榜自己是艺术家，那就不仅是对艺术家的亵渎，同时也是对商人的亵渎。阮三儿认为郎二就是个典型的这类货色。
“现在生意场上到处充满了陷阱，如果我们进去后才发现情况发生了变化怎么办？如果这一届政府说行而下一届政府又说不行怎么办？如果同意这样做的领导中途调走了而换来的领导又不同意怎么办？毕竟这是在打擦边球，根本抬不上桌面，又法律保障吗？”郎二认为自己完全有理由否决阮三儿的提议，因为阮三儿的提议简直就是漏洞百出。
“如果干什么都要讲个法律保障，干脆我们全歇着吧，没有明确法律保障之事并不一定就是在犯罪，你在日本拉皮条的时候考虑过法律保障吗？日本的法律体系比中国可完善多了。”阮三儿有点恼火了，瞎他妈搅什么呢，傻逼！
“你……你怎么说话呢！像话吗你！”郎二气的从沙发上站了起来，他用发抖的手指着阮三儿，眼睛却看着罗斯，那种企求的目光无疑是在向大哥求援，他要让大哥替他做主。
第六章请君入瓮（2）
“怎么说着说着就说跑题了，郎二你给我坐下，三儿揭了你的短，这样不好，不过拉皮条也没什么见不得人的，我们做生意就是在拉皮条，替有货的人找买家，替有钱的人找想要的货，这是本事！我们干的就是这一行！政府要招商引资要发展，银行要找好客户把钱贷出去生钱，老百姓要求就业机会养家糊口，有钱人要花钱追求享受，可我们呢？就是要利用这些不同群体的不同需求，满足他们，这就是生意，就是我们要做的事！就这么定了，明天我们回北京，三儿和小六留下来再找那位田先生好好谈谈，然后去实地考察一下，郎二回去抓紧拍你的主旋律，福四和贵五组织一批人马，把新疆的活儿给我干漂亮，散会！”
罗斯认为这个会应该到此结束了，这个会开的太棒了，不仅达到了他预期的目的，还有一个意外的收获。罗斯有一个非常强烈的预感，阮三儿一定会把那五千亩土地操作成功的，但他还有一个预感，阮三儿在具体操作过程中可能要动些手脚，所以他没有安排福四或贵五与他同去，而是派了小六，虽然罗斯相信福四不敢有什么非分之想，但福四根本看不透阮三儿的意图，至于贵五，罗斯同样信不过，贵五这个人言语太少，琢磨他不太容易，但有一点可以肯定，贵五绝对听阮三儿的。
罗斯看了看表，已是凌晨两点多了，只是他丝毫没有睡意，他换上睡袍，放了一浴缸滚烫的热水，舒舒服服地躺了进去。
不算太大的卫生间弥满了潮潮的蒸汽，偌大的占满了一面墙的镜子被蒙上了一层雾障，罗斯尽情地享受着热水的沐浴，他想起了关菲。罗斯第一次见到关菲是在纽约，他按中国人的习惯在Flushing街的一家著名的中国餐馆Jeo。s宴请了关菲。关菲与她的妹妹关芹长得的确很象，但她比关芹更瘦，个头也略高些，眼睛很大，从气质上看要比关芹成熟多了，但她依然显得很年轻，她的皮肤很白很细，似乎比关芹略胜一筹，在中国人严厉，关菲是个标准的美人。也许是受美国文化深度熏陶的缘故，关菲丝毫没有东方知识女人常有的做作，她很直率地问罗斯，作为一间中国大陆的房地产公司为什么肯以美国的薪水标准请她这位并不精通房地产行业的金融博士，罗斯希望自己加盟北奥后为北奥做些什么？当她了解到北奥想在美国上市后，她毫不客气地告诫罗斯，纳斯达克在短期内几乎不可能接受一家中国房地产公司上市申请，想在美国上市并不是一条捷径，对于公司财务指标的考核，美国比中国要严格多了，而且美国不存在通融的可能，更不允许弄虚作假。罗斯则告诉关菲，对中国公司的认识，美国人可能有很深的误解，一旦他们了解了中国的国情，他们就会理解，但要想让美国人真正弄明白中国的国情，必须借助一种力量，能够释放这种力量的人正是像关菲一类的中西混合体，邀请关菲加盟北奥的目的就是要把北奥改造成让美国人接受的公司。为什么非要让美国人接受不可呢？关菲的刨根问底并没有让罗斯感到不快，这种在中国决不可能遇到的情形更令罗斯兴奋。罗斯直言不讳地说，只有让美国人接受了，他才有可能掏出美国人口袋里的钱。关菲则笑着说其实美国人是最吝啬的，美国人每天都在使用别人的钱，包括精打细算的日本人，他们一直在消耗未来的财富用于今天的享受，他们不懂得积累财富，但他们会创造一个让财富再生出财富的机制，而正是这个机制，让全世界的财富朝着美国滚滚而来。
“一旦在美国上市，你就是在为美国人打工了，美国式的约束承受的了吗？”关菲笑着说。
“同样我也在为我自己打工嘛。”罗斯回答。
“我指的是约束。”
“原始积累完成后我需要的正是约束。”
“据我了解，中国的创业者们只要求约束别人，他们不喜欢约束自己。”
“过去的确是这样，将来可顶不会是这样。”
“你希望你在将来扮演一个什么角色？”
“没有恶习的投资家。”
“恶习？在你眼里什么才叫恶习？”
“不得不使用自己根本就不想用的手段。”
“手段怎么是恶习？”
“手段用多了习以为常了，就变成了恶习。”
“你能告诉我到目前为止你都用过什么手段吗？”
“无可奉告！”
那次与关菲的对话罗斯至今记忆犹新，跟一位有知识的漂亮女人如此这般地唇枪舌战，令罗斯大为酣畅，他欣赏这样的女人，因为她集美丽和智慧于一身，她不会变成一种庸俗的附属品，更不可能变成为善变的男人们用于炫耀的随时可以抛弃的饰品，她有价值，而这种价值正是北奥也正是罗斯所渴望得到的。在这次谈话的最后，罗斯把精心准备的有关关芹的报道资料交给了关菲，他从关菲外露的表情中体会到了手足之情的份量，他解释说这一切纯属偶然，只是到了他来美国之前的最后一刻才发现了在他们之间已经存在了的渊源。关菲说关芹打电话大概提了一下，但她没想到关芹竟得到了北奥如此这般的抬爱，她笑着说她现在明白了罗斯所说的手段的含义。
第六章请君入瓮（3）
罗斯回国后不久，关菲就回来了，没等关菲倒过时差，罗斯就在希尔顿饭店摆了一桌欢迎宴，并任命关菲为高级投资顾问，享受副总裁级待遇。三天后关菲走马上任，一个月后她提交了第一份投资咨询报告，对与草滩农场下一步的合作方式阐述了自己独特的见解。在这份报告中，她首先肯定了三百亩京北花园多层框架项目所取得的成绩，在充分细致地分析了北京房地产开发现状之后，她提出了TOWNHOUSE也就是连体别墅的概念。她说真正意义上的别墅应该是建在远离城市的郊外并要与自然融为一体，否则那将不称其为别墅而是独立的大房子。中国的国情更适合于在城市的边缘而非远离城市的地方建一些针对有钱人的但价格并不太高的连体别墅，也就是曾在美国风靡一时的TOWNHOUSE（在报告中她简称为TH别墅）。她说TH别墅较之于独立别墅有许多优点，首先，对于居住者来讲他的感觉就是别墅；其次，TH别墅的土地利用率比独立别墅要高得多，这对于土地资源相对匮乏的中国十适合的；第三，由于TH别墅建在城市的边缘，那个让人不胜其烦的交通问题也就迎刃而解了。她说TH别墅的风格可以是丰富多彩的，设计好了并不会让人感到死板，她还让美国的朋友寄来了许多实景照片，从照片上可以看出，经过了高超的环境设计师的点缀，确实给那一排排错落有致的别墅增添了许多迷人的魅力。在报告的最后她提出了自己的建议，首先拿出一百亩土地并采用与草滩农场原先的合作方式进行TH别墅的尝试性开发，当样板楼盖好并推向市场后，迅速反馈尺厂信息，如果市场不认可，则继续开发多层框架楼，把样板楼改造成将来为小区服务的多功能会馆，如果市场反应热烈，就立刻全面启动市场营销攻势，打出品牌来，为接下来的七百亩土地开发铺路。关于剩下的七百亩土地如何开发，她提出了一个让罗斯深感兴趣的NBOT概念，这个概念的核心构想她没有在报告中多说。那段时间罗斯时不常地要请关菲到星巴克喝咖啡，虽然罗斯不好这个但关菲喜欢。在与关菲的交谈中罗斯听到了许多激动人心的故事以及美国人玩儿资金的方法，也就是在这些交谈中，罗斯真正明白了NBOT的妙处。原来海外融资并不只是上市这一条路，同样也有上三路和下三路之分，这两条套路其实并没有什么好坏高下之分，对于以最终结果为唯一的商人来讲，这两条套路都能达到同样的效果，到底该怎么走则取决于事情本身以及对相应成本的预期。应该说关菲的NBOT方案更适合于TH别墅项目本身，海外上市则会对整个公司提出一种全方位的严格的要求，就目前北奥的财务状况和经营业绩，以及北奥赢利的模式，只是报道这一关就通不过。关菲建议北奥应该请一家美国的会计师事务所，把公司的财务体系纳入国际惯例的轨道，同时还要争取在美国开展一些业务，让美国人看到在北奥的背后是巨大的有稳定利润支撑的中国市场，只有把这些活儿做扎实了，才有可能提出在美国上市的计划。按关菲的想法，NBOT是为了让公司在国际资本的支持下迅速做大，把财务走活，把利润实实在在地做起来，然后在不伤害公司房地产业务的前提下，分出一块资源来启动一个让美国人感兴趣的项目，这个项目应该符合美国人的价值观，同时又要有广阔的市场前景，当下没有利润都不可怕，关键是要有想向的空间。关菲提到了韦斯麦特公司生产的人体复合营养套餐，她说从追求健康的意义上讲，今天美国人的行为与习惯就是明天中国人的行为与习惯，如果北奥建立起了一个庞大的网络系统，哪怕这个系统是虚拟的，美国人一定会有兴趣的。关菲还告诉罗斯，她在美国时接触的许多从中国大陆来的老板，他们在美国寻求发展机会的同时，还在逃避一种风险。罗斯明白关菲所说的风险是什么意思，其实罗斯心里早就有了一本帐，即使遇不到关菲，他也要在美国折腾些事儿的，他甚至想在适当的时候连自己的身份都有必要改变一下。关菲也认为这样做很有必要，美国政府同样欢迎有钱人，关菲告诉罗斯她已在两年前入了美国国籍。
在一次送关菲回家的路上，罗斯问了一个让关菲颇感惊讶的问题。
“听关芹讲你一直没有结婚。为什么会这样？”
“怎么？罗老板对别人的私生活还会感兴趣吗？”关菲虽对罗斯的好奇心已有预感，但她没想到罗斯会问的这么直白。
“你是个优秀的女人，身边不会没有追求者，而且女人嘛，到了适婚的年龄却不结婚，应该
