商海情缘-第5章
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宋总说,好,恭敬不如从命,今天就听你的。请肖主任选一家兰州最好的酒店,今天一定让张老板破费破费!
《商海情缘》13(1)
所谓兰州“最好的酒店”,无非是开在兰州的一家川菜馆。不过这家川菜馆菜做得倒是极有特色,深川的“大金川”“小金川”酒家和这家菜馆比起来也要逊色得多。
我喜欢吃辣,也最不怕辣,但是这家川菜馆做的一种麻辣凉拌菜,硬是把我辣得不知道自己的嘴长在哪儿,辣得我麻木了。我把这种感觉说给肖萍和宋总听,把他们笑得前仰后合。
酒桌上没有再谈生意,但从宋总的口气中听出似乎价格可以降下来一点,这或许是我饭前在宾馆的一番话起了作用。
饭后埋单,我只花去了不到一百块钱,我知道这是肖萍在为我省钱,我深情地看了肖萍一眼,肖萍一语双关地说,张老板是我们公司的贵客,我们宋总是真不情愿让张老板破费呀!
我说,我理解,我谢谢宋总的好意。
在川菜馆门前,宋总说,我下午公司还有点事,就先回去了,让肖主任陪你。业务上的事你尽管放心,明后天我安排时间,咱们坐下来好好谈一谈。
我能说什么,急嘴吃不了热豆腐,只好应道,一切听宋总安排。
望着宋总远去的背影,我忽然觉得应该对肖萍有所表示,就提议说,咱们先不回宾馆,你陪我逛一逛兰州的大商场如何?
肖萍挽起我的胳膊说,好,我最喜欢逛街了。
在兰州的中百大厦顶层,我为肖萍买了一只玫瑰红宝石戒指,价值近五千元,肖萍十二分的高兴,她说,这个戒指,我都喜欢了整整四年了,今天终于戴上了。
我说,为什么不让宋总给你买?
肖萍伤心地说,如果是在八年前嘛,我要什么,他会给我买什么,甚至是我没有想到的东西,他也会给我买,可是现在——我说,现在就不是你肖萍了吗?
肖萍说,我现在是人老珠黄了。女人一过三十,谁还稀罕要?不瞒你说,宋总现在两三个月都不找我要一次,有些时候,还是我请他过来。
我说,这么说,他是不爱你了?
肖萍说,什么爱不爱的,或者从来就没有爱过。你说现在歌厅舞厅酒店的小姐,随便找出来一个,都比我年轻,都比我漂亮。而且那些小姐都会浪,我,退居二线了。
我们就这样走着,说着,不知不觉间走回了宾馆。
回到房间后,我一下子躺倒在床上说,逛街,真不是男人干的活!
肖萍说,我知道你是为了我。你的情义,我会铭记在心的,我也会报答你的。
我说,你以为我是希望你报答我吗?我是认为你值这颗玫瑰红宝石,你的心就是这颗红宝石!
或许我的话说到肖萍心里去了,肖萍竟然在我面前流下了热泪。
我忙掏出面巾纸递给她,说,快擦擦,若是别人看见多不好,是不是我有些话伤害了你?
肖萍一边擦泪,一边说,真是知己难求啊!
我说我能理解你的难处,如果可能,有这样的机会,我一定帮你。
肖萍一下子坐到我的怀里说,你真的会帮我?
我说,那当然,如果真有这样的机会。
肖萍说,机会随时都会有,只是你肯不肯?
我说,我的心你难道还看不透吗?你说吧,你让我怎么帮你?
肖萍说,如果你对我真心,就把我带到深川去吧,我跟你走!
晴天霹雳。肖萍的要求是我做梦都想不到的。我不能果断拒绝她,伤她的自尊心,就说,你的工作在兰州,我怎么可能带你去深川呢?况且你是宋总的人,我又正在同他做生意。
肖萍说,昨天晚上你睡着之后,我差不多想了整整一夜,我是真的离不开你了。
我说,你真是发傻,你对我还根本不了解,说年龄我比你大了整整十五六岁,更重要的是,我在东北还有老婆孩子,你千万不能开这样的玩笑,我是一个答应你,就要对你负责的人,这件事,我是真的答应不了你。
肖萍说,你怕什么,我又没说让你娶我,我只是说离不开你,就算我求你,在深川给我找一份工作,这总该可以吧。
见肖萍如此说,觉得也不算过分要求,就说,即使这样,你也得给我时间,你知道,我又不是公司的老总,我也是给人家打工的……肖萍说,那当然,我相信你只要把这件事放在心上,就一定能成。
我说,我会放在心上的,你总不至于让我明天就飞回深川给你安排工作吧?
肖萍说,你看我是那样不讲道理的人吗?
我说,你当然不是,只是我觉得,你扔下现在的财务主任不做,有点可惜了。有一点是肯定的,目前在深川,我肯定给你找不到财务主任的位子,深川是个讲求个人能力的地方。
肖萍说,你是说我这个财务主任是个白吃饭的,是宋总送给我的?
我说,我当然不是这个意思,我是说深川讲求拼搏打拼,我怕你很难习惯。况且宋总知道了我把你带到深川去了,会怎么想?
肖萍说,管他呢,他珍惜我吗?他爱我吗?听你的话,好像你对宋总还挺有感情?
我说,我不是这个意思,我只觉得这不是一个和宋总的感情问题,我如果这样做,似乎有点过分了。
肖萍说,去深川的决心我是下定了,就算你不给我办,我自己也会去!实话对你说,宋总今天找你,是本想和你签协议的,可是你的几句话,把宋总顶了回去,宋总觉得今天和你谈下去不利,就放弃了。你在生意场上玩感情是要吃大亏的!
《商海情缘》13(2)
如果肖萍的话说的是真的,我显然是错过了一个签约的机会。仔细想来,这样的机会错过也好,第一,可以让宋总知道我张老板不是好欺负的;第二,在以后的价格谈判上,可以夺回一点利润。想到这里,就笑着对肖萍说,哈哈,他签不签约,是他宋总的事,我最多再等他两天,如果两天后再不签约,我就回深川了,这生意又不是我个人的,回去向老总一交差,管我屁事!
肖萍说,咱们在一起才两天,你就忍心离开我?
我说,早点回去也好,我可以早点为你落实工作的问题!
肖萍说,真的?!
我说,张哥在你面前说过假话吗?
《商海情缘》14(1)
显然,我想回深川的想法已经传递给了宋总。第二天早饭过后,宋总便派车把我接到他的公司,进行这单生意的正式谈判。
大通公司方面,除了宋总和肖萍外,又多了一位姓丁的先生,据宋总介绍说,丁先生是业务部经理,是专门主管我这单生意的。
正式在谈判桌上坐下之后,宋总说,我们的丁经理,刚从产地回来,现在请他向张老板汇报一下产地的情况。
丁经理显然胸有成竹,他说,我这两天到产地摸了一下情况,总的看,张老板出口的当归和红芪,在货源方面没有问题,数量和质量都可以保证。
丁经理随即从谈判桌下拿出来一个小纸箱,打开纸箱,从里面捧出我拟出口的当归和红芪,他说,在产地,普遍能达到这个标准,请张老板过目。
我接过了丁经理递过来的当归和红芪,说实在的,这种质量已经高出了外商的要求,但我不能说“好”,我粗粗一看说,这个质量嘛,还可以。
我面对宋总说,我看咱们可以进入实质性问题了,请宋总在价格上敲定。
宋总说,我这人办事果断,在咱们原先谈的价格基础上我再降下百分之五,你看怎么样?
我明知故问,宋总是在第一次报价基础上再让百分之五,那我可发透了!
宋总说,张老板真会开玩笑,怎么会呢?我是说在第二次报价的基础上。
我打开计算器,按着宋总目前的报价,这单生意完全可以做得下来,我的公司略有盈利,但我决不甘心在这样的价位上签约,就说,宋总,实在对不起,你报的这个价位,我做不下来。
宋总说,丁经理也是我的哥们,肖主任就更不用介绍了,这里没有外人。我在这个价位之外,还为张老板个人留了一点利润,也就是五个吧(就是五万,生意场上将万,叫做“个”),下午让肖主任先给你送过去两个,算作你在兰州的零用钱,余下的三个在你离开兰州之前一定奉上。
我说,看来宋总是误会我的意思了,我说的是实情,按着宋总的价格,我的公司真的做不下来,在我公司亏本的情况下,你宋总就是给我个人十个或者是二十个,我也不敢签的呀!
宋总说,张老板说的对,我也不可能让贵公司亏本,让张老板交不了差,这样,我降到了百分之七,张老板看怎么样?
虽然这个价位不是我想接受的,但我仍然在计算器上瞎按了一气,说,宋总,相信你和我都不是在摆地摊,为了一块两块,一角钱两角钱争来争去,宋总对我如此大量,大凡可能做这单生意,我一定要和宋总做成的!
宋总听我如此说,像是下了一个多么大的决心似地说,既然张老板如此坦诚,价格问题就请张老板一锤定音,你说吧,你说个价位只要我能接受,我绝不还口!
我说,感谢宋总对我的信任。闲言少叙,如果宋总能在价位上下降百分之十,这单生意就算成了。
宋总说,张老板,百分之十太多了,我降百分之八吧,图个吉利数字。
我说,宋总可是有言在先,让我定价啊!我相信,就是按下降百分之十签约,宋总也是可以赚一把大钱的!
宋总说,好!就依张老板定的价,我公司降价百分之十。
协议的价格一款算是达成了一致,但是接下来的付款方式却遇到了难题。
宋总让我先把货款打到他的账上,然后他再组织货源,这显然是不可能的,我连大货都没有看到,怎么会先付款呢?
宋总见我态度坚决,就退了一步,你起码要付百分之三十定金,理由是,我把货准备好了,你若是不接货怎么办?
这个条件应该是可以的,但是既使我付百分之三十定金,也要达到近一百万呀,万一出点闪失,我对不起我的于总呀。为了保险一些,我对宋总说,宋总让我付百分之三十也可以,但是得有个条件,你得让我到产地去看一看你货物的准备情况。我一旦看到你大货已准备好了,我马上打款百分之三十给你!
做贸易这行,最怕的是自己的客户到产地去。因为那样一来,产地的货源情况,价格情况都大白于天下,有许多时候,客户会甩开自己,直接在产地找一家公司去做。这是贸易公司的大忌!
丁总听说我要去产地看货,就说,张老板,如果产地距离这里很近,我们早就请你过去了,从这里到产地翻山越岭不说,而且产地的治安情况也不好,万一发生点什么意外情况,我们也对不起你呀!我们公司办事,张老板可以一百个放心,决不会出错!
我说,宋总,我只不过看到了这纸箱里不足五公斤的样品,你就让我付一百万定金给你,你觉得能说得过去吗?
谈判陷入僵局。
宋总说,这么说,张老板是信不过我们公司了。
我说,宋总,论你我弟兄间的情谊,不要说百分之三十定金,就是把全额货款打到你