温州富姐-第32章
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我曾经在困难重重的时候，就在心里告诫自己要慢慢来，但是，我对员工则是说，做事情，比人家要赶得早，这样，就总会有好事翩然来临的。而且，人有时也难免会有自卑的心理，但是，我就又对自己说了，还是不要让自己把自己的路子给堵起来吧。这样一想的时候，我顿时就感到了人生其实是很有意思的呀。
前面我曾经提到过，家中的弟弟、妹妹都已经有了相应的事情在做着，而且，我的几个弟媳妇，尽管不在我的公司里工作，但也都有她们自己的工作了，况且，她们对我的话也是比较听从，所以，我们之间的关系也都是很好的。只是，我幼弟志将和我在１９９７年分开之后，就一直是他自己单独在干。
但是，在２０００年，我看到目前不要说是全国的印刷业，就是我们龙港的印刷业，也是面临着很大的竞争压力。市场竞争极其厉害，我们的价格空间也就少得多了。一再叫着“打鱼的不如卖鱼的”那些业务员，就更是叹息说生意越发难做了，所以，他们入股我们这些印刷厂的也就多了起来。自然，像他们一些人进入了我们这些领域，大家也都会感觉到生意是好做一点的。
而当时，我们姐弟俩的资金都面临着一个缺口的问题，所以，我们就在这一年里，决定着合并起来共同开拓事业了。这样，我们就可以用心地进行分头管理，以便使我们的“华泰”事业有个质的飞跃。
我任“华泰”的总经理兼法人代表，分管着厂里的车间、业务和资金回笼等一应事项；而我弟弟志将则出任董事长，分管比如税务、银行等事务。这样，我们就可以各司其职了，而且又能把各自手头的事情办好。现在，我们兄弟姐妹间的关系都是挺好的，没有人家家族管理中所出现的那种矛盾。这样，我就可以集中精力地去干好我们的“华泰”，这才是正事嘛。
为了应对市场的激烈竞争，同时也为了我们自身利益的更大化，我就决定花大力气买进了著名的德国曼·罗兰四色对开胶印机、日本小森Ｌ—４４０四色胶印机、北人Ｊ２２０５、北人Ｊ２１０８胶印机、台湾铋晟全自动勾底摺盒机、全自动裱纸机、进口折页装订机以及复膜机、烫金机、压痕机等众多印刷印后设备，为的是让专业生产中高档酒类包装盒、宣传画册、广告纸及各种商标的实力，在这个日益现代化的社会里，更要登上一层楼呀。
在印刷事业方面，我仍然记得，国家商标局王局长没来之前，中央电视台正在播放着有关龙港制假的事情。而在２００２年８月２９日，王局长来到龙港考察之后，他说，龙港的印刷业水平确实是很高的，对此，他是很满意的。于是，他们一行也就大大地放心了。
只是以往龙港那一段仿造假冒伪劣商品案件，乃至那许多次全国性的假钞票大案，已经是成为被人们，尤其是被龙港的人们翻过去了的一段历史。把握现在，把握机遇，就是所有龙港人向世人做出的最好答案。我们听了这些慰勉的话，心情无疑是很激昂的；如果长期都这样下去，我们的印刷事业也就会有一个更加美好的明天了。
之后，他们一行又到了我的厂里进行了考察。我们苍南县工商局局长问，你们女企业家最希望做的事情是什么？我说，我们只是希望把这印刷业做得令人更放心。王局长在一旁听了，就很感兴趣地说，好，好，你们有这个信心，这“中国印刷城”，也真是非你们这里莫属啊。
一次，我参加了县里召开的工商联会议，县长语重心长地说，我们龙港“中国印刷城”这张金名片，可真是来之不易呀，大家可要好好地加以珍惜呀。说话时，他就不由得泪流满面了。我听了，也确实是很为感动的。又有一次，县长问我说，智慧经理呀，人们都说我们这里是制造假冒伪劣商品的基地，你是怎么看的？我当即回答，这至少说明了我们龙港的商业是如此的发达，而且也说明了我们这里印刷业的前景是这样的繁荣和光明啊。在场的人听了，也都不由得会心地笑了。随后，大家就使劲地鼓起掌来。
尽管我在社会上的美誉度大为提升，但我目前的管理问题，也是有很大障碍的，毕竟我在文化水平方面还是有点吃力。为此，我曾经也请过一些职业管理人。但是，对方讲起来是一套一套的，而真正做起来，却不是那么回事了。而且，许多员工又不是很听对方的话，以为那是在纸上谈兵，所以，我现在还没有在这一方面进行考虑。虽然，在不远的将来，我想我是会去请一些精明强干的人士来给我打理“华泰”。这样，我也就会稍微轻松些了。
有一天，已经好长时间没有来往了的苍南金乡籍的业务员小王来电话告诉我说，他这一次可真是死里逃生了呀。我一听，就不由得大吃一惊，忙问这到底是怎么一回事。
小王先是幽幽地叹了一口气，然后就极为感慨地说，他到太原去讨债的时候，却被那家药业老板叫人给刺伤，以致几乎是命丧他乡了呢。
事情的起因是这样的。小王说，从去年６月份我就开始同那家药业老板签订了合同的。说定对方承印的药品盒包装，价值共有２８万元。我当时无疑是很高兴的。但是，谁知这竟然是一个骗局！当时我知道您是不大做这种东西的，于是，就把它交给了我们龙港的一家厂子去做了。就在当月里，我的第一批货物很快地就给对方汇过去了。然而，这家药品公司一再拖欠着货款不给，说外包装今天有这个问题，明天又有那个问题，一句话，对方反正就是不想给钱了。我一看有点不大对头了，就开始给那个厂子里的业务经理送钱和送东西过去，以便换回我的货款能够“及时性”回收。但是，我的钱虽然已经是送出去了，而对方的钱却仍是遥遥无期。这样，我就一直忙活了几近９个月的时间。
就在上个月的月底吧，我又一次去催讨了。一到了他那个公司，却被告知它已经搬到了叫什么“云水山庄”的地方去了。我就对那老板说，您看看，我们都已经是老客户老关系了，难道您就忍心让我又这样白跑一趟吗？您就算是“行行好”嘛。我家里的老婆孩子，还有老妈，都在等着这钱过年呀。可那个老板却乜斜着一双贼眼，歪着脑袋，一脸坏笑地对我说，怎么，敬酒不吃，还要吃罚酒呀？那好啊，小南蛮子，那你就请便吧。说罢，就把手一挥，似乎要把我扫地出门了。我再与他理论，他竟叫来了几个彪形莽汉，一把抓住了我的衣领，对我拳脚相加。
听了小王的遭遇，我忽然想起了以前也有过一次，一个业务是在出差湖北的时候，也是被一家公司里的人打了。这么说来，他们作为业务员，辛苦自然是不必说了，就是人身安全也是值得考虑的呀。我忽然对他们的安全问题，表示自己极大的关切了。
我知道，我们龙港有一种说法，那就是办厂的不跑业务，而跑业务的则又不去办厂。各自做着自己所擅长的事情，其实也是很好的。
再说说我的孩子，大女儿现就在我的公司里工作，二女儿则在大学毕业后回到了温州工作，老三还在大学里读她的音乐专业，我儿子则还在读高中，也快要考大学了。
我们家里爱好音乐的人是很多的，就连我的舅舅也能连腔带谱地哼上几句。我认为那都是有天赋的缘故呀，尽管到现在为止，仍然还没有谁在音乐方面获得过什么奖项。就说我吧，平时也爱听一些音乐，陶冶一下情操，然后，就是给自己松弛一下经常紧绷着的神经。
而且，我还舍得花钱去旅游，正像一些人玩别的什么，我这样也是给自己一个外出观察的机会。由于我性格比较开朗，所以，在那些大山里头，即便是大叫大喊着，也是没有人会去笑话的。因为我在管理那些员工时，是从来没有过大声和他们喊叫的，更别说是辱骂他们了。可我心里的不快总要有地方去发泄掉啊。
我对我所穿的衣服也是特别讲究的。在我喜欢聊天之余，我会邀请上几个讲得来的女伴，去购买那种挺时尚的名牌衣服。有人就说过，我的衣服在龙港是数一数二的。
当然，我最为主要的爱好，还是这印刷方面。为此，我有很多事业型的朋友。因为这些朋友一多，我就会从他们身上学到许多新的东西，来不断充实和完善自己。
第三部分常常出现问题
现在，我正在和我们龙港一家印刷业大公司洽谈着怎样管理以及怎样分成的事情呢。由于这家公司对行业不熟悉，又不太懂管理，所以常常出现问题。我们镇里有关领导就叫我去接手管理了，这是他们认为我在管理方面有一定经验的缘故。而我也知道现在印刷业的市场其实是很大的，只要是上规模了，赚钱也应该是不成问题的。于是，我就作为参股资金注资了两三百万元资金。凭着我的管理能力，我想，每年搞个七八千万元的产值，应该是不成问题的。
作为加工型企业，我想这样也是可以的吧。但是，如果由我来经营，谁最终说了算的问题还没有最终解决的话，我想，那合作也是没有实际意义的。或者可以这样说，他们已经有了厂房、设备和一些人员了，你可以把财务做得清清楚楚，而我只要这经营管理的权力就行了。不然，我又何苦去弄它呢？所以，我们俩合作的事情到底怎样，现在还不好定论呢。
我曾经说起过，“管人”其实也是一种极其有乐趣的事情。你只要不把自己当做老板，在员工和客户面前摆正了自己的位置，那么，社会上照样是能够看得起你的！况且，老板没有永久的，在不久的将来，你能“保证”对方就不成为老板吗？
我在管理当中，对一些下属人员就是这样做的。比如说，我由于擅长做一些比较有难度的产品，对此，许多客户是会找过来做的。但是，一些员工对那么难的产品总会有一些意见，我就会心平气和地召集大伙儿说，我们就到外头打个广告吧，并在上面写着：有难度的产品就不要送到“华泰”来好了。这样，你们看好不好？他们一听，也就会心地笑了。哪里有叫人不送产品过来做的道理？我就知道，这只不过是他们在某个时候，发发平时因辛苦劳动所带来的牢骚而已。
我们厂子里不允许随便抽烟，这是有规章制度的。而有的员工却在犯规，暗暗地在抽烟，看到了我，就连忙慌张地将烟头掐灭。而我既然知道他已经知错了，也就装做什么都没有看见。员工见我并没有去骂他，罚他，他下一回也就自然不会再去犯规了。
为了达到大家努力做好事情的目的，我觉得斥骂人不如夸奖人。将心比心嘛，谁又喜欢给人家骂呢？即便是骂了，他的心里也一定是不服的。而产品是靠大家做成的，况且，在骂着人家时，我自己也是不好受的啊！果真是员工做得很不对的时候，我也会过来在他的肩膀上轻轻地拍上几拍，说，有什么不满的话，你就说给我听听吧，看能不能给你解决。这样一来，许多事情也就几乎是没有不可以解决的了。
我当然也明白，同一个父母生下来的，尚且还有不同
