天下无商-第12章

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第七部分：香港商人注重速度　讲求效率

　　　　香港人并不是一味瞎忙，他们很会将时间像挤海绵中的水一样挤出来。　　　　
　　　　香港人追求快速高效的工作作风。他们很少像内地人那样讲究享受，每一个香港商人都忙忙碌碌，步履匆匆。　　　　
　　　　因而，香港人一度曾以速度和效率著称。　　　　
　　　　香港人无论上班还是下班，无论是商务谈判还是朋友相聚，都显得争分夺秒，有条不紊。在强烈的效率意识指引下，香港社会形成了一种快而不乱的生活和工作节奏。为了过上自己理想中的富裕日子，每个香港人都兢兢业业，忙忙碌碌，每天为生计而奔波。　　　　
　　　　在香港，好多人都有很多份工作，连早晚的休息时间都用来打兼职赚钱。香港人并不是一味瞎忙，他们很会将时间像海挤绵中的水一样挤出来。不管多忙，香港人都会抽出一些时间来休息或做自己的事情。　　　　
　　　　


第七部分：香港商人中西合璧　智者勇存

　　　　香港商人是东方式的智慧与西方式的精明的综合体。　　　　
　　　　有人说，香港是东方文明与西方文明的混血儿。香港文化亦中亦西。　　　　
　　　　在香港商人的身上，我们可以看到浓厚的传统的中国色彩，香港商人灵活、机智；同时，在他们身上，我们可以看见西方文化的烙印，他们身上的传统特质，由于混杂了西方的思想灵魂而不再有传统的迂腐。　　　　
　　　　在香港，中西文化各占一半。这个特殊的地区显示出特有的包容。它具备现代国际大都会的风范，又充满浓厚的传统色彩。　　　　
　　　　‘在这种中西交融的文化中，香港商人往往比其他地区的商人显示出更多的智慧，他们将中西优势结合在一起，形成了属于自己的一种经商理念。港商灵活机智，具有很强的现实适应性。在他们的经商中，我们可以发现一种东方式的智慧和西方式的精明的综合体。　　　　
　　　　在香港有一家地处僻静小街的名为“百日馨”的服装店，该店服装的品种很多，也很跟得上潮流，价格也不是很贵。但是由于香港服装业很发达，同行之间的竞争十分激烈。而该小店的地理位置无疑给它的竞争带来了极为不利的因素。在这种情况下，“百日馨”若想在众多同行中脱颖而出，就必须想出别具一格的促销方法。　　　　
　　　　该店的老板和员工挖空心思，绞尽脑汁要寻找一条可以使服装店生意兴隆的妙计。这时，一个就住在店附近的小伙计灵机一动，向老板提出了一条很好的经销策略。　　　　
　　　　他们在多家报纸同时刊登出一则广告：百日馨服装店从国外引进了一批最新豪华男女服装，价格2000元到5000元不等。自然，广告中还对这批服装大肆夸奖了一番。这则广告一登出，讲究穿着的香港人立刻口耳相传，没过几天，这条僻静的街道随着百日馨顾客的增多而日益喧闹起来。　　　　
　　　　百日馨服装店在员工的精心布置之下，显得生机勃勃。店内最显眼的柜台内挂满了超豪华服装，有真丝手工绣花女式套装，也有男士各种高档西服衬衫，这些服装做工精细，用料考究，款式新颖，无一不吸引着顾客的目光。但是，虽然这些服装无可挑剔，可昂贵的价格却不是每个香港人都舍得消费的。而消费者的这个心理，正是该服装店此次促销谋略利用的重要筹码。　　　　
　　　　在豪华套装的另一侧，布置着各种仿名牌服装，款式与豪华套装大致相同，只是做工和用料稍微逊色了一些，但这些足可以假乱真的服装却只需300到500元。　　　　
　　　　这些追求款式的顾客在看过所有的服装之后，大多都不愿花费几千元去买那些豪华套装，而这些仿制品就成了他们争相购买的对象。就这样，仿制服装在短短几天内很快脱销，而这家位于僻静小街的小店也因此名扬远近，自此以后，来该店购买服装的顾客络绎不绝，经营状况得到了根本性的转变。　　　　
　　　　香港商人经常利用诸如此类的“小聪明”在经营活动中取得利润。也正是因为这些机智，使香港商人在商界中谋得了极为重要的位置。“智者永存”，某种意义上就是这个道理。　　　　
　　　　


第七部分：香港商人工作之道　有张有弛

　　　　香港人懂得赚钱，更懂得花钱。　　　　
　　　　面对激烈的生存竞争，香港人工作很勤奋，他们拼命赚钱，以求过上自己期望的生活。但他们在拼命的同时也很会找机会放松自己。香港人讲求有张有弛的工作之道。　　　　
　　　　在香港这个多姿多彩的大都市里，香港商人在卖命工作的同时也享受着生活，消费着手中的钞票。　　　　
　　　　香港人生活很讲究，他们非常注重仪表。他们上班有工作服，下班有昂贵的休闲服，参加晚宴又有漂亮得体的礼服。他们穿着讲究气派，讲究名牌。香港人对仪表的重视刺激了香港服装业的繁荣。香港的成衣出口量居世界首位，同时香港的服装业也领导了东方的时装潮流。有人说：一切流行自香港而起。　　　　
　　　　香港人懂得赚钱，更懂得花钱。　　　　
　　　　他们除了将钱用在着装穿戴上外，还很注重吃的质量。香港人个个都是美食家。在香港，有优雅的西餐厅，也有中国特色十足的湘菜馆。香港人爱吃，也讲究吃，他们吃不止是为了填饱肚子，还要讲究健康饮食，“精神会餐”。他们在工作之余，会很好地犒赏自己，这样才能养精蓄锐，更好地赚钱。　　　　
　　　　香港商人并不吝惜金钱，他们去旅游像工作一样疯狂。好玩的地方，景色优美的地方，大多都能找到香港人踏过的足迹。　　　　
　　　　


第七部分：香港商人信义至上　一言九鼎

　　　　香港商人在答应别人的事情之前，往往先衡量一下以自己的力量是否可以办到。　　　　
　　　　香港商人比较讲究商业道德和信誉。尤其是在经营上以诚信为本，少欺诈行为。他们大都热情，善良。中国的商业文化中重信誉讲道德的传统在香港商人经商之道中占有较大地位。　　　　
　　　　在香港，不管是商店还是摊贩，在经商时，都是非常诚实、规矩的，一般都物有所值，极少假冒伪劣。他们老老实实经商，服务很周到，所以在香港买东西是比较放心的，不会上当受骗。他们在经商中，往往凭借质优货足取胜。　　　　
　　　　香港商人在洽谈生意时，十分注意个人商业道德，他们认为生意的做成，利润的获得来自于商品和经营者的信誉。在经商时，他们时刻用中国传统商业的诚信精神规范自己。　　　　
　　　　在生意场上做事，香港商人信奉的是说一句算一句，一言九鼎，答应了人家的事，绝不能反悔，不然就会叫人看不起，以后就没办法在行业中继续做了。诚信是香港商界共同遵守的规则。那些在经商中不讲信用，耍欺诈手段的商人往往都落得个众叛亲离的下场。　　　　
　　　　香港商人在答应别人的事情之前，往往先衡量一下以自己的力量是否可以办到。办不到的事情，就不会答应别人，同样，答应了的事情就一定要做到。他们知道，往往主观上要求自己重承诺、讲信用，但具体做起来，是否一定能够做到，则不完全取决于主观愿望。　　　　
　　　　因此，无论何时何地何种情况，在答应别人去做某件事情之前，都要自己衡量一下各方面的条件，没有十足的把握，绝不乱下狂言。只有那些自己可以确定绝对可以很好地办到或虽有一定难度但是经过努力一定能够办到的事情，才能对人做出承诺。香港商人很清楚这一点，因而在做事时小心谨慎，不吹嘘自己，在商场上给人留下了诚实守信、一言九鼎的好印象。　　　　
　　　　生意场上，对客户要讲信用，对合作伙伴，对朋友，对跟着自己做生意的人，都要讲信用。　　　　
　　　　对自己的合作伙伴、朋友讲信用，除了真诚相待，信守诺言，一诺千金之外，还要将感情与生意区别开来，不能在生意上感情用事，最后不仅做不好生意，也会失去朋友。　　　　
　　　　香港商人在这点上就做得很好。他们在朋友间的感情上可以说是慷慨大方，友情无懈可击。但是一旦到了生意场上，他们就完全按照规矩办事，很少像东北等地的商人意气用事，只顾朋友情面而丢掉大笔的利润。香港商人不屑慷一时之慨，他们在与朋友的合作中循规蹈矩，该办的手续一定会办，该分的钱丝毫不马虎。这样，其实也是对朋友的一种信任。　　　　
　　　　


第七部分：香港商人务实求利　广开财源

　　　　在港商的生活词典是，挣钱是人生的第一要义，因为不挣钱，经商者的一切理想都只能是空想。　　　　
　　　　从家庭与社会关系中看，香港人“利”字当头，以家庭经济利益为本位，并把家庭利益放在社会利益之上，而家庭内部成员之间，对功利亦诸多计较，一个人在家中的地位往往要看他在家中经济奉献的大小；在香港，人们对亲戚朋友甚至“自家人”的帮助和如何帮助，往往是以能否换得自身更多利益为出发点的。　　　　
　　　　在香港新一代身上，功利主义表现得尤其直露和强烈。香港的孩子，已经很久不爱读书了，每个孩子站出来都会“醒目”得令你眼前一亮，但就是少了一股“书香”。　　　　
　　　　一些年轻的父母常把这样一句话挂在嘴上：“生仔至紧要个醒目，赚到钱。”　　　　
　　　　香港是一个由富有者支配的社会，其他团体都屈服于货币的诱惑。可以说，香港的一切事物包括音乐、艺术、文学和体育运动都商业化了。香港的聚财者，包括那些大商人、金融家、实业家的社会声望和地位，都是由他们所占有的财富营造出来的。社会上最流行的文化在很大程度上是聚财文化。聚财者成为人们心目中赞许的偶像、崇拜的楷模。　　　　
　　　　在商言商，言商即是挣钱，这个道理在港商看来，再自然不过、也再简单不过了。　　　　
　　　　在香港，不仅像邵逸夫、胡仙这样的富豪级巨商重视取利赚钱，就是一般的港商，都同样把赚钱作为人生的第一要义。他们生活目标的功利主义色彩十分分明。