天下无商-第10章
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第五部分：北京商人诚实不欺 心胸开阔
北京商人以坦诚的胸怀和实事求是的工作作风赢得了很好的商界信誉，在全国树立了良好的形象。
北京人真诚实在，崇尚真诚的人际关系，待人坦诚不欺，鄙薄奸诈不实的作风，具有一种君子风度。他们提倡货真价实，很少搞假冒伪劣产品，在销售过程中，一般明码标价，很少漫天要价，欺骗顾客。即便是陌生人，他们也会坦诚相待，不会欺诈行骗。北京商人以坦诚的胸怀和实事求是的工作作风赢得了很好的商界信誉，在全国树立了良好的形象。
北京人诚实热情。就说外地人问路一事，外地人向上海人问路，上海人好多都摆摆手客气礼貌地用标准普通话回答：“我不会讲普通话。”向北京人问路，则会耐心地给你说得一清二楚。若是觉得你还是没太听清楚，就会放下手中的事不做也要把你带过去。
北京人实在，心胸也开阔，很有首都人民的大气和霸气。有人说，北京人和东北人同脉相连。他们侠义忠烈，雄强豪放。
北京城大，北京人的酒量更大。北京人喜欢大碗喝茶，大口喝酒，大块吃肉。他们不喜欢上海人的矜持小气，善算精明。
一次，上海的几个商人请北京几位朋友吃饭，地点选了个星级酒店，山珍海味点了一桌子，却只上了一瓶酒。没有酒，北京人就没了侃大山的兴致，而生性温雅的上海人又不似北京人般善谈，一顿饭吃的乏味无趣，上海人钱没少花，却因而给北京朋友留下了小气的印象。这几个北京人在饭后又自己找了家小酒馆，喝了个天翻地覆，酒桌上也不免谈及上海商人的小气，不够意思。一顿饭，险些断掉他们之间的合作。
北京人心胸开阔，说话从来都大大咧咧，天塌下来还有个子高的顶着。他们的生活中没有特别大的压力，也正因为如此，北京人才活的洒脱，活的乐观。
第五部分：北京商人注重宣传 善于造势
那些从事其他行业的又舍不得投入太大宣传成本的北京商人，他们想出了另一条策略，就是找“托儿”。
北京商人重视宣传的效用，经常利用造势来打开市场。
人们都有一个毛病，就是跟着“大帮儿”走。北京商人充分利用人们这个心理，在商品上市前大肆宣传，虚张声势，夺得人们的注意，勾起人们的好奇心。就拿文化产业来说，好多号称可以媲美好莱坞的影视剧作，还没见到电影是啥模样，宣传海报便贴得满大街都是。电影《英雄》、《十面埋伏》、《天下无贼》等等，影片才开始投入制作，便大肆进行宣传，什么强大的明星阵容，大腕导演之类，统统成了宣传的筹码，影片的可视点。还有图书也是如此，××作家的最新力作，“畅销××万册的经典之作”，这类宣传语屡见不鲜。
此外，那些从事其他行业的又舍不得投入太大宣传成本的北京商人，他们想出了另一条策略，就是找“托儿”。“托儿”是北京话，是指那些在买卖双方讨价还价时，暗中为卖方“助卖”之人。
国庆期间，在新街口一家批销中心外，一大堆外地人在争着购买降价羽绒服。叫买声、叫卖声此起彼伏，引起好多游人不断地向此围拢过来。在人群中，有几个中年妇女一买就是好几件，口里嘀咕着这种好机会百年不遇。人越聚越多，外地人听了她们的嘀咕，便纷纷争相购买。结果不到半天，这些羽绒服就被抢购一空，好多人因为没买到便宜商品而闷闷不乐，店主便说将本来打算留着自己家人穿的几件卖给他们，这些外地人哪里知道，这几件最后的羽绒服，就是那几位中年妇女所购去的那几件。她们在前门买完，拿到后门交还给店主，换得“托儿”钱，便完成了任务。
人们在购买中，往往容易受到大众舆论和别人购买行为的影响，北京商人往往利用人们的这种心理，采取各种各样的办法，打开销路，提高产品的销售量。
第五部分：北京商人看重形式 爱讲面子
从某种程度上来讲，北京商人是以貌取人的。
北京商人注重形式，爱讲面子。在北京商人中，无论经营状况如何，都要显示出老板的气派。因而，在北京，你所看见的老板，企业不分大小，很多人都穿着名牌衣服，戴着名牌手表，坐着豪华轿车，夹着名牌公文包，出入高级名酒店。他们觉得这样，才能算作一个真正的老板，才不至于有损老板的形象。相反，你穿着寒酸，出手简朴，就会被人认为是处在创业的初级阶段，根本没有经商实力，直接影响到商业中的合作。因而，从某种程度上来讲，北京商人是以貌取人的。
在北京，从普通市民到商业大贾，他们都很爱面子，有着强烈的消费欲。表现在穿着上就是大多人有钱没钱都要穿牌子货。放眼北京街道，但凡每条稍微繁华一点的街上，必有班尼路、卡马之类的服装店。这些店内的衣服价格高低不一，北京人喜欢穿这些带着字母的衣服，他们的偏爱使这些服装得到了基本的普及——像工作服一样放眼皆是。
此外，北京有赛特、有燕莎、有中友，这些商城里的衣服虽然价格昂贵，但一到周末，这里就人山人海，价超物值的服装等产品大大刺激着北京人的购买欲望。
燕莎友谊商城，每双标价3200元的皮鞋，摆到货架上，不到一星期就卖掉了40多双。
王府井百货大楼进了一批世界名表——劳力士，标价30000元。一位着装毫不显眼的中年男子一次买走两块。临行时，又预订了一块价值11。2万元的劳力士。
北京人消费，不怕东西贵，就怕东西不贵。在他们眼里，似乎产品的价钱才能显示出他们的地位。在北京商人这里，产品价格与销售量成反比的商品销售规律完全起不到作用了。
在一家服装店里，有一批新进服装，标价不是很高，但是款式新颖，做工精细，货摆了半个多月也不见销售业绩。老板不明所以，后来一位朋友说，这么便宜卖这么好的货，谁信阿？结果老板将标价翻了一番，买的人络绎不绝。这批服装不久就售之一空。
第五部分：北京商人宽厚包容 追求文化
北京人以他们丰富的文化底蕴，引领着全国文化的主流。
北京是全国的文化中心，这里有上百所大学以及密密麻麻的科研机构。全国出版业有影响的出版机构也大都聚集这里。这里汇集了全国最先进的文化，也汇集了一批批优秀的人才。
北京人宽厚包容，不排外，在北京，创造着一个个成功的并不都是北京人，但是北京人以他们宽厚的胸怀，包容和接纳了这些来自外地的人才，并通过他们建设着这个有着集古老与现代文明于一体的城市。如创造网络神话的张
第六部分：四川商人势起西南 资源得天独厚
在各地商人中，四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势，他们视信誉如生命，深信“民无信不立”。他们讲求和为贵，信奉中庸之道，但在原则问题上，决不让步。
四川有一句广为流传的谚谣：“不管白猫黑猫，捉着老鼠就是好猫。”四川商人不慕虚荣，讲求实效，他们吃苦耐劳，韧劲十足。
作为西南商界的一支不可忽视的队伍，他们将用事实告诉我们经商的真谛所在。
势起西南，资源得天独厚
四川有着无与伦比的自然资源以及明星的人才优势。
四川位处我国西南，它西有青藏高原，东有长江三峡，北有秦岭巴山，南有云贵高原。四川盆地因为物产丰富而被誉为“天府之国”。生活在这里的人有着得天独厚的自然生存条件。
四面的高山，像巨大的盆壁，阻隔着四川人与外界的经济、政治、文化交流，使四川与外界难以沟通。盆地包围着的人们，慢慢形成了四川人独特的风土民情，形成了他们特有的巴蜀文化。四川盆地内部富庶而周边封闭。
盆地内气候温和，河流纵横，土地肥沃，拥有着很强的自给自足、自我循环的经济能力。因此，自古以来，尽管四川远离我国历代多在北方的政治中心，例如，长安、洛阳、北京等，但是，它依托着封闭的盆地和得天独厚的农业自然条件，仍然能够成为我国历史上经济开发较早的地区，孕育出可与中原文明争辉的巴蜀文明，成为自给自足的农业经济的温床，而偏安于西南一隅。
四川有着无与伦比的自然资源。四川地域辽阔，环境优越，自然条件复杂多样，地上地下资源十分丰富。它的植物资源约占全国的三分之一，其中，裸子植物居全国第一位，被子植物居全国第二位。四川动物资源也极其丰富，仅脊椎动物即有1100余种，占全国的40％。其中，鸟类572种，兽类185种，约为全国的一半。矿产资源方面，有28种储量在国内名列前茅。其中，钡、钛、钻、锶、镓、芒硝、光学萤石、水泥灰岩等10余种，位居全国之首。铁、锰、铝、云母、石棉、硫铁矿等12种名列第二。磷、钾盐等也在国内居重要地位。四川全省有大小河流1300条，流域面积在500平方公里以上的河流达267条。全省水力资源蕴藏量约占全国的四分之一，可开发的水力资源居全国首位。
此外，四川还是全国旅游资源丰富的大省之一。它有雄秀的名山大川，众多的文物古迹，浓郁的风土人情，这些足以使它的旅游业位居全国之前列。
四川还拥有着明显的人才优势。四川是我国最大的劳动力聚集地，同时也是科技大省。近些年来，四川外出打工的人数居各省之首。四川共有科技人员150万人，在全国名列前茅，各类研究与开发机构1625个，近年来在部、省以上登记的重大科技成果上万项，申请各类专利万余项，科技实力极为雄厚。
第六部分：四川商人勤劳坚韧 有胆有识
四川人以“韧”性面对生活。四川商人有胆有识，为了赚钱，他们天不怕，地不怕。
四川人能够吃苦耐劳，极富韧性，他们信奉实用主义。在无论多大的困难面前，他们都不会畏缩不前。他们依靠自己的力量，坚忍不拔，百折不挠，为了更好地生活下去而勇于拼搏前进。
四川人吃苦耐劳，自强而有毅力。他们勤俭持家，精打细算。四川流行一句俗话：“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，这正是对他们勤俭朴素的真实描述。
四川人在历史上就以吃苦耐劳和坚忍的毅力而著称。四川乐山大佛的开凿就是一个充满了艰苦卓绝的历程。唐开元元年（公元713年），名僧海通用历经千辛万苦募集来的钱财开凿大佛。而他开工兴建如此巨大的工程，是顶着巨大的压力进行的，官府的贪官污吏想要侵吞这笔钱财，僧众也想挥霍掉这笔钱财。海通以命相抗争，保住了这笔来之不易的钱财，海通没能完成这耗资巨大的工程，但激励后人为之奋斗，唐贞元十九年（公元803年），剑南西川节度使韦皐又继续努力，主持完成了这尊世界最大的佛像。
四川人以“韧”性面对生
