应聘-第12章
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“是吗？”郑大宽说。
“您一看就是一个能吃苦的人，”主任说，“其实能吃苦的人也就是不畏艰难的人，就是勇于挑战的人。”
郑大宽没有说话，他在消化主任的话。说他能吃苦他相信，但是能吃苦怎么就变成勇于挑战他还没有转过弯。比如他二叔，一个老实巴交的农民，就非常能吃苦，但是他从来没有想过他二叔勇于挑战。
“而且您诚实，”主任说，“一看就诚实，容易让人产生信任感。”
这话郑大宽爱听，他的确比较诚实，但是也不一定，刚才不是还想着买假文凭的吗？但是只是想了一下，还没有买，所以说诚实也不能算错。
“您是学什么专业的？”主任问。
郑大宽想，完了，真是那壶不开提那壶，最怕问什么人家偏偏问什么。
“专业不好，”郑大宽说，“学固体燃料的。”
说着，郑大宽指着刚才递给主任的材料，意思是让主任看他的材料。
主任这时候才把目光从郑大宽的脸上移到他的材料上，一边看，一边说：“好。这个专业好。能学这个专业，说明你有真才实学。”
这更让郑大宽一炸，因为从来就没有人说他学的专业好。郑大宽本能地心中一喜，但是他没有说话，因为他不明白真才实学与学什么专业有什么关系。
主任见郑大宽没有听明白，这时候把眼睛从材料上移开，重新回到郑大宽的脸上，并且把他自己的头向郑大宽的头靠了一靠，压低声音说：“这说明你这个大学文凭是真的。”
郑大宽把自己的脑袋向后移开一点，恢复一定的距离，问：“怎么说？”
主任笑了一笑，说：“这还不是明摆着的嘛，如果做假，谁想起来做这所大学这种专业的假文凭呀。”
“有道理。”郑大宽说。说着，就真的有点佩服这个主任了。
这时候，主任已经扫描完了郑大宽的材料。
“你刚刚毕业呀？”主任问。
“是，”郑大宽说，“来参加万人招聘会的，由于没有对口专业，所以没有找到合适的工作。”
主任叹了一口起，仿佛有点失望，但是似乎又不死心。问：“你在深圳有亲戚朋友吗？”
“什么意思？”郑大宽问。
“我们这个工作要先接受培训，”主任说，“培训合格后才能正式上岗，培训期间的吃住自理，不知你能不能自己承受。”
“我是跟我女朋友一起来的，”郑大宽说，“她已经找到工作了，我回去跟她商量一下。”
“好，好，”主任说，“你回去商量一下，如果可以，明天给我打电话，我的手机号码在名片上。”
第三章非常美丽的梦
12
晚上回去，娄丽琴和郑大宽自然要互相通报情况。
娄丽琴通报的比较简单。所谓比较简单，就是该通报的通报，不该通报的就不通报。具体地说，就是娄丽琴只说另外两家公司待遇还不如王子塑胶厂，而没有把怎么不好说出来，更没有把宾馆里面的遭遇说出来。没有说出来的原因是她不想惹是生非，另外还有一个说不清楚的原因，就是听了老板娘的话之后，娄丽琴又重新陷入了糊涂，就觉得或许那个郑大老板真的是大老板呢？如果真是大老板，并且真的要她当助理，但是有一个条件，就是兼做他的情人，或者偶然做一下情人，那么自己做还是不做呢？娄丽琴糊涂了，或者是不确定了。既然不确定，那么还是什么都不要跟郑大宽说，因为如果说出来，只有坏处，没有好处。
“待遇差到什么程度？”郑大宽问。
“王子塑胶厂每月包吃包住一千二，”娄丽琴说，“另外两个公司每月八百，还不包吃住。”
“那当然去王子塑胶厂。”郑大宽说。
“但是去王子塑胶厂也有不好的地方。”娄丽琴说。
“不就是路远嘛。”郑大宽问。
“还不光是路远，”娄丽琴说，“关键是没有发展的机会。”
娄丽琴现炒现卖，马上就把老板娘讲的东西吃透了，不但吃透了，而且能用自己的语言表达出来。
“什么意思？”郑大宽问。
“王子塑胶厂工资是高一点，”娄丽琴说，“也稳定一些，但是靠工资肯定是发不了财。说起来是包吃包住，但从另外一方面讲也等于是卖给工厂了。没有休息天，而且还加班，又那么远，就是休息个半天一天也不够路上来回折腾的。”
“那你是什么意思？”郑大宽问。
娄丽琴想了想，说：“我想，如果你暂时还没有找到工作，我就去王子塑胶厂。这样我的生活问题起码解决了，而且每月一千多块钱还能资助你。如果你的工作能够解决，我可以考虑去公司上班，虽然工资低一点，但是可供自己支配的时间多，可以边做边寻找新的机会，比如重新应聘，再说，也可以天天跟你在一起。”
虽然娄丽琴最后一句话里面充满了柔情，但是郑大宽还是听出来了，敢情娄丽琴到底是去工厂还是去公司，主要取决于他应聘的情况了。仔细想一想，娄丽琴考虑的也非常有道理。郑大宽甚至觉得，才来深圳几天，自己和娄丽琴都仿佛经历了许多事情，考虑问题也一下子成熟许多。看来应聘还真锻炼人，而只有到了深圳之后，这几天的应聘才是真正的应聘，而以前在北京的那些应聘，不说是闹着玩的，至少是比较盲目，或者是没有什么压力。没有压力的应聘不是真正的应聘。
郑大宽把下午自己在人才大市场应聘的情况跟娄丽琴说了。
郑大宽在说的时候，不知不觉地往好的说，仿佛是通过这种叙述来证明自己的价值已经逐步被用人单位认可和发现了，特别是主任说他这个毕业证才是真的这一段，郑大宽自己就非常认同，因此，叙述的时候多少就有点小得意。
“不行。”娄丽琴说。
“什么不行？”郑大宽问。
“做保险不行。”娄丽琴说。
“怎么不行？”郑大宽问。
“那个主任没有跟你讲清楚，”娄丽琴说，“有一个关键的地方他没有讲。”
“什么关键的地方他没有讲？”郑大宽问。
“他只是说培训的时候生活费要你自理，”娄丽琴说，“但是他没有讲上岗之后生活费仍然要你自理，一直到你拉到保险之后才能有收入。但是你人生地不熟，一年半载拉不到一单也是完全有可能的。”
“这么长时间？”郑大宽不信。
“这还算好的，”娄丽琴说，“百分之九十的人是最后一单也拉不到，只好中途放弃，白忙了半年。”
郑大宽没有说话，在想娄丽琴的话，也在回忆下午那个主任对他说的话。
“你怎么知道这么清楚的？”郑大宽问。
郑大宽这样一问，娄丽琴脸就红了一下。
“我妈妈做过。”娄丽琴说，“她就是那百分之九十里面的。而且，我妈妈做的时候至少还在家里住在家里吃，没有生存的压力，并且我们家扬州还有那么多的亲戚朋友，最后她还没有做下来，如果你做，更难。”
郑大宽不说话了。他不是在乎难还是不难，而是想着这一年半载的生活问题怎么解决。难道真要娄丽琴养我半年？
“上岗之后真的还要自己解决生活费？”郑大宽问。
“当然，”娄丽琴说，“不信我马上当面给我妈打电话。哎，你不是有那个主任电话号码吗？问问，问问清楚。”
郑大宽犹豫了一下。说：“不用了，你说话我还能不信？”
“你还是问问，”娄丽琴说，“说不定深圳跟内地不一样呢？再说他们是美国公司，我妈上次参加的是中国公司，说不定美国公司运做方式不一样呢。”
郑大宽将信将疑，不知道娄丽琴这样鼓动他打电话是什么意思。
“真的，”娄丽琴说，“打个电话试试。如果培训期短，上岗之后就有基本生活费，干吗不做？”
娄丽琴这样一说，郑大宽就相信娄丽琴是真的要他打电话。于是，二人一起到电话亭打电话。
好在深圳到处都是电话亭，方便。
郑大宽照着主任名片上的手机号码打过去。嘟嘟嘟响了三下，接了。
“您好。”主任说。
郑大宽顿时就感觉到了亲切，不知道是因为主任的礼貌让他感到亲切，还是想起主任对他学历和能力的认可感到亲切，或者二者皆有。郑大宽于是就想，我国国民如果都能像做保险的这样说话，全民的文明素质马上就会来一个大提高。
“您好。刘主任吗？我是郑大宽呀。”郑大宽说。并且受主任的感染，也非常礼貌非常亲切。
“啊，您好您好。”
“您好，”郑大宽继续亲切地说，“我跟我女朋友商量了一下，她还是比较支持我的。”
郑大宽说着，看娄丽琴一眼。娄丽琴竖起大拇指，表示他说的好。
“那好啊。”主任说。
“就是有两个问题我想请教一下。”郑大宽说。
“别客气，”主任说，“您说。”
“培训时间有多长？”郑大宽问。
“半个月一期，”主任说，“你没有问题，凭您的基础，一期就能通过考核。”
“是不是半个月之后就能上岗？”郑大宽问。
“差不多吧，你基础好，应该没有问题。”主任说。
“上岗之后是不是就有收入了？”郑大宽问。
娄丽琴给他做手势，配合口型，让他问有没有工资。郑大宽点点头，表示知道。
“当然有，”主任说，“只要有业务马上就有提成，而且公司为你办理医疗和养老保险。我们是美国公司，很正规的。”
“如果刚开始没有做成业务呢？”郑大宽问。
“你没有问题的，”主任说，“凭您的基础和素质很快就能拓展业务的。”
“假如没有呢？”郑大宽问，“比如第一个月没有做成业务，有没有工资？”
主任愣了一下，说：“我还是看好你，相信您很快就能做成业务。”
“如果头两个月暂时没有做成业务，是不是就没有任何收入？也没有医疗和养老保险？”郑大宽紧咬住不放。
但是主任不愧是主任，主任受过专门的激励培训，知道怎么样激励团队成员。
“这样，”主任说，“明天正好新开一期培训班，您干脆过来听听，听听总没有坏处，只要您来听了，您所问的这些问题全部都可以在培训的过程中得到圆满的解答。”
“那好，”郑大宽说，“但是我女朋友还是想知道，是不是没有基本工资？”
“我跟你说了，这是一项非常具有挑战性的工作，既然是挑战性的工作，那么当然是靠自己的业绩吃饭。我刚开始做的时候也跟你一样，对自己没有信心，但是现在，我房子有了，车子也有了，不但有钱了，而且自信心也得到空前的提升。我觉得你比我强。现在我虽然已经获得美国哥伦比亚大学工商管理硕士学位，但是我刚开始做保险的时候，只有大专文凭，所以您的
