5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第29章
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2．提供洽谈会议室。
3．提供秘书服务，协助接电话，发传真，打字等。
4．协助办理货物运输。
5．提供预订机票火车票服务。
……
总之，就是让客人觉得所有的事都不用出这酒店就搞定了，那他就离不开这酒店了，下回一到该市，就会直奔这酒店。
问题：我身无分文，还想创业，怎么办？
宣钟：
零元创业的关键在于一个“借”字。你要深深地体会这个借字，它不光是借钱的意思，还有借力，借势，借资源等等的意思；如果你能把借字发挥好，运筹好，你一定能够不花一分钱，而获得自己的初始创业资金。
“借”，其实就是“空手套白狼”，用现在时髦的话说就是整合资源。资源分两类：一类是抢手资源，这类你就不用考虑了，等你有钱了，再考虑。另外一类就是“闲置资源”，你要关注的就是这类资源。有一句话，世界上没有完全的废物，废物，只是放错地方的资源。
你要想充分发挥你的“空手套白狼”的整合艺术，你就必须深入了解单位和社会的需求和闲置资源。在“需”与“闲”之间，找到自己发挥的地方。
如果你让某个单位给你一笔钱搞策划宣传，这比较难，如同虎口夺食。如果你利用它的闲置资源为它创造效益，你从中分一部分，这种锦上添花的事它是很乐意的。
下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。
1．有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和它商谈，利用它的餐厅设备和就餐场地经营早餐，让它们派一个收银员，钱收完了，先归餐厅，然后你再分成。
2．很多媒体的广告卖不出去，这些空余的广告位就是闲置资源，还有很多商家的东西卖不出去，可又没钱做广告，这也是闲置资源，你可以与广告商协商，利用它剩余的广告位卖商家的产品，然后根据卖出的货物多少，再分给广告商广告费，为了让广告商放心，销售电话可以留在它们那里，这样卖出去多少它们心中有数。
3．很多度假村周一到周四都是空闲的，没人去。这就是闲置资源，你可以与度假村协商，你的会员客人过去，免费入住，其他消费不免。客人住在度假村，不会只待在房间里不动，肯定要吃饭，要活动，这样他就有了其他消费，酒店肯定会赚钱的。然后你再对外宣传，周一到周四免费度假，每人一年只交会费二百元。客人心想二百元，住一年，值！
这就是“借”的艺术，不花一分钱，利用客观已经存在的势差，发挥想象，精心策划，从中找到自己的盈利方式。
问题：怎么增加一所幼儿园的生源呢？
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（13）
宣钟：
1．组织小孩到公园，街道，单位去表演节目，这样就宣传了你们幼儿园。
2．免费举办幼儿教育培训，给一些家长讲一些幼儿教育知识。
3．提供临时幼儿代管服务，按小时或天收费，另外可以组织周末小朋友俱乐部，让平常孤独在家的孩子在你们幼儿园找到伙伴。
问题：我准备在一家新开的批发市场做丝绸之类的工艺品，请注意是批发市场哦。请问我该如何宣传，还有能否帮忙取个特别的店名。
宣钟：
你可以把你的产品分为两类，一类为大众类，也就是批发市场里大家都有的产品；一类是特色类，也就是你独家有的产品。大众类产品你平进平出，售价与进价相同，或低于进价；批发市场面向的都是小商家，对价格极其敏感，你用这种办法吸引人气，获得销售量。有了人气之后，通过销售特色产品，从而获得效益；有了销售量之后，通过让厂家降低价格，获得大众产品的收益。
给你的丝绸店想了个名字：叫“香盈袖”。取自李清照的词：东篱把酒黄昏后；有暗香盈袖。
问题：我是一名大学生，对创新也很感兴趣，想培养创新精神和创新能力，不知从哪方面着手，希望能得到你的指点。
宣钟：
你要想创新，首先就要相信：
1．除了原子，我们不容易有所创新，其他事物都有创新的可能。
2．可以创新的事物和机会比人多。
3．规则是用来遵守的，更是用来打破的。
其次，创新人还要有一个创新心态：
1．超然物外心态，什么事都可以做，什么事都可以不做，不急于名利，一切顺其自然。
2．努力尝试新事物，试用新方法，重视意外事件。
3．不要随便否定看似愚蠢的不可能的荒唐的想法，把这些想法深入下去，也许能找到新方法。
问题：我想在昆明开一家干花店，怎么才能开得有特色？请您也给我支支招吧！
宣钟：
开花店关键在于品种特色，也就是你要有别人没有的花色品种。很多经营鲜花的种花人通过嫁接获得新品种。我觉得干花也可以借鉴这个方法，而且更容易（用胶粘即可）。通过不同组合，你可以设计出无穷无尽的品种，例如你可以把干花和灯饰组合起来，把干花和窗帘组合起来，把干花和钟表组合起来，等等，你不要把干花局限于干花，而要把它定义成家居装饰品。
问题：我想开一家酒店或旅馆，请问如何差异化？
宣钟：
酒店和旅馆的差异化可以有很多种，例如：
1．允许带宠物一起居住的酒店。
2．自驾车直接开进房间的酒店。
3．情人酒店。
4．图书馆酒店（酒店里全是书籍，服务员送餐的同时，送来一摞你选好的书）。
5．女人酒店（从服务员到客人全部都是女性）。
6．原始酒店（无电视，无电话，无手机信号，点蜡烛）。
7．免付酒店（只要你找出不满意理由，可以拒付房费）。
8．恐怖酒店（模仿聊斋场景，半夜有鬼叫）。
9．破纪录免费酒店（酒店设置一些项目，如俯卧撑，跳绳，凡是破了原有纪录的，就可免费入住酒店）。
10．掷骰子酒店（根据你所掷的骰子付费）。
11．孩子酒店（酒店本身就是一个儿童娱乐城堡）。
12．迷宫酒店（酒店是个迷宫，想找到自己的房间很不容易，半夜了还没找到）。
13．发泄酒店（只要你付一定费用，房间里的东西随便砸，随便撕）。
14．水下酒店（整个酒店建在水下）。
15．监狱式酒店（用监狱改装的酒店，可以体会关押生活，对于防范犯罪有益处）。
16．医院附属酒店（有些医院床位不够，而且家属陪住距离较远，与医院合办这类酒店，可以解决外地人看病住店问题，还可以代办挂号，因为著名医院的号都是比较难挂的）。
……
创新其实就是事物所构成元素的重新组合，酒店和其他不同事物的重新组合，就会形成不同的主题酒店。
问题：我现在有一批水晶饰品，价格几十元到几千元不等，还有一批运动鞋，运动服，价格大约200元左右，请问如何在一个月内全部甩手！！！
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（14）
宣钟：
你的问题比较难办，我也不知如何是好。如果我有这本事，知道如何在一个月之内把这么多东西都甩出去，你想，我还用的着干策划吗？我每个月进一批水晶和鞋，然后把它们甩了，轻轻松松就赚一笔钱，我还用辛辛苦苦地给人作创意，做策划？我早就去卖鞋和水晶了。
问题：我现在代理了一个环保水性粉笔的产品，该产品是传统石膏粉笔的替代品，老师书写无粉尘飞扬，不脏手，不吃粉笔灰，好写好擦，黑板不用买新的，原来的黑板只需要贴一层绿色的黑板膜，立即就成了一块全新的环保黑板，真正的环保产品，但学校关系都很复杂，很难打入，我该怎么做才能打开局面？
宣钟：
每个学校都有校友，你可以用某校友的名义向他曾经上课的教室捐赠一块你的环保黑板。如果老师们使得好，会迫使总务部门为每个教室安装环保黑板的。
有时学校不要你的东西，是因为更换全部黑板费用太高，要逐级请示。如果你有魄力，免费为学校更换全部黑板，然后再靠长期卖粉笔，收回投资。这种做法学校容易接受，因为买粉笔是日常开销，不用请示。
问题：我想和非洲国家做生意，又不想出国门。请问怎么办？
宣钟：
你可以经常去北京语言大学逛逛，那里有许多非洲国家的留学生，有的还是他们国家总理或部长的子女，如果跟他们混熟了，你就可以做非洲生意了，而且还会成为中非友好人士。
问题：我开了一家旅馆，由于周边有好几家，竞争激烈，入住率很低。望宣哥能指教一二，谢谢！
宣钟：
1．门口设个轿子，客人来了，小二把客人抬进去。这样有两个目的，一是门口有个轿子，比较扎眼，吸引了人家对你的旅馆的注意。二是客人会觉得受到一种特殊礼遇。
2．住店免费就餐，免费洗熨衣物。
3．住一次，赠一天免费入住券。
问题：我们这边山上生长着一种植物，其根、茎、种子都很有药用价值，具有清热解表、化湿理气、止痛、安神醒脑等疗效，我想开发这些种子，用种子做成枕头，现在己经做了一些，因做工很一般，销的不好，请你给策划一下，怎样运作市场，才能做好，同时也很希望能与你合作，你在北京销，我在这边做，咱们把这个药枕就看作是咱们的孩子，一起把它抚养大，好吗？
宣钟：
我的战略目标是：
1．进军文化创意产业，创作出精彩的创意作品。
2．协助青年创新性创业。
3．促进全民创新意识和能力的提高。
你的药枕项目挺好，可它不符合我的战略目标，将军赶路，不追小兔，不管是人还是企业，成功大都是因为战略上的成功，一旦制定了战略，就埋下头去，踏踏实实照着战略目标干它二三十年，耐得住寂寞，耐得住清贫，更耐得住外面各种诱惑。所以你的项目再好，但不符合我创意作品的范围，我就无心合作。孩子还是你一个人把他养大吧！
问题：我现在做一个化妆品的代理商招商加盟，赚取加盟费，不过这次做化妆品连锁加盟效果不怎么好，广告是这样打的：投资3万年赚30万，市场反映不太好，咨询的太少，如果打上年赚100万，就是不太真实，而且咨询的多，来的少，请大哥出出点子，如何让我的招商加盟广告更吸引人，让更多的人来找我加盟。谢谢！
宣钟：
随着搞加盟连锁经营的越来越多，人们越来越不相信加盟商的广告宣传，不要说宣传投资3万，赚100万，一年能赚30万都值得怀疑。
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