5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第26章
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2．广告词：
“穿三木鞋垫，走‘锦绣’前程。”
“丝丝手工，片片真情。”
3．一双鞋垫要卖到百元，卖的已经不是产品，而是文化了。哈根达斯冰激凌卖的很贵，因为它不是在卖冰激凌，而是在卖一种“爱”的表达方式，喜欢一个女孩，就带他去吃哈根达斯，这就是他的价值。耐克鞋卖的很贵，因为它除了卖给你产品，还卖给你理念，“Just do it！”你的刺绣手工鞋垫也要挖掘一下其中的文化内涵，找找有关刺绣的历史故事，把你的鞋垫赋予一种情感或祝愿的表达。比如；把你的鞋垫，赋予走锦绣前程的含义，“宋朝年间，一个美丽女子看中一个落魄书生，小女子鼓励书生进京赶考，临行前，送给他一双手工刺绣鞋垫，书生后来金榜题名，再后来自然是才子佳人终成眷属！”那么高考前每个家长都会买你的鞋垫让子女穿上，大学毕业，同学之间也会把这个鞋垫作为礼品互赠。
问题：我在网上开了一家新奇特商品的小店，怎样才能吸引客人到我的店里买东西？焦急期待你的指点！非常感谢！
宣钟：
实在抱歉这么迟才回答你的问题，不是我不愿意回答，而是我对网上商店没有经验，实在不知道如何回答，我只能先给你讲个故事。有两个穷人，相互打赌，看谁能让一个吝啬的富人给他做一碗汤喝，第一个穷人跑到富人家里，跟富人直说：“麻烦您给我一碗汤喝。”富人断然拒绝。第二个人，跑到富人家里，说要取取暖，富人心想反正也不损失什么，便痛快地答应了。过了一刻钟，穷人从怀里取出一粒石子，对富人说要做一锅石子汤，富人觉得纳闷，石子怎么做汤呢？于是又答应他，石子煮了一段时间，穷人又说，石子汤煮好了，需要一点佐料，富人心想佐料也不值几个钱，于是便给他一些佐料，穷人把石子取出，美美地喝了一锅汤。
富人就如同消费者，如果你一开始就让他访问你的网站，访问你的商店，他认为是推销，习惯性就会拒绝；你必须一步步诱导（不是欺骗）消费者光顾你的网上商店，这在销售学上叫许可营销。
诱导的方法很多，这就要求你自己去想。比如你在其他网站发表一些帖子，如果你直接贴广告，斑竹就会删去你的帖子，但你如果登一些适合该栏目的帖子，在帖子里巧妙地把网址融入进去，就不会被删掉。
问题：我在一家营销策划公司工作。目前我们接了整个市区的公厕广告，我不知道这个项目该如何运作？同时，在目前运作两个报纸的广告，一个是省级报纸的人物专题，一个是全国性报纸《侨报》的所有广告，也不是十分理想。烦请宣哥能够指点，小妹不胜感激！！
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（7）
宣钟：
1．公厕确实是一块被人忽略的很有开发价值的媒体，当你蹲在那里，百无聊赖之时，总想找点东西看看。我觉得公厕广告可以分两种，一种是固定广告，比如固定在小便池的正前方，当人们“飞流直下三千尺”时，大概有三十秒时间可以关注。一种是像名片大小的宣传卡片，在蹲位前方的门板上挂一个小盒，把各种宣传卡片放在盒里，人们在方便的时候，可以细细地看盒里的广告，对哪条感兴趣，就可以随身带走，我觉得广告效率会很高。当然，在这种场合做广告，你要注意广告内容，可以做一些宣传诸如痔疮药，前列腺药，治疗泌尿感染，卫生洁具等等广告。在推广方式上，可以先设置好广告位置，然后在上面写上招租广告。
2．关于报纸广告，一定要有自己的定位，一种报纸只做一类广告，读者知道你的定位之后，将来有需求，他就会主动到这份报刊来找信息。比如你的《侨报》，你就只登海外投资信息，属于这类信息，没钱也给做，不属于这类信息，给钱也不做，前期会有点损失，做一段时间之后，有了名气，广告收入自然会上去的。
问题一：我搞了一个区域房地产网站，做了三年都发展不起来，请帮帮忙。
问题二：我现在做了一个网站，请问有什么方法可以增加它的流量？
问题三：请问如何把一个大型网站的贸易网知名度搞大呀？
宣钟：
这三个问题类似，都是如何提高网站点击量的问题，也就是如何吸引眼球的问题。在自然界，数量增长最快的方式应该是几何级数增长，原子弹就是这个原理，一个中子撞击之后，释放两个中子，两个中子又释放四个中子，以此类推，最后原子弹爆炸。所以我们要想提高网站访问量，最快的方法就是采取这种量子倍增的方法，制定好规则，让它们自我发展，自我管理，就像我们的人体，我们的大脑从来没有思考过如何在哪块肌肉再增加一个细胞。如果那样的话，几百亿个细胞会把大脑累死。而我们的细胞是采取按一定规则（基因），自我复制，自我管理，这样我们很快由一个受精卵变成一个复杂的人。这种量子倍增的原理曾经用于传销，撇开传销副作用不说，单说它的推广速度是惊人的。所以我们要借鉴这种类似传销的方法。具体操作如下：
1．在网站上注册，要求注册人员必须把该网站设为主页，每个月要求至少要浏览四次该网站。注册必须有人介绍，输入上家的注册号，才能予以注册，有点像入党。注册之后，必须介绍至少两个人来注册，因为注册是免费的，而且始终不会收注册人的钱，所以不会被定性为传销。
2．注册有什么好处？注册如果没有好处，就不会有人感兴趣；如果注册了就给好处，网站就赔大了，要根据注册人员名下有多少人来决定给什么好处，比如我注册之后发展两个人，这两个人又各自发展了两个人，这样我名下就有了6个人。当你有10个人时，被称为班长，可以免费得到一张光盘或软件，当你有40人时，成为排长，可以选一本书，当你有100人时，成为连长，1000人时成为团长，5000人时成为师长，10000人时可以成为军长，100000人时成为军区司令，不同职位有不同待遇，到军长一级就可以参与公司分红。每个人都可以通过网站看看自己的队伍有多少人了，自己当上什么官了。
3．可以设计一个游戏叫“解放战争”或“二次大战”，注册人员带着自己的队伍去跟别的分支对杀，如果上了瘾，很多人做梦都想拉人注册你的网站。
问题：我也开了一家玩具店，主要卖整人玩具，销售不理想。我尝试过发宣传单的方法，学生基本上不接，也没效果，看都不看就扔了；对成年人也没有多少效果。（我店附近有学校和汽车站）请你帮我想个宣传方法。
宣钟：
1．你可以把宣传单放在信封里，丢在学生上学路上，发给他也许不看，自己捡起来的东西，肯定会看的。
2．在店前挂一条横幅：你想挨“整”吗？有勇气的就进来。如果可行，挂一张周星驰的《整人专家》的剧照。
3．在车站挂个小牌，上面可以写着：凭此牌可以免费被“整”一次。
问题：我要举办一个官产学恳谈会，官产学恳谈会就是把政府主要官员，企业家还有学者聚到一起，研究解决各个棘手的产业问题。有没有什么新奇的招式操办呢？
宣钟：
每个人具有社会性，扮演着不同的社会角色，而外在的服装有时潜移默化地提醒着我们所扮演的角色，所以有的会议为了更好地交流，大家都穿一样的衣服，例如APEC。你若想组织一个有特色的官产学恳谈会，可以让大家都脱去外在的衣服，（最好是同性）一起泡温泉，一边泡一边恳谈。开场主持人可以这样说：我们大家现在都已经是赤裸裸的，有什么意见不用遮遮掩掩，有话就直说。
问题：我有一个观念，我想把最廉价的东西以高价卖给最有钱的人，而且对于他们来说也会物有所值。你能给我一个方向或一点儿灵感或一点儿理念吗？
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（8）
宣钟：
1．做有文化内涵的东西，一个牙签不值钱，可要说是乾隆用过的牙签，就值钱了。
2．做有技术性的东西，一个Windows光盘卖到几百美金，卖的就是技术。
3．做有品牌的东西，一双几拾元的鞋，打上耐克的标，就能卖到上千元，卖的就是品牌。
问题：宣哥，你好！我在广州大学卖干发毛巾、干发帽，这种产品不用电吹风可快速干发，请问如何才能提高销量？
宣钟：
1．突出宣传你的产品能保护发质，最好能在你的摊子旁放一块易拉宝，宣传你的产品。
2．用干发毛巾包住你的头，每过一段时间，你就拿瓶水浇到头上，然后用你的产品演示给大家看，如何把头发吸干。如果你能找到一个漂亮的女生演示，那就更好。这个过程是吸引眼球的过程。
3．不要只把学生当作你的消费者，他们还是你的潜在的代理商。学生都有勤工俭学的热情，你可以在每个学校发展10个左右代理商，学生一般比较可信，可以把少量的货赊给他们，我觉得有些学生会卖的比你好。
问题：如何经营一家婚纱店？
宣钟：
现代商业和服务业或多或少都掺杂了一些娱乐业的成分，像肯德基，麦当劳等，让人们消费的同时，体验一种乐趣和快乐。必胜客皮萨饼店有一条规矩，客人可以自己用盘子盛沙拉，于是吃饭变成了游戏，每个人都想办法如何盛得最多，吃完之后，还要向其他人介绍经验，无形中就为必胜客做了口碑广告。所以，不管你是卖什么的，卖饰品的，卖保险的，洗衣服的，还是其他，你都要想办法为客人制造一种独特的感觉体验。卖婚纱也不例外，你也可以立个规矩，凡是在你店里买婚纱的，售价是由丈夫能抱着穿着婚纱的新娘走多远决定的；走500米，半价；走400米，6折；300米，7折；以此类推。虽然看起来你损失了一些，但是很多人都会把你这个打折方式告诉他人，而且，一个男人抱着一个穿着婚纱的新娘在街上行走，肯定会引人注目的，无形当中宣传了你的婚纱店。我的主意只是苦了那些新郎，估计他们一边吃力地背着新娘，一边骂：谁出的这个馊主意。
问题：我是一名刚毕业的大学生，和同学一起在大学校园里开办了一家饰品店，学校周边的饰品店多的很，竞争激烈，而且我们这个大学女生居多，她们就喜欢砍价，非把你砍个半死，她们才掏钱买，几乎没什么利润。宣哥，你有什么办法吗？
宣钟：
你可以把所有饰品统一定价，比如，店里所有饰品一律20元一件，不砍价。女孩子，买东西总喜欢刨啊刨，非得让她自己从一堆乱七八糟的东西里翻出来她想要的东西，她才觉得有乐趣，你直接把好东西放在她面前，她反而不感兴趣。店里价格都一样，她肯定要在众多饰品中找到她认为最值的，这样你不仅卖给她们东西，还给她们制造了一个购买的乐趣，我相信会�
