1142-撬开富翁的嘴-第20章
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罗伯特，我们还有大概七分钟的时间。我想接下来谈谈这样一个问题。有很多人想着手建立简单的网站。我希望能让他们在运行网站的时候占据最佳的优势。所以，我们来谈谈USP的功能吧。什么是USP，为什么它对一般的商务前景有着至关重要的影响？
罗伯特：哦，从某种程度上说，你必须与众不同。
我们来看看几个商界的巨头吧。就拿沃尔沃汽车为例。他们以什么著称？你一想到沃尔沃，脑子里就会自动地跳出一个词，这就是“安全”。
一提到达美乐比萨饼，你会想到什么呢？当然了，如果你不在美国的话可能对这个没有什么概念。不过提到达美乐比萨饼，美国人就会想到“快捷、新鲜、热腾腾的比萨饼”。
如果提起联邦快递，你又会想到些什么呢？你会想到“一夜之间”，你会想到“就在明天”。
那么人们如果提起你的产品、你的服务，他们会想到什么呢？
大部分人在提起我的时候，就会想到“赚钱”。在他们心目中，我是一个教他们如何赚钱的家伙。最开始，也是长期以来，人们会想到“房地产”。那一度是我的专长。但是我还涉猎于股市、因特网和其他许多不同的致富途径。所以，人们应该想到的是“迅速致富，迅速成为百万富翁”。
你必须有自己的招牌，有自己的定位。USP（Unique Selling Proposition）意思就是“独特的销售主张”。我借用USP这个简称，又创造出我个人理念中的USP。
对我而言，U代表Ultimate advantage，即终极优势。为什么你的产品、服务或信息比别人优秀得多？人们在网上浏览时除了从你那里得到这些产品或服务以外，还可以选择其他许多人的东西，选择你能让他们享有哪些优势呢？
我理解的USP中，S意味着你有什么卖点。你需要有一个Sensational offer，即感性的卖点。我在网上推销自己的授课讲座通讯时，提出的卖点是，“你将和百万富翁共事。在年底的时候，我们要让你也一步步走入百万富翁的行列。”这就是一个很感性的卖点。
P则代表Powerful promise—强有力的承诺。我的这本关于因特网的书给你的承诺就是，60分钟保你赚钱。这就是一个强有力的承诺。我的《零首付》一书也给了大家一个强有力的承诺，那就是你将从零开始，发家致富。
我还曾经对自己提出了一些挑战，我说，“把我随便送到哪个城市。拿走我的钱包。给我一张100美元的钞票，72小时内我就能买到一块非常好的房地产，不花自己一分钱。”这就是我的承诺。我们真的做到了。在《洛杉矶时报》记者的见证下，我们在72小时内购到了七处房产。
所以说，你的终极优势是什么，你的感性卖点是什么，你那强有力的承诺又是什么呢？
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（10）
迈克：请允许我在这里插几句，罗伯特。我们还有五分钟的时间。我想再和你提几件事情，让我们用30～45秒钟的时间谈谈这些事情。我知道全世界有成百上千万人尊你为师。你在网站上设有授课讲座，大家可以到multiplestreamsofine上了解更多的内容。你能不能给我们讲讲在商界，他人的指点对一个人的成功能起到怎样的作用。
罗伯特：你知道，多年来，我一直在强调他人指导的重要性。
我坐下来写这本关于因特网的书时，曾用一个下午的时间回顾我这一生所走过的路，然后我自己为这本书作了序。我数了一下，我一共遇到了几个曾经给予我指点的人。在我人生的每个发展阶段都有这样一个人，要么是机缘巧合遇到的，要么是我求师学艺找来的。一共有30个人。30个人，有男的也有女的，是他们一个接一个、一次接一次地把我推上了更高一级的台阶上。
向我介绍了房地产投资的是个千万富翁。他在六个月内教会我的知识，是我在大学里学上50年也未必能学到的。
而把我引入出版业的是个女士，一个畅销书作者。她带我参加了一个图书发行商的招待会，现场有2 000名出版商，她把我一一介绍给那些公司的总裁们。这是一种非常重要的指引。
所以，不管你是谁，得到他人的指点是非常重要的。和你身边的人一同聆听他人的指点，同时还要在你身边的人当中去寻找一个可以给你指点的人。
有句俗语说得很好，“你最好的十个朋友的收入平均起来就是你的收入”。也就是说，要是你把他们十个人的收入加起来再除以10，那就是你一般情况下的收入数目了。
如果你想让自己的收入增加一倍、两倍、三倍甚至十倍，你需要找到一些收入有这么高、能给你指点的人，这样你刚才计算的平均值才能提上去。
迈克：罗伯特，我又要打断你了，我们现在只剩下一分钟了。能不能利用最后这点时间给我们遍布世界各地的听众朋友们推荐几本好书，一些可能对你产生过影响的书，人们可以在书店里买到的书。我想他们今天就会去买一本《因特网多种收入流》。还有些什么书你觉得值得推荐、觉得对你影响深远？
罗伯特：罗伯特·希亚地尼博士①对我的影响非常大。
迈克：罗伯特，我采访过他！
罗伯特：是啊，他非常了不起！当然了，托尼·罗宾的书和磁带也都非常精彩。
迈克：《思考致富》对你的影响大吗？
罗伯特：哦，没错！这本书堪称一流！在我的书单上它排第一位！还有《巴比伦富翁的秘密》。
迈克：你赚了不知多少个100万了。你从《思考致富》当中得到的最大的收获是什么？
罗伯特：那就是“我能行”，一切都是有可能的。而且我希望，如果你们都在很认真地收听我们的对话，我希望你就从今天开始做起。你绝对能行的！只要你有梦想，有渴望，有目标，有激情，你就一定能行。所有的工具都为你准备好了。我希望我的《因特网多种收入流》也能给你带来帮助。
迈克：罗伯特，非常感谢你能来到“迈克·里特曼访谈秀”。
罗伯特：好的，迈克！谢谢你，祝一天好运！
注：如果你有兴趣开始着手创建或进一步发展高利润的网络商务，我们建议你立即登录：CashFlowWizards。
第三部分第6节 与莎伦·莱希特对话（1）
迈克的开场白
今晚在“迈克·里特曼访谈秀”的直播间里，我们将请来一位畅销书作者，她曾与别人合作推出了一本堪称新千年最具轰动效应的畅销书，也是迄今为止推出的理财书中最出色的一本。这本书的名字就是—你说的没错，就是《富爸爸，穷爸爸》，富爸爸对孩子的理财教育，与穷爸爸以及中产阶级爸爸对孩子的教育截然不同！
我们要一点点展开对话。我们要带大家踏上一段新的旅程，穿越“富爸爸，穷爸爸”系列。目前这个系列一共有四本书，不久的将来还要推出更多的该系列丛书。
我们将一路长驱直入，跨越别人未曾跨越过的界限。《富爸爸，穷爸爸》、《富爸爸投资指南》、《富爸爸财务自由之路—神奇的现金流象限》、《富爸爸 富孩子，聪明孩子》。这些书无疑将掀起一场革命。书中的信息将改变你的一生。
迈克：莎伦·莱希特，我来抛砖引玉，你来畅所欲言。欢迎你来到“迈克·里特曼访谈秀”。
莎伦：谢谢你，迈克。你总能给人非常好的支持，我对此深表谢意。
迈克：我很愿意为你效劳。
我们要谈的东西真是太多了。在本期“迈克·里特曼访谈秀”特别的57分钟内，我们要来详细谈谈“富爸爸，穷爸爸”系列丛书。
我想一开场先来谈谈“富爸爸，穷爸爸”这个故事。
我想知道的是，这个故事有什么重要的意义，有必要让全世界上千万的人去听这个故事吗？
莎伦：我想最好这样来回答这个问题—“富爸爸，穷爸爸”是一个很简单的故事，是罗伯特·清崎讲述的他自己年轻时的故事。
他有两个爸爸，一个是他的亲生爸爸，一个是他最好的朋友的爸爸。这个故事就是关于这两个爸爸之间的差异的。
他的亲生爸爸曾是夏威夷的教育负责人。他总是告诉罗伯特要努力学习，取得好成绩，这样才能找到一份好工作。我敢打赌你的听众们也都曾经听过这样的说教，至少我对这些话并不陌生。
他的“富爸爸”，也就是他好朋友的爸爸，只上到八年级就被迫辍学了，去帮助打理自己家里的公司业务。
所以，他没有受过太多的教育，没有得到大学学历给人带来的种种好处。
但是，他学会了理财。他充分理解钱的力量。他具有财商，掌握了财务认知能力。
最终他成了夏威夷最富有的人之一。
为什么会这样？
都是因为他对钱的认识。
罗伯特自己的爸爸是教育主管，可去世前是个很穷的人。
迈克：你给我们简单地介绍了一下罗伯特·清崎的故事。
不过，我们先不谈这个故事的具体内容。你刚才提到了财商和“财务认知能力”。能不能给我们讲讲什么是财务认知能力，为什么它对个人的经济状况起着重要的作用？
莎伦：当然可以。
嗯，你知道，你一定听说过阅读能力、识字能力。我们需要教孩子们如何去阅读。这十分重要。
我们还需要认识数字，我们要学会读数。数字能够反映出一定情况。
你的学校成绩报告单上有字母或数字。它可以告诉你你在学校的功课做得怎么样。
在实际生活中，你没有成绩报告单。但是，你有自己的财务报表。
你的财务报表就是你在现实生活中的成绩单。
迈克：也就是说，我们所说的就是财务报表。它是你生活中的成绩单。
接下来，我如饥似渴地想走进你的书《富爸爸，穷爸爸》当中。在这本书里，你一共列出了六门功课，帮助人们转变他们的意识，转变他们的业务经营方式。
莎伦，我们就从你书中最初提到的课程开始吧，也就是你们讲的第一课，叫做“富人不为钱工作”。在这一章中，有这样一段话，说穷人和中产阶层的人如何为了钱而工作，而富人则是让钱为他们工作。
这些话到底是什么意思？
第三部分第6节 与莎伦·莱希特对话（2）
莎伦：哦，我们先来说说人们几种不同的收入。
你可以有工资收入，有投资收入，你还可以有产业收入。
工资收入是我们大家都很
