十年光阴:梦想带我去飞翔-第24章
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最后，面临最困难的薪水谈判。1999年的我，在说话和交流上面已经开始渐渐领悟一些谈判的技巧和面试薪水谈判的方法。傲天说根据公司的薪水级别我的起薪应该是定在3900元。我于是根据事先整理好的谈判薪水的思路一一讲述着我的理由，我说：
“从我的简历和我们刚才的交流中，相信两位也对我的技术能力、经验和背景有了大致的了解。我很看中贵公司的工作行业领域和这个职位。坦白地说，我觉得我在这么几年网络业界培养出来的工作素质和这些大型项目中积累的经验，加上我的勤奋、踏实，我会是贵公司该职位的最佳人选。我有大致的考察过像我这样相同经验和背景的人在深圳网络业界的薪水情况，我觉得月薪4800会是一个比较合理的价格。”
他们说：“可是，我们公司有我们的薪水的定级规定啊。”
“我很能理解贵公司关于员工薪水的规定，但是我的确觉得价有所值；不知道贵公司可否在我的薪水定级上面稍微宽容一点，我想这也是贵公司表达对人才诚意的一种方式。”
他们商量了一会儿，然后李总说：“那么就这样吧，我们破例为你提升一级，你的月薪定在4500，你看怎么样？”
我心想，对方作出了让步，我当然也适可而止了。傲天在城市中心，上班很近，走路就可以了，省下来的车费都可以弥补和通广北电300元的差距，况且我还节省了时间和精力。我略微想了想，然后说：“非常感谢二位经理的信任和诚意！”
为了慎重起见，我学到了面试书中介绍的经验，要求傲天为我出具了一份职位聘用书，这样我可以放心去通广北电辞职，而不用担心因这边工作不可预测的突变而处于两难的境地了。
无意中，我依靠通广北电给我在深圳的缓冲时间，寻找到了傲天。傲天，一家在国内从事Internet骨干建设的集成商，让我开始接触到一个更高层次的领域，更加难得的是，傲天无意中又为我开启了另外一扇大门。
（2004年9月21日凌晨00：43 于北京双井）
追逐梦想 深圳蔚蓝迈入Internet领域
新的领域
1999年8月2日，我一天也没有耽搁就去了傲天上班。而从那天起，傲天就为我展现了一个在工作和思维上的新领域。
到了傲天后，才发现原来傲天公司所在的新闻大厦10楼还有一间几百平方米的研发和工程部。这算是第一次加入拥有这么大面积办公楼的公司。以前永成、LDL都是很小的公司，通广北电的面积虽然远远大于傲天，可是地方偏僻而且大多是厂房车间，让人感觉不强烈。
傲天在中国Internet骨干建设中占据一定的空间，它曾经设计和承接了中国公众多媒体骨干网169工程项目、湖北、重庆与新疆电信163/169骨干网工程等等项目。1999年，中国这块领域被亚信占据着主要的市场份额，傲天和另外两家公司占据了其余的少部分。
我作为傲天的第一名技术经理加入了傲天。很快，傲天就为我展现了一个全新的视野，令我感觉到自己无论在技术、思维还是在谈吐上面都差距甚远。对于傲天，我近乎有点崇拜的感觉了。
傲天所承接过的项目，在当时我眼中每个都是数额惊人，一般都是在1000万的规模。这和以前在成都接触到的几十万的项目简直不可相提并论。我也第一次接触到了正规的标书，明白了标书原来应该是大致分为10个大的部分来编写的。刚到傲天第一周，老板给了我一大叠厚厚的以前项目标书，我在傲天的学习也就从研究这些标书，熟悉傲天的产品、业务和风格开始的。而在成都永成和LDL锻炼出来的自学和研究能力，让我得以很快地摸索总结出在傲天项目中用到的最主要的技术和结构。很快，我就适应了这样的技术的逐步转变和提升。
傲天在1999年投标的一个重要项目就是中国联通总部的165骨干网络。我从来没有去和这些运营商总部的人接触过，总觉得有一种神秘的感觉。傲天所有的技术人员都全力以赴协助公司投这个项目，公司老总也亲自上阵，我负责完成一些辅助材料，同时在一旁观察和学习公司如何应对和操作这么大的项目。
公司让我参加了所有这个项目的讨论会。讨论会为我展现了这些深圳的创业经理人分析项目、分析问题、分析对手和客户的精彩论述，这些都是我从来没有经历过的。我以前的工作也就仅仅是规划和调试网络，从来没有站在什么行业和业务的角度去思考问题。而联通骨干网的项目开始让我从一个新的层次和角度去理解电信行业和电信业务，比如：主机托管、NAP、DSL、WebHosting、VPN、业务支撑协系统、代管业务、服务外包等等。而也就是在这个项目中我第一次接触到了consultant（顾问）这个概念。傲天形成了一种顾问模式，以目前国内，特别是中国电信在建设169/163网络的经验和教训为基础，结合当前最新的网络设备和技术来形成中国联通的网络结构、路由规划、计费和支撑的整套方案。我尤其对于他们透彻分析非技术问题的方式、做事的思路，还有对于一个行业业务的深入理解特别佩服。这些都为我展现了一种新的做事方式。也从那时起，我开始真正地进入一个行业领域，同时也开始研究和钻研电信的各类业务。
1999年9月，傲天在深圳的西丽湖举办成立周年大会。在那次的部门会议中，我又领略到了傲天在全国领域业务开展的方式和情况。以前我在成都的公司也仅仅是技术支持工作，项目也都很小，接触的都是些很一般的人。而傲天的业务告诉了我，原来一个电信的项目要涉及到电信部门的技术部、计划部等等，还有不同省份的局长之间可能出现的矛盾和派别，谁是我们的朋友，谁是对手的关系等等。这些也全是我从来没有接触过的，我真真切切地感觉到，这是一种更高层面的做事方式。它对人也提出了新的要求，除了技术能力外，还要有与人打交道等等方面的能力。
我明白了今后几个月要去研究和提升的方向。标书是最好的教材，再结合网络资源，最主要的电信业务将很快被我按照计划一个一个的理解。傲天给予了我一种新思维方式的启迪，我开始潜意识地去触摸思维模式上的突破。思维决定方法，方法决定了成败。人都是会思考的，面对客户和竞争者只有你的思维方式和思维的模式更加的严谨或者更有突破性，那么胜利的机会才更大。我去寻找关于思维模式的书来看，去寻找职业经理人谈判和交流的书来学习；慢慢的，我在思维上开始跟得上老总们的思维和讨论，他们提出的观点和我心中想的开始越来越多的吻合。我明白，自己得到提高了。
三个月之后，我可以和我的老板探讨一个项目的成败，方案的优劣，客户的关系和执行这个项目的步骤和方法了。而伴随着提升，以前那样的神秘和崇拜的感觉也随之少了很多。
傲天，给予我的最大的启迪就是一个行业的意识，一种思维的模式和方法。
视野扩展与经验积累
由于傲天在业界的地位和整个中国互联网的建设发展，我有了很多机会参与中国众多的重要大型网络项目的设计和建设。这些项目有的是完整跟随下来，有的是参与了部分设计工作，但是，无论怎样，这些都为我扩展开了一个新的视野。毕竟每一个项目要么是跨越全国的大型网络，要么就是接触到的一些当时最新的技术，比如说当年的MPLS、广域网路由优化、宽带传输、WAP等等。
面对新的技术领域，当年在成都刚刚入道时候锻炼出来的学习心态、学习方法和钻研能力让我可以迅速地理解、掌握并融会贯通这些新的技术。我记得当时我曾经把Juniper的一套关于广域路由优化的技术资料，前前后后几乎研究了不下二十遍。我依然保留着边研究资料边做笔记勾勾画画的习惯。我曾经对我的朋友说，一本书要知道你自己有没有看透彻，就去看看书的侧面，如果书的侧面都被翻阅得变黑变脏了，那么基本上可以证明这本书你是用心去研究，用时间去读了的。我不去奢望我有过目不忘或者一目了然的本领，唯有踏踏实实地去研究并理解资料中的每一个定义，每一个原理。
在我的简历中，我是如下总结在傲天的经历：
负责对中国电信、中国联通和中国移动的网络建设项目提供全面的技术支持，包括方案确定和编写、技术交流的组织，保证公司在技术上的优势，以促进公司在项目的成功。
负责跟踪当前网络技术和Internet技术的发展，为公司建立相当的技术储备，如VPN/MPLS； IPT； WAP； xDSL； Cable； Routing protocol （OSPF； BGP）； WAN protocol （ATM； FR； ISDN）； Broadband technology （IP over ATM/SDH/ DWDM）等等。
主要网络项目经验包括了重庆163/169 扩容项目工程调整设计，中国移动互联网试验网IP网工程和IP电话工程方案设计，中国联通IP网络项目方案设计等等。
面对每一个项目，我都尽量的在网络设计和设备配置上面精心地设计网络拓扑结构和设备档次、配置，以体现自己在网络设计上面的简洁、高效的风格。我从来不主张把网络设计得过于复杂化。因为有一句话“Simple is best”，过于复杂的网络势必影响效率，也增加故障率和调试的难度。
这些项目给予了我一个接触到像省份这样的电信、移动公司重要客户的机会。以前在永成、LDL都是接触的企业和校园的客户比较多，而现在有机会融入到国内领先的电信网络设计和建设的第一线。我开始和重庆电信、广东移动、重庆移动、湖北电信等等公司的高级客户直接交流。记得1999年，当时移动领域的IP网络刚刚开始建设，移动公司懂IP的技术人员并不多，于是我们就去给他们一个个的私下培训和讲解。
花钱请客是IT、通信行业经常的事情。以前在成都的时候尽管也经常和客户吃饭，但是一般的数额都是在500元以下，在成都500元能吃得非常的好了。到了深圳，接触到的每个都是千万级别的项目，请客吃饭的概念也立刻提升了一个档次。我记得第一次我请客户吃饭，是接待一个湖北电信来的处长一家人，还是在深圳的华侨城一家印尼餐厅吃的。那顿我们五个人一共吃了一千三百多。买单的时候，心里想是不是搞得太大了。没有想到送完客人后，负责销售的老总说：“嗯，还不错，1300元，什么都吃到了”。我顿时感触到了这便是深圳和成都在花钱上面意识的差距。
回首过去，我看到了自己的变化，看到了自己的成长。曾经对于�
