蛇吞象-第42章

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　　　　当时网上已存在一些同类搜索引擎，它们也能对输入的关键词进行网络搜索，最后返回一个详细清单。但与雅虎相比，这些索引搜索工具过于机械化，雅虎则建立在“手工”分类编辑信息的基础之上，相对而言更具智能性，更实用，用简单的算法是无法复制雅虎的。雅虎引擎采取分层组织信息的方式，更适合于科学研究人员方便地找到自己所需的信息。　　　　
　　　　1994年底，雅虎很快就成了业界领袖。杨致远和戴维一方面累得苦不堪言，另一方面为自己突如其来的成功欣喜若狂。他们发现历史赋予的难得机会终于到来了：网景公司的导航器测试版刚刚发行，HotWired也开通了网络广告站点，通过网络赚钱的时机开始成熟。他们一边维护日益膨胀的网络资源，一边寻找商机，每天只睡4个小时。　　　　
　　　　杨致远找到了红杉（Sequoia）资本公司，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，曾向苹果（曾引导过个人计算机革命）、Atari（视频游戏工业的领袖）、奥拉克（大型数据库供应商）、Cisco系统（网络硬件商）等公司投资。但红杉公司的莫里兹（MikeMoritz）起初有些犹豫，因为雅虎实在太与众不同了，与“网景”的情况还不一样，雅虎本身只是“在网上提供服务”，而且是免费的，其商业潜力在哪里呢？但最终，杨致远和戴维说服了莫里兹，莫里兹意识到“雅虎”是一种新兴媒体，有巨大的商业机会。1995年４月美洲红杉投资雅虎４00万美元。同时，莫里兹还找来了一位合适的经理人蒂姆来帮助雅虎主管事务，这样杨致远和戴维就可以专注于研究与开发。　　　　
　　　　蒂姆上任的第一道命令就是让“公司像个赚钱的公司”，于是扩充了广告版面。开始几天他们收到了不少责骂的邮件，因为在当时的人看来，网络不应为商业所污染，但作为一个新生事物，要想生存，只有这样。不久人们还是接受了这一事实。同时雅虎还与路透社合作，推出新闻在线服务，将网站的功能推向一个全新的境界。　　　　
　　　　1996年，雅虎股票正式上市，评为“华尔街盛事”。股票最初定价为13美元，但交易狂热，平均每小时转手６次之多，一度飙升至43美元，经此一役，Yahoo市场价值达到8。5亿美元，是“美洲红杉”投资时的200倍。　　　　
　　　　杨致远一时间成了人们心中的神话人物，他崛起的时间太短，拥有的财富太多，但是成功后的他看起来还和以前一样，带着眼镜，像是一个刚刚毕业的大学生。他自己并不在意金钱，他说：“人生最大的快乐不是金钱，最让人感觉良好的是你每天都在改变着世界。每天早晨起来问：‘我起来干什么？’然后你就觉得如果你不去工作，Yahoo可能就会出问题。我们当年建立的小小网站现在每天都有千百万人使用，每当看到这种情形，我们就会打个寒战。这真是一种非常奇妙的感觉。”　　　　
　　　　今天，雅虎公司已有将近2000人，全世界20多个国家都有分公司。杨致远创业的关键不是决定能不能赚钱，而是决定愿意不愿意接受一种失败的考验。做他们这一行，只有万分之一成功的机会，尤其是在硅谷这个地方，有多少人能够接受失败这个现实。很多人都有才能，有好主意，但下不了决心，只有杨致远把博士学位放在一旁去冒这个风险，这都归功于他对自己事业的热爱。


《蛇吞象》　全身心地投入《蛇吞象》　从细节做起

　　　　第七十式　从细节做起　　　　
　　　　［迈克·戴尔］戴尔计算机公司的创建者。1984年，18岁的迈克·戴尔白手起家，创建了以自己名字命名的计算机公司。之后短短8年时间，这家公司一跃成长为世界500强企业。迈克·戴尔不仅在技术方面绝对是一个奇才，更重要的是他十分懂得如何把技术转化成为为客户提供的服务，而且建立了一套适用于未来的工业标准，即“纪律、速度和效率”。戴尔本人已经拥有资产近300亿美元，被誉为当今世界40岁以下人群的首富。　　　　
　　　　“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”想成就一番事业，就必须从最简单的事情做起，从细微之处入手。认真做好每个细节，博大却不期而至。成功者的共同特点就是，能做小事情，能够抓住一些细节。　　　　
　　　　回顾戴尔的创业史，我们不难看出，一贯从细节做起、打破常规是他成功的重要因素。1965年，迈克·戴尔出生在美国休斯敦，父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，父母希望小戴尔以后能成为一名医生。但现实并没有朝着父母想要的方向发展。中学三年级时，戴尔开始迷上了电脑，他喜欢把他那台Apple拆散，又重新装上。与此同时，一种经商的本能也在他内心蠢蠢欲动。　　　　
　　　　1983年，为了不辜负父母对他的一片期望，戴尔进入了得克萨斯大学，成了一名医学预科生。但事实上他只对电脑行业感兴趣，很想大干一场。他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ＩＢＭ的ＰＣ电脑，开始做起了二手商。戴尔的生意非常成功。下课后，他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑，ＩＢＭ当时卖3000美元，他只卖几百美元。因为ＩＢＭ电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商给赚走了。后来，戴尔回忆说：“由于批发商的高价与用户得到的服务有差距，这给我做直销创造了机会。”　　　　
　　　　在不到一年的时间内，戴尔在组装、升级电脑方面已是名声远扬，并屡屡获得合约。从这件事上，这个虽然年轻但已经有好几年市场经验的人看到了商机，针对传统销售组织的不足之处，戴尔开始自己的事业：把电脑直接销售到使用者手上，去除零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者，从而改进电脑的销售过程。　　　　
　　　　这个想法只是一个小小的细节，看起来很简单，但是，从来没有一个人尝试过。而年轻的戴尔发现了，他要开始这个伟大的冒险尝试。　　　　
　　　　戴尔凭着1000美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营起个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户。后来，他干脆辍学干起了销售计算机这一行。　　　　
　　　　智慧来源于专注，细节隐藏着天机，成功就像神话一般，戴尔攀升的速度几乎比火箭还快。1986年，戴尔年收入已达6000万美元。1987年3月，才22岁的戴尔就被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，就此在美国商界脱颖而出。　　　　
　　　　1996年，戴尔看到了互联网的兴起，又产生了打破常规的设想。戴尔公司开通了与传统销售模式不同的、通过互联网直销计算机的业务，客户可在网上直接订购该公司的产品。　　　　
　　　　面对激烈的市场竞争，戴尔显得豁达而从容。戴尔认为自己的销售模式是十几年修炼的结果。对未来，戴尔更是胸有成竹：“我们能为用户提供更具价格优势的产品，有能力更快捷地为跨国公司服务。因为对每一个订单，公司都可以很方便地通过遍布全球的工厂交付给许多不同的地方。在使用互联网来降低销售成本方面，我们更是领先一步。”　　　　
　　　　由于省略了许多中间环节，销售成本大大降低，销售时间也明显缩短。不久戴尔公司的PC机销售量达到全美国第一。1999年，戴尔公司的股票比1990年发行时增值26。9％，收益超过可口可乐公司与微软公司。戴尔公司已成为全球500强中惟一连续三年销售额与利润增幅均大于40％的企业。　　　　
　　　　戴尔被赞誉为华尔街的赚钱机器，业绩斐然。然而，有的人认为他华而不实，只是一个找对了时机和方向，靠运气走红的暴发户，因为他不是一个严格意义上的技术先锋。　　　　
　　　　从一开始，戴尔公司的迅速崛起就不是依靠领先的技术，它依靠的是一种观念、一种商业模式，而且更难能可贵的是，这是一个并不被普遍看好的模式。实际上，戴尔公司从诞生之日起，就一直被各种非议和潮流所包围，但是戴尔却不为潮流所动，而是抓住市场新苗头，预测市场变化，引导新的需求，正所谓取人之弃，独得其利。　　　　
　　　　人们把戴尔誉为“IT业直销鼻祖”，把“戴尔直销模式”看成是继“福特流水线”之后的另一场产业革命。经济学家甚至把低成本网上直销战胜对手的现象用“戴尔”这个词来概括。他们告诫企业家：小心，别被对方“戴尔”了，你要想办法去“戴尔”别人！　　　　
　　　　戴尔拥有数十亿美元的财产，同时也是Dell计算机公司的创办人，他让德州大学宿舍里的小小工作室变成了全世界最大的企业。毫无疑问，迈克·戴尔的成功都是源于他有一个小小的想像——消除中间商，改善送货方式，降低营业成本，做好客户服务，而不是靠新市场的建立。他以极大的热忱去做最平凡的工作，并竭尽全力，这种精神决定了他事业的成功，他因此才能打破常规，预知未来的发展，成就非凡的事业！


《蛇吞象》　全身心地投入《蛇吞象》　注重细节，追求完美

　　　　第七十一式　注重细节，追求完美　　　　
　　　　［张跃］远大空调有限公司的首席执行官，少数连续3次受邀并参加《财富》全球论坛的中国企业家之一。张跃1992年与其兄弟创办远大空调有限公司。1996年远大直燃机技术达到世界领先水平，产销量全球第一。远大产品已经成为中国自主发展高科技的标志之一，在中国和欧美同行业中占有率最高。在2001年的福布斯中国内地100首富企业家排名中，张剑、张跃兄弟位列第25位。　　　　
　　　　凡事注重细节，追求完美，并不是指单纯地追求工作业绩，它也不是一种生活标准。它是一种心理状态和存在。在注重细节，追求完美的工作中，可以将自己最擅长的才智发挥出来，应用到孜孜追求的事业上，这样事业才能取得真正的成功。远大集团的总裁张跃就是一位凡事注重细节，追求完美的人，他把“注重细节，追求完美”看作公司的工作准则。他认为天下大事，必做于细。把每一件小事做好了就是不简单，把每一个细节做好了就会不断趋向完美的境界。　　　　
　　　　张跃出生在湖南长沙，从8岁到20岁，他都疯狂迷恋画画；而从19岁到24岁，他又狂热地喜爱文学。张跃从小就是一个做事严谨的人，就连写日记也要改上10遍，因此看到别人写信不用打草稿，他一直十分不解；在张跃当美术老师的时候，他也是像其他学科的教师一样认真备课，认真对每个学生进行摸底后才做出严格的教学计划，尽管学校没有任何要求；之后在他为别人画广告赚钱的时候，他也是一定详细问清人家的打算，再把要求一一地写下来，而且也一定要打草稿。这些习惯是与生俱来的，他一直就是个非常严格的人。　　　　
　　　　他始终认为美术是一个非常好的东西，他觉得大家有机会动动笔，拿一张纸，一枝笔就可以了，很简单。同时，美术最大的特点，就是完善。他认为一个真正的美术家，他在从事其他工作的时候，也希望能够尽善尽美。