蛇吞象-第38章
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还多，仅广东省，立白一个月的广告投放量为五六十万元，连续投放了半年，得到了相当好的回报，业界为之惊叹。
就在业界惊叹之余，陈凯旋认为洗衣粉是一种生活必需品，而小品最贴近生活，以趣味性、幽默性强的小品表演见长的人非陈佩斯莫属。于是，他选择陈佩斯做立白的形象代言人。
1998年，消费者在电视黄金时段惊奇地看到了由陈佩斯担当的立白洗衣粉广告：在美国机场，陈佩斯挎着一个鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情紧张，结果被洋警察误以为是毒贩。经激烈追击，陈佩斯被抓住，拉开旅行包，却发现是一袋袋洗衣粉。“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来的”，陈佩斯指着洋警察的领子说：“洗衣服干净，不伤手的。”
这则广告刻意模仿国外警匪片的风格，气氛营造得很有些诡异，尤其是广告突出运用悬念手法，情节跌宕起伏，扣人心弦。所以在林林总总的广告片中煞是抢眼，引起了很多观众的注意。可以讲，傍上陈佩斯成就了立白从地方性品牌向全国性品牌的关键一跳。
和很多创业者的发展一样，陈凯旋也经历着起家、发展、提升的历程，但有所不同的是，他的扩张以稳健而见长。由于产品的价格高，立白一般集中在经济条件好的地区销售，先在两广扎下根基，再往内陆发展，现在西北、山东等地发展势头很猛。等全国布点完成，才向那些十分难做的区域突破，2004年立白就先后进入了北京、上海这些很难进入的地区。
陈凯旋的经验就是：稳定一个发展一个，再稳定一个再拓展一个。稳健和谨慎始终是陈凯旋经营的主要思想。他在透露自己成功的秘诀时说：“民营企业创业之初，靠的是创业者的勇气，打出一片天地后，猛然发现原有的行之有效的东西已经不适应现实了，企业要想生存下来，就要不断创新，创新就是硬道理。”
《蛇吞象》 〃智〃谋天下《蛇吞象》 知识就是力量
第六十三式 知识就是力量
［任正非］美国最新一期《时代》周刊评选出2005年度影响世界的100位名人。华为科技公司总裁任正非是“商界巨子”中惟一入选的中国人。《时代》周刊的评价说，现年61岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1988年创办了华为科技有限公司，目前正将华为带向像思科和爱立信一样的全球化大公司。
培根有句名言：“知识就是力量。”确实如此，知识不仅可以给我们力量，甚至可以改变我们的命运，知识是最宝贵的财富，它可以使你摆脱贫困的煎熬，从而踏入幸福的天堂；它可以丰富你的生活，可以充实你的人生。最重要的是，它可以给你支持和帮助，开拓你的视野，让你取得事业上的成功。华为集团的总裁任正非就是靠知识的力量而成长壮大的。
任正非的经历是非常让人赞叹的。但是他最终的成功靠的却是知识的力量。任正非1944年出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄。虽然是农村，却是一个知识分子家庭。即使在三年自然灾害时期，他的父母仍然坚持从牙缝里挤出粮食来让孩子读书。任正非凭借其才智和能力，完全可以成为一个能工巧匠，但是对知识的追求，使他进入了一个技术密集型行业。
19岁时，任正非考上了重庆邮电大学。还差一年毕业的时候，“文化大革命”开始了。父亲被关进了牛棚，任正非回到老家看望父母，父亲让他快回学校去。临走时，父亲叮嘱：“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”回到重庆，已经是“枪林弹雨的环境”。但是，他不为所动，把电子计算机、数字技术、自动控制……自学完。由于他的好学，使他知识渊博，见解独到，在他的讲话中体现为旁征博引，一针见血。在进入部队之后，他又把对知识的追求落实到技术钻研。由于他上进好学，有多项技术发明创造，两次填补国家空白。因技术方面的多次突破，被选为军方代表。
到了20世纪80年代，他自军队转业之后，就来到了深圳这片热土，打了几年工。有点积蓄和资金后，他于1987年创立华为公司，最初的业务是倒买倒卖，靠代理香港一家公司的HAX交换机获利。代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的艰苦创业，公司的经济情况有了好转。
当时的深圳正是倒卖的时机，知识无用论风气日盛，随后又经历了泡沫经济时代，不少人从中大发横财，而真正搞实业、做研究的企业却遭到冲击。这时候，任正非没有加入倒买倒卖的潮流中去，也没有单一的继承那种无风险的代销方式，而是选择了一条充满风险的，走技术自立、发展民族高新技术的实业之路。他要自己搞研发，做自己的产品。1990年，几十个年轻人跟随任正非来到南山一个破旧的厂房中，开始了他们的创业之路，研发C＆C08机。虽然被形势所逼，也可以看出他对技术的重视。身处房地产热和股票热的核心地带，任正非不仅不为所动，而且对于股票和泡沫深恶痛绝。其实他更多的是对知识、技术和真才实学的尊重。
华为始创之时，直接生产人员不到200人，而研究开发人员倒有500人，如果减去这500人，一两年内企业效益不会减少，还会大幅度提高，甚至可以创造一个奇迹，但那时技术落后了怎么办？ 到哪儿去引进？ 引进花不花钱？
华为公司从始至终一直受资金不足所困扰，然而任正非却坚持投资向科研倾斜的政策，每年投入8000多万乃至上亿的研究经费用于技术开发，不惜冒“将全部鸡蛋装在一个篮子里”的风险，将所有的人力、财力、物力投入到通信这个技术密集、资金密集的产业中。
如今回首当年，任正非感慨万分：“华为成立之初十分幼稚，选择了通讯产品，没想到一诞生就在自家门口碰上了国际竞争，竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。要是没有国家的政策保护，华为公司是很容易被摧毁的。”但带着强有力的民族信念，任正非义无反顾地踏上了这条艰难之路。
任正非坚持技术领先，创造性地利用“压强”原则。持续地、大规模地集中有限的财力打歼灭战，取得了举世瞩目的成就，显示了他长远的目光和非凡的才能。
皇天不负苦心人。1992年华为自己生产的交换机，销售额首次突破1亿元；1993年找到国内农村通信市场突破口，进入高速发展期，逼退了在中国称霸一时的阿尔卡特、朗讯和西门子。
在辉煌的成绩面前，任正非没有就此满足，他认识到：中国将是21世纪世界各大通信巨头最大的逐鹿场，我国民族通信工业处于成长的关键时期，国内厂家只有联合发展、资源共享、公平竞争、才有出路。因此，任正非明确表示，要把自己的知识献给祖国和人民，愿意把这些技术拿出来，组建产业集团，愿意与兄弟厂家携起手来共同交流合作，走共同发展的道路，否则唇亡齿寒。
华为目前技术上达到的先进水平，已为国内外所承认。欧洲、日本、美国等一些与华为接触过的著名公司，一致认为华为领导着中国通讯行业的技术潮流，不可低估了华为。在国家的帮助下，华为已在东欧、前苏联、香港、中亚、西非和东南亚等地区开拓了市场，国内市场更是蓬勃发展。
如果要评选哪家企业最能代表中国企业在技术研发实力上所取得的成就，毫无疑问就是华为。截至目前，华为在电讯核心技术方面已经取得了大量专利，并为此赢得了普遍赞誉。当然华为这一成绩的取得与其持续、大规模、不计血本的研发投入有密切关系。
华为对外界宣传说，它在研发方面每年的投入为其销售额的10 ％。但据说华为的投入远远高于10％，几乎所有能用于研发的钱，都被华为义无反顾地用于技术攻关、科研、搞项目。而且，任正非逼着技术研发部门花钱，你没有把钱花出去，就是你的工作不到位，研发的项目开发得不够深入和广泛。比如说，华为每年将研发资金的1/3用于3G，共耗资40亿元人民币，先后有3500人参与这一研究项目，这些努力在2003年终于赢得了市场回报。也正因为有这些，华为才可以从一开始生产技术含量较低的交换机小厂，发展到现在以生产路由器等技术含量高的网络设备、光通信、数据产品的综合性电信设备提供商。
有人指出，任正非的成功与中国特定的历史时期有关，他恰好赶上了中国经济大发展的高潮，通讯基础设施的大量更新为他带来了巨额订单。但是这只是客观原因，而真正促使华为飞快发展的根本原因在于任正非充分发挥了知识的力量，用知识把华为推向了世界的舞台，把自己推向了事业的高峰。
《蛇吞象》 〃智〃谋天下《蛇吞象》 取舍有度
第六十四式 取舍有度
［雷·克罗克］被人们称为“麦当劳之父”。1930年出生于美国伊利诺州。1955年4月15日，在美国芝加哥东北部开设了第一家真正意义上的现代麦当劳特许经营店。1960年；经营店发展到了280家。1968年以后；麦当劳以每年100家的速度递增。该店体现了克罗克对快餐店的理解，那就是重视品质、服务、卫生和经济实惠。他精心管理，开拓进取，向国内国外发展连锁快餐。经过50年的经营，麦当劳现在是世界排名第二的商标；市值曾达到180亿美元。已经成为全球最大的快餐连锁集团。
提起麦当劳，可能是家喻户晓。但是说到克罗克，知道的人可能就不多了。然而如果没有克罗克，麦当劳也许至今还是一家默默无闻的快餐公司，而不是麦当劳王国了。人们常说，麦当劳兄弟创造了麦当劳，而克罗克却创造了麦当劳这一世界名牌。
雷·克罗克出生在芝加哥的一个中低收入的家庭。16岁那年因第一次世界大战，他高中没有毕业就入伍随军到达法国，战后回到芝加哥，在乐团里弹过琴，在纸杯公司推销过纸杯，做过房产公司的业务员，最后推销搅拌器，但都是业绩平平。
1955年，一次偶然的机会，他突然发现业务报表上出现了一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐厅一口气跟他们公司订购了八台奶昔机器（一般店铺了不起买个一两台而已），于是，好奇的克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。
到了麦当劳餐厅之后，雷·克罗克立刻吓了一大跳，在麦当劳餐厅的两座闪耀在阳光下的黄色拱门下，人流如水，川流不息，惊住了雷·克罗克。麦当劳兄弟的汉堡包餐厅效率极高，方便快捷，整洁干净。只需要付15美分，就能买到一份很好的汉堡包，雷·克罗克眼睛顿时一亮。就在这时候，雷·克罗克立下了要扩张麦当劳的雄心壮志。
雷·克罗克在餐厅里面考察了3天，之后他作出了一个大胆的选择，决定购买推销麦当劳餐厅的经营权。他摸清了麦当劳兄弟拥有舒适的家，而他们又有十分眷念的心态，便说：“每月10日我会寄来一张支票，你们不需外出旅行，不要做任何事，不�
