赢得机会-第9章

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　　　　拿破仑曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”　信心可以为一个人提供巨大的支持力量。如果拿破仑没有志在必得的信心，就无法感染、聚集那么多想要建功立业的年轻人到他身边，当然成功也就与他无缘。　　　　
　　　　米莉刚刚离开学校步入社会的时候，所从事的工作与她的专业基本没有关系。她非常紧张自己的表现，惟恐做不好。她一边努力进入状态，一边又不由自主地关注别人对她的看法和评论，包括头发式样、指甲颜色、口红质地，这一切小事米莉都不能放心自己！她向朋友诉苦：“我完全没有自信，老是感觉灰头灰脑的。”后来，当米莉凭借自己的努力做出优秀的业绩时，这种不安就自动消失了。她后来总结说：“其实，自己对自己客观真实的评价才应该是最重要的，这种评价才会给人真正的自信。”　　　　
　　　　从活在别人的标准和眼光中的不安到相信自己判断的坦然，促使米莉心态发生变化的是实力。有实力就不怕风吹草动，更不会有风声鹤唳的威胁。　　　　
　　　　不管你有多少真才实学，如果你没有信心，不能充分表现出来，那么别人仍然无法对你有信心。你自己都没有自信，你让老板怎么敢把重要的工作交给你？客户又怎么敢和你签约？　　　　　
　　　　一个自信的人，敢于正视别人。让你的眼睛为你工作，让你的眼神专注别人，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。正视别人，传递的信息是：我很诚实，而且光明正大。我告诉你的话是真的，你可以信任我。　　　　
　　　　一个自信的人，要勇于表达自己的观点。不论参加什么性质的会议，你最好能主动发言，不要等到最后。要做破冰船，做第一个打破沉默的人，而不要担心自己的观点不成熟、不完善。没事的，总会有人同意你的见解。所以，要争取机会多发言，这是信心的“维他命”。　　　　
　　　　一个自信的人，乐于展露发自内心的笑容，真正的笑不但能治愈自己的不良情绪，还能缓解别人的敌对情绪。俗话说，伸手不打笑脸人。如果你真诚地向他人展颜微笑，任何人都很难对你生气。　　　　
　　　　真正的自信来自于端正的行为，当你相信自己正在从事的事业是正确的，对社会、对大众是有益的，你才可能会有“纯洁的自信心”。　　　　
　　　　有一则寓言说一个牧羊人为了扩张自己的事业，决定养一只狼作帮手。于是，他每天训练狼如何捕捉小羊。他盼望通过狼把邻近羊群中的小羊据为己有。　　　　　
　　　　人工抚养大的狼，起初胆子很小。牧羊人就天天鼓励它说：“你要相信自己能够变成一只最杰出的狼！”这只狼果然变得很杰出，因为它把主人的羊也捕捉到了自己的肚子里。　而牧羊人也从此沦为穷光蛋。　　　　
　　　　不纯洁的自信心就会像成为祸患的狼一样，反噬自身。所以有一点必须注意：只有纯洁的自信心才能生发出健康的热情。如果一位员工的自信心只是为了个人的贪婪，那么他将对同事和公司构成潜在的危害。在不健康的热情的驱使下，很可能会不计后果地胡作非为。　　　　
　　　　


自我修炼——决定工作成败的十原则等车定律的启示（1）

　　　　如果不想在市场竞争中被淘汰，你必须尽可能地“早上车”，早一分钟上车就多了一分钟胜利的资本；你必须果断做出决定，多犹豫一分钟，机会就有可能被别人抢占。　　　　
　　　　经济学上有一个等车定律：在特定的时候，如果你晚上车一分钟，你就有可能比别人晚半个小时到达目的地。这一观点在今天这样的时代得到了充分的印证。市场经济奉行的是快吃慢新吃旧的无情规律。公司要发展就必须要随时保持敏锐，致力于创新，抢占先机才能战胜对手。没有哪个时代能像网络经济时代这样把新旧淘汰体现得如此充分而残酷，不能快人一步就只能被别人排除局外。　　　　
　　　　从成立到拥有10亿美金的市场值，惠普公司用了47年时间，微软公司用了15年时间，雅虎用了2年时间，而Net　Zero却只用了9个月的时间！互联网所创造的巨大商机使小公司可以战胜大公司；转型速度快的公司可以战胜速度慢的公司；新公司可以战胜老牌公司。没有一家公司可以永远立于不败之地。要得到成功，一定要以最快的速度、最有魄力的作风不断创新。　　　　
　　　　创新之风刮得如此猛烈，以至于美国硅谷各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好的产品来击败自己原有的产品。有人将这种行为戏称为“自吃幼崽”。英特尔公司副总裁达维多认为，一个企业要想在市场上占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。　　　　
　　　　作为一位卓有成效的管理者，达维多更多的是着眼于抢占市场份额和利益分割的程度。因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，只有先入市场才能更容易获取较大的份额和较高的利润。如果自己不逼自己，等到别人逼得你火烧眉毛时，就为时已晚了。敢于“自吃幼崽”，敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。　　　　
　　　　事实上，抢占先机、创新制胜不只是高科技企业的法宝，传统商业领域也极为重视市场发生的变化，并力求尽快适应市场。住友商事认为企业之所以能长期保持活力，没有别的原因，只是快人一步地适应环境变化。华尔街上的老牌投资银行高盛全球股票业务联席主管、最高决策机构管理委员会成员麦克·埃文思说：“我们每天都意识到，我们的业务在不断地受到攻击……如果我们不去不断地适应和寻找新的方法赚钱，我们将沦落为第二、第三，接着是第七……”　　　　
　　　　常常有这样的人，他们可以挺过艰难困苦的环境，却在歌舞升平的年代败下马来。看似安逸的环境有时候是最危险的，不能察觉平静表面下的潜流，就会被悄然靠近的漩涡吞没。死于安逸的情况时常可见。如果不想被市场无情地淘汰，不想失去原有的位置，那么必须随时保持警惕，不被表面的、暂时的安稳所迷惑。不是抓住机会前进就是出局，没有太多的路可供你选择。　　　　
　　　　如果你把一只青蛙放到滚热的锅中，它会立刻感受到热气的煎熬而跳出来。但是，如果你小心翼翼地把青蛙放在一个盛满凉水的锅中，然后慢慢加热，青蛙会乖乖地待在锅里，随着温度的上升而调节它自身的适应能力，直到在不知不觉中被烫死。　　　　
　　　　变化的过程是在不知不觉中发生的，当我们感觉到“不一样”时，往往已经为时过晚。这也是很多已经在事业上有所成就的人，还没有等到“为时已晚”就开始苦苦思索自己的过去的原因。　　　　
　　　　不想死于安逸，就必须擦亮自己的眼睛，锻炼出犀利的观察力。随时留意周围的环境和事态的发展，你才能在别人还没有发现机会的时候抓住它，你才能永远走在前面。　　　　
　　　　戴尔公司之所以能够最终胜出规模大于自己的康柏公司，其主要原因就在于戴尔看到了个人电脑即将普及所带来的机会，发挥直销的优势，以灵活的经营策略迅速崛起，抢占了个人电脑销售市场的巨大份额。　　　　
　　　　诺基亚在20世纪90年代初期的时候还是移动电话行业的一个无名小卒，在总裁约玛·奥里拉的带领下，诺基亚从原来的多种经营转向数字技术领域，从而一举超过了原来这一领域的巨头摩托罗拉。　　　　
　　　　他们还看到移动电话已经由原来的通讯设备转变为一种时尚用品，在这种理念的指导下，公司每月都会推出一款新的式样，从而逐渐成为移动电话时尚的引领者。现在的诺基亚已经成为全球范围内顶级的移动电话供应商。　　　　
　　　　鱼是游动的，机会也是不断变化的。一次胜利，不代表次次都能抢先，你必须不断变化位置来寻找大鱼。企业也好，个人也好，如果着眼点始终放在生存上，也许就永远停留在维持生存的状态；如果从一开始就关注发展问题，就可能早一步迈入崭新的境界。　　　　
　　　　


自我修炼——决定工作成败的十原则等车定律的启示（2）

　　　　只有在工作中随时保持敏锐，看到别人没有看到的问题，发现别人没有发现的机会，才能使自己不掉队。在旧经济时代，眼前的利润就是目标；在网络经济时代，千万不要因为眼前小利而忽略一场变革的来临，这对企业、对你自己来说都是灾难性的。因此，最好不要只是被动地顺应变革，而是要预知甚至促成变革的到来，掌握主动权。　　　　　
　　　　许多人都有看到“车”来的眼力，但并不是每个人都能很快判定，要不要上车。他们通常谨小慎微，害怕犯错。而在这种犹豫不决中，这辆车就开走了。机会不像班车，隔几分钟就会有一趟，机不可失，时不再来。　　　　
　　　　美籍华裔企业家王安博士曾告诫青年人：“犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但同时也失去了成功的机遇。”寡断常常使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。　　　　
　　　　伊丽莎白是石油大王洛克菲勒的女儿，像父亲一样，她对商业也具有浓厚的兴趣，希望可以在商场上有所作为。在巴黎新产品博览会上，做了充分准备工作的伊丽莎白对某项产品专卖权志在必得，她几乎成功了，但却因她的决定晚了一小时而最终失去了这次机会。　　　　　
　　　　洛克菲勒听说这件事后感到很遗憾，他尤其遗憾的是造成伊丽莎白失利的原因在于，她原本在跑道内侧最有利的线路上跑着，占有绝对优势，但由于伊丽莎白的重要决定晚下了一步，使得在最后冲刺的关键时刻使胜利落空了。　　　　　
　　　　伊丽莎白在给父亲的长途电话中懊恼地说道：“爸爸，博览会的事您已经知道了吧？欧洲的这家公司竟然如此匆忙地指定美国代理店，我实在没有料到。我以为可以花点时间，充分考虑之后再做出必要的决定。”　　　　　
　　　　洛克菲勒在电话那边安慰女儿：“孩子，不管怎样，你已经尽力了。不过我只是想对你说，从事商业的人常见的缺点之一就是缺乏迅速、果断的判断力。如果放任缓慢的意志作决定，其时间的浪费和低效率会给公司带来极大的损失。”　　　　
　　　　伊丽莎白从这次失败中得到了深刻的教训。机会来临时，不要左顾右盼，看准了就下手，要知道，等待机会的人要比能抓住机会的人多得多，你慢了马上就会有别人挤上来。　　　　
　　　　从前，有个叫布里丹的哲学家，养了一头驴。有一次他把两堆外观、大小、气味、新鲜度都一样的草堆放在和驴子距离相等的左右两边，想看看驴子会去哪边吃草。让他没有想到的是，这头驴子因为决定不了到底该先吃哪一堆草而活活饿死了。反讽的是，据说那些“布里丹的驴”还是很聪明的驴子。因为太聪明，所以才一直比较吃哪一堆更好。直到饿死也做不了决定，这确是“布里丹的驴”可悲之处。由此，在商业管理中，这种因决策中的犹豫不决而错失先机的现象被称为“布里丹效应”。　　　　
　　　　面对选择时，是敢于当机立断做出决策还是在犹犹豫豫中错失良机呢？有的意志软弱或者意志虽然坚定但思绪过于缜密的人往往考虑又考虑、比较又比较、权衡又权衡，等终于下定决心的时候，机会已经失去；而意志坚定、敢于决断敢于负责